司機(jī)開車，胡建坐在副駕駛上。

司機(jī)也是胡建的助理，小心翼翼問：“胡科長，現(xiàn)在廠里資金壓力大，領(lǐng)導(dǎo)要求增加定金。您第一個(gè)就來找四方島海產(chǎn)捕撈公司，合適嗎？”

據(jù)他所知，四方島海產(chǎn)捕撈公司的老板和經(jīng)理，跟胡科長的關(guān)系非常好。

這樣的事情，第一時(shí)間找上來，有種“殺熟”的感覺。小王擔(dān)心胡科長辦錯(cuò)事，特意提醒。

胡建聽到這話，訕訕笑笑，“不合適，我也沒辦法。因?yàn)槲抑溃绻捞m都不愿意增加定金，其他客戶估計(jì)也不會(huì)答應(yīng)。”

他當(dāng)然不想這樣，可是廠里接的訂單很多，資金緊張。雖然也可以跟銀行貸款，但利息很高。

為了船廠有更多的利潤用于開發(fā)，所以只能想辦法從顧客身上想辦法。

當(dāng)然了，這也只是試探。

如果不行，那就只能去貸更多的款項(xiàng)。

哎，沒辦法，做這種大宗生意，就是這樣。交貨期太長，中間原材料漲價(jià)等各種因素，風(fēng)險(xiǎn)很大。

他們船廠現(xiàn)在還是國有企業(yè)，但經(jīng)過改革之后，市場化運(yùn)營。如果不能夠自負(fù)盈虧，極有可能被收購，或者破產(chǎn)。

胡建當(dāng)然不想讓船廠落到那一天，他還夢想著船廠將來制造軍艦?zāi)兀〔荒茉诓筷?duì)服役，但他內(nèi)心永遠(yuǎn)是守護(hù)祖國海域的一名海軍士兵。

豁出去臉面，想盡辦法，也要把這些事情辦成。

小王疑惑，好奇問胡建：“胡科長，你為什么這么說？”

胡科長問：“你知道四方島海產(chǎn)捕撈公司的領(lǐng)導(dǎo)身份嗎？”

小王回答：“知道。可是真金白銀的上千萬，可不是想拿就能拿出來的。”

胡科長笑笑，“可有的人跟我們一樣，希望國家越來越好，希望國家越來越強(qiáng)大。明知道會(huì)損失一些利益，也會(huì)愿意做。”

小王沉默了，他心里仍舊不相信四方島海產(chǎn)會(huì)答應(yīng)胡科長的要求。

半個(gè)小時(shí)之后，胡建親自拎著兩個(gè)大盒子，從外面進(jìn)來，“美蘭，小魚，恭喜發(fā)財(cái)。”

劉美蘭笑了笑，“多謝你的美好問候。來就來，還帶什么禮物？這么大的盒子，裝的是什么啊？”

胡建笑著回答：“這是兩艘漁船，而且還是根據(jù)你們的大魚船等比例縮小的玩具漁船。我們制作得非常精致，一個(gè)放公司，一個(gè)放家里，是個(gè)很好看的擺件。”

說完，小王立即打開盒子，從里面捧出來一艘漁船。

劉美蘭看到之后，眼前一亮，“漂亮！真不錯(cuò)！胡建，我怎么不知道你們還有這樣的服務(wù)？”

胡建苦笑，“都是沒辦法的事情，九十年代前后，訂單少，而且效益低。公司都快發(fā)不出工資了，后來一個(gè)工程師發(fā)現(xiàn)玩具現(xiàn)在賣得挺好，帶著員工做玩具，渡過那段艱苦的歲月。不過好在，一切挺過來了。”

唐小魚問：“你們這個(gè)部門，還在嗎？漁船終歸不那么好看，如果是軍艦，玩具船的銷售一定不錯(cuò)。”

胡建得意，“那當(dāng)然，我專門跟海軍部門申請，得到授權(quán)。我們的分廠就是做各種玩具船。我們船廠的很多男性員工的家屬，就在玩具廠工作。”

劉美蘭很喜歡，把大魚船放在了辦公室里的架子上，“謝謝，這份禮物很好，我喜歡。好了，言歸正傳，你專門過來，應(yīng)該不僅是拜訪送禮物，有什么事情，直接說。”

小王驚愕，沒想到劉總這么直接，接下來胡科長該怎么說呢！

胡建搓了搓手，有點(diǎn)不好意思，“以我們的關(guān)系，其實(shí)我不應(yīng)該說的，但這事情有點(diǎn)棘手，我覺得跟其他人說，估計(jì)辦不成，所以我就來找你了。”

劉美蘭輕笑，“怪不得是銷售科的，現(xiàn)在口才真好，學(xué)會(huì)兜圈子了。”

“哈哈哈！”胡建被劉美蘭逗笑了，終于明白傅琛為什么對劉美蘭那么好，不僅僅是劉美蘭的身份和相貌，跟性格絕對有莫大關(guān)系，“是我不對，那我現(xiàn)在就說，因?yàn)樽罱拥接唵翁啵J款壓力很大，所以廠里希望提高定金。你看這邊方便嗎？”

劉美蘭和唐小魚相視一眼，猜對了，“需要多少定金？”

之前交了意向金十萬，只是很少的一部分。

胡建一愣，“你同意？”

“你只要告訴我，將來如果有一天打仗了，你們的船廠，能夠造軍艦嗎？”劉美蘭問。

胡建回答：“能！這是我們船廠一直跟南部戰(zhàn)區(qū)有合作的原因之一。雖然已經(jīng)軍轉(zhuǎn)民，但我們骨子里會(huì)為了國家和人民隨時(shí)準(zhǔn)備戰(zhàn)斗。”

劉美蘭笑了，“那你們需要多少定金？”

胡建回答：“總金額的五成！”

劉美蘭思索片刻，“我出總金額的七成，剩下的三成，等到驗(yàn)收合格之后，再支付。”

“啊？”胡建一愣，“美蘭，其實(shí)……其實(shí)不用這么多的。”

劉美蘭笑了，“我研究過你們的船廠，經(jīng)過大膽改革，脫胎換骨，發(fā)展良好。未來你們船廠不僅要跟國內(nèi)競爭，還要參與國際競爭，我覺得很有潛力。”

“一個(gè)國家的強(qiáng)大，造船是個(gè)非常重要的標(biāo)志。比如當(dāng)初的第一代海洋霸主西班牙，第二代的日不落帝國，一戰(zhàn)二戰(zhàn)時(shí)的美國，還有日本。我希望我們國家的造船業(yè)發(fā)展起來，越來越強(qiáng)，那是我們變強(qiáng)的標(biāo)志之一。”

胡建聽到這話，鼻頭微酸，立定站好，給劉美蘭敬禮，“謝謝！”

劉美蘭笑笑，“等合同細(xì)節(jié)處理好，我這邊就簽合同，立即打款。微薄力量，螢火之光，但我相信星星之火，可以燎原。胡建，好好干。我的船，一定要造好。”

“是的，我們會(huì)努力的。”胡建鄭重應(yīng)下，“正事談完了，我請你們吃飯，感謝你們的配合。”

劉美蘭擺手，“那些招待費(fèi)省點(diǎn)花，自己人，不用這么客氣。還有十幾分鐘，食堂做好飯。你們就在我們這邊吃完飯，不用這么麻煩。”

胡建一怔，旋即笑了，“好，多謝了。早就聽說你們的食堂味道好，今天我們蹭一頓飯。”

“那當(dāng)然。”劉美蘭笑道，“我其他的可以不在意，但吃的方面，一定要可口。”