“重要的還是得要自身的實(shí)力強(qiáng)大，這樣才能夠在談判之中占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，只要有實(shí)力，就不怕沒有合作的對象，能夠讓對方賺到錢，有利可圖，在談判之中就能夠占據(jù)主導(dǎo)權(quán)。”

　　“天上不會掉餡餅，除了父母之外，也不會有人無緣無故的對你好，所以能夠談成合作也不是對方對你有多么的好，而是因?yàn)槟銓Ψ接袃r(jià)值，能夠讓對方獲取利益。”

　　陸浩開著車，跟黃明華聊著。

　　“晉省那邊應(yīng)該是沒有多大的問題了，以梁振海的能力，在那邊幫著我們拿下一家飲料廠，肯定是沒有問題的，所以你現(xiàn)在要開始著手準(zhǔn)備跟那邊的經(jīng)銷商聯(lián)系，給他們信心，同時(shí)，也要好好的籠絡(luò)這幫人，將這些經(jīng)銷商抓在自己的手上，盡力擴(kuò)大經(jīng)銷渠道，與梁振海不交惡，但是也得要做好競爭的準(zhǔn)備。”陸浩提醒道。

　　哪怕梁振海會成為自己在晉省的經(jīng)銷商，而且是比較大的那一種，但是陸浩也讓黃明華保持警惕，跟梁振海保持競爭的關(guān)系。

　　“要是讓梁老板知道了，他會不會不快，跟咱們之間的合作會不會發(fā)生變故？”黃明華有些擔(dān)心的問道。

　　“剛剛在飯桌上，不就已經(jīng)講清楚了嗎？我態(tài)度那么堅(jiān)決，但是梁振海還是能夠想通其中的利害關(guān)系，退縮了，同意了我的要求，萬佳飲料廠的經(jīng)銷渠道肯定不能夠被他壟斷，他也能夠理解，只要能夠獲取利益，這點(diǎn)都是小問題，而且到了他這個身家，在知道我的實(shí)力之后，不會輕易的動怒。”陸浩說道。

　　“從他肯邀請我們參加這個飯局，可以坐下來談，就能說明他是一個會冷靜思考的人，即便有一些沖動，但是沖動過后，還是會偏向于理智。”

　　車速稍微放慢了一些，陸浩擔(dān)心黃明華沒有將叮囑放在心上，又鄭重的說道，“我說的這些話不是玩笑話，而是非常重要的事情，你一定要放在心上，寧愿多花一些代價(jià)，也要將一部分的經(jīng)銷渠道握在自己的手上，哪怕因?yàn)榈赜虻脑颍蛘呤瞧渌矫娴脑虿唬貌蛔龀鲆恍┳尣剑揽慨?dāng)?shù)氐睦习濉⒂嘘P(guān)系的人經(jīng)銷飲料的生意，但是咱們也不能夠什么都做。”

　　“真什么都不做了，將來肯定會被這些經(jīng)銷商給拿捏，到了那個時(shí)候，再后悔就已經(jīng)沒有什么用了，只能是被動的接受對方的要求，要不然，先前所做的努力就前功盡棄。”

　　這已經(jīng)是陸浩第2次說這方面的問題。

　　剛剛在飯桌上跟梁振海說了，現(xiàn)在在車上，又鄭重的說了一遍。

　　“情況真的會有這么嚴(yán)重？”黃明華問道。

　　“當(dāng)然。”陸浩點(diǎn)頭，“人心這個東西是非常難測的，不要去考驗(yàn)人心，有句話是這么說的，要想將朋友的關(guān)系給搞沒了，最好的方法就是找他借錢，朋友之間，不到萬不得已的地步，千萬不要涉及到金錢的往來。”

　　“這話是很對的。”

　　“在金錢面前，朋友這一層關(guān)系其實(shí)也非常的脆弱，更何況是生意上的合作伙伴？今天能夠因?yàn)槔娓阍谝黄穑黄鹱錾猓魈煲材軌蛞驗(yàn)槔娓鷦e的人在一起，跟別人成為生意上的合作伙伴。”

　　“飲料這個行業(yè)，要說有門檻也有門檻，但是要說沒有門檻也沒有門檻，在咱們之前就已經(jīng)有不少的單位在做飲料這個生意了，在我們搞萬佳飲料廠，搞萬佳汽水的時(shí)候，也有不少人在搞別的飲料，做的風(fēng)生水起，在將來，同樣也會有更多的人加入進(jìn)來，其中就包括非常強(qiáng)勢的外國品牌。”

　　陸浩對外國品牌的戒心很大，“咱們能夠想到要做宣傳，要搞經(jīng)銷渠道，人家難道就想不到這一點(diǎn)嗎？肯定也能夠想到，到時(shí)候就會用錢砸，如果經(jīng)銷渠道全部都被別人壟斷了，這對于我們來說是非常危險(xiǎn)的。”

　　“這樣的事情肯定不能發(fā)生，不單是在晉省，包括在其他的省市，建立經(jīng)銷渠道，建立經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，同樣也是這個思路，可以讓他們占大頭，但是不能夠全部都給壟斷的，咱們必須得要有自己的經(jīng)銷渠道。”

　　“比方他們的經(jīng)銷渠道是各大酒店，商場和百貨店，咱們就可以建立以小賣部，雜貨鋪，小飯館為主的經(jīng)銷渠道，他們將經(jīng)銷渠道放在城市，咱們可以在農(nóng)村也建立經(jīng)銷渠道。”

　　做生意，開工廠，在這會兒非常依賴經(jīng)銷渠道，不像是往后幾十年，互聯(lián)網(wǎng)興起，可以在網(wǎng)上賣貨，可以直營，這會兒工廠直營會非常吃力，受條件和自身資金，以及各種限制，如果搞直營，可能連正經(jīng)的生產(chǎn)都會受到牽連。

　　能做的就是依靠經(jīng)銷渠道，跟有關(guān)系，有人脈的人合作，讓他們幫著銷售商品，而且隨著市場經(jīng)濟(jì)越來越放開，供需之間的轉(zhuǎn)換越來越明顯，供大于求后，經(jīng)銷渠道會顯得更加的重要，不只是飲料行業(yè)，包括其他的，像是電器，還有家具等等之類的，都是類似的道理。

　　八九十年代，甚至包括進(jìn)入二十一世紀(jì)，一個好的，厲害的銷售，那就是一個工廠的財(cái)神爺，是老板的爹！

　　“浩哥，你放心，我會記在心上的。”黃明華點(diǎn)頭，“他們這些大老板，大生意人，大多數(shù)都是看不上那種小的雜貨鋪，更看不上農(nóng)村，但是農(nóng)村的發(fā)展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮模粋€是人口多，再一個就是市場幾乎處在空白的階段，我們可以先跟農(nóng)村的一些小賣部保持聯(lián)系，哪怕暫時(shí)賣不出去多少產(chǎn)品，但咱們可以做長遠(yuǎn)的計(jì)劃。”

　　他對農(nóng)村也非常的看好。

　　萬佳汽水通過供銷社，向農(nóng)村滲透，取得的效果還不錯，雖然一個小賣部賣不了多少產(chǎn)品，但是量大，總的銷售量也比較可觀。

　　等農(nóng)村的生活條件好了，這種情況會更加的凸顯。

　　陸浩點(diǎn)點(diǎn)頭，“沒錯，他們看不上的，咱們先布局，而且農(nóng)村的確是一個非常廣闊的市場，大有可為。”

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