iW“我們當然是希望可以和更有未來發展的公司合作。”米勒先生說道。
“那我想請米勒先生及您的團隊,參觀一下我們的實驗室。”
司徒晴說著站起身,然后伸手邀請米勒。
米勒點了點頭,他帶著身后五個人,一起跟隨司徒晴的腳步。
“這些都是我們新組建的團隊,”司徒晴介紹道:“他們大部分都有海外名校背景,在頂尖的半導體公司工作過,當然,也有幾位是飛越科技的老人。”
她特別指了指一個四十多歲,頭發微禿的中年工程師道:“王工,飛越的技術總工程師,現在是我們公司的技術總監。”
王工有些拘謹地對米勒點點頭,米勒記得他,當初自己在飛越科技來諾德公司做技術交流時,王工是主講人之一,當時他對毫米波天線的見解讓米勒印象深刻。
“王先生,很高興再次見到你。”米勒主動伸出手道:“我以為你還在飛越科技。”
王工握住米勒的手,笑了笑道:“那里已經沒有我發揮的空間了。”
王工這話說得很委婉,但意思很明顯。
米勒一行人參觀完實驗室,司徒晴讓人準備好了精致的茶點和咖啡。
“司徒小姐……”米勒放下手中的咖啡杯,身體微微前傾,道:“我必須承認,你今天的展示,讓我很驚訝,無論是技術路線,還是團隊配置,都超出了我的預期。”
“謝謝。”司徒晴平靜地回應。
“但是……”米勒話鋒一轉,道:“商業合作不是技術展示,我們需要考慮的因素很多,比如公司的穩定性、資金實力、量產能力、供應鏈管理等等,晴空科技才剛成立,這些方面,你們有什么優勢?”
米勒提出的這個問題很尖銳,也很現實,柳媚笙在旁邊聽著,手心微微出汗,這是整個計劃中最脆弱的一環,晴空科技確實太新了,新得讓人缺乏安全感。
但司徒晴顯然早有準備,她先是肯定了米勒的想法,道:“米勒先生說的很對。”
然后司徒晴從公文包里拿出了幾份文件,遞給了米勒道:“這是我們的資金證明,目前公司賬戶上的可用資金是兩億人民幣,全部來自合規的投資機構,這是我們的供應鏈合作意向書,我們已經和三家國內頂級的封裝測試廠達成了戰略合作意向,這是我們的量產計劃表……”
她一份份地展示文件,每份文件都蓋著公章,有具體的數字和日期,看得出來,背后有一支非常專業的團隊在支持她。
米勒仔細翻閱著這些文件,時不時和身邊的法務總監艾瑪低聲交流幾句。
“資金方面,短期內確實夠用。”艾瑪用專業語氣評價,道:“但長期來看,如果要支撐完整的5G解決方案研發和量產,這個數字還需要至少翻三倍。”
“我們已經在進行下一輪的融資談判。”司徒晴說:“有幾家頂級的風險投資機構對我們的項目很感興趣,如果諾德公司愿意和我們合作,那融資會更順利。”
這話說得很巧妙,既承認了資金上的短板,又把諾德公司的合作當成了解決問題的關鍵。
米勒合上所有文件,靠在椅背上,手指輕輕敲擊著桌面,這個動作表示他在認真思考。
許久,米勒終于開口道:“我欣賞你的坦誠和專業,但坦白的說,現在讓我立刻做決定,太難了,飛越科技那邊,我們畢竟已經談了半年,投入了大量的時間和資源,而你們……”
他沒有說完,但意思很明顯。
司徒晴點點頭,表示理解道:“我沒有期待各位立刻做決定,事實上,我建議各位不要做決定。”
這是司徒晴第二次說這樣的花,昨天在酒店,她也說了同樣的話。
米勒挑眉問道:“哦,為什么?”
“因為現在做決定,對各位不公平。”司徒晴站起身,走到白板前,拿起一支筆,道:“讓我來分析一下各位目前的處境。”
她在白板上畫了兩個圈,一個標注“飛越科技”,一個標注“晴空科技”。
“和飛越科技合作,優勢是:他們基帶芯片的技術積累確實深厚,量產能力已經驗證,公司規模大,看起來更穩定,但劣勢也很明顯:射頻前端是他們的短板,這個問題短期內很難解決,而且,經過昨天的事件,各位應該對他們的商業道德和基礎的安全保障能力,產生嚴重懷疑。”
她在飛越科技的圈旁邊寫下了技術短板和信任危機兩個詞。
“而晴空科技的優勢是:我們在射頻前端有絕對的技術優勢,團隊專業,沒有歷史包袱,合作模式可以更靈活,劣勢是:公司新,規模小,量產能力還沒經過驗證。”
她放下筆,轉身面對米勒團隊:“所以,如果現在各位必須在兩個都有明顯缺點的選擇中選一個,那無論選哪個,都會有遺憾,都會有風險。”
“那你的建議是?”米勒問。
“我的建議是:不要二選一。”司徒晴說出了一個讓所有人都驚訝的答案。
“不二選一?”艾瑪皺眉道:“那怎么辦?”
“同時推進。”司徒晴的聲音很清晰道:“各位可以繼續和飛越科技談判,但同時,也給我們一個機會,我們可以先開展一個小型的預研合作項目,比如針對下一代的射頻前端技術預研。項目不大,周期三個月,投入也不多。但這三個月,足夠各位看清兩件事:第一,我們的技術實力到底如何,第二,飛越科技那邊,是否真的有能力解決他們的短板。”
這個提議太聰明了。
柳媚笙不禁對司徒晴投去了贊許的目光,不過,這背后肯定是陳凡給出的主意。
這個男人,還真是把米勒的心里拿捏的透透的。
接下來就看米勒他們怎么選擇了。
不過,柳媚笙覺的,司徒晴說的就是當下最好的選擇,因為這對諾德公司來說,損失最小,利益最大。
而真正讓柳媚笙覺得聰明的是:司徒晴并沒有米勒做決定,這招以退為進,確實很機智。
米勒看向他的團隊,艾瑪點了點頭,技術顧問詹姆斯也點了點頭。
“三個月,項目預算不超過五十萬歐元,我們需要在一個月內看到初步的技術方案和可行性報告。”米勒說道。
“沒問題。”司徒晴毫不猶豫地答應。
“合同我會讓法務起草。”艾瑪說道:“但這只是預研項目,不涉及后續的大規模合作承諾。”
“當然。”
雙方談完后,米勒讓艾瑪起草合同,雙方立刻簽訂。
會議結束,司徒晴和柳媚笙送米勒團隊下樓。
“司徒小姐。”臨上車前,米勒停下腳步,回頭看著司徒晴道:“雖然我沒有明說,但你應該知道,我給你這個機會,不僅僅是因為你的技術。”
司徒晴點頭道:“我知道你不喜歡被人當傻子耍。昨天的事,不管是誰做的,都觸碰了你的底線。”
“聰明。”米勒笑了笑,道:“我在這個行業三十年,見過太多骯臟的手段,但我始終相信,真正能走長遠的,是那些靠技術和誠信說話的人,我希望,你是這樣的人。”
“我會證明的。”司徒晴鄭重地說。
米勒笑了笑,坐上了車,離開了晴空科技。
司徒晴望著遠去的車隊,深深的長舒了一口氣……
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197司徒晴的以退為進!
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