“先生,這么好的鹽巴,十文錢一斤,幾乎和白送差不多。
”
鐘鈴兒感嘆道:“讓百姓吃得起放心鹽,您真的做到了!”
平時(shí)老百姓買鹽都是一兩二兩的買。
但是以前買一兩鹽的錢,從西河灣制鹽廠,就能買到一斤。
絕對(duì)算是非常良心了。
“十文錢一斤,這個(gè)價(jià)錢必須給我定死,如果讓我發(fā)現(xiàn)你私自提價(jià),別怪我不客氣!”金鋒扭頭看向鐘鈴兒。
“鈴兒不敢!”
鐘鈴兒被金鋒的眼神嚇了一跳,趕緊舉起手保證:“只是……我擔(dān)心其他鹽商發(fā)瘋……”
其他鹽商的制鹽成本,主要也是人工和運(yùn)輸。
人工應(yīng)該比金鋒這邊還便宜,畢竟鹽商不會(huì)給工人那么高的工錢。
但是運(yùn)輸成本則比金鋒高多了。
拉著粗鹽的重載大船,幾乎全程都要靠纖夫拉著逆流而上。
從東海到西川可不是十里八里,而是數(shù)千里。
一路上支付給纖夫的拉纖費(fèi),船上工人的吃穿用度,以及大船的損耗,算下來都是一筆不小的開支。
金鋒這么做,其實(shí)算是在用低價(jià)惡意破壞市場(chǎng),其他鹽商知道了,肯定不會(huì)高興。
“每個(gè)鹽商的售鹽范圍,不是都規(guī)定好了嗎?”
金鋒問道:“我在自己的地盤賣多少錢,關(guān)他們什么事?”
“先生,其實(shí)民間有很多‘鹽老鼠’的。
”
鐘鈴兒發(fā)現(xiàn)金鋒露出疑惑之色,趕緊解釋道:“鹽老鼠就是小鹽販子,比如廣元的鹽價(jià)比巴州便宜,他們就會(huì)從廣元買鹽,然后偷偷送到巴州去賣,賺個(gè)差價(jià)。
當(dāng)然,也有一些鹽老鼠直接販賣礦鹽。
咱們的精鹽這么好,又這么便宜,估計(jì)很快整個(gè)西川的鹽老鼠都會(huì)蜂擁而至,到時(shí)候咱們的精鹽肯定會(huì)流通到其他地方。
”
“原來是這樣。
”
金鋒點(diǎn)點(diǎn)頭,也聽懂了鐘鈴兒話里的擔(dān)憂。
斷人財(cái)路猶如殺人父母,金鋒這么做,就是在斷其他鹽商的活路。
能成為鹽商的人,都有各自的手段,其中不乏心狠手辣之徒,鐘鈴兒在擔(dān)心他們做出報(bào)復(fù)行為。
“鈴兒你放心,你幫我做事,我就會(huì)盡力保證你的人身安全。
”
金鋒說道:“我這邊再從鏢局給你調(diào)撥一批人手,專門護(hù)送運(yùn)鹽隊(duì),保護(hù)你們的安全。
”
“謝謝先生。
”
鐘靈兒對(duì)著金鋒行了一禮,然后試探著問道:“那鹽老鼠要是來買鹽的話……”
“咱們是賣貨的,不知道誰是鹽老鼠,只要有人出錢,咱們就賣。
”
金鋒淡淡答道。
其實(shí)他之前還在遺憾自己售鹽的范圍太小了,現(xiàn)在鹽老鼠的出現(xiàn),等于正好幫金鋒彌補(bǔ)了這個(gè)遺憾。
至于那些鹽商怎么想,金鋒才懶得管呢。
“我明白了。
”
鐘鈴兒一聽就懂金鋒的意思了。
“不過那些鹽商說不定也會(huì)派人,假扮鹽老鼠來買鹽,這個(gè)你要注意分辨一下。
”
金鋒提醒道:“如果發(fā)現(xiàn)這樣的人,派鏢師跟著,發(fā)現(xiàn)一個(gè)就抓一個(gè),舉報(bào)一個(gè)!”
“好的。
”鐘鈴兒默默記下。
“還有一點(diǎn),除了在郡城、縣城販賣,你也要安排人下沉到各個(gè)村鎮(zhèn),盡快讓全廣元的百姓都知道西河灣精鹽,吃上咱們的鹽巴!”
金鋒又提了一個(gè)要求。
很多百姓一輩子都去不了幾次縣城,想要讓老百姓都知道西河灣精鹽,從而認(rèn)準(zhǔn)西河灣精鹽,地推是最好最快的方式。
“先生,這樣用到的人手恐怕就太多了……”
鐘鈴兒有些為難。
“我讓小北調(diào)一些人手給你,這只是暫時(shí)的推廣,等西河灣精鹽的名氣打出來后,就不用這樣了。
”
金鋒說道:“所以這次你們下沉村鎮(zhèn),還要在每個(gè)鎮(zhèn)上挑選一個(gè)代理商,以后讓代理商去縣府拿貨,村民再去找代理商買就行。
”
“這倒是個(gè)好辦法。
”
鐘鈴兒雖然第一次聽說代理商這個(gè)詞,卻理解了金鋒的意思:“那代理商拿貨,給什么價(jià)?”
“也是十文錢一斤。
”金鋒說道:“咱們這邊給代理商發(fā)工錢,算是他們的報(bào)酬。
”
雖然還沒開始發(fā)售,但是金鋒自信西河灣精鹽絕對(duì)不愁賣,沒必要再用提成的方式刺激代理商。
“你這邊還要派人監(jiān)督代理商,如果有人勾結(jié)其他鹽商惡意囤貨,或者私自加價(jià),立刻取消他的代理商資格。
”
金鋒又提醒了一句。
“好的。
”鐘鈴兒點(diǎn)頭答應(yīng):“先生還有什么交代的嗎?”
“暫時(shí)沒有了,如果遇到突發(fā)情況,你這邊能自己處理的,就先自己處理,不能處理的,馬上上報(bào)。
”
金鋒說道:“板車都準(zhǔn)備好了,安排人裝貨吧。
”
很快,鐘鈴兒就帶著綿延數(shù)百米的板車隊(duì),離開雙駝峰。
第二天一早,金川和距離雙駝峰較近的兩個(gè)縣城商會(huì)店鋪,就擺出一盆盆雪白的精鹽。
“金川商會(huì)又準(zhǔn)備賣什么?”
“不知道,看樣子好像是鹽。
”
“哪兒有這么白的鹽?”
在今天之前,金川商會(huì)只賣香皂,對(duì)于來百姓來說,香皂絕對(duì)是個(gè)奢侈品。
現(xiàn)在突然多了一樣商品,路過的百姓都有些好奇的議論。
一個(gè)過路的讀書人扭頭看了一眼,說道:“就是鹽,那個(gè)袋子上寫著呢,西河灣精鹽。
”
“這位小哥,你莫要騙我們不識(shí)字,那明明十幾個(gè)字呢。
”
“我騙你們干什么,那幾個(gè)大字是西河灣精鹽,下邊小一些的字是讓百姓吃得起放心鹽。
”
“讓百姓吃得起放心鹽?這句話說得太好了,現(xiàn)在鹽價(jià)真的太貴了。
”
“老吳,這種話聽聽就好了,不要當(dāng)真,金川商會(huì)賣的東西,怎么可能便宜?那一塊香皂要好幾兩銀子呢。
”
“呃……也是,這鹽巴的成色比青鹽還好,肯定不便宜。
”
“那還在鹽袋子上寫讓百姓吃得起放心鹽干什么?惡心咱們嗎?”
正議論著,一個(gè)伙計(jì)提著銅鑼從商會(huì)鋪?zhàn)永镒吡顺鰜怼?br />
鐺!鐺!鐺!
敲了幾下銅鑼,開口吆喝道:“路過的父老鄉(xiāng)親們,都過來瞧一瞧,看一看啦,我們金川商會(huì)開始賣鹽啦!”
“小哥你們金川商會(huì)的鹽巴怎么賣?多少錢一斤啊?”
“老吳你這樣問,是準(zhǔn)備買兩斤嗎?”
“金川商會(huì)的鹽巴,我可買不起,就是問問。
”
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第355章 金川商會(huì)賣鹽啦
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