“重要的還是得要自身的實(shí)力強(qiáng)大,這樣才能夠在談判之中占據(jù)主導(dǎo)權(quán),只要有實(shí)力,就不怕沒有合作的對象,能夠讓對方賺到錢,有利可圖,在談判之中就能夠占據(jù)主導(dǎo)權(quán)。”
“天上不會掉餡餅,除了父母之外,也不會有人無緣無故的對你好,所以能夠談成合作也不是對方對你有多么的好,而是因?yàn)槟銓Ψ接袃r(jià)值,能夠讓對方獲取利益。”
陸浩開著車,跟黃明華聊著。
“晉省那邊應(yīng)該是沒有多大的問題了,以梁振海的能力,在那邊幫著我們拿下一家飲料廠,肯定是沒有問題的,所以你現(xiàn)在要開始著手準(zhǔn)備跟那邊的經(jīng)銷商聯(lián)系,給他們信心,同時(shí),也要好好的籠絡(luò)這幫人,將這些經(jīng)銷商抓在自己的手上,盡力擴(kuò)大經(jīng)銷渠道,與梁振海不交惡,但是也得要做好競爭的準(zhǔn)備。”陸浩提醒道。
哪怕梁振海會成為自己在晉省的經(jīng)銷商,而且是比較大的那一種,但是陸浩也讓黃明華保持警惕,跟梁振海保持競爭的關(guān)系。
“要是讓梁老板知道了,他會不會不快,跟咱們之間的合作會不會發(fā)生變故?”黃明華有些擔(dān)心的問道。
“剛剛在飯桌上,不就已經(jīng)講清楚了嗎?我態(tài)度那么堅(jiān)決,但是梁振海還是能夠想通其中的利害關(guān)系,退縮了,同意了我的要求,萬佳飲料廠的經(jīng)銷渠道肯定不能夠被他壟斷,他也能夠理解,只要能夠獲取利益,這點(diǎn)都是小問題,而且到了他這個身家,在知道我的實(shí)力之后,不會輕易的動怒。”陸浩說道。
“從他肯邀請我們參加這個飯局,可以坐下來談,就能說明他是一個會冷靜思考的人,即便有一些沖動,但是沖動過后,還是會偏向于理智。”
車速稍微放慢了一些,陸浩擔(dān)心黃明華沒有將叮囑放在心上,又鄭重的說道,“我說的這些話不是玩笑話,而是非常重要的事情,你一定要放在心上,寧愿多花一些代價(jià),也要將一部分的經(jīng)銷渠道握在自己的手上,哪怕因?yàn)榈赜虻脑颍蛘呤瞧渌矫娴脑虿唬貌蛔龀鲆恍┳尣剑揽慨?dāng)?shù)氐睦习濉⒂嘘P(guān)系的人經(jīng)銷飲料的生意,但是咱們也不能夠什么都做。”
“真什么都不做了,將來肯定會被這些經(jīng)銷商給拿捏,到了那個時(shí)候,再后悔就已經(jīng)沒有什么用了,只能是被動的接受對方的要求,要不然,先前所做的努力就前功盡棄。”
這已經(jīng)是陸浩第2次說這方面的問題。
剛剛在飯桌上跟梁振海說了,現(xiàn)在在車上,又鄭重的說了一遍。
“情況真的會有這么嚴(yán)重?”黃明華問道。
“當(dāng)然。”陸浩點(diǎn)頭,“人心這個東西是非常難測的,不要去考驗(yàn)人心,有句話是這么說的,要想將朋友的關(guān)系給搞沒了,最好的方法就是找他借錢,朋友之間,不到萬不得已的地步,千萬不要涉及到金錢的往來。”
“這話是很對的。”
“在金錢面前,朋友這一層關(guān)系其實(shí)也非常的脆弱,更何況是生意上的合作伙伴?今天能夠因?yàn)槔娓阍谝黄穑黄鹱錾猓魈煲材軌蛞驗(yàn)槔娓鷦e的人在一起,跟別人成為生意上的合作伙伴。”
“飲料這個行業(yè),要說有門檻也有門檻,但是要說沒有門檻也沒有門檻,在咱們之前就已經(jīng)有不少的單位在做飲料這個生意了,在我們搞萬佳飲料廠,搞萬佳汽水的時(shí)候,也有不少人在搞別的飲料,做的風(fēng)生水起,在將來,同樣也會有更多的人加入進(jìn)來,其中就包括非常強(qiáng)勢的外國品牌。”
陸浩對外國品牌的戒心很大,“咱們能夠想到要做宣傳,要搞經(jīng)銷渠道,人家難道就想不到這一點(diǎn)嗎?肯定也能夠想到,到時(shí)候就會用錢砸,如果經(jīng)銷渠道全部都被別人壟斷了,這對于我們來說是非常危險(xiǎn)的。”
“這樣的事情肯定不能發(fā)生,不單是在晉省,包括在其他的省市,建立經(jīng)銷渠道,建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候,同樣也是這個思路,可以讓他們占大頭,但是不能夠全部都給壟斷的,咱們必須得要有自己的經(jīng)銷渠道。”
“比方他們的經(jīng)銷渠道是各大酒店,商場和百貨店,咱們就可以建立以小賣部,雜貨鋪,小飯館為主的經(jīng)銷渠道,他們將經(jīng)銷渠道放在城市,咱們可以在農(nóng)村也建立經(jīng)銷渠道。”
做生意,開工廠,在這會兒非常依賴經(jīng)銷渠道,不像是往后幾十年,互聯(lián)網(wǎng)興起,可以在網(wǎng)上賣貨,可以直營,這會兒工廠直營會非常吃力,受條件和自身資金,以及各種限制,如果搞直營,可能連正經(jīng)的生產(chǎn)都會受到牽連。
能做的就是依靠經(jīng)銷渠道,跟有關(guān)系,有人脈的人合作,讓他們幫著銷售商品,而且隨著市場經(jīng)濟(jì)越來越放開,供需之間的轉(zhuǎn)換越來越明顯,供大于求后,經(jīng)銷渠道會顯得更加的重要,不只是飲料行業(yè),包括其他的,像是電器,還有家具等等之類的,都是類似的道理。
八九十年代,甚至包括進(jìn)入二十一世紀(jì),一個好的,厲害的銷售,那就是一個工廠的財(cái)神爺,是老板的爹!
“浩哥,你放心,我會記在心上的。”黃明華點(diǎn)頭,“他們這些大老板,大生意人,大多數(shù)都是看不上那種小的雜貨鋪,更看不上農(nóng)村,但是農(nóng)村的發(fā)展?jié)摿κ欠浅>薮蟮模粋€是人口多,再一個就是市場幾乎處在空白的階段,我們可以先跟農(nóng)村的一些小賣部保持聯(lián)系,哪怕暫時(shí)賣不出去多少產(chǎn)品,但咱們可以做長遠(yuǎn)的計(jì)劃。”
他對農(nóng)村也非常的看好。
萬佳汽水通過供銷社,向農(nóng)村滲透,取得的效果還不錯,雖然一個小賣部賣不了多少產(chǎn)品,但是量大,總的銷售量也比較可觀。
等農(nóng)村的生活條件好了,這種情況會更加的凸顯。
陸浩點(diǎn)點(diǎn)頭,“沒錯,他們看不上的,咱們先布局,而且農(nóng)村的確是一個非常廣闊的市場,大有可為。”
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第1095章 農(nóng)村大有可為
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