茅臺(tái)廠的情況,跟別的廠情況不一樣。
可以說(shuō),茅臺(tái)廠酒水的市場(chǎng)化,是試點(diǎn)。
茅臺(tái)廠是比較典型的國(guó)營(yíng)單位,周高廉又有任務(wù)在身,才會(huì)冒險(xiǎn)去做,才會(huì)踏出市場(chǎng)化的一步,并且得到默許。
換別的國(guó)營(yíng)廠,肯定沒(méi)這么干脆利落。
“但是國(guó)營(yíng)電器廠不見(jiàn)得會(huì)是這個(gè)狀況,找過(guò)去,讓他們主動(dòng)把部分產(chǎn)品市場(chǎng)化,他們沒(méi)有這個(gè)權(quán)力,也沒(méi)有這個(gè)魄力,而且即便有部分的產(chǎn)品市場(chǎng)化,我覺(jué)得他們也不見(jiàn)得會(huì)跟我合作,而是會(huì)尋求其他的合作對(duì)象。”
“畢竟電器產(chǎn)品要賣(mài)的話,還是比較好賣(mài)的,你去國(guó)營(yíng)商場(chǎng)和百貨店瞧一瞧,但凡是賣(mài)電視機(jī)、電風(fēng)扇之類(lèi)的柜臺(tái),都排滿了人。”
“有些大的商場(chǎng)、百貨店,逢年過(guò)節(jié)的,甚至還會(huì)推出一些不要票的電器產(chǎn)品,更是擠滿了人,一些比較稀缺的電視機(jī)品牌,更是一票難求,有的人為了能買(mǎi)到這類(lèi)電視機(jī),甚至還出高價(jià)收購(gòu)這類(lèi)電視機(jī)的票。”
“這情況,去找這些國(guó)營(yíng)電器廠的領(lǐng)導(dǎo),那是熱臉貼冷屁股,得要讓他們過(guò)來(lái)找我們,或者說(shuō)至少讓他們看到我們的實(shí)力,再去跟他們談合作,才能把合作談成。”
陳浩的意思,其實(shí)就是提升自已的價(jià)值,同時(shí),等待合適的時(shí)機(jī)。
要學(xué)會(huì)攻守易型。
進(jìn)攻的一方,在一輪過(guò)后,可能會(huì)轉(zhuǎn)換為防守的一方。
“什么樣的實(shí)力?”李科成問(wèn)道。
“就是你剛剛說(shuō)的長(zhǎng)期目標(biāo),開(kāi)商場(chǎng),開(kāi)專(zhuān)門(mén)售賣(mài)電器產(chǎn)品的大商場(chǎng)。”陳浩說(shuō)道,“當(dāng)然,這個(gè)話還沒(méi)有那么準(zhǔn)確。”
“更準(zhǔn)確的說(shuō),是掌握銷(xiāo)售渠道,在全國(guó)各大城市都有我們自已專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售電器產(chǎn)品的商場(chǎng),群眾一提到買(mǎi)電器,就知道咱們的商場(chǎng),就要往咱們的商場(chǎng)去,就認(rèn)可咱們的商場(chǎng)。”
“做到這個(gè)地步,基本上就掌控了電器產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。”
“有了銷(xiāo)售渠道,那些高高在上的國(guó)營(yíng)電器產(chǎn)品就會(huì)過(guò)來(lái)找我們,那個(gè)時(shí)候就不是我們?nèi)デ笏撬笪覀儭!?/p>
陳浩照著前世蘇寧、國(guó)美等電器品牌走的路走。
在各大城市布局門(mén)店,做銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
這樣才能掌控主動(dòng)權(quán),去國(guó)營(yíng)電器品牌談合作的時(shí)候才能成功,甚至還可以憑著這些門(mén)店,跟國(guó)外的品牌談合作。
直接把中高端市場(chǎng)給占領(lǐng)了。
互聯(lián)網(wǎng)熱潮來(lái)臨前,線下門(mén)店的市場(chǎng)是非常好的,能賺得盆滿缽滿,哪怕互聯(lián)網(wǎng)的浪潮過(guò)來(lái)后,還是有不少人保持到線下去看電器,去買(mǎi)電器的習(xí)慣。
眼見(jiàn)為實(shí),擔(dān)心互聯(lián)網(wǎng)上買(mǎi)的東西跟實(shí)際看到的不一樣,或者是在運(yùn)輸?shù)耐局邪l(fā)生磕碰,雖說(shuō)能退換貨,但終究是麻煩,所以也愿意到線下去買(mǎi)電器。
門(mén)店布局是很有必要的。
“還能讓他們主動(dòng)過(guò)來(lái)找我們?”李科成說(shuō)道,“這些國(guó)營(yíng)單位都牛氣的很,雖說(shuō)即便是廠里的領(lǐng)導(dǎo),很多事也做不了主,但他們仗著有國(guó)營(yíng)職工的身份,從來(lái)不將外頭的人放在眼里。”
“跟他們打交道是最累的,得要說(shuō)好話,捧著他們才行。”
他有過(guò)這方面的酸楚。
國(guó)營(yíng)飯館、國(guó)營(yíng)廠,都是類(lèi)似的情況。
明明是給他們錢(qián)賺,但去找他們談合作的時(shí)候,對(duì)方盛氣凌人,甚至可能連見(jiàn)面都見(jiàn)不到,眼里的那股蔑視,讓人的自尊心被按在地上摩擦。
想起來(lái)就不舒坦。
“壟斷就是這樣的,任何經(jīng)營(yíng),只要壟斷了,就屬于賣(mài)方市場(chǎng),而不是屬于買(mǎi)方市場(chǎng),哪怕你過(guò)去買(mǎi)東西,給他們錢(qián)賺,他們也會(huì)自視甚高,盛氣凌人。”陳浩道。
“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)不就是這樣的嗎?這些國(guó)營(yíng)廠仗著只有他們能生產(chǎn)產(chǎn)品,怎么售賣(mài)也是計(jì)劃著來(lái),壓根不用他們擔(dān)心市場(chǎng),他們自然不愿意主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)。”
“而且賣(mài)多賣(mài)少,跟他們沒(méi)有多大的關(guān)系,賣(mài)多了他們得不到什么好處,賣(mài)少了他們工資照拿。做計(jì)劃外的市場(chǎng),還得要跟上面的領(lǐng)導(dǎo)去溝通協(xié)調(diào),說(shuō)不得被領(lǐng)導(dǎo)一頓批,屬于節(jié)外生枝,給自已找麻煩。”
茅臺(tái)酒這樣主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)的終究是少數(shù),用老話說(shuō),就是天時(shí)地利人和,都到位了,其他的國(guó)營(yíng)單位大部分還沒(méi)到這種程度。
政策改變,市場(chǎng)改變的契機(jī)只在一些類(lèi)似于茅臺(tái)酒廠這樣的單位發(fā)生,其他的單位仍舊保持著計(jì)劃經(jīng)濟(jì),并沒(méi)有主動(dòng)變革的動(dòng)力,時(shí)機(jī)也沒(méi)到。
“不過(guò)這種情況也不會(huì)一直不變,茅臺(tái)酒廠不就發(fā)生了改變嗎?”陳浩看著李科成,笑著說(shuō)道。
跟對(duì)方講了市場(chǎng)的實(shí)際情況,很艱難,但艱難不是一成不變的,會(huì)發(fā)生改變,等于是又給了他希望。
“茅臺(tái)廠是一個(gè)試點(diǎn),既然是試點(diǎn),就說(shuō)明上頭是看到了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的弊端,看到了壟斷的弊端,不會(huì)再任由這些國(guó)營(yíng)單位這么囫圇的生產(chǎn)產(chǎn)品,打醬油一般的銷(xiāo)售產(chǎn)品,會(huì)將這些單位放到市場(chǎng)上去,采用優(yōu)勝劣汰的方式,采用競(jìng)爭(zhēng)的方式,淘汰那些不行的國(guó)營(yíng)單位,讓那些打醬油的單位和領(lǐng)導(dǎo)都卷鋪蓋走人。”陳浩道。
他給李科成定心丸吃。
“行,聽(tīng)浩哥的,浩哥你說(shuō)的肯定有道理。”李科成點(diǎn)頭,“現(xiàn)在就開(kāi)始營(yíng)業(yè)嗎?江城市火車(chē)站那邊的倉(cāng)庫(kù)里還放著電器。”
“我覺(jué)著早點(diǎn)營(yíng)業(yè)好一點(diǎn),能盡快把東西都賣(mài)出去,盡量在年前就把這一批電器都賣(mài)完,不要再等了。”
他現(xiàn)在就想開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè),反正也不要店名,店里也不用捯飭,就是這些電器也擺的比較隨意。
破罐子破摔的心態(tài),不用挑良辰吉日,直接開(kāi)門(mén)做經(jīng)營(yíng)得了。
“那就現(xiàn)在開(kāi)始營(yíng)業(yè),這些電器怎么定價(jià),你心里有數(shù)嗎?”陳浩問(wèn)道。
30平的店鋪,擺滿了電器產(chǎn)品,擺的還有些雜亂無(wú)章,不像是國(guó)營(yíng)商場(chǎng)和百貨店,尤其是國(guó)營(yíng)商場(chǎng)里頭賣(mài)電視機(jī)的柜臺(tái),挨著墻壁打了一整面墻的柜子,而且還分了好多格子,把電視機(jī)擺在這些格子里頭,看著琳瑯滿目,非常震撼。
兩人開(kāi)的這個(gè)店鋪,跟國(guó)營(yíng)商場(chǎng)里頭賣(mài)電器的柜臺(tái)相比,磕磣到家了。
“這臺(tái)電視機(jī)進(jìn)價(jià)只要80塊錢(qián),我的意思是,售價(jià)在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上提升20%,售價(jià)96塊錢(qián)。”李科成指著一臺(tái)電視機(jī)說(shuō)道。