是我爺爺出馬了，他和陳東的父親有些交情。”
“所以是陳東的父親看在我爺爺?shù)拿孀由希岅悥|坐車(chē)送我上下學(xué)的，真不是你們想的那樣。”
王霞和于娟聽(tīng)了這話，臉上的期待之色瞬間消失，取而代之的是滿(mǎn)滿(mǎn)的失望。
她們?cè)具€想著，沈悅和陳東復(fù)合后，自己兩人還能繼續(xù)從沈悅這兒分到一些好處。
比如那些精致的小飾品、美味的零食之類(lèi)的。
這下可好，全落空了。
王霞撇了撇嘴，有些不滿(mǎn)地嘟囔道：“我還以為有什么大驚喜呢，原來(lái)是這樣啊，白高興一場(chǎng)。”
于娟也跟著嘆了口氣，無(wú)奈地說(shuō)道：“唉，算了算了，咱們還是別瞎操心了，說(shuō)不定以后還有機(jī)會(huì)呢。”
教室里的這場(chǎng)小風(fēng)波，暫時(shí)算是平息了下去。
但同學(xué)們心中的好奇之火，卻依舊在暗暗燃燒。
不知道什么時(shí)候，又會(huì)因?yàn)殛悥|和沈悅的事兒，掀起新的波瀾。
另一邊，陳桂蘭在四中的小飾品銷(xiāo)售愈發(fā)火爆。
每天清晨，她早早地推著三輪車(chē)來(lái)到校門(mén)口附近的空地，擺放好琳瑯滿(mǎn)目的小飾品。
隨著學(xué)生們陸陸續(xù)續(xù)地入校，她的攤位前便圍滿(mǎn)了人。
“阿姨，這個(gè)頭繩怎么賣(mài)啊？”
一個(gè)扎著馬尾辮的女生眼睛亮晶晶地問(wèn)道，手里還拿著一本課本，顯然是課間休息跑出來(lái)的。
陳桂蘭笑著回答：“小姑娘，這個(gè)頭繩兩毛錢(qián)一根，很便宜的。”
“你看這顏色多鮮艷，質(zhì)量也不錯(cuò)。”
“阿姨，我要三根。”
女生毫不猶豫地掏出了六毛錢(qián)遞給陳桂蘭，然后挑選了三根不同顏色的頭繩，滿(mǎn)心歡喜地跑回了教室。
“阿姨，那個(gè)手鏈好漂亮啊，有沒(méi)有藍(lán)色的？”
一個(gè)男生也擠了過(guò)來(lái)，眼睛緊緊盯著擺放手鏈的盒子。
“有有有，藍(lán)色的在這兒呢，這個(gè)手鏈五毛錢(qián)一條。”
陳桂蘭一邊回答，一邊在攤位上找著藍(lán)色手鏈。
男生接過(guò)手鏈，端詳著：“阿姨，這手鏈上的珠子會(huì)不會(huì)容易掉啊？”
陳桂蘭耐心地解釋道“不會(huì)的，小伙子。這手鏈的質(zhì)量很好，珠子都是串得很結(jié)實(shí)的。”
“你看這藍(lán)色多好看，很適合送給女同學(xué)哦。”
男生的臉微微一紅，然后掏出五毛錢(qián)：“那行，阿姨，我買(mǎi)了。”
隨著生意越來(lái)越好，陳桂蘭一個(gè)人漸漸忙得不可開(kāi)交。
她既要招呼顧客，又要整理貨物，還要收錢(qián)找零，有時(shí)候連喝口水的時(shí)間都沒(méi)有。
課間那短暫的十分鐘，她的攤位前就像一個(gè)熱鬧的小集市，學(xué)生們的詢(xún)問(wèn)聲、討價(jià)還價(jià)聲交織在一起。
好不容易熬到中午，本以為可以松口氣，卻不想更多的學(xué)生涌了過(guò)來(lái)。
“阿姨，我要那個(gè)帶蝴蝶結(jié)的發(fā)卡。”
“阿姨，我想買(mǎi)個(gè)項(xiàng)鏈搭配我的衣服。”
陳桂蘭不停地忙碌著，額頭上冒出了細(xì)密的汗珠：“好嘞，同學(xué)們，一個(gè)一個(gè)來(lái)，都有都有。”
就這樣，一天下來(lái)，陳桂蘭累得腰酸背痛。
但看著滿(mǎn)滿(mǎn)一盒子的零錢(qián)和所剩無(wú)幾的貨物，心中又充滿(mǎn)了成就感。
周末，陳東回到家中，看到三姑真在整理貨物的身影，心中不禁有些感慨。
“三姑，您這生意太火爆了啊！”
陳東笑著說(shuō)道，幫著陳桂蘭把貨物搬進(jìn)屋里。
陳桂蘭疲憊但又欣慰地說(shuō)道：“東子，多虧了你的主意。”
“現(xiàn)在這生意是好，可是我一個(gè)人實(shí)在是忙不過(guò)來(lái)了。你說(shuō)我該咋辦呢？”
陳東思索了一下，說(shuō)道：“三姑，您這攤位可以推出一些促銷(xiāo)點(diǎn)子。”
“這樣能吸引更多的顧客，也能讓您輕松點(diǎn)。”
“比如說(shuō)推出組合套餐，像一條手鏈和一個(gè)發(fā)卡組成一個(gè)套餐。”
“原本單獨(dú)買(mǎi)要八毛錢(qián)，現(xiàn)在套餐價(jià)只要七毛錢(qián)。”
“這樣顧客會(huì)覺(jué)得很劃算，購(gòu)買(mǎi)的欲望就會(huì)增加。”
陳桂蘭眼睛一亮：“東子，這個(gè)主意好啊！還有其他的點(diǎn)子嗎？”
陳東接著說(shuō)道：“您還可以推出限量款飾品，找一些比較獨(dú)特、漂亮的飾品。”
“每次進(jìn)貨只進(jìn)少量的，然后宣傳是限量款，先到先得。”
“這樣學(xué)生會(huì)因?yàn)榕洛e(cuò)過(guò)而購(gòu)買(mǎi)。”
“而且您可以在攤位前放一個(gè)小黑板，把新到的飾品和促銷(xiāo)活動(dòng)都寫(xiě)在上面。”
“這樣顧客一眼就能看到，也能節(jié)省您介紹的時(shí)間。”
“您還可以搞個(gè)小會(huì)員制度，比如買(mǎi)滿(mǎn)十次小飾品，就可以免費(fèi)挑選一件指定的飾品。”
“這樣能增加顧客的粘性。”
陳桂蘭連連點(diǎn)頭：“東子，你可真是太聰明了。我這就去準(zhǔn)備準(zhǔn)備。”
過(guò)了幾天，陳桂蘭的攤位前有了新的變化。
小黑板上寫(xiě)著醒目的大字：“新品限量款水晶手鏈，僅有十條，每條八毛錢(qián)，先到先得！”
“套餐優(yōu)惠：發(fā)卡+頭繩，僅需五毛錢(qián)！”
“會(huì)員福利：買(mǎi)滿(mǎn)十次，免費(fèi)挑一件！”
學(xué)生們看到這些宣傳，紛紛圍了過(guò)來(lái)。
“阿姨，我要那個(gè)限量款手鏈，還有這個(gè)套餐。”
一個(gè)女生急切地說(shuō)道，眼睛里滿(mǎn)是興奮。
“好嘞，小姑娘。這手鏈真的很漂亮，你戴上肯定好看。這是你的套餐，拿好。”
陳桂蘭笑著把飾品遞給女生。
“阿姨，我之前已經(jīng)買(mǎi)了八次了，這次再買(mǎi)兩次是不是就可以成為會(huì)員啦？”
一個(gè)男生好奇而又期待地問(wèn)道。
“是啊，小伙子。你再買(mǎi)兩次就可以免費(fèi)挑一件飾品了。”
陳桂蘭笑吟吟地回答道。
隨著這些促銷(xiāo)點(diǎn)子的實(shí)施，陳桂蘭的小飾品生意更上一層樓。
她不僅輕松了一些，收入也比以前增加了不少。
陳桂蘭心中對(duì)陳東這位小侄子充滿(mǎn)了感激，也對(duì)未來(lái)的生意充滿(mǎn)了信心。
想著要把這小飾品生意做得更大更強(qiáng)，給兩個(gè)女兒帶來(lái)更好的生活。
至少要有錢(qián)租房子，不能老住在大哥大嫂家中。
又一個(gè)周末，陳東再次回到家，看到三姑臉上的笑容比以前更加燦爛。
陳桂蘭拉著陳東的手說(shuō)道：“東子，你上次給我出的主意太好了。”