黃大哥，你看看，這就是新品。”

江麥野將幾條發(fā)帶放在黃主任面前。

江麥野覺得塑料彩珠的質(zhì)感不好，這次升級發(fā)帶干脆沒用。

對于新發(fā)帶，江麥野非常有信心，純色毛線鉤織的底，配同色系的蕾絲或綢緞，不同材質(zhì)的疊加帶來全新的感覺。

她放棄了大膽的撞色，視覺沖擊力小了，質(zhì)感卻上去了很多。

現(xiàn)在，更像是港城貨了。

黃主任眼里都是滿意，拿著發(fā)帶翻來翻去看：

“這樣的款式，你要是早點弄出來就好了呀。”

一條三四塊，放在百貨商店的柜臺里說是港城貨，一點問題都沒有嘛。不同于純毛線鉤織發(fā)帶標價5塊虛高當噱頭，這個新款標個三四塊，是真能賣出去啊！

江麥野笑笑：“黃大哥，你別看它質(zhì)感高檔，成本也貴呢。要沒有咱們第一次的合作愉快，我早早把這個款式弄出來，你敢大批量訂貨嗎？”

黃主任眼珠子轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。

成本太貴的話，他確實不敢訂太多。

不過有了第一次合作的愉快經(jīng)歷，黃主任現(xiàn)在賣啥都充滿信心。

這種發(fā)帶，不一定只在申城或內(nèi)地其他城市賣啊，如果有渠道，賣去港城又有何不可？要能出口創(chuàng)匯，那就太爭氣了！

“批發(fā)價，怎么算？”

黃主任把發(fā)帶放下，端起茶杯戰(zhàn)術(shù)式喝水，正式進入了談生意模式。

黃鼠狼肉眼可見信心爆棚，江麥野決定讓他醒醒神：

“1塊8毛一條。”

“噗——”

黃主任嘴里的茶噴了出來，“你、你怎么不去搶？1塊8毛，你說的是零售價嗎？就加了一點蕾絲，一點綢緞，這些材料值幾個錢啊！”

黃主任嚴重懷疑，江麥野是讓趙福生被抓的事給嚇傻了。

人要沒傻，能說出一條發(fā)帶1塊8毛這么離譜的價？

她升級發(fā)帶用到的原料，還是從雷向東那里進貨的呢。江麥野也不想想，他和雷向東能一起收拾趙福生，這賣發(fā)帶的生意，他能撇開雷向東單干嗎？

只要和雷向東對對帳，就能算出她升級發(fā)帶用了多少成本，她居然敢喊價1塊8毛！

“我說的當然是批發(fā)價呀。”

江麥野慢條斯理擦著黃主任噴到桌面的茶水：“黃大哥，我還是那個話，你和雷老板很熟，你們隨時都能撇開我單干。發(fā)帶嘛，沒什么技術(shù)含量的。”

既然沒撇開她單干，說明她還是有價值的。

郭雅雯能付設(shè)計費，黃主任沒有設(shè)計費的概念，但黃主任看重的不就是她有持續(xù)產(chǎn)出新款的能力嗎？

每次和黃主任談判，對江麥野都是一次鍛煉，她舍不得放棄這樣的機會，也舍不得放棄爭取到更多的利潤。

“值錢的不是蕾絲、綢緞布頭，是我的想法。”

江麥野先把話說得硬邦邦，黃主任擺出了臭臉，江麥野又笑嘻嘻往回圓：

“原料確實值不了那么多錢，但要多一道生產(chǎn)工序，我還要添置幾臺縫紉機，這些，都是生產(chǎn)成本嘛。”

這事兒江麥野倒是沒說謊。

鉤織可以人工，縫制不行。

人工縫制，走線不齊，針腳有疏有密，根本賣不上價嘛。

給黃主任看的這幾條樣品，江麥野是借了一個鄰居家縫紉機弄的。

她原本很摳門想省下買縫紉機的錢，以后就把這道工序交給有縫紉機的幾個鄰居加工，想了想，省這個錢干嘛，她以后本來就要做其他發(fā)圈，買縫紉機是早晚的事兒，不如現(xiàn)在就投資了，還能在黃主任面前賣賣慘呢。

“縫紉機都買了，我下一步就是要租場地……”

“打住，打住！”

黃主任都給氣笑了，“再讓你說下去，你以后當廠長建廠房的成本都要算到我頭上了！你別東拉西扯的，說個實在一點的批發(fā)價。”

江麥野靦腆一笑：“咱倆感情深得像親兄妹一樣，我就收你1塊5吧。”

誰家親妹妹會這樣宰親哥？

黃主任逮著江麥野的報價就一頓猛砍，最后把批發(fā)價砍到1塊1毛一條，江麥野死活不肯再降。

她直言道，再低的話，她不如只生產(chǎn)那種基礎(chǔ)款的鉤織發(fā)帶。

“你這個款式，我可是都看過了。”

黃主任多少帶點威脅的意味。

江麥野特別大方：“黃大哥要是想自己找人生產(chǎn)也行。我還是幫你做基礎(chǔ)款發(fā)帶，你采購布料找人二次加工就行，這幾個款式搭配，就當是我送給你和美娟姐將來結(jié)婚的賀禮啦！”

她這樣大方，黃主任難得有點不好意思了。

“那就1塊1毛的……等你縫紉機的本錢掙回來，記得給我降點價。”

黃主任不情不愿的。

江麥野說新款發(fā)帶還要額外收2000塊訂金，黃主任氣得把幾個樣品全揣兜里了。

“哎，那是樣品，樣品得留下啊。”

“留什么留，樣品從來都是白送的！”

黃主任從皮包里掏出一個大信封扔桌上，走得頭也不回。

黃主任已經(jīng)想好了，這幾條發(fā)帶拿回去給美娟戴。以前那種滿大街都是的發(fā)帶配不上美娟，美娟要戴就戴這種上檔次的高級貨，她先占個新鮮，他再慢慢賣也行！

1塊1毛錢，是貴了點。

哎，算了，賣出去的時候定價再抬5毛不就行了，懶得和江麥野計較。

黃主任走了，江麥野拿起了黃主任留下的信封，里面正好是2000塊錢。

她慢慢，揚起了嘴角。

黃主任說得對，只增加蕾絲和綢緞布頭，成本確實增加不了太多。

基礎(chǔ)的鉤織發(fā)帶，成本現(xiàn)在已經(jīng)降到了塊。

這種升級款嘛，成本超不過0.7塊，這還是算上工費了。

一條新款發(fā)帶批發(fā)價1塊1，她能掙4毛，五千條，就是2000塊的利潤，比一萬條基礎(chǔ)款發(fā)帶能掙的利潤還多300塊呢——她本來想著，這升級款的批發(fā)價至少要談到1塊一條，沒想到最后的價還高出1毛，意外之喜啊！

果然，基礎(chǔ)款發(fā)帶走貨量要保住，高級款發(fā)帶也要開發(fā)。

江麥野揣著定金安全到家，曾小虎見了她就問：“周末，我還去烏傷縣嗎？”

江麥野點頭，“可以去一趟，我那天和五哥聊了幾句，他說那邊有人能生產(chǎn)紐扣和塑料彩珠。那些小作坊和國營廠不一樣，它們才不管是誰采購珠子，也不在乎訂單量大小，只要能賺錢，它們什么訂單都接，還能按買家的要求定制。”

這才是江麥野想要的原料供貨商，她要什么貨，對方就生產(chǎn)什么樣的貨，而不是她只能在有限的成品里挑選自己能用上的。

“那我就去一趟。”

曾小虎沒問江麥野為什么不在雷向東那里進珠子，她只要說一聲彩珠的質(zhì)感太次，只要愿意花更多錢，雷向東肯定能給江麥野弄來更好的彩珠。

然后呢？

繼續(xù)被雷向東捏著原料的命脈嗎？

自己懶得動腦筋，懶得花時間和精力，主動權(quán)就永遠都在雷向東那里！