接待甘思苗一行的食品飲料事業(yè)部陳部長說：“甘書記，各位領(lǐng)導(dǎo)，歡迎來到鼎越集團。
我們事業(yè)部對青山縣的農(nóng)產(chǎn)品資源確實很感興趣，之前也做過一些調(diào)研。
不過呢，集團近期戰(zhàn)略有所調(diào)整，投資方向更聚焦于長三角、珠三角等核心經(jīng)濟區(qū)和高附加值領(lǐng)域。
像青山縣這樣的中西部縣區(qū)，雖然資源有特色，但據(jù)我們進一步了解，還是存在一些問題：
比如，行政效率偏低，項目審批環(huán)節(jié)多、時間長；地方保護主義明顯，外來企業(yè)容易遭遇‘玻璃門’‘彈簧門’；企業(yè)負擔(dān)重，各類隱性成本較高。
而且，綜合配套、物流成本、營商環(huán)境、人才儲備等方面，可能和我們現(xiàn)階段的需求還有些差距。
當(dāng)然，青山縣的誠意我們感受到了，以后如果有合適的機會，我們再合作。”
話說得委婉，但拒絕的意思顯而易見。
這和之前招商小分隊匯報的完全不符。
分管招商的副縣長李長貴和招商局長對視一眼，都有些尷尬和意外。
按照常規(guī)，如果對方?jīng)]有投資意向，或者意向發(fā)生了根本性變化，應(yīng)該提前溝通，避免主要領(lǐng)導(dǎo)白跑一趟，面子上不好看。
現(xiàn)在這局面，等于是吃了閉門羹，而且還是集團高層連面都不露的閉門羹。
招商局長試圖挽回：“陳總，我們青山縣雖然地處中部，但交通區(qū)位近幾年改善很大。
而且我們有政策洼地優(yōu)勢，土地、稅收、用工，都可以給到最優(yōu)惠的條件。
特別是特色農(nóng)產(chǎn)品，像我們的高山茶葉、有機雜糧、優(yōu)質(zhì)山泉，都是發(fā)展健康飲品和食品的絕佳原料……”
陳部長擺了擺手，臉上依舊掛著淺笑，語氣卻不容置疑：“您說的這些，我們前期都了解過。但集團有集團的戰(zhàn)略考量。
這樣吧，我陪各位參觀一下飲料生產(chǎn)線和研發(fā)中心，中午在集團餐廳安排了工作餐。”
這幾乎就是送客的安排了。
甘思苗心里明白，這次招商，基本沒戲了。
他后悔親自跑這一趟。
如果只是招商局碰壁，那還好說，現(xiàn)在他這個縣委書記親自帶隊，對方卻如此冷淡，傳出去，對他個人的威信，是一個打擊。
耿冬青知道后，沒準又會拿此做文章。
他瞪了李長貴一眼，眼神里滿是責(zé)備。
李長貴與耿冬青走得近，但分管招商引資，這次來，不帶他又說不過去。
李長貴與耿冬青走得近，卻又不敢得罪甘思苗。
他心里暗暗叫苦，前期對接時，鼎越那邊明明不是這個態(tài)度啊！
怎么突然就變卦了？是哪里出了問題？
還是集團高層聽到了關(guān)于青山縣的不利風(fēng)聲？
氣氛有些凝重。
甘思苗很快調(diào)整情緒，面帶微笑：“既然集團有戰(zhàn)略考慮，我們當(dāng)然尊重。
合作嘛，講究緣分，也講究時機。這次不行，還有下次。
感謝陳部長的接待，工作餐就不用了，我們下午還有別的安排。”
陳部長微笑道：“甘書記理解就好。我這就安排人，陪各位領(lǐng)導(dǎo)去參觀。”
接下來的參觀，更像是一場走過場。
生產(chǎn)線很先進，研發(fā)中心也很氣派，講解員照本宣科地介紹著，考察團成員心不在焉地跟著。
參觀結(jié)束，陳部長象征性地送到電梯口，說了幾句客套話，便轉(zhuǎn)身走了。
電梯門緩緩關(guān)上，氣氛凝重。
電梯里都是考察團的人。
甘思苗臉色難看，看了一眼招商局長，語氣帶著明顯的責(zé)備：“前期工作是怎么做的？
對方的態(tài)度這么明確，為什么沒有提前掌握？
還讓我們過來，這不是自討沒趣嗎？”
招商局長直冒冷汗，低聲解釋道：“甘書記，之前對接的時候，事業(yè)部老總確實很熱情，表態(tài)也很積極，沒想到集團層面是這個態(tài)度。
可能是我們了解的情況不夠全面，還有，他們聽到了對我們不利的風(fēng)聲。”
甘思苗沒再說什么，但誰都看得出來他的不滿。
這種閉門羹，對主要領(lǐng)導(dǎo)的面子和威信是一種沉重打擊。
李長貴試圖緩和氣氛：“甘書記，鼎越這邊暫時沒戲了。
不過沒關(guān)系，我們這次來蘇浙，目標企業(yè)不止他們一家，還有幾家可以談。這家不行，我們再找別的。”
甘思苗“嗯”了一聲，不置可否，目光看著電梯不斷下降的數(shù)字。
吳志遠站在一旁，也在思考。
鼎越的態(tài)度，讓他對啤酒廠的出路，多了一層憂慮。
連這樣有實力的大集團都對投資中部落后地區(qū)如此謹慎，甚至直接拒絕，那么想要為啤酒廠找到戰(zhàn)略投資者或者并購方，難度恐怕比自己想象的還要大。
電梯到了一樓，甘思苗率先走了出去，其他人跟著。
一樓大廳人來人往，員工步履匆匆。
就在這時，迎面走來幾個人，為首的是位三十幾歲、氣質(zhì)干練的女性，她穿著剪裁合體的深灰色職業(yè)套裙，邊走邊和旁邊一位中年男士低聲說著什么，神情專注。
吳志遠等人下意識地讓路。
那女人原本已經(jīng)快要走過，但眼角的余光瞥見吳志遠，停下腳步，猛地轉(zhuǎn)過頭，目光落在了吳志遠臉上。
她先是疑惑，然后，試探著問：“請問，你是吳書記嗎？”
吳志遠一愣，并不認識對方。
“我姓吳，請問你是……”
“是不是青山縣新店鎮(zhèn)的吳志遠書記吧？”
“是的。”吳志遠點點頭，心中更加疑惑。
想不到在省外的鼎越集團，還有人認出他。
“真是您！吳書記！”女人確認了，一臉的驚喜，快步走上前，主動伸出手，“吳書記，這真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫啊！
我就是沈雨薇啊，前幾天還聯(lián)系過您！”
“沈女士？是你！這世界真的太小，真沒想到在這里遇到你。你是這家公司員工？”
吳志遠那次救人心切，加上那天沈雨薇穿著運動裝，溺水時非常狼狽，因此，沒有記住她的長相。
沈雨薇當(dāng)時也不可能記住吳志遠的長相，但事后，她在網(wǎng)上多次觀看吳志遠救她時的照片和視頻，對吳志遠的長相很熟悉。
“是的。”沈雨薇話音剛落，中年男士提醒道，“沈總，會議就要開始了。”
“會議取消！”沈雨薇回答得干脆利落，“改日再開，我要見重要客人！”
“是的，沈總，我立即通知。”中年男士立即應(yīng)道。
沈總？
吳志遠越發(fā)疑惑，沈雨薇是集團高管？
這家集團老總也姓沈，難道……
“吳書記，前幾天和您聯(lián)系，您說去省外出差，原來是來我們這里啊！真是太巧了！”沈雨薇喜不自勝。
“我們縣里組織了一個招商考察團，來蘇浙學(xué)習(xí)考察，今天正好來鼎越集團拜訪學(xué)習(xí)。”吳志遠目光投向甘思苗，介紹道，“這位是我們青山縣委書記甘思苗同志。”
沈雨薇一聽，更加疑惑：“招商考察？吳書記，你們是來我們集團談合作的？”
她問旁邊那位中年男士：“劉總監(jiān)，這幾位青山縣的領(lǐng)導(dǎo)，來我們集團考察洽談，你怎么沒提前向我匯報？”
劉總監(jiān)解釋道：“沈總，是食品飲料事業(yè)部那邊接待的。集團隔三差五就有參觀團、考察團，不重要的，我就不匯報了。”
甘思苗就像被人打臉一樣。
不重要的參觀？
可是，這是事實。
像鼎越集團這么大的集團，各類參觀團、考察團確實太多。
青山縣是中部省份一個經(jīng)濟落后的縣，能給予參觀、考察的機會就不錯了。
沈雨薇一臉歉意：“甘書記，吳書記，各位領(lǐng)導(dǎo)，真是不好意思。
下面人辦事不周，有失遠迎。
我是沈雨薇，鼎越集團常務(wù)副總。
家父是集團董事長、總裁沈鴻朗，今天不湊巧，他出國考察了。”
常務(wù)副總裁！董事長的女兒！
甘思苗、李長貴等人心中都是一震。
吳志遠又驚又喜。
沒想到鼎越集團的“太子女”不僅認識吳志遠，還對他無比恭敬，推掉了即將召開的會議。
吳志遠和沈雨薇究竟什么關(guān)系？
看情形，吳志遠也不認識她啊。
此刻，沈雨薇的熱情，和剛才的冷淡遭遇，形成鮮明對比。
“原來是沈總，幸會幸會！”甘思苗微笑著和沈雨薇握手。
“甘書記，這里不是說話的地方。
各位領(lǐng)導(dǎo)遠道而來，無論如何，請到我辦公室坐坐，喝杯茶。
正好也快到午飯時間了，務(wù)必讓我盡一下地主之誼。”沈雨薇語氣誠懇。
“這太打擾沈總了。”甘思苗客氣道。
“不打擾！吳書記是我的救命恩人，你們是吳書記的領(lǐng)導(dǎo)、同事，那就是我們鼎越集團最尊貴的客人！請務(wù)必給我這個機會！”
沈雨薇說著，已經(jīng)側(cè)身做了個“請”的手勢，方向是直達高層辦公區(qū)的專用電梯。
事情轉(zhuǎn)折得太快，青山縣考察團一行人都有點跟不上節(jié)奏。
但無論如何，這是一個意想不到的轉(zhuǎn)機。
甘思苗看了吳志遠一眼，表情復(fù)雜，有驚訝，有贊許，也有一絲慶幸。
他笑著對沈雨薇說：“那就恭敬不如從命，打擾沈總了。”
一行人跟著沈雨薇，在劉總監(jiān)的引領(lǐng)下，走進高管專用電梯。
沈雨薇的辦公室寬敞明亮，視野極佳，可以俯瞰大半個蘇杭市。
裝修風(fēng)格現(xiàn)代簡約，但用料和細節(jié)處處彰顯著品位和實力。
落座后，秘書奉上茶水。
沈雨薇沒有繞圈子，直接切入正題：“甘書記，吳書記，剛才劉總監(jiān)初步了解，我們事業(yè)部那邊接待，可能有些誤會，或者說，信息溝通不夠充分。
集團食品飲料板塊，是我們未來重點發(fā)展的方向之一，大健康、特色飲品更是我們看好的賽道。
不知道青山縣這次來，主要希望在哪些方面與我們合作呢？”
甘思苗示意了一下招商局長。
招商局長將青山縣的基本情況、資源優(yōu)勢、特別是特色農(nóng)產(chǎn)品的情況，簡明扼要介紹一遍，這次重點突出了青山縣的交通改善、政策優(yōu)惠和營商環(huán)境優(yōu)化的決心。
沈雨薇聽得很認真，不時點頭，偶爾問一兩個細節(jié)問題。
聽完后，她沉思片刻，說道：“甘書記，不瞞您說，之前下面報上來的關(guān)于中西部縣區(qū)的投資評估，普遍偏保守。
成本、物流、交通，還有一些軟環(huán)境方面的顧慮，不過……”
她話鋒一轉(zhuǎn)，目光看向吳志遠：“今天能遇到吳書記，了解到吳書記就是青山縣的領(lǐng)導(dǎo)干部，這讓我對青山縣的看法有了很大的改觀。
有吳書記這樣勇于擔(dān)當(dāng)、在危急時刻能不顧個人安危挺身而出的領(lǐng)導(dǎo)，我相信，青山縣的干部隊伍素質(zhì)、為民服務(wù)的意識，絕對不會差。
這其實是我們投資時非常看重的一點——地方的治理水平和人文環(huán)境。”
這話說得巧妙，既捧了吳志遠，也給了青山縣一個很高的評價，更重要的是，暗示消除了對之前軟環(huán)境的顧慮。
吳志遠謙虛地說：“沈總過獎了，那是我應(yīng)該做的。
我們的甘書記，還有縣里、鎮(zhèn)里很多同志，都秉持著為民服務(wù)的宗旨。
青山縣近年來在優(yōu)化營商環(huán)境、推動經(jīng)濟發(fā)展上，也是不遺余力的。”
甘思苗適時接話：“是啊，沈總。我們青山縣底子雖然不如沿海，但干勁足，誠意更足。
特別是新店鎮(zhèn)，在志遠同志的帶領(lǐng)下，變化很大，干事創(chuàng)業(yè)的氛圍很濃。”
沈雨薇點點頭，忽然問道：“吳書記，您是新店鎮(zhèn)的黨委書記。
新店鎮(zhèn)除了農(nóng)業(yè)資源，工業(yè)基礎(chǔ)怎么樣？
有沒有現(xiàn)成的、可能適合轉(zhuǎn)型或者合作的企業(yè)？”
機會來了！
吳志遠精神一振，他正愁如何切入啤酒廠的話題，沒想到沈雨薇主動問起。
“不瞞沈總，我們新店鎮(zhèn)確實有一家老牌的工業(yè)企業(yè)，青山縣啤酒廠。不過，目前經(jīng)營遇到很大困難。”
吳志遠沒有隱瞞，將啤酒廠的基本情況，包括曾經(jīng)的輝煌、現(xiàn)在的困境，以及鎮(zhèn)黨委初步的打算，言簡意賅地講了一遍。
他特別強調(diào)了啤酒廠的土地、廠房、設(shè)備基礎(chǔ)，以及熟練工人隊伍這些存量資源，也坦誠了管理混亂、設(shè)備老化、市場萎縮等現(xiàn)實問題。
最后，他說道：“沈總，我們鎮(zhèn)黨委政府的基本想法是，啤酒廠的問題必須解決，但要解決，光靠內(nèi)部整頓、輸血搶救，恐怕難以起死回生。
必須引入外部有實力、有市場、有管理經(jīng)驗的戰(zhàn)略投資者，要么并購重組，借助大品牌大渠道盤活資產(chǎn)；
要么徹底轉(zhuǎn)型，利用本地資源，開辟新賽道。
無論是哪條路，都需要像鼎越這樣有魄力、有眼光、有社會責(zé)任感的企業(yè)參與。”
吳志遠沒有空談感情，也沒有夸夸其談，而是客觀陳述事實，分析利弊，并提出合作的潛在可能。
沈雨薇邊聽邊思考。
鼎越集團確實在尋找合適的生產(chǎn)基地，以拓展其健康飲品板塊。
并購或改造一個現(xiàn)成的、有基礎(chǔ)的老廠，有時比自己從頭建廠更快，成本也可能更低，還能接手一部分熟練工人和地方關(guān)系。
當(dāng)然，前提是這個老廠的包袱不能太重，改造的可行性要高。
青山縣啤酒廠聽起來問題不少，但吳志遠坦誠的態(tài)度，以及他所描述的存量資源，又讓她看到了一些可能性。
更重要的是，她對吳志遠，有一種基于救命之恩而產(chǎn)生的天然信任感。
她相信，有吳志遠這樣的干部在地方主政，合作過程中的很多難題，能更好地溝通解決。
“吳書記，您很坦誠，也很有思路。您說的啤酒廠的情況，我大致了解了。
說實話，聽起來挑戰(zhàn)不小，但未必沒有機會。
這樣吧，口說無憑。
如果方便的話，我想近期安排時間，去啤酒廠實地看看。您看如何？”
實地考察！這是推動合作最關(guān)鍵的一步！
甘思苗臉上露出喜色，不等吳志遠回答，便開口道：“歡迎！我們熱烈歡迎沈總到青山縣考察指導(dǎo)！
我們一定做好接待和對接工作，提供最真實的情況，創(chuàng)造最好的考察條件。”
吳志遠也鄭重地說：“沈總，新店鎮(zhèn)和啤酒廠，隨時歡迎您的到來。
我們會把最真實的一面展現(xiàn)給您，好的，不好的，都不會隱瞞。
我們希望能借助鼎越集團的智慧和力量，為啤酒廠，為新店鎮(zhèn)，找到一條重生之路。”
“好！”沈雨薇也很干脆，“那就這么愉快地決定了。
劉總監(jiān)，你盡快協(xié)調(diào)考察行程，越快越好。”
“好的，沈總。”劉總監(jiān)連忙說。
中午，沈雨薇在集團內(nèi)部的高管餐廳設(shè)宴，款待甘思苗一行。
席間氣氛融洽，沈雨薇不僅把吳志遠當(dāng)作救命恩人，也把他當(dāng)作一個潛在合作伙伴。
她問了不少關(guān)于青山縣風(fēng)土人情、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、政府服務(wù)等方面的問題。
飯后，沈雨薇親自將眾人送到樓下，臨別前，她又特意對吳志遠說：“吳書記，考察的事我會抓緊。
另外，您救人受傷，我一直惦記著。
這次見面匆忙，等我去青山縣，再好好感謝您。”
“沈總太客氣了，您能去考察，就是對我們工作最大的支持。”吳志遠誠懇地說。
離開鼎越集團，坐回中巴車上，氣氛與之前已是天壤之別。
李長貴松了一口氣，笑道：“真沒想到，柳暗花明又一村啊！
吳書記，你可是我們這次招商的大功臣！救了沈總，這緣分，了不得！”
招商局長也附和：“是啊，吳書記這一救，救出了一條合作的路子！
沈總看起來是實干派，說話做事很爽快，她親自帶隊考察，這事有戲！”
甘思苗臉上帶著欣慰的笑容：“志遠啊，這次多虧了你。
不僅僅是救了人，積了德，更是為我們青山縣的招商工作打開了一扇窗。
沈總答應(yīng)去考察，這是一個非常好的開端。
接下來，你們新店鎮(zhèn)要全力做好準備，特別是啤酒廠那邊，要拿出一個像樣的方案，既要直面問題，也要展現(xiàn)潛力，要給投資者以信心。”
“請甘書記放心，我回去就抓緊落實，一定把準備工作做扎實。”吳志遠表態(tài)道。
他心里清楚，沈雨薇答應(yīng)考察，固然有報恩的成分，但更重要的，是她作為企業(yè)家的商業(yè)嗅覺和對吳志遠本人及其所代表的地方政府執(zhí)行力的某種信任。
這份信任，比單純的感恩更寶貴，也更需要用心維護。