“開什么會？”黃明華問道。

　　“經銷商大會?！标懞坪敛华q豫的回道。

　?。?？？

　　黃明華一臉疑惑的看著陸浩。

　　“賣產品渠道很重要，洪二泉已經在利用新產品拉攏這些私營販子，我們必須采取相應的措施，利用這次會議，讓這些零售商堅定不移地跟我們站在一起?！标懞圃谶@個方面沒有隱瞞，跟黃明華解釋。

　　小賣部，雜貨店不止賣一樣物品，飲料可以賣，臉盆也可以賣，酒水也能賣，可洪二泉準備生產的是保健飲品并非單純的保健品，跟萬佳汽水存在交叉，有競爭。

　　加上兩人有矛盾，這些私營販子如果被洪二泉拉攏過去，肯定會跟自己終止合作。

　　萬佳汽水和洪二泉的產品，只能有一樣。

　　得鼓鼓氣，讓這些人看到好處，堅定他們的信心。

　　經銷商，顧名思義是指拿了錢，從企業進貨再轉手賣出去的個人或者企業，對于他們而言，貨物只是過手，賺的是差價。

　　可以理解為中間商。

　　零售商也屬于中間商，但跟經銷商有些不同，經銷商更多的時候是直接從企業拿貨，再轉手向下一級經銷商或者零售商出貨，而非直接面對消費者，零售商卻是直接面向消費者。

　　經銷這個概念在這會兒已經有了，甚至更早一些的時候已經存在。

　　早幾年，第二汽車制造廠的汽車滯銷，二汽參加了展銷會，銷售處則采取經銷、代銷、零銷、除銷、分期付款和賣方信貸等辦法簽訂銷售合同。

　　這些小賣部老板，雜貨店老板算不得經銷商，只是零售商，陸浩說開經銷商大會實則是裝個大，好唬人。

　　經銷商大會比小賣部大會，日雜貨店大會，小攤販大會這幾個名字要好聽多了。

　　“是該這么做，宏遠飲料廠換廠長，洪二泉要生產保健飲品，這個消息傳出來后不少人動了心思，甚至有人當著我的面說如果洪二泉的保健飲品賣得好，他們就會進保健飲品，還有人想趁機提利?！秉S明華對陸浩的這個決定舉雙手贊成。

　　他還不忘憤憤的罵了一句，“這些王八蛋，之前萬佳汽水賣的好，供不應求的時候，找到我要進萬佳汽水，現在洪二泉的保健飲品還沒有投產，就想著去巴結洪二泉，還討價還價，太過分了?！?br>
　　商業能帶動經濟，讓貨品流通，但囤積居奇，投機倒把，這些也都是商人搞出來的東西。

　　商人逐利。

　　“這個正常，開小賣部，雜貨店，挑著貨擔走街串巷的賣東西，要不是為了賺錢，難不成還是為了體驗生活？”陸浩對這個并沒有感到意外，反應很平淡，“想要讓他們堅定不移的跟著我們，只有讓他們看到更多的好處，并且讓他們知道跟著我生意能長久，能持續不斷的賺錢，才會獲得他們的忠心，哪怕有人挑撥離間，愿意給他們更大的好處，他們也不會輕易改換門庭?！?br>
　　“這個會的作用有這么大？”黃明華問道。

　　“作用大不大，要看具體怎么開了，由誰來開?！标懞频?。

　　他信心十足。

　　見陸浩這么自信，黃明華心里的底氣也足了一些，不再那么擔心。

　　“陸老板，跟你聊了一會兒，我總算沒那么擔心了，你就是定海神針啊?！秉S明華說道。

　　他這話是拍馬屁，但說的也的確是實情。

　　有陸浩在，他心就踏實。

　　從始至終，陸浩都一副氣定神閑的模樣，讓他的心更加的穩。

　　“你去跟羅師傅說一聲，讓他開著小貨車去宏遠飲料廠，拖2000瓶汽水給玉錦食府送過去，到了那邊，直接跟玉錦食府的女老板黃慶秋聯系就行?！标懞品愿赖馈?br>
　　黃明華看著陸浩，“陸老板，你在酒店那邊也找了一條銷售渠道？那邊汽水的銷售是交給玉錦食府的老板負責？”

　　他很緊張。

　　陸浩笑了笑，“有什么話就直接說，別繞來繞去?！?br>
　　黃明華話里有話，他聽出來了。

　　“陸老板，我對你忠心耿耿，我現在能夠賺這么多錢全都是你給了我機會，我對你絕對不會有二心，飲料廠有變故，我緊張是真的，但我跟那些私營販子不一樣，絕對不會背叛你。”黃明華表忠心。

　　“讓你別繞來繞去，又說一堆廢話，是不是覺得我跟酒店那邊聯系，讓他們賣汽水是在鉗制你，是想要培養另外的銷售渠道？”陸浩直接將黃明華的疑惑說出來。

　　黃明華賠著笑，不敢應。

　　這事陸浩真做得出來！

　　陸浩最會算計人，而且做什么事情總會留個后手。

　　“不用多想，發展酒店那邊的銷售渠道并不是為了鉗制你，酒店那邊汽水的配送還是由你來負責，你跟羅師傅一起過去，我給酒店那邊的提利是每瓶汽水一分錢，每瓶汽水你可以提5厘的利，從我的利潤里面扣，百貨店這邊有6輛小貨車，我會跟羅師傅打聲招呼，平時要不忙，可以派一輛小貨車給你用。”陸浩說道。

　　每瓶汽水自己能提5厘的利？

　　黃明華張大嘴，陸浩的這個決定超乎他的預料。

　　“陸老板，酒店那邊的渠道是你談下來的，你愿意交給我來負責，還給我每瓶汽水提5厘的利？”他很不可置信。

　　陸浩看著他，“渠道是我談下來的沒錯，但我沒有那么多精力去負責這么多事，這段時間你一直跟著我，做的還不錯，酒店的這個渠道交給你，我放心，不只是玉錦食府這一家酒店的銷售渠道，包括將來其他的酒店飯館，涉及到飲料方面的經銷，還是你來負責?！?br>
　　“而且不止是硚口區，江漢、江漢、漢陽，只要經銷渠道擴張到這些地方，都可以交給你來做。”

　　他要將黃明華培養成大經銷商。

　　崇禎不喜歡魏忠賢，他喜歡！

　　“陸老板，你真好?！秉S明華感動壞了。

　　他人脈有限，只能拉攏小賣部，雜貨店，還有一些攤販，另外頂多加上一些小飯館，如玉錦食府這樣的酒店，他沒那個實力發展為經銷渠道。

　　可陸浩能，不止能，還將這個渠道交給他負責！

　　他點燃了手里捏了許久的煙，“陸老板，那我現在就去給玉錦食府配送汽水？”

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