張合歡已經知道了他的開價,微笑道:“現在奇異和有酷都已經開價兩千萬了。”
劉崇浩道:“他們的兩千萬是買斷價,我們可以采取合作的方式,一千五百萬是獨家網播權,此外我還可以給你分成,我們新電影會有三個月的付費點播,VIP會員點播費用為五元,這就意味著,如果我們有兩千萬付費點播,這方面的收入就是一個億,我可以給你百分之十的分成,也就是說我們達成了這個目標,貴公司實際所得是兩千五百萬,如果我們付費點播過億,那么你的實際收入就是六千五百萬。”
張合歡笑了起來,劉崇浩畫大餅的本領不小,飛狐視頻的VIP會員總共也就是一千萬,怎么可能有兩千萬的付費點播,更不用說一個億了,而且點播費用五元,這價格未免也太高了些,按照目前的通價也就是兩元。
張合歡道:“網播權的事情我想等公映之后再做決定。”
劉崇浩道:“今年的圣誕檔競爭非常激烈,連《十二生肖》這樣的大片都提前賣出網播權,盡可能的攤薄風險,張總有沒有考慮過,如果票房不及預期,會影響到你網播權的價格。”
投資有風險,劉崇浩說得都是實話,雖然他看好張合歡的這部電影,但是誰也無法百分百把握市場,大學生喜歡的電影和普通觀眾喜歡的電影并不是完全一樣的。
劉崇浩想賭一把,同時也想把風險降到最低,他認為張合歡并不像表面這樣擁有必勝的信心,今年的檔期大片太多,一部青春愛情片,優勢并不明顯。。
年輕人多半都很理想化,張合歡真的有才華,不過他也真的很年輕。劉崇浩不知他哪來的信心,以他對目前電影市場的了解,《我的野蠻女友》這部影片最理想也就是票房過五千萬,按照片方宣稱的三千萬成本,這部電影還要虧本一千四百萬左右,劉崇浩給出一千五百萬的價格,可不是信口開河,是做過綜合評估的。
他對未來的會員點播付費也有預期, 只要有五百萬的付費會員, 總收入就可以達到兩千五百萬, 表面上看這個數字并不足以抵消成本,但是潛在的流量和廣告贊助并沒有計算在內。
飛狐現在的VIP會員雖然只有一千萬,但是最近這一段時間, 各大視頻平臺付費會員正處于高速增長的階段,大家都憋足勁準備收割一波流量, 想要達成這個愿望, 必須手頭有過硬的產品。
在娛樂圈中張合歡只是一個新人, 他的名氣還不夠大,但是從《中華好聲音》火爆開始, 業界就已經在關注這個年輕人,《舌尖上的中華》更是贏得了口碑和收視的雙豐收,所以他第一次涉足電影就引來了那么多的關注, 幾大視頻平臺也破天荒給他開出了高價。
奇異視頻的老總郭凱歌樂呵呵走了過來, 劉崇浩跟他打了個招呼, 張合歡笑道:“郭總。”
郭凱歌親切地摟住了張合歡的肩膀, 順勢將他拉到了一旁,在現場來賓的眼中, 他們兩人之間的關系很不尋常,其實張合歡和郭凱歌交往并不多,但是有郭凱旋在里面, 郭凱旋的親大哥,張合歡當然要給面子。
郭凱歌道:“電影太好看了, 網播權的事情怎么說?”
張合歡笑道:“郭總,我跟凱旋他們商量了, 打算在公映之后再考慮這件事。”
郭凱歌道:“你這是覺得奇貨可居,兩千萬都打動不了你?”
張合歡向遠處的劉崇浩看了一眼道:“剛才飛狐還提出給我加百分之十的點播分成呢。”
郭凱歌道:“他們才多少會員啊, 我們奇異現在已經有三千萬VIP會員了,影響力不一樣,你這部電影如果簽給我們,我馬上安排線上配合你們宣發。”
張合歡道:“郭總,我不瞞你,以目前的現狀,我們宣發投入再大也跟其他的大片沒辦法競爭, 所以我才選擇在大學影院同步上映,走口碑路線。”
郭凱歌道:“我真的很喜歡這部電影,這樣吧,三千萬, 你們的總制作成本還不到三千萬吧?”這個價格已經充分表明了郭凱歌的誠意,在當今的網播市場也算得上是天價了,主要是之前《舌尖上的中華》賺足了口碑,郭凱歌對張合歡有信心。
看到張合歡還沒表態,郭凱歌道:“就咱們這種關系,你給我個痛快話,多少錢你肯賣?”
張合歡道:“《十二生肖》的網播權賣了四千萬,我這部電影應該高過它。”
郭凱歌忍不住提醒他:“人家投資三個億。”
“大制作在小屏幕上沒什么優勢。”
郭凱歌道:“你真正的目的是想爭這個網播權轉讓價格的記錄吧?”
張合歡微笑點頭,郭凱歌看得很準。
郭凱歌道:“四千萬的價格太高了,我就算再喜歡你這部電影,董事那邊也不好交代。”
張合歡道:“哥,您要是真想買,咱們簽一個對賭協議。”
“對賭協議?”
張合歡點了點頭道:“您先付給我保底兩千萬的轉讓費,我們這部電影應該和《十二生肖》同步上線,如果我們的付費訂閱超過《十二生肖》,你們公司需要再支付三千萬的費用,如果我們的付費訂閱低于《十二生肖》,貴公司無需再追加任何費用。”
郭凱歌猶豫了一下,說實話他對這部電影是有些信心的,就算院線上和《十二生肖》不是一個級數的對手,但是在網播方面還真不好說,應該差距不會像院線票房這么大,張合歡的條件的確讓人心動。
但是交情歸交情,生意歸生意,既然是談生意最終還是要回到討價還價的傳統上。
郭凱歌道:“既然是對賭,咱們索性再賭大一點,你敢不敢采取分成的模式,我們全力配合電影的宣發,你的轉讓費以網絡付費點播分成來結算,咱們七三分成。”郭凱歌算盤打得也非常精明,就目前來說,電影網絡點播付費,總票房沒有超過一個億的,樂觀點估計,《我的野蠻女友》大賣一個億,張合歡最多也就分走三千萬,奇異這邊除了點播付費還能獲取廣告和一波流量。
張合歡對里面的套路一清二楚,郭凱歌的這一刀有些狠,他笑道:“既然是對賭,大家就公平一點,五五分賬,廣告費和流量跟我沒任何關系,但是我不能承諾給你們獨家網播權。”
郭凱歌望著這小子,還想壓價的時候,張合歡道:“這部電影可是我跟凱旋的第一部作品。”
這句話一說,郭凱歌也就不好意思壓他的價格了,其實在這件事上,奇異不用擔任何的風險,就算電影網播不理想,蒙受損失最大的也是新星域。萬一火了收益最大的是奇異視頻,董事那邊也交代的過去,只是他不承諾給奇異獨家是什么意思?難道想貨賣三家?
郭凱歌的疑惑很快就得到了解答,在當晚的酒會上,張合歡當眾宣布了公開征集網播合作方的消息,《我的野蠻女友》會在號啟動網播,這部電影不會采取獨家網播權的模式,換句話來說會向所有網播平臺開放合作,合作條件一視同仁,不僅是剛剛對奇異的承諾五五分成,對其他網播平臺也是一樣。
郭凱歌聽到這個消息之后,苦笑著搖了搖頭,后生可畏,張合歡的這一手還真是立足長遠,他們目前的VIP會員有三千萬,有酷宣稱五千萬,實際上有四千萬左右,極光這段時間發展迅速,實際VIP會員應該不次于他們兩家,他們三大平臺的VIP會員總數肯定超過一億,算上飛狐、托豆這樣的平臺,總VIP會員超過一億五千萬。
但是張合歡的這個想法有些太理想化了,各大平臺彼此之間都在競爭,這樣一視同仁的合作分成模式,等于大家給新星域抬腳,未必能夠提起所有人的興趣,連郭凱歌也覺得吸引力不夠了。
張合歡同時宣布了一個附加條件,五五分成僅限于公映之前,公映之后,這個分成比例會隨著時間的推移而下降,他會讓專人細化到每天,也就是說你晚簽約一天,分成比例就會少一點,如果你號當天簽約,那么分成比例會變成一九開,新星域占九,平臺只能分到一成。
各大平臺的代表竊竊私語,雖然都承認這部電影的品質,可張合歡這樣的做法分明是將這部小成本電影當成大片了,五五分成,太饑渴了吧。
郭凱歌還是打算簽,不過他還是想等一等,看看除了自己現場還有其他平臺有興趣嗎?
張合歡宣布這件事之后,薛春華向喬勝天道:“這小子出昏招了,現在視頻平臺都想要獨家網播權,他這么干等于把所有平臺放在同一起跑線上,誰會感興趣?”
“如果撲了呢?”薛春華還是堅持認為票房和電影的品質之間不存在必然的聯系。
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第四百一十七章 開放合作
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