“開什么會?”黃明華問道。
“經銷商大會?!标懞坪敛华q豫的回道。
?。???
黃明華一臉疑惑的看著陸浩。
“賣產品渠道很重要,洪二泉已經在利用新產品拉攏這些私營販子,我們必須采取相應的措施,利用這次會議,讓這些零售商堅定不移地跟我們站在一起?!标懞圃谶@個方面沒有隱瞞,跟黃明華解釋。
小賣部,雜貨店不止賣一樣物品,飲料可以賣,臉盆也可以賣,酒水也能賣,可洪二泉準備生產的是保健飲品并非單純的保健品,跟萬佳汽水存在交叉,有競爭。
加上兩人有矛盾,這些私營販子如果被洪二泉拉攏過去,肯定會跟自己終止合作。
萬佳汽水和洪二泉的產品,只能有一樣。
得鼓鼓氣,讓這些人看到好處,堅定他們的信心。
經銷商,顧名思義是指拿了錢,從企業進貨再轉手賣出去的個人或者企業,對于他們而言,貨物只是過手,賺的是差價。
可以理解為中間商。
零售商也屬于中間商,但跟經銷商有些不同,經銷商更多的時候是直接從企業拿貨,再轉手向下一級經銷商或者零售商出貨,而非直接面對消費者,零售商卻是直接面向消費者。
經銷這個概念在這會兒已經有了,甚至更早一些的時候已經存在。
早幾年,第二汽車制造廠的汽車滯銷,二汽參加了展銷會,銷售處則采取經銷、代銷、零銷、除銷、分期付款和賣方信貸等辦法簽訂銷售合同。
這些小賣部老板,雜貨店老板算不得經銷商,只是零售商,陸浩說開經銷商大會實則是裝個大,好唬人。
經銷商大會比小賣部大會,日雜貨店大會,小攤販大會這幾個名字要好聽多了。
“是該這么做,宏遠飲料廠換廠長,洪二泉要生產保健飲品,這個消息傳出來后不少人動了心思,甚至有人當著我的面說如果洪二泉的保健飲品賣得好,他們就會進保健飲品,還有人想趁機提利?!秉S明華對陸浩的這個決定舉雙手贊成。
他還不忘憤憤的罵了一句,“這些王八蛋,之前萬佳汽水賣的好,供不應求的時候,找到我要進萬佳汽水,現在洪二泉的保健飲品還沒有投產,就想著去巴結洪二泉,還討價還價,太過分了?!?br>
商業能帶動經濟,讓貨品流通,但囤積居奇,投機倒把,這些也都是商人搞出來的東西。
商人逐利。
“這個正常,開小賣部,雜貨店,挑著貨擔走街串巷的賣東西,要不是為了賺錢,難不成還是為了體驗生活?”陸浩對這個并沒有感到意外,反應很平淡,“想要讓他們堅定不移的跟著我們,只有讓他們看到更多的好處,并且讓他們知道跟著我生意能長久,能持續不斷的賺錢,才會獲得他們的忠心,哪怕有人挑撥離間,愿意給他們更大的好處,他們也不會輕易改換門庭?!?br>
“這個會的作用有這么大?”黃明華問道。
“作用大不大,要看具體怎么開了,由誰來開?!标懞频?。
他信心十足。
見陸浩這么自信,黃明華心里的底氣也足了一些,不再那么擔心。
“陸老板,跟你聊了一會兒,我總算沒那么擔心了,你就是定海神針啊?!秉S明華說道。
他這話是拍馬屁,但說的也的確是實情。
有陸浩在,他心就踏實。
從始至終,陸浩都一副氣定神閑的模樣,讓他的心更加的穩。
“你去跟羅師傅說一聲,讓他開著小貨車去宏遠飲料廠,拖2000瓶汽水給玉錦食府送過去,到了那邊,直接跟玉錦食府的女老板黃慶秋聯系就行?!标懞品愿赖馈?br>
黃明華看著陸浩,“陸老板,你在酒店那邊也找了一條銷售渠道?那邊汽水的銷售是交給玉錦食府的老板負責?”
他很緊張。
陸浩笑了笑,“有什么話就直接說,別繞來繞去?!?br>
黃明華話里有話,他聽出來了。
“陸老板,我對你忠心耿耿,我現在能夠賺這么多錢全都是你給了我機會,我對你絕對不會有二心,飲料廠有變故,我緊張是真的,但我跟那些私營販子不一樣,絕對不會背叛你。”黃明華表忠心。
“讓你別繞來繞去,又說一堆廢話,是不是覺得我跟酒店那邊聯系,讓他們賣汽水是在鉗制你,是想要培養另外的銷售渠道?”陸浩直接將黃明華的疑惑說出來。
黃明華賠著笑,不敢應。
這事陸浩真做得出來!
陸浩最會算計人,而且做什么事情總會留個后手。
“不用多想,發展酒店那邊的銷售渠道并不是為了鉗制你,酒店那邊汽水的配送還是由你來負責,你跟羅師傅一起過去,我給酒店那邊的提利是每瓶汽水一分錢,每瓶汽水你可以提5厘的利,從我的利潤里面扣,百貨店這邊有6輛小貨車,我會跟羅師傅打聲招呼,平時要不忙,可以派一輛小貨車給你用。”陸浩說道。
每瓶汽水自己能提5厘的利?
黃明華張大嘴,陸浩的這個決定超乎他的預料。
“陸老板,酒店那邊的渠道是你談下來的,你愿意交給我來負責,還給我每瓶汽水提5厘的利?”他很不可置信。
陸浩看著他,“渠道是我談下來的沒錯,但我沒有那么多精力去負責這么多事,這段時間你一直跟著我,做的還不錯,酒店的這個渠道交給你,我放心,不只是玉錦食府這一家酒店的銷售渠道,包括將來其他的酒店飯館,涉及到飲料方面的經銷,還是你來負責?!?br>
“而且不止是硚口區,江漢、江漢、漢陽,只要經銷渠道擴張到這些地方,都可以交給你來做。”
他要將黃明華培養成大經銷商。
崇禎不喜歡魏忠賢,他喜歡!
“陸老板,你真好?!秉S明華感動壞了。
他人脈有限,只能拉攏小賣部,雜貨店,還有一些攤販,另外頂多加上一些小飯館,如玉錦食府這樣的酒店,他沒那個實力發展為經銷渠道。
可陸浩能,不止能,還將這個渠道交給他負責!
他點燃了手里捏了許久的煙,“陸老板,那我現在就去給玉錦食府配送汽水?”
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第385章 經銷商大會
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