陸浩翻開本子。

　　主要就看兩個地方。

　　一個是單位，再一個就是訂購汽水的量。

　　訂購汽水瓶數(shù)，最多的居然有5萬瓶！

　　而且這個單位是江鋼！

　　江鋼，全稱是江城鋼鐵公司，原本是國家冶金部和省里一起管轄，后面轉由國家冶金部和江城市雙重領導，而且江城市為主！

　　這家單位是鋼鐵行業(yè)的巨無霸！

　　全國最大的500家工業(yè)企業(yè)榜上有名，位居國內(nèi)鋼鐵4強之列，即便放在世界鋼鐵企業(yè)中比較，也能排進前30！

　　下屬的單位很多，漢陽鋼廠、江城鋼絲繩廠、江城帶鋼廠，等，一共有11家企業(yè)，全都歸江城鋼鐵公司管理！

　　重要的是，江城鋼鐵公司職工總數(shù)有10萬余人！

　　同樣是國企，不同行業(yè)的職工工資卻不太一樣，輕工業(yè)，如飲料廠，食品廠這類，工資并不高，重工業(yè)的職工工資相對而言比較高。

　　鋼鐵、煤礦、煉焦，這類行業(yè)的職工，有錢！

　　另外，江城市第一棉紡織廠也訂了一萬五千瓶汽水。

　　這家廠同樣了不得，原名是國營江城第一棉紡織廠，地址在漢陽區(qū)漢陽路70號，這個地方原先是漢陽兵工廠，地處漢水與長江的交匯處。

　　占地面積萬平方米。

　　年產(chǎn)值一個多億，員工也不少，有七千多人！

　　兩家單位根正苗紅的國營企業(yè)，職工多，工人的工資相較而言也高，可居然都找萬佳飲料廠訂購汽水。

　　這就很不正常了。

　　私營單位的汽水銷售對象，主要是小攤小販，小賣部老板，像是市供銷社，江城商場這類單位會訂購萬佳汽水，完全是因為陸浩小心經(jīng)營的結果，如果是換了其他的私人做汽水生意，多半是搭不上這兩條線。

　　江城鋼鐵公司和江城第一棉紡織廠，這兩家國營單位要訂購汽水，肯定也是以飲料二廠的汽水為主，跟體制內(nèi)的飲料龍頭合作，可現(xiàn)在卻居然主動訂購萬佳汽水。

　　就是陸浩都沒想到這點！

　　“老外還真香，廣告的效果很好，而且這兩家單位之前多半對飲料二廠有怨言，所以這才會趁著這個機會轉而訂購萬佳汽水。”陸浩分析道。

　　繼續(xù)看本子上的訂購汽水記錄，一共有100多條信息，訂購的汽水加起來有幾十萬瓶。

　　淡季，一個晚上就有這么多的銷量，可以說是大火！

　　后續(xù)繼續(xù)大賣的可能性非常高！

　　萬佳汽水要逆勢而上。

　　真就如剛剛洪二泉所言，一年四季都旺得很。

　　“江城鋼鐵公司，還有第一棉紡織廠，這種渠道一定要經(jīng)營好了。”陸浩叮囑黃明華，“他們原先肯定是跟那些大的飲料廠合作，如今卻主動找我們訂汽水，一定要把握住。”

　　“這就等于萬佳汽水又開辟出了新的銷售渠道，要主動給他們將汽水送過去，該塞煙的塞煙，該請吃飯的請吃飯，哪怕自己虧一點也無所謂，這個錢我來給你補，但這些渠道要拓寬，拓深。”

　　多出點力，時間花費的長一點，陸浩無所謂，他有的是力氣，有的是精力，有的是時間。

　　但這幾條新渠道必須得把握住，往寬了拓，往深了拓。

　　“浩哥，我也是這么想的，我已經(jīng)打聽清楚了，他們原本是跟飲料二廠合作，廠里食堂，職工宿舍樓下的小賣部，還有職工的福利，喝的汽水都是飲料二廠提供，不過飲料二廠那邊做的不好，給他們送汽水過去不及時，再就是有時天氣不好，干脆不送，讓他們自己過去拿，他們心里一直憋著氣，早就想換掉飲料二廠的汽水了。”黃明華道。

　　“但一直都被壓著，正好這次看到了電視上萬佳汽水的廣告，就報上去，要訂購萬佳汽水，沒想到批準了，于是就給咱們打電話，要訂我們的汽水。”

　　這種國營單位，訂購哪家飲料廠的汽水，其實也都是各個領導之間互相牽扯，暗中較勁，各有各的關系，各有各的門路，各有各的需要照顧的汽水廠家。

　　飲料二廠服務態(tài)度不行，惡了這些單位，再加上萬佳汽水拿老外做廣告，檔次提升了起來，重要的是，市經(jīng)委孫云水，還有一輕工業(yè)局劉龍江那邊，應該提前打了招呼。

　　哪怕只是私下見面，或者在相關會議上提一嘴，也非常管用，江城鋼鐵公司上報要訂購萬佳汽水，相關的領導看到‘萬佳汽水’幾個字，肯定就同意了。

　　各方因素綜合，天時地利人和，缺一不可。

　　同樣的事，陸浩做能成，但換了別人去做，肯定成不了。

　　“這些單位之前從來沒有找我們訂購汽水，現(xiàn)在找我們訂汽水，我肯定得要把他們給伺候好了，寧愿自己不賺錢，也要把這些渠道打通。”黃明華也非常明白。

　　“訂單量大，背景深的單位和人，你親自送汽水過去，就跟今天一樣。”陸浩說道，“順便了解一下他們的實力。”

　　“實力包括幾個方面，一個是資金，一個是背景，一個是信譽，還有一個是人脈，多挑選幾家，將他們作為備選的下級經(jīng)銷商進行考察，時間成熟了，就讓他們負責區(qū)域內(nèi)的汽水批發(fā)。”

　　“回頭你到我店里面去，拿些中華，再拿些茅臺。”

　　中華和茅臺，給黃明華，是讓他活動用的。

　　以黃明華的能耐，要搞到中華，搞到茅臺，少量的可能沒問題，但多了，實力還不允許，而且這部分費讓黃明華自己承擔，肯定有點小疼。

　　最重要的一點，想要心安理得的越過黃明華，插手他下一級的批發(fā)商，就必須自己出點東西，好摻和進去一腳。

　　誰的槍硬，誰就有道理，說的金多，誰就有話語權。

　　要想不被老子管，就不能往老子那伸手要錢，要錢了，就別怪被管。

　　“多謝浩哥。”黃明華連忙感謝陸浩。

　　他的下級經(jīng)銷商發(fā)展的越多，他賺的也會越多，而且陸浩還愿意自己出一些額外的花銷，真大氣。

　　跟著這樣的老板做事，太舒服了。

　　陸浩的目的隱藏在最深處，沒被瞧出來。

　　即便瞧出來，黃明華也不會拒絕。

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