趙汀蘭忐忑地看向門(mén)口,這是她第一次獨(dú)當(dāng)一面,張玄雖然教了她一些營(yíng)銷(xiāo)手段,可趙汀蘭此前只是個(gè)在閨中看書(shū)彈琴的大家閨秀而已,對(duì)怎么招徠顧客根本一竅不通!
可張玄沒(méi)給她拒絕的權(quán)力,囑咐她一些注意事項(xiàng)后,便匆匆趕去了泉州。
“明鏡堂”顧名思義賣(mài)的是鏡子,但卻賣(mài)得不是一般人認(rèn)為的銅鏡或銀鏡。
趙汀蘭轉(zhuǎn)頭看向貨架上擺放的各式鏡子,這些鏡子比她以前見(jiàn)過(guò)的都要更好。
趙汀蘭看著鏡中的自己,秀美的臉上有著一絲不安。
趙汀蘭連忙對(duì)著鏡子調(diào)整了一下表情,確保自己不會(huì)被顧客看出膽怯來(lái)。
這是張玄囑咐過(guò)的事情。
“你是個(gè)漂亮的女孩子,可不能這么怯生生的!燕京城里的勛貴惡少也不少,他們看你這幅模樣,便要故意欺負(fù)你!不過(guò)你也不必太過(guò)擔(dān)心,我安排了人來(lái)照應(yīng),安全還是有保障的!”
張玄的話猶在耳邊,可惜人已經(jīng)早在千里之外了!
趙汀蘭對(duì)著鏡子,努力讓自己表現(xiàn)得像張玄期望的那樣落落大方。
可還沒(méi)等她調(diào)整好表情,門(mén)口赫然就傳來(lái)一個(gè)帶著幾分調(diào)笑的聲音。
“老板娘好啊!我來(lái)給我渾家買(mǎi)一面鏡子,聽(tīng)說(shuō)這兒的鏡子最好,不知道你有沒(méi)有什么能推薦的?”
趙汀蘭以為被張玄說(shuō)中了,真來(lái)了個(gè)惡少,結(jié)果轉(zhuǎn)頭一看,來(lái)的卻是令狐明。
趙汀蘭拍了拍胸口,“嚇?biāo)牢伊耍≡瓉?lái)是令狐大哥啊!”
令狐明哈哈大笑道:“不是我還能是誰(shuí)?乾王殿下臨走時(shí)就跟我說(shuō)過(guò),說(shuō)這個(gè)明鏡堂開(kāi)了以后一定要我來(lái)照顧生意,那我能不來(lái)嗎?”
“不過(guò)你這膽子也忒小了吧!來(lái)個(gè)客人就把你嚇著了,以后還怎么開(kāi)門(mén)做生意啊!”
趙汀蘭聞言表情暗淡了一瞬,但隨即便認(rèn)真地對(duì)令狐明說(shuō)道:“我會(huì)好好適應(yīng)的,一定會(huì)適應(yīng)的!”
看著趙汀蘭如此認(rèn)真,令狐明的態(tài)度也變得嚴(yán)肅了些。
“行了!我也不會(huì)廢話了,你幫我挑一面鏡子吧,不用太大的,能哄我婆娘開(kāi)心一下就行!另外你也不用怕,有誰(shuí)敢來(lái)店里鬧事,直接報(bào)我的名字便是!”原來(lái)令狐明便是那個(gè)張玄安排的安全保障。
仔細(xì)想來(lái)這人也只有令狐明最合適,畢竟他和趙汀蘭認(rèn)識(shí),也自認(rèn)為知道張玄和趙汀蘭的關(guān)系,這件事交給他,他不敢怠慢。
趙汀蘭整理好思緒,拿出了昨天就準(zhǔn)備好的腹稿。
“令狐大哥,那這面化妝鏡怎么樣?這面鏡子連我都可以一只手握住,還可以放進(jìn)香囊里,隨時(shí)都可以拿出來(lái)整理妝容!”
令狐明接過(guò)趙汀蘭手中的鏡子,“嘖嘖!這鏡子也太漂亮了吧!就是有個(gè)問(wèn)題!”
趙汀蘭連忙問(wèn)道:“什么問(wèn)題?”
令狐明皺了皺眉道:“太清晰了!我那婆娘估計(jì)不會(huì)喜歡!”
“啊?”趙汀蘭有些驚訝,鏡子不是越清晰越好嗎?此前她家里的銅鏡模糊了,還要請(qǐng)匠人重新打磨,就是為了照的更清晰些。
令狐明嘆了口氣,“哎!我那婆娘可不如趙小姐這般花容月貌,你這鏡子連她臉上幾道褶子都照的一清二楚,她怎么會(huì)喜歡?”
趙汀蘭聽(tīng)得臉一紅,“令狐大哥又在拿我開(kāi)玩笑了!等二皇子回來(lái),我就跟他告你狀去!”
令狐明一聽(tīng)連連擺手道:“別別別!趙家妹子,我剛才說(shuō)的可是真的!絕沒(méi)有調(diào)笑的意思!這鏡子我買(mǎi)了,管她喜歡不喜歡呢,有得用就不錯(cuò)了!”
“對(duì)了,多少錢(qián)?”
趙汀蘭隨即把鏡子遞給了一旁的伙計(jì),讓其把鏡子包裝好。
“十五兩!”
令狐明伸手掏錢(qián)的動(dòng)作停住了,“多少?”
“十五兩銀子!”趙汀蘭重申道。
令狐明感覺(jué)自己又被張玄擺了一道,咬牙切齒道:“你不說(shuō)我還真當(dāng)是十五兩金子了!”
“十五兩就買(mǎi)巴掌大的一塊鏡子,就算這鏡子照的清晰,這也忒貴了吧?”
趙汀蘭認(rèn)同地點(diǎn)了點(diǎn)頭,“我也是這么想的,但二皇子堅(jiān)持要定這個(gè)價(jià)格。他還說(shuō),你得揣摩有錢(qián)人的心理,有錢(qián)人的心理是什么?什么東西都只買(mǎi)貴的,不買(mǎi)對(duì)的!我們這鏡子天下獨(dú)一份,就得賣(mài)這么貴,那買(mǎi)的人才會(huì)覺(jué)得有面兒!”
趙汀蘭學(xué)著張玄的口吻把張玄的話復(fù)述了一遍。
令狐明掏出一些散碎銀子,約莫湊夠了十五兩拍在了桌面上,“行吧!看來(lái)我確實(shí)不是什么有錢(qián)人!”
趙汀蘭見(jiàn)狀有些不好意思,連忙把銀子拾起準(zhǔn)備還給令狐明,“令狐大哥,這面鏡子就當(dāng)我送你的好了!”
令狐明卻沒(méi)接這銀子,“不必了!”
這次他可是又賣(mài)了張玄一個(gè)人情,這個(gè)人情怎么能一面小小的鏡子就能打發(fā)了呢。
眼見(jiàn)張玄發(fā)財(cái)?shù)穆纷釉絹?lái)越多,令狐明覺(jué)得自己怎么也得跟上趟才行!
家里的老太公精神矍鑠,等老頭蹬腿估計(jì)還要好多年,自己可得從其他地方找點(diǎn)錢(qián)來(lái)對(duì)付。
而且令狐明也不是長(zhǎng)子,這家產(chǎn)他也未必能分到多少。
小心翼翼接過(guò)裝著鏡子的禮盒后,令狐明便揮手告別了趙汀蘭,走之前也沒(méi)忘叮囑趙汀蘭,讓她遇到解決不了的麻煩一定要來(lái)找自己。
令狐明剛走不久,便又來(lái)了一名客人。
這次來(lái)的不是令狐明那種五大三粗的軍漢,而是一名手持折扇的翩翩公子。
雖然就趙汀蘭看來(lái),來(lái)人在氣度和相貌上都遠(yuǎn)不及張玄,但他卻十分自信。
折扇一收,目光便在趙汀蘭臉上肆無(wú)忌憚的打量。
“燕京城來(lái)何時(shí)來(lái)了如此美貌的小娘子?小生宇文央,娘子可曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)?”
趙汀蘭沒(méi)想到令狐明剛走,就來(lái)了騷擾自己的狂蜂浪蝶,本想轉(zhuǎn)身不理,讓伙計(jì)去接待。
但又想起張玄的言語(yǔ),便又鼓足勇氣道:“小女子初來(lái)燕京,未曾識(shí)的公子大名!不過(guò)小女子這店是開(kāi)門(mén)做生意的,公子如果對(duì)本店的貨物不感興趣,不必在本店逗留!”