“你說(shuō)的也有道理。”蘇興民點(diǎn)點(diǎn)頭，“可要怎么做？廠(chǎng)里想了很多辦法，找人，找關(guān)系，找門(mén)路，甚至愿意將價(jià)錢(qián)壓一壓，給回扣，可仍舊沒(méi)什么用，廠(chǎng)里現(xiàn)在庫(kù)房里積壓著將近1,000萬(wàn)瓶的汽水。”

　　陸浩心思飛快的轉(zhuǎn)著。

　　1,000萬(wàn)瓶，要是能全部承包下來(lái)，而且再壓一壓成本價(jià)，利潤(rùn)達(dá)到100%，也就是說(shuō)兩毛錢(qián)一瓶的汽水，每瓶能賺到一毛錢(qián)，1000萬(wàn)瓶，毛利就是100萬(wàn)！

　　這不是小數(shù)目，能夠蓋兩棟比較漂亮的員工宿舍樓了。

　　而且，真要承包下宏遠(yuǎn)汽水廠(chǎng)的汽水銷(xiāo)售，肯定不止賣(mài)1000萬(wàn)瓶汽水！

　　有搞頭！

　　他笑意更濃了。

　　劉昌平嘆了一口氣，“咱們廠(chǎng)一共有8條生產(chǎn)線(xiàn)，數(shù)量多，可質(zhì)量不怎么樣，設(shè)備都比較落后，每條生產(chǎn)線(xiàn)的年產(chǎn)汽水量才500萬(wàn)瓶，總的年產(chǎn)汽水量是4,000萬(wàn)瓶，別人進(jìn)口的汽水生產(chǎn)線(xiàn)，一條的年產(chǎn)量差不多就有這么多。”

　　他看著陸浩，很是感嘆，“你要能夠?qū)⑦@些汽水賣(mài)出去，那就是宏遠(yuǎn)飲料廠(chǎng)的救命恩人，好多員工還指望著廠(chǎng)里給發(fā)工資，要是廠(chǎng)子沒(méi)了，他們也沒(méi)有好的去處。”

　　廠(chǎng)里的員工只會(huì)做汽水，江城卻又有這么多汽水廠(chǎng)，已經(jīng)形成了擁擠，別的汽水廠(chǎng)很難再繼續(xù)招工。

　　戶(hù)口限制的厲害，去別的城市就連口糧關(guān)系都得轉(zhuǎn)，更別談其它的一些限制，多數(shù)人只能在江城討生活。

　　廠(chǎng)垮了，這些員工面臨的結(jié)局就是下崗，內(nèi)退。

　　救活宏遠(yuǎn)飲料廠(chǎng)就是給里面的職工一條生路，間接等于挽救數(shù)百個(gè)家庭。

　　劉昌平看著陸浩，他很好奇這年輕人到底有什么主意，能夠讓飲料廠(chǎng)起死回生，能夠找到什么銷(xiāo)路。

　　不過(guò)他心里卻沒(méi)有抱太大的希望陸浩會(huì)說(shuō)，畢竟這樣一個(gè)法子肯定很值錢(qián)。

　　但陸浩卻直接說(shuō)出了方法，“不用找關(guān)系，也不用找什么門(mén)路，咱們還得是從營(yíng)銷(xiāo)方式上做出一些改變，可以用抽獎(jiǎng)的辦法來(lái)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)念頭。”

　　沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)八九十年代的人很難理解這會(huì)兒的人對(duì)抽獎(jiǎng)的熱情。

　　真的是萬(wàn)人空巷。

　　菜市場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)就是一個(gè)明證。

　　一場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)很可能會(huì)搞成一場(chǎng)盛會(huì)，比過(guò)年那會(huì)還要熱鬧，邊上甚至?xí)行傌準(zhǔn)圪u(mài)一些零食。

　　造成這個(gè)現(xiàn)象有好幾個(gè)方面的原因。

　　一個(gè)是這會(huì)兒沒(méi)什么娛樂(lè)活動(dòng)，大型抽獎(jiǎng)可以說(shuō)是一種比較盛大的娛樂(lè)活動(dòng)，人都喜歡熱鬧，抽獎(jiǎng)的地方往往都很熱鬧。

　　再一個(gè)，這會(huì)兒的普通老百姓對(duì)抽獎(jiǎng)套路還不了解，各種坑人的手段都不熟悉，都很單純。

　　最后一個(gè)，大家都窮怕了，迫切的想要一個(gè)致富的法子，哪怕只是抽一件物品，自行車(chē)，錄音機(jī)，或者彩電，給家里添加一份不錯(cuò)的東西也非常高興。

　　幾種原因綜合在一起，稍微大一點(diǎn)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)比農(nóng)村看戲還熱鬧！

　　看戲搭舞臺(tái)，附近幾個(gè)村，甚至十好幾里外的人都跑過(guò)來(lái)看，自備干糧，電筒，晚上唱戲完了再抹黑回去。

　　有些抽獎(jiǎng)活動(dòng)同樣如此，搭臺(tái)子，獎(jiǎng)品往上一擺，弄一排的抽獎(jiǎng)窗口，熱鬧得不得了！

　　大人在前面抽，小孩子在地上撿扔掉的抽獎(jiǎng)券！

　　有幸運(yùn)的孩子，能撿到一兩張被誤扔的中獎(jiǎng)券！

　　不過(guò)陸浩說(shuō)的抽獎(jiǎng)跟菜市場(chǎng)的那種抽獎(jiǎng)不一樣，有點(diǎn)區(qū)別。

　　“抽獎(jiǎng)？難不成是買(mǎi)多少瓶汽水，就送一個(gè)抽獎(jiǎng)券？”劉昌平問(wèn)道。

　　“這太麻煩了。”陸浩搖頭，“直接在平臺(tái)上面印上幾個(gè)字，五分，一毛，兩毛，五毛，喝汽水，憑中獎(jiǎng)的瓶蓋兌獎(jiǎng)，這種方式會(huì)好很多。”

　　啪。

　　劉昌平猛的拍了一下自己的腿，激動(dòng)的看著陸浩，“人才啊，這法子好，我怎么就沒(méi)有想到呢？肯定能行。”

　　陸浩一提他就明白了。

　　這是一個(gè)好主意！

　　這舉動(dòng)反倒將陸浩嚇了一跳，“你們?cè)缇陀锌紤]過(guò)這種方法？”

　　要不然不可能才稍微說(shuō)了一句，劉昌平就這么興奮，宏遠(yuǎn)飲料廠(chǎng)肯定有想過(guò)用抽獎(jiǎng)的方式來(lái)帶動(dòng)汽水銷(xiāo)售。

　　“的確有想過(guò)用抽獎(jiǎng)刺激汽水銷(xiāo)量，但就沒(méi)想到你的這個(gè)法子，在瓶蓋上面直接印上幾個(gè)字，打開(kāi)瓶蓋就能知道中沒(méi)中獎(jiǎng)。”劉昌平道，“這法子簡(jiǎn)單，肯定沒(méi)有問(wèn)題。”

　　說(shuō)完后他又看向一邊的蘇興民，“你看呢？”

　　“我也是這么認(rèn)為的，能成。”蘇興民也點(diǎn)頭，他看著陸浩，“你怎么想到這么一個(gè)好的法子的？”

　　陸浩笑了。

　　這算什么好法子？

　　其實(shí)再過(guò)幾年，好多飲料廠(chǎng)商，包括方便面廠(chǎng)商，還有啤酒，以及其他的商品都會(huì)采用這種法子。

　　方便面是在里面放上卡片，寫(xiě)上一毛錢(qián)，兩毛錢(qián)，或者五毛錢(qián)，有的甚至直接在里面放現(xiàn)金，至于啤酒，也都差不多。

　　“既然爸和劉伯伯你們都覺(jué)得可行，那咱們就承包下宏遠(yuǎn)飲料廠(chǎng)的汽水銷(xiāo)售。”陸浩說(shuō)道，“不過(guò)這個(gè)法子先不能泄露出去，因?yàn)樘菀追轮屏耍B家人都不能說(shuō)。”

　　他看著蘇興民，“爸，這事你連媽都不能說(shuō)。”

　　“你放心吧，你媽那個(gè)大嘴巴子，我要真跟她說(shuō)，她肯定忍不住四處宣揚(yáng)，這事我不會(huì)說(shuō)的。”不用陸浩提醒，他早就是這么打算的。

　　劉昌平也點(diǎn)點(diǎn)頭，看著陸浩，“你放心，這事除了我們?nèi)藳](méi)有別人知道，這是你的主意，剛才我還想著要是有好的銷(xiāo)售方法你肯定不會(huì)說(shuō)，但沒(méi)想到你想都沒(méi)想直接說(shuō)出來(lái)了，這是對(duì)我的信任，我要傳出去就白被你稱(chēng)呼一聲伯伯了。”

　　他說(shuō)的鄭重其事。

　　這會(huì)兒有不少奸商，但同時(shí)也有不少為人正直，將承諾當(dāng)作生命的人。

　　一諾千金，不只是一句成語(yǔ)！

　　“那好，這事就這么定了。”陸浩點(diǎn)點(diǎn)頭，“爸，還有劉伯伯，你們兩人再去廠(chǎng)里溝通溝通，盡量再將成本價(jià)往下壓一壓，有了消息再給我打個(gè)電話(huà)，咱們一起去談。”

　　“沒(méi)問(wèn)題。”

　　“你就放心吧。”

　　兩人點(diǎn)頭，聽(tīng)從陸浩的安排。

　　門(mén)打開(kāi)，三人走了出去，笑意盎然。

　　“你們剛才在里面談了什么，這么久？”王貴枝問(wèn)道。

　　“沒(méi)什么。”蘇興民守口如瓶，一個(gè)字也沒(méi)多說(shuō)。

　　他往屋里看了眼，“建剛還沒(méi)回？成天不著家，他二姐夫過(guò)來(lái)了都不知道回來(lái)，這像什么樣子？”

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