“陸先生，祝咱們合作愉快，我非常期待肯德基在江城的第1家分店?！眲P文拿著自己的那份已經簽訂好的合同，跟陸浩握手。

　　他非常的愉快。

　　肯德基在中華區終于邁開了另外一只腳。

　　能不能跑，就看這第二只腳穩不穩了。

　　關于肯德基在中華區的經營，一直都是肯德基高層商討的重點，因為這關乎到肯德基的發展，或者說關乎到肯德基跟競爭對手之間的較量。

　　為什么肯德基比必勝客，比麥當勞等餐飲品牌先在中華區開店？并不是因為中華區的當地政府給肯德基方面提供了多么優渥的條件，這只是其中之一，而且是次要的原因，主要的原因是因為肯德基在其他的地方跟競爭者之間已經被拉開了距離，無論如何追趕都追趕不上，彼此之間存在著非常大的差距。

　　基于這個背景條件，所以，就只能在另外的市場尋求進步，尋求突破，于是就將目光放到了中華區。

　　第1家肯德基店開業的時候，肯德基上下都非常忐忑，在取得不錯的成績后，本應該高興，但實際上在高興之后卻是更加的謹慎。

　　第一步棋落對了，而且取得了不錯的成果，看到了能夠追趕上競爭對手的曙光，如同一團小火苗一樣，可又生怕這團小火苗被風一吹就熄滅了。

　　于是，在肯德基后面在中華區的經營決策之中，眾人更加的謹慎和忐忑，導致近一年的時間，第2家分店也沒有開張。

　　可現在，在跟陸浩接觸后，終于邁開了另外一條腿，而且陸浩的方案非常好，解決了肯德基的顧慮。

　　“我跟凱文先生一樣，同樣對中華區第2家分店，江城，乃至中部區域的第一家肯德基分店，充滿了期待，我相信在江城，肯德基分店的成績不一定會比第1家分店差，也一定會讓凱文，讓肯德基方面吃一顆定心丸，加快在中華區的布局。”陸浩說道。

　　然后，陸浩轉頭看著王國勝，江仁，王孝輝，還有嚴明昌幾人，“各位領導，還有時間嗎？要不要跟肯德基一方吃個飯，在飯桌上面再聊一聊？”

　　“凱文先生有時間嗎？他們老外好像不怎么喜歡這一套，沒有咱們國內的飯局文化，該談事就談事，談完了就拍屁股走人?！蓖跣⑤x說道。

　　能跟幾個老外吃頓飯，在飯桌上聊一聊，自然是最好的，但是老外沒有飯桌文化，這一點他也是清楚的，生怕提出來之后對方不同意，所以就沒有提。

　　現在陸浩主動提了，王孝輝便說出了心中的疑慮。

　　王孝輝說完之后，嚴明昌并沒有反對。

　　看這意思，幾個領導其實都是想要跟老外一起吃個飯的，倒不是在乎那頓飯，而是跟老外吃飯，邊上肯定也會有記者，拍照，錄像，這樣也可以作為宣傳的素材。

　　只是在會議上面拍照，錄像，素材顯得干癟了些，再多一些其他的素材，宣傳的時候也能夠更加的靈活，更加的豐富。

　　掌握了這個信息，陸浩便說道，“合同已經簽了，而且雙方都非常的滿意，吃頓飯也是應該的，也不一定非得要他跟著咱們一起喝酒，談談事情也是可以的，而且肯德基在江城肯定不會只開一家分店，凱文現在是因為對江城這個市場沒有信心，再加上我主動的尋求跟他們合作，所以他才愿意以轉讓產權，讓我加盟的這種方式合作，但是等肯德基在江城的分店正式的營業，看到銷售額之后，凱文還有肯德基方面肯定會采取直營的方式在江城開分店，或者是跟我繼續合作，開更多的分店?！?br>
　　“也就是說，凱文往后跟江城這邊聯系的還會更加的頻繁，提前的再多了解了解，加深一下感情也是正常的，別看老外沒有什么飯桌文化，但實際上他們對于人際交往這方面可能比咱們還要強一些，有各種舞會，這種舞會實際上也就是提供給人交流，商談合作的一個場所和機會?！?br>
　　“簡單的說，實際上如果能夠讓老外看到利益，看到有利可圖，都是愿意參加的?！?br>
　　關于老外的理念，其實在幾十年后，更多的人去外國生活，出差，留學，了解的會更深，老外的教育，實際是一定的年齡做一定的事。

　　年紀小，就玩樂為主，以快樂教育為核心，但這并不代表對于學識，對于知識，老外就不注重，不少外國大學都是采取寬進嚴出的政策，也就是想要畢業，必須有真的學識。

　　這么做有壞處，很多年紀小的學生，一些基本的算數都不會，而好處也有，能篩選出對學習真正喜愛的人，讓人主動學習，而不是被動學習。

　　主動學習能激發人的潛力，事半功倍，而被動學習，很可能導致原本天賦不錯的人產生嚴重的厭學情緒，并且將學習當作一件非常功利的事情去做。

　　“陸老板對老外還真是了解。”王孝輝說道。

　　他看了一眼嚴明昌，“江城這邊，對老外有這么了解的，能解答的這么客觀的，還真沒幾個人，就是好多出國留過學的，回來之后，跟老外打起交道也顯得有些緊張，沒有陸老板你這么放得開。”

　　“是的，不少出國的人，對老外的了解也非常的片面。”嚴明昌點了點頭。

　　他對王孝輝的這個說法非常認同。

　　江城也有不少出國的，特別是因為公務出國，或者是出國留學的，回來之后，在談及到國外的情況的時候，都是贊揚，對老外的生活非常羨慕，非常驚嘆，這個倒也正常，經濟差距在那，應該實事求是。

　　但是，如果只有一味的夸耀，將老外說成是圣人，這似乎又不是實事求是了。

　　而且，這些出國后回來的人，關于老外的評價，大多是說老外非常講誠信，公事公辦。

　　對方的缺點沒有看到，似乎只有優點，這讓己方跟對方談合作的時候非常被動。

　　知己知彼方能百戰不殆，如果只知道對方的優點，卻不知道缺點，甚至優點還非常的片面，不客觀，這還怎么針對性的跟對方談判？

　　完全就陷入了被動之中。

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