陸浩翻開本子。
主要就看兩個地方。
一個是單位,再一個就是訂購汽水的量。
訂購汽水瓶數(shù),最多的居然有5萬瓶!
而且這個單位是江鋼!
江鋼,全稱是江城鋼鐵公司,原本是國家冶金部和省里一起管轄,后面轉由國家冶金部和江城市雙重領導,而且江城市為主!
這家單位是鋼鐵行業(yè)的巨無霸!
全國最大的500家工業(yè)企業(yè)榜上有名,位居國內(nèi)鋼鐵4強之列,即便放在世界鋼鐵企業(yè)中比較,也能排進前30!
下屬的單位很多,漢陽鋼廠、江城鋼絲繩廠、江城帶鋼廠,等,一共有11家企業(yè),全都歸江城鋼鐵公司管理!
重要的是,江城鋼鐵公司職工總數(shù)有10萬余人!
同樣是國企,不同行業(yè)的職工工資卻不太一樣,輕工業(yè),如飲料廠,食品廠這類,工資并不高,重工業(yè)的職工工資相對而言比較高。
鋼鐵、煤礦、煉焦,這類行業(yè)的職工,有錢!
另外,江城市第一棉紡織廠也訂了一萬五千瓶汽水。
這家廠同樣了不得,原名是國營江城第一棉紡織廠,地址在漢陽區(qū)漢陽路70號,這個地方原先是漢陽兵工廠,地處漢水與長江的交匯處。
占地面積萬平方米。
年產(chǎn)值一個多億,員工也不少,有七千多人!
兩家單位根正苗紅的國營企業(yè),職工多,工人的工資相較而言也高,可居然都找萬佳飲料廠訂購汽水。
這就很不正常了。
私營單位的汽水銷售對象,主要是小攤小販,小賣部老板,像是市供銷社,江城商場這類單位會訂購萬佳汽水,完全是因為陸浩小心經(jīng)營的結果,如果是換了其他的私人做汽水生意,多半是搭不上這兩條線。
江城鋼鐵公司和江城第一棉紡織廠,這兩家國營單位要訂購汽水,肯定也是以飲料二廠的汽水為主,跟體制內(nèi)的飲料龍頭合作,可現(xiàn)在卻居然主動訂購萬佳汽水。
就是陸浩都沒想到這點!
“老外還真香,廣告的效果很好,而且這兩家單位之前多半對飲料二廠有怨言,所以這才會趁著這個機會轉而訂購萬佳汽水。”陸浩分析道。
繼續(xù)看本子上的訂購汽水記錄,一共有100多條信息,訂購的汽水加起來有幾十萬瓶。
淡季,一個晚上就有這么多的銷量,可以說是大火!
后續(xù)繼續(xù)大賣的可能性非常高!
萬佳汽水要逆勢而上。
真就如剛剛洪二泉所言,一年四季都旺得很。
“江城鋼鐵公司,還有第一棉紡織廠,這種渠道一定要經(jīng)營好了。”陸浩叮囑黃明華,“他們原先肯定是跟那些大的飲料廠合作,如今卻主動找我們訂汽水,一定要把握住。”
“這就等于萬佳汽水又開辟出了新的銷售渠道,要主動給他們將汽水送過去,該塞煙的塞煙,該請吃飯的請吃飯,哪怕自己虧一點也無所謂,這個錢我來給你補,但這些渠道要拓寬,拓深。”
多出點力,時間花費的長一點,陸浩無所謂,他有的是力氣,有的是精力,有的是時間。
但這幾條新渠道必須得把握住,往寬了拓,往深了拓。
“浩哥,我也是這么想的,我已經(jīng)打聽清楚了,他們原本是跟飲料二廠合作,廠里食堂,職工宿舍樓下的小賣部,還有職工的福利,喝的汽水都是飲料二廠提供,不過飲料二廠那邊做的不好,給他們送汽水過去不及時,再就是有時天氣不好,干脆不送,讓他們自己過去拿,他們心里一直憋著氣,早就想換掉飲料二廠的汽水了。”黃明華道。
“但一直都被壓著,正好這次看到了電視上萬佳汽水的廣告,就報上去,要訂購萬佳汽水,沒想到批準了,于是就給咱們打電話,要訂我們的汽水。”
這種國營單位,訂購哪家飲料廠的汽水,其實也都是各個領導之間互相牽扯,暗中較勁,各有各的關系,各有各的門路,各有各的需要照顧的汽水廠家。
飲料二廠服務態(tài)度不行,惡了這些單位,再加上萬佳汽水拿老外做廣告,檔次提升了起來,重要的是,市經(jīng)委孫云水,還有一輕工業(yè)局劉龍江那邊,應該提前打了招呼。
哪怕只是私下見面,或者在相關會議上提一嘴,也非常管用,江城鋼鐵公司上報要訂購萬佳汽水,相關的領導看到‘萬佳汽水’幾個字,肯定就同意了。
各方因素綜合,天時地利人和,缺一不可。
同樣的事,陸浩做能成,但換了別人去做,肯定成不了。
“這些單位之前從來沒有找我們訂購汽水,現(xiàn)在找我們訂汽水,我肯定得要把他們給伺候好了,寧愿自己不賺錢,也要把這些渠道打通。”黃明華也非常明白。
“訂單量大,背景深的單位和人,你親自送汽水過去,就跟今天一樣。”陸浩說道,“順便了解一下他們的實力。”
“實力包括幾個方面,一個是資金,一個是背景,一個是信譽,還有一個是人脈,多挑選幾家,將他們作為備選的下級經(jīng)銷商進行考察,時間成熟了,就讓他們負責區(qū)域內(nèi)的汽水批發(fā)。”
“回頭你到我店里面去,拿些中華,再拿些茅臺。”
中華和茅臺,給黃明華,是讓他活動用的。
以黃明華的能耐,要搞到中華,搞到茅臺,少量的可能沒問題,但多了,實力還不允許,而且這部分費讓黃明華自己承擔,肯定有點小疼。
最重要的一點,想要心安理得的越過黃明華,插手他下一級的批發(fā)商,就必須自己出點東西,好摻和進去一腳。
誰的槍硬,誰就有道理,說的金多,誰就有話語權。
要想不被老子管,就不能往老子那伸手要錢,要錢了,就別怪被管。
“多謝浩哥。”黃明華連忙感謝陸浩。
他的下級經(jīng)銷商發(fā)展的越多,他賺的也會越多,而且陸浩還愿意自己出一些額外的花銷,真大氣。
跟著這樣的老板做事,太舒服了。
陸浩的目的隱藏在最深處,沒被瞧出來。
即便瞧出來,黃明華也不會拒絕。
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第568章 往寬了拓,往深了拓
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