吳長(zhǎng)順和吳長(zhǎng)利立即開展工作，就帶著幾個(gè)年輕工人，扛著樣品箱出發(fā)了。
第一站是縣城最大的供銷社。
柜臺(tái)后坐著個(gè)中年男人，姓馬，是這里的采購(gòu)主管。
吳長(zhǎng)順笑呵呵地遞上名片：“馬哥，我們公司剛推出了一款名叫薯片的新產(chǎn)品……”
可人家馬主管連眼皮都沒有抬，就一口拒絕了。
“楊總那邊已經(jīng)把供貨全包了，我們這邊也不缺貨。快走快走！”
接下來，吳家兄弟連續(xù)跑了二三十家的商店、飯店、副食店，幾乎每一家都吃了閉門羹。
從縣里的大飯店到小賣鋪，都被楊鴻遠(yuǎn)給提前打通了關(guān)節(jié)，甚至還專門叮囑，只要是看見周氏食品公司的人，那么連大門都不要給進(jìn)。
吳長(zhǎng)順肩膀耷拉著，腳步沉得像是灌了鉛，身后的吳長(zhǎng)利和幾個(gè)工人也一個(gè)個(gè)垂頭喪氣，連話都不愿多說一句。
原以為憑著新產(chǎn)品的包裝和口感，能很快打開局面，結(jié)果現(xiàn)實(shí)狠狠扇了一記耳光。
不是產(chǎn)品不好，而是路子根本被堵死了。
其中一個(gè)工人小聲嘀咕著：“要不……回去問問周老板？他點(diǎn)子多，估計(jì)有法子應(yīng)對(duì)。”
可吳長(zhǎng)順卻一口回絕了！
“周老板成立業(yè)務(wù)部，是想著我們?nèi)ラ_拓市場(chǎng)的，不是讓我們一碰壁就跑回去求他想法子的。我們要是連這點(diǎn)事兒都扛不住，憑什么拿這么高的底薪？”
所有人在聽完了后，都沉默了。
空氣里彌漫著一股壓抑的味道，像是剛打完一場(chǎng)敗仗。
過了許久，吳長(zhǎng)利忽然抬起頭：“哥，各位，我想到了一個(gè)地方。”
地方？
不是想對(duì)策嗎？
怎么想到的是地方？
見眾人不解，吳長(zhǎng)利開始解釋起來。
“我們一直在縣城的大街小巷轉(zhuǎn)悠，可這些地方都被楊鴻遠(yuǎn)提前招呼過了，誰還敢接我們的貨？但我們能不能換個(gè)思路？大街小巷進(jìn)不去，那就去楊鴻遠(yuǎn)顧不上、或者看不上眼的地方。”
“比如說？”吳長(zhǎng)順皺眉追問。
吳長(zhǎng)利伸出手去，指了指某個(gè)方向。
“郊外。類似于像這些偏僻地方，楊鴻遠(yuǎn)估計(jì)連正眼都不會(huì)瞧一眼，如果我們先從那兒打開市場(chǎng)呢？鄉(xiāng)下地方，信息閉塞，壓根不知道什么周氏和鴻遠(yuǎn)之間爭(zhēng)斗市場(chǎng)的事。只要咱們的產(chǎn)品美味，價(jià)格實(shí)在，人家憑什么不賣？”
吳長(zhǎng)順整個(gè)人騰地一下站起來，“對(duì)極了！咱干嘛非得跟楊鴻遠(yuǎn)在一條道上死磕？繞個(gè)彎兒不就行了嘛！”
幾個(gè)工人原本垂頭喪氣，聽罷也一個(gè)個(gè)抬起頭，眼神里重新燃起了希望。
“而且！”吳長(zhǎng)利補(bǔ)充了一句，“一旦開了口子，老百姓嘗到了味道，口碑傳出去，城里的人也會(huì)跟著買賬。”
吳長(zhǎng)順一揮手：“行了，別坐這兒發(fā)呆了！咱們立即出發(fā)，往郊區(qū)走！”
在趕到郊外后，吳長(zhǎng)順、吳長(zhǎng)利和幾個(gè)工人，沒有像之前那樣挨家挨戶去推銷，而是學(xué)聰明了。
支起了一個(gè)簡(jiǎn)易攤位，擺在人流最多的地方。
與其求著別人賣，不如讓別人主動(dòng)來買！
幾包拆開的薯片被整齊地?cái)[在玻璃盤里，金黃酥脆，土豆的香氣特別濃郁撲鼻。
攤子一擺出來，就吸引了很多路人的注意，
“免費(fèi)試吃咯！”吳長(zhǎng)順扯開嗓子喊了一聲。
幾個(gè)拉著小孩的老人，好奇地湊過來：“啥玩意兒？”
“薯片。”吳長(zhǎng)利笑著遞上一片，“大家都嘗嘗，香得很。”
小孩子們立即接過，送入了嘴里，一口接一口地吃得停不下來。
“哎喲，真香！好吃！”
“爺爺，我要吃薯片，我要吃！”
“奶奶，我也要！”
老人家實(shí)在架不住孫子孫女的哭鬧，只得掏出錢來，打算買上一包薯片，哄孩子閉嘴。
吳長(zhǎng)利見時(shí)機(jī)到了，便笑瞇瞇地開口說：
“各位，告訴大家一個(gè)好消息，現(xiàn)在我們有個(gè)限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)。平時(shí)一塊五一包薯片，現(xiàn)在只要花五塊錢，就能拿到整整五包，還額外贈(zèng)送一罐鳳凰茶葉！名額有限，先到先得哦。”
這話一出，幾位老人家的臉色瞬間變了。
原本一塊五一包就已經(jīng)夠貴的了，要不是孫子孫女吵著要吃，他們連看都不會(huì)多看一眼。
現(xiàn)在倒好，一下子就要掏出五塊錢？
那可是相當(dāng)于三四斤五花肉的錢啊！
其實(shí)，周興輝早就料到了這一幕，所以他提前傳授給吳家兄弟一套話術(shù)，就是專門用來對(duì)付這種有意思想買，可又不舍得錢的人。
這會(huì)兒，眼看著幾位老人攥著錢還在猶豫，吳長(zhǎng)順立刻接上話頭，語氣一轉(zhuǎn)，變得神秘兮兮。
“各位，你們可能不知道，為了這次優(yōu)惠活動(dòng)，我們老板可是專門去找了彭縣長(zhǎng)，求了好幾次才談下來。鳳凰茶葉都是十塊錢一罐的專供品，一般人就算是托關(guān)系也未必能夠買得到。”
這話一出，幾位老人頓時(shí)愣住了。
他們這一代人，打小就在聽領(lǐng)導(dǎo)話、信干部言的氛圍里長(zhǎng)大，對(duì)大官有種天然的信任與崇拜。
如今聽說這茶葉是專供的東西，老人們心里那點(diǎn)虛榮勁兒立馬就被勾了起來，像是突然踩進(jìn)了八輩子都?jí)虿恢娜ψ永铩?/p>
“花上五塊錢，就能拿五包薯片，還能喝上專供茶？”
“那聽著挺好的哦。反正稍微好些的茶葉也得一兩塊一斤，這算下來，確實(shí)劃算。”
“可不是嘛。關(guān)鍵是還有面子，以后可有得炫耀了。”
幾位老人陸續(xù)從衣兜里掏出布包著的錢，一個(gè)接一個(gè)把鈔票放在攤位上。
吳長(zhǎng)順和吳長(zhǎng)利忙得腳不沾地，一邊收錢一邊打包，臉上笑開了花。
在接下來，就跟打開了閘門一樣。
不少路過的人在聽到“專供”、“彭縣長(zhǎng)”、“限量”這些詞，再頓時(shí)也被勾起了興趣。
“這薯片真有這么好吃？”
“還有專供茶葉送？讓我也嘗嘗。”
吳長(zhǎng)利立刻熱情地遞上試吃：“大家都來嘗一口，都是免費(fèi)的。”
薯片送入口中的一瞬間，伴隨著一聲清脆的咔嚓，咸香酥脆的層層滋味在口腔中炸裂開來，刺激著每一寸味蕾，所有試吃的人無一例外都豎起了大拇指夸贊。