你難道愿意讓孩子輸在起跑線上面嗎？

　　這個話讓黃明華稍微的愣了一下，他看著陸浩，“浩哥，你的意思是，這款產品主要是針對孩子的？”

　　“沒錯，咱們的這款產品主要就是面對孩子。”陸浩點頭，“成年人的身體都定型了，再長又能夠長多少？大多數(shù)都停止了生長，即便有少數(shù)會繼續(xù)生長，也不是普遍性的，是特例，特殊情況，所以，很多東西，在還是小孩子的時候就得要特別注意，否則往后只能后悔，卻沒辦法彌補。”

　　人成年后，身體的好多機能都定型了，像是身高，大多數(shù)人都不會再變化，只有少數(shù)情況下才會發(fā)生變化，就比方懷孕了，身高可能會增高一兩厘米。

　　但這也只是少數(shù)情況而已。

　　ad鈣奶主要的作用就是補充維生素a，補充維生素d，補充鈣，這一點對于小孩子是有非常大作用的，對于成年人來說，無非就是口味稍微特別一點。

　　正是因為有這些情況，所以，從一開始，ad鈣奶生產出來就不是針對成年人，而是針對小孩子。

　　“這是一款跟傳統(tǒng)的汽水飲料不同的飲品，如果能夠讓小孩子增高幾厘米，營養(yǎng)更充分，那么大多數(shù)家長肯定會咬緊牙關，勒緊褲腰帶，買來給孩子補充營養(yǎng)。”胡鳳說道。

　　她作為記者，這場展覽會也參加了，敏銳的把握到了陸浩想要做的事情，“家長可能舍不得吃，舍不得穿，但是如果涉及到孩子，有關孩子身高，記憶力，發(fā)育方面的事情，一定會舍得花錢。”

　　“是的，所以這款產品稍微貴一點沒有多大的關系，主要就是看其能不能抓住家長的心，抓住小孩子的胃。”陸浩點頭，“小孩子對食物的認知只有一個判斷，那就是這個食物合不合口味，如果合口味，那么就喜歡，如果不合口味，就會非常的抗拒，哪怕這款食物充滿營養(yǎng)，或者是能夠減輕身上的病痛，小孩子也不會聽，也不會認可，只會認可口味。”

　　“這一點汽水和ad鈣奶都具有優(yōu)勢，汽水的口味小孩子喜歡喝，ad鈣奶的口味小孩子同樣也喜歡。”

　　“勢均力敵，但是，小孩子大多數(shù)手上都是沒有錢的，即便有些零花錢，也是少的可憐，消費能力實際上是非常的有限，消費能力最終還是體現(xiàn)在父母，體現(xiàn)在爺爺奶奶，體現(xiàn)在外公外婆的身上，而大人，小孩子的長輩雖然非常節(jié)儉，但是在對待小孩子吃喝的問題上，卻又非常的大方，只要是能夠促進小孩子的生長發(fā)育，對孩子的學習有幫助的吃喝，肯定會拼盡全力的去做到。”

　　“在自己的身上省，但是在孩子的身上不會省，汽水貴，加上喝多了對身體不好，所以父母肯定會控制小孩子喝飲料的次數(shù)和數(shù)量，但是，對于能補充營養(yǎng)的ad鈣奶，卻不在控制之中，這一點，ad鈣奶是占有很大優(yōu)勢的。”

　　“總的來說，這是一款讓父母滿意，又能夠讓孩子滿意的產品。”

　　做產品，在產品出來之前就應該找準定位，鎖定目標人群，并想要一系列的對應策略。

　　“所以在做廣告的方向上，也應該朝著孩子的這個點著重的去宣傳和報道。”胡鳳說道，“你剛剛提到的，不能夠讓孩子輸在起跑線上面，這就是一個非常好的標題。”

　　做記者的，在宣傳方面有很強的敏感性，剛剛陸浩說的那句話，她認為來作為宣傳的標題很有效果。

　　“是的，剛剛那句話用來做標題就非常的合適。”陸浩點頭，“市場要怎么樣才能夠活起來，才會不是一直一成不變？競爭！”

　　“競爭能夠讓人看到好處，讓人看到付出就有回報，讓人看到一個好的思路，好的產品，就能夠得到回報，放在其他方面也都是類似的道理，在宣傳的思路上，添加上攀比的因素，會讓這款產品受到不少人的追捧，仿佛不給孩子買一瓶喝一喝，自己就成了罪人，孩子往后長不高，就是因為這會兒的舍不得，在這種思路的宣傳策略之下，ad鈣奶肯定會成為一款深受家長追捧的產品。”

　　競爭其實就是攀比！

　　而宣傳產品，也可以進行攀比！

　　周圍不只有跟自己相熟的記者，經銷商朋友，同時，還有其他的一些記者，廠家，以及經銷商。

　　陸浩又強調，“但是咱們做人，做企業(yè)都得要有良心，不能夠做虛假的宣傳，要實打實，不能夠將產品神話，產品有什么功效就說什么功效，不要在這個功效上面進行放大，里面有1%的營養(yǎng)成分，就寫1%的營養(yǎng)成分，就宣傳1%的營養(yǎng)成分，這個營養(yǎng)成分能夠有什么效果就寫什么效果，不要寫其他雜七雜八的。”

　　“在營養(yǎng)成分上，ad鈣奶也是追求實事求是的，明明白白的貼在了包裝上，都能夠看見。”

　　說著，陸浩從口袋里面取出一張紙，遞給了胡鳳，“胡姐，還得要麻煩你一下，把這篇文章在報紙上面刊登一下，如果能夠在電視臺播出那就更好了。”

　　在展覽會上面，將自己的產品跟民族品牌綁定起來，這個計策已經獲得了成功，后續(xù)的報道肯定會提及到這一點，而關于ad鈣奶的后續(xù)宣傳，也可以跟進了。

　　陸浩這張紙里面寫的內容，就是有關ad鈣奶宣傳報道的，而且他還是交給跟自己最熟的胡鳳來做這方面的宣傳報道工作。

　　胡鳳接過了紙張，稍微的展開了些，看到了上面的內容。

　　標題非常的醒目，而且就是剛剛陸浩所說的：不要讓孩子輸在起跑線上。

　　再看內容，胡鳳只是稍微的掃了一眼，就覺得這個內容非常吸引人，內容是以故事的方式闡述的，講的是一對老夫妻，養(yǎng)育了兒子，30雖還沒結婚，因為小時候家里窮，生活條件不好，導致娃長不高，結果錯過了好多機會，本來能參軍的，就因為身高沒過關，失去了這個機會，本來能夠相到不錯的姑娘，其他方面都滿意，又因為身高方面被拒絕了。

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