“我們自己爭???可我們的話說了也不好使了啊,在市商委那邊沒有過硬的關(guān)系?!币幻麧虉龅念I(lǐng)導(dǎo)說道。
對楊斌這么看重,利濟商場的活動好多都聽楊斌的安排,哪怕講話的時候,楊斌也排在第2位,就是因為知道楊斌人脈比較廣,在市商委那邊能說得上話。
“不是讓你們?nèi)フ沂猩涛念I(lǐng)導(dǎo),找了也沒有用,市商委下屬那么多商業(yè)單位,百貨、五交、紡織品等批發(fā)站和省儲運公司,以及市百貨、紡織、石油、五金交電、化工原料、文化、醫(yī)藥等公司,再有江城商場、中南商業(yè)大樓等零售單位,大大小小,數(shù)百家,以前市場還沒有放開,競爭不激烈,即便小型的商業(yè)單位都能生存下來。”楊斌說道。
“但現(xiàn)在市場放開,到處都是雜貨鋪,小賣部,還有一些小攤小販,搶了不少市場,一些經(jīng)營不善的商業(yè)單位自然不會讓繼續(xù)經(jīng)營下去。”
“利濟商場的經(jīng)營如果上不去,找人也沒有用,我讓你們自己爭取的意思,是得要再使把勁,將利濟商場的銷售額提升起來,在硚口區(qū)一眾商業(yè)單位中占據(jù)一席之地,這樣才能讓那些支持利濟商場兼并其他國營商業(yè)單位的想法落實下來?!?br>
他這些話都是真心實意。
利濟商場在市商委下屬的眾多商業(yè)單位中,規(guī)模不大,無論是利潤,還是營業(yè)額,都排不到前列。
如果沒有萬佳百貨店,一切都好說,還能整合整合,可有了萬佳百貨店這個強有力的競爭對手,整合之后生意仍舊不行呢?真要如此,還有必要整合嗎?
有了這個擔(dān)心,整合的提議自然會有反對意見。
這是市商委層面領(lǐng)導(dǎo)的顧慮。
于他自己而言,利濟商場的生意好了,才能對萬佳百貨店產(chǎn)生影響,才能對陸浩造成損失。
“所以楊主任你才建議下午繼續(xù)賣電視機?”一人問道。
“沒錯,下午接著賣電視機,繼續(xù)吸引顧客,早上電視機賣得這么好,遠(yuǎn)超乎我的預(yù)料,原本我想著頂多賣個兩三百臺就算是不錯的,結(jié)果沒想到賣出去了500多臺,比我預(yù)料的要多出一倍?!睏畋簏c頭。
他得出一個結(jié)論,“這就說明咱們這個活動舉辦的非常成功,甚至可能將硚口區(qū)以外的市民也都吸引到了這邊來,這是好事,得再接再厲,怎么能半途而廢呢?”
“現(xiàn)在虧損一些錢,是為了賺更多的錢,就像是開廠一樣,先得要投錢,買設(shè)備,搞研發(fā),招人,打廣告,過后才能出產(chǎn)品賺錢,利濟商場也是同樣的道理,咱們得要利用這次的優(yōu)惠活動,將顧客重新聚攏過來,這樣才有客流量,才能賺到更多的錢?!?br>
“萬佳百貨店之所以能有這么好的生意,不就是因為開業(yè)的時候搞活動,送玉米,商品打折,才吸引了大量的顧客,才會生意那么好?咱們學(xué)過來就是。”
“國營單位虧點錢算什么?那不叫虧,那叫從百姓中來,再到百姓中去,等三天的活動結(jié)束,利濟商場的生意肯定能上漲一大截,到那個時候,再提出兼并其他的小型國營商業(yè)單位,肯定沒人反對,順勢進(jìn)行擴建,建五六層的商業(yè)大樓,裝修也好好的搞一搞,萬佳百貨店還怎么跟我們比?”
楊斌給利濟商場描繪了一幅非常美好的藍(lán)圖。
幾名領(lǐng)導(dǎo)眼睛亮了不少,甚至有人還舔了舔嘴唇。
非常期待。
楊斌說的很在理啊。
利濟商場最開始不過幾百平,經(jīng)過幾輪擴建,才到如今的1450平,為什么不能繼續(xù)擴建?
好多商業(yè)單位在近幾年都接連擴建,如江城商場,原本的建筑面積就有1.2萬平方米,前幾年直接擴建到3萬平方米。
他們只有羨慕的份。
現(xiàn)在利濟商場有這個機會,如果不把握住,溜走了,得多可惜?
利濟商場如果擴建,他們這些老領(lǐng)導(dǎo)肯定會跟著水漲船高。
“可這樣一來,利濟商場得要填進(jìn)去不少錢,一個上午就虧了10多萬,下午再這樣搞,繼續(xù)虧個10多萬,一天就是20多萬,三天就是60多萬?!崩顚W(xué)武說道,“國營單位的稅重,留利少,利濟商場的利潤本就不高,60萬會讓利濟商場喘不上氣。”
日用百貨行業(yè),銷售額高,但利潤率其實不高,銷售額看著嚇人,但真能揣進(jìn)口袋的卻沒有多少。
私營單位如此。
國營單位就更如此了!
像是萬佳百貨店,一天的銷售額哪怕有100萬,但是扣除稅收,再扣除貨物成本,以及人工,水電等等成本后,凈利潤其實就4萬左右。
4%。
100萬的銷售額,賺4萬塊錢。
如果按照萬佳百貨店的這個數(shù)據(jù)算,利濟商場虧損60萬的利潤,實際得要賣1500萬的貨物才行。
但因為是國營單位,利稅重,上繳的多,實際賣的商品數(shù)額可能要接近2000萬,利濟商場才可能留下60萬。
虛的很!
就如一個一米八五的壯漢,肌肉隆起,結(jié)果卻是個小牙簽,平均數(shù)都達(dá)不到。
身高上的高個,幸福生活上的矮子。
利濟商場如今一天的銷售額不足10萬,就以10萬算,一個月300萬,得要經(jīng)營六七個月才能賣出去2000萬的貨物,才能有60萬留到商場的財務(wù)賬單上。
算了這筆帳,李學(xué)武才會這么擔(dān)心。
“我剛才已經(jīng)講的非常明白了,暫時的虧損是為了后續(xù)能有更好的發(fā)展,你只看到了60萬的虧損,但卻沒有認(rèn)識到如果按照這個法子去做,利濟商場的銷售額能提升不少,銷售額提升上來了,利潤還會少嗎?”楊斌道。
“而且銷售額提升上來,即便利濟商場有一攤子的爛賬也沒有多大的關(guān)系,因為這意味著有顧客,有發(fā)展前景,到時市商委不僅不會怪罪,反而可能還會給予一定力度的扶持,說不定還會撥資金,幫助利濟商場發(fā)展?!?br>
“楊主任說的對?!?br>
“是這個理,顧客多了,不怕賺不到錢?!?br>
“目光得要長遠(yuǎn)?!?br>
其他幾個領(lǐng)導(dǎo)紛紛點頭,對楊斌的話非常贊同。
李學(xué)武仍有些擔(dān)心,他覺得事情肯定不會這么簡單,陸浩那樣的人,怎么可能眼睜睜的看著利濟商場發(fā)展,將顧客搶走?
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第602章 楊斌說的很在理啊
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