汪志良看向肖振江試探地道：“老肖，要不……咱們先降價(jià)試試？”肖振江嘆了口氣：“目前為止，除了降價(jià)也沒(méi)有其他的辦法了。每款衣服先降個(gè)兩塊錢(qián)吧。金科長(zhǎng)，進(jìn)貨商那里你繼續(xù)給我跟進(jìn)，不管這塊石頭有多難啃，也不管你想什么樣的辦法，把他們?nèi)冀o我再拿回來(lái)！”金遠(yuǎn)新一聽(tīng)立即道：“好。”從新款衣服擺上柜臺(tái)的那天開(kāi)始，宋美麗和白麗娜還有孫雅幾個(gè)人，每天的心情那都不是一般的美。自己家的衣服穿在別人身上，又漂亮又好看，看著也提精氣神。自己介紹的時(shí)候，那也是格外的提氣。反觀對(duì)面的幾個(gè)售貨員，全都是無(wú)精打采的。看著宋美麗她們，除了拿眼珠子剜她們，就是私下里說(shuō)些不好聽(tīng)的。別看兩家的柜臺(tái)是面對(duì)面，五廠那邊的柜臺(tái)可是比宋美麗她們這邊大很多。衣服擺的很多，但是這幾天一件衣服也沒(méi)賣(mài)出去過(guò)。不過(guò)說(shuō)實(shí)話，這對(duì)她們這些售貨員并沒(méi)有什么影響，她們每個(gè)月都是死工資，不管賣(mài)出去還是賣(mài)不出去，她們的工資都還是那個(gè)數(shù)。不過(guò)今天下午三點(diǎn)多的時(shí)候，第五服裝廠的銷(xiāo)售科長(zhǎng)金遠(yuǎn)新來(lái)了。告訴她們所有的衣服全部降價(jià)兩塊錢(qián)。等到金遠(yuǎn)新離開(kāi)后，第五服裝廠的售貨員們?nèi)济懔司瘢弥路诠衽_(tái)前叫賣(mài)。反正只要是去宋美麗這邊的顧客，她們說(shuō)什么也得說(shuō)上幾句。“大降價(jià)大降價(jià)！我們這邊的衣服便宜了！”“又便宜又好看的衣服，大家都快過(guò)來(lái)看看。”便宜這兩個(gè)字多少是有些誘惑力的，有的人就會(huì)過(guò)去看看問(wèn)一問(wèn)，但是兩邊的款式相差太遠(yuǎn)。這邊雖然便宜，但是對(duì)面那家的款式漂亮，這穿在身上完全不是同一種心情。有的過(guò)來(lái)看一會(huì)兒，還是又返回去，在那邊買(mǎi)了貴的。趙梅花氣死了：“便宜兩塊錢(qián)還不行，她們到底想干什么？”旁邊的吳青青道：“豬鼻子里插大蔥，裝象唄。穿上那邊的出去說(shuō)起來(lái)，感覺(jué)自己臉上有面子唄。”“有個(gè)屁的面子，衣服款式差不了多少，我看根本沒(méi)什么區(qū)別！”這邊氣的咬牙切齒，宋美麗這邊笑的更甚了。“哎喲，姑娘，你穿上這衣服可真漂亮。你看看這收腰，顯得你身材好。還有這顏色跟你的臉最配了。你穿上特別顯白……”“大姐，這衣服你穿上至少得年輕十歲，真的，買(mǎi)衣服咱就得買(mǎi)自己稱(chēng)心如意的，要是圖便宜買(mǎi)回去，穿在身上不高興，那你每天的心情都得受影響。你說(shuō)是不是？”“我就說(shuō)你穿上好看嘛，你看看！你看看！妹子，我拿鏡子，你自己看看！”宋美麗這張嘴不是一般的會(huì)說(shuō)，旁邊的白麗娜和孫雅都是自愧不如。而且她還能聊的跟一家人一樣，會(huì)站在你的立場(chǎng)上去想問(wèn)題。有些人天生就是吃這碗飯的，眼前的宋美麗就是如此。反正不管來(lái)的人買(mǎi)不買(mǎi)，她都會(huì)笑臉相迎，笑臉相送。一下午的時(shí)間，對(duì)面柜臺(tái)的衣服全都降了兩塊，但卻一件也沒(méi)賣(mài)出去。等到晚上下班時(shí)，金遠(yuǎn)新來(lái)問(wèn)情況的時(shí)候，氣的嘴巴差點(diǎn)歪了。“真他娘的邪門(mén)兒了，降價(jià)也不行？”“金科長(zhǎng)，這才一下午，明天肯定就會(huì)好起來(lái)的，咱們先試幾天看看。”金遠(yuǎn)新郁悶地道：“那你們有什么情況隨時(shí)跟廠里匯報(bào)一下，明天我不在廠里。”“好的。”……白麗娜下班的時(shí)候，劉水濤過(guò)來(lái)接她下班。宋美麗家里住的遠(yuǎn)，讓她提前一個(gè)小時(shí)回去了。“媳婦，今天情況怎么樣？”白麗娜現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)媳婦這兩個(gè)字免疫了：“五廠那邊降價(jià)了。”劉水濤皺了下眉：“降價(jià)了？降了多少？”“所有衣服全都降了兩塊錢(qián)。”“什么時(shí)候開(kāi)始降的？”“今天下午。不過(guò)你放心，她們一件衣服也沒(méi)賣(mài)出去。”劉水濤點(diǎn)點(diǎn)頭：“那太好了。”兩人出了百貨大樓，上了劉水濤開(kāi)來(lái)的卡車(chē)，很快回到了光明總店。前兩天劉水濤終于把三十六計(jì)背的滾瓜爛熟了，白麗娜終于答應(yīng)給他個(gè)機(jī)會(huì)。自己在這小院里住的太冷清了，她還是喜歡去總店那邊。人多熱鬧，也有自己?jiǎn)为?dú)的小屋。兩人回到了總店這邊，劉水濤第一時(shí)間把百貨大樓那邊的情況告訴了大家。江嬸聽(tīng)完笑起來(lái)：“看來(lái)他們這是撐不住了。”蕭文波看向白麗娜道：“那她們賣(mài)的怎么樣？”白麗娜道：“一件也沒(méi)賣(mài)出去。你們是不知道，美麗姐那張嘴呀，是真的會(huì)說(shuō)。我要是來(lái)買(mǎi)衣服的，我也愿意去美麗姐這邊買(mǎi)衣服。衣服漂亮好看，再加上美麗姐會(huì)說(shuō)。誰(shuí)不愿意買(mǎi)呀。”大家都贊同地點(diǎn)點(diǎn)頭：“確實(shí)如此。”蕭文波道：“對(duì)了麗娜，下午買(mǎi)咱衣服的顧客多不多？”“還可以，跟往常差不多。”蕭文波點(diǎn)點(diǎn)頭，但還是有些擔(dān)憂地道：“不過(guò)我還是有些擔(dān)心，五廠那邊肯定不會(huì)就此罷休的。進(jìn)貨商那邊是他們的大頭。金遠(yuǎn)新肯定還會(huì)再去找他們的。”江嬸道：“文波，這個(gè)你放心，咱們現(xiàn)在已經(jīng)給所有的供貨商全都配好貨了。衣服好不好賣(mài)他們一試便知。這些人都是做生意的，一個(gè)一個(gè)都精著呢。這放著有錢(qián)的不賣(mài)，非要去賣(mài)那個(gè)不賺錢(qián)的。那要是賠了，可怨不著別人。”劉水濤贊同地道：“江嬸說(shuō)的對(duì)，那些人個(gè)個(gè)都是人精，不可能有錢(qián)不賺的。”蕭文波道：“那咱們也得防著點(diǎn)，畢竟五廠是個(gè)大廠，里面工人就一千好幾。他們要是逼急了眼，再跟那個(gè)胡玉生似的胡來(lái)，我們必須得多留一手。”劉水濤道：“嗯，老二你說(shuō)的這個(gè)有道理。桃花村那邊現(xiàn)在進(jìn)村都要檢查，咱們不用擔(dān)心。百貨大樓那邊要是出事，百貨大樓第一個(gè)不會(huì)饒了他們。咱們這邊他們要是敢來(lái)，保證讓他們有來(lái)無(wú)回。縣城那邊我覺(jué)得他們不至于去。現(xiàn)在五廠除了降價(jià)，他們肯定就是去找供貨商了。希望那些供貨商能頂?shù)淖“伞！?