“她這周是要回來的。”蘇興民點(diǎn)頭。

　　有點(diǎn)納悶，怎么好端端的，二姑爺突然關(guān)心起蘇瑾回不回來了？

　　“汽水的事還得要麻煩她幫幫忙，雖然咱們現(xiàn)在有好幾處銷售渠道，但在口碑上并沒有什么特別的優(yōu)勢(shì)，所以還得是從廣告上面入手，做做文章，通過這種手段，打響名氣，塑造品牌。”陸浩說道。

　　他找蘇瑾是這個(gè)意思。

　　目前他手上能夠利用的銷售渠道，一個(gè)是黃明華這邊，一直在經(jīng)營籠絡(luò)的小攤販，小賣部，雜貨店老板，再一個(gè)就是他的萬佳百貨店，還有就是黃慶秋那邊搭建沒多久的酒店飯館。

　　另外則是市供銷社，等汽水投產(chǎn)后，肯定會(huì)繼續(xù)訂購他的汽水，包括江城商場(chǎng)等一些屬于市商名下的商業(yè)單位，同樣也會(huì)在貨架上擺上汽水。

　　如果將名氣再提升一下，肯定不愁賣，能彌補(bǔ)口味上比較大眾的缺點(diǎn)。

　　“從廣告上面入手，找小瑾有什么用？是找她幫忙出主意？”蘇興民更納悶了。

　　“等到時(shí)候就清楚了。”陸浩笑著說道。

　　他賣了一個(gè)關(guān)子，沒有說。

　　有領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)頭，剩下的程序也是一路綠燈，幾天的功夫，宏遠(yuǎn)飲料廠產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)換的事情就辦了下來，原本歸一輕工業(yè)局所屬的國有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)到了陸浩的私人名下。

　　宏遠(yuǎn)飲料廠的名字也變了，在企業(yè)登記管理處，將宏遠(yuǎn)飲料廠變更為萬佳飲料廠。

　　職工食堂則承包給了洪二泉，王立行，張明義三人，三人合伙經(jīng)營食堂。

　　廠里的進(jìn)口設(shè)備也開始運(yùn)轉(zhuǎn)起來，生產(chǎn)萬佳汽水。

　　仍舊是玻璃瓶。

　　這個(gè)成本比較小，相較于易拉罐裝的包裝而言，更貼近老百姓的生活水平。

　　黃明華開著小貨車進(jìn)了廠，停下后，往陸浩的辦公室去。

　　等到了辦公室門口，看門上面的‘廠長(zhǎng)辦公室’幾個(gè)字換了，不再是‘廠長(zhǎng)辦公室’，而是‘總經(jīng)理辦公室’這幾個(gè)字。

　　氣派多了。

　　他敲了敲門。

　　里面應(yīng)了一聲，他這才推開門走了進(jìn)去。

　　就見陸浩坐在辦公桌后，正抽著煙。

　　“陸總經(jīng)理。”黃明華笑嘻嘻的說道。

　　“你倒是會(huì)來事，看到辦公室門上的牌子變了？”陸浩笑著說道。

　　將手邊的煙往桌上一丟，示意他自己過來拿著抽。

　　黃明華也不客氣，過來抖出一根，拿起陸浩桌上的火柴，點(diǎn)著了煙，在旁邊的椅子上坐著，“看到了，別說，總經(jīng)理比廠長(zhǎng)的確要好聽多了，一看就讓人覺得是大企業(yè)，大單位，氣派的很。”

　　“你想不想也搞個(gè)經(jīng)理當(dāng)當(dāng)？”陸浩笑著問道。

　　“啊？不敢，我不敢，浩哥，你是經(jīng)理，我哪敢坐你的位置？我對(duì)你絕對(duì)忠心，一點(diǎn)二心都沒有，你說東我就往東，絕不敢往西。”黃明華嚇了一跳，趕緊站起來給陸浩表忠心。

　　他以為陸浩是在試探他。

　　“別緊張，我沒有懷疑你的忠心，經(jīng)理兩個(gè)字又不是多金貴，就是一個(gè)名稱而已。”陸浩壓了壓手，“回頭你自己去找個(gè)地方，印些名片，自己掛上頭銜，萬佳飲料廠銷售部經(jīng)理，黃明華。”

　　“浩哥，你說的是真的？”黃明華見陸浩不是在試探他，激動(dòng)的問道。

　　口有些發(fā)干，很緊張。

　　他就是一個(gè)小賣部的老板，在制衣廠職工宿舍開個(gè)小店，賣點(diǎn)東西，賺點(diǎn)小錢，養(yǎng)家糊口罷了，后面抱上陸浩的大腿，賣汽水賺了些錢，并且替陸浩籠絡(luò)管理小攤小販，其他小賣部老板。

　　從來沒想過能成為經(jīng)理。

　　“當(dāng)然是真的，人靠衣裝，佛靠金裝，現(xiàn)在飲料廠歸我私人所有了，你又是我的人，自然也跟著水漲船高，往后你就是整個(gè)省內(nèi)萬佳汽水的總經(jīng)銷商，除了市供銷社，江城商場(chǎng)這樣的單位外，像是小攤小販，小賣部老板，雜貨店，包括黃慶秋的玉錦食府，他們的汽水都從你手中進(jìn)貨。”陸浩說道。

　　“我跟你之間是合作關(guān)系，過后再重新簽一份合同，你也可以發(fā)展自己的下線，比方說在武昌發(fā)展一個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商，這個(gè)區(qū)域的汽水銷售就由這個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商來負(fù)責(zé)，其他地方也是類似的道理。”

　　“發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商，好節(jié)省你自己的精力，開拓更廣，更深的市場(chǎng)，就跟你我這樣的關(guān)系，我生產(chǎn)汽水，但不可能自己直接面對(duì)顧客，也不可能面對(duì)那么多小的經(jīng)銷商，得要找個(gè)人來幫著我處理這件事情。”

　　“分一些利潤(rùn)出去，但是分的這些利潤(rùn)卻能讓我獲得更大的收益，還節(jié)省了精力和時(shí)間，你也可以這么去做，明白我的意思吧？”

　　這就好比釣魚，得要掛上餌，才能釣到更大的魚，用小利益換取大利益。

　　“浩哥，那我算不算萬佳飲料廠的人，是不是屬于萬佳飲料廠的員工？”黃明華問道。

　　“不算。”陸浩搖頭，“給你掛上萬佳飲料廠銷售部經(jīng)理的職務(wù)，是為了讓你名頭更響亮一些，如果算萬佳飲料廠的員工，那你拿的就是員工的工資，賣再多的汽水，拿的也頂多是一些獎(jiǎng)金，肯定沒有作為總經(jīng)銷商的回報(bào)大。”

　　“你跟著我，我肯定不能讓你吃虧。”

　　聽到陸浩這個(gè)回答，黃明華感動(dòng)壞了，“浩哥，你真替我著想，謝謝你，沒有你就沒有我黃明華。”

　　“不用這么客氣，咱們是合作關(guān)系，簽的合同也是合作合同，我是廠家，你是總經(jīng)銷商。”陸浩抽了口煙，抬頭看著他，“你不是萬佳飲料廠的員工，也非我的下屬。”

　　“浩哥，我雖然不是你的下屬，不是萬佳飲料廠的員工，但我是你的人，我黃明華這輩子跟定你了，你讓我怎么做我就怎么做，絕對(duì)不敢有別的想法。”黃明華立刻就說道。

　　陸浩點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)黃明華的這個(gè)回答他很滿意。

　　如果黃明華敢說一點(diǎn)逾越的話，他會(huì)立刻換人。

　　翅膀硬了，那就折斷，免得往后反過來啄自己的眼。

　　“浩哥，現(xiàn)在飲料廠換你來做主，還是要生產(chǎn)汽水嗎？”黃明華問道。

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