幾天后，我跟黃莉，出現(xiàn)在醫(yī)科大學(xué)校長(zhǎng)辦公室。
辦公室寬敞明亮，紅木書柜里擺滿了學(xué)術(shù)典籍和獎(jiǎng)杯。
校長(zhǎng)姓周，五十多歲，戴著一副金絲邊眼鏡，正微笑著請(qǐng)我們坐下，笑容標(biāo)準(zhǔn)得像是用尺子量過。
寒暄過后，周校長(zhǎng)語氣溫和卻帶著清晰的邊界感：“陳總年輕有為，黃教授更是我們學(xué)校的骨干?！?br/>“黃教授最近把主要精力都放在貴公司的項(xiàng)目上，學(xué)校這邊的教學(xué)任務(wù)、還有她帶的幾個(gè)研究生，難免有些，照顧不周。其他院系的老師，多少也有些議論。我這個(gè)當(dāng)校長(zhǎng)的，夾在中間，很難做啊?！?br/>黃莉嘴唇動(dòng)了動(dòng)，似乎想說什么，但我先一步接過了話頭。
“周校長(zhǎng)，您說的這些，我們完全理解，也非常感謝學(xué)校對(duì)黃教授的栽培和支持?！?br/>“其實(shí)黃教授也是迫不得已。她手頭這個(gè)關(guān)于極端環(huán)境下稀有藥用植物的研究方向，非常重要，但很多關(guān)鍵實(shí)驗(yàn)，尤其是需要超高精度分析和模擬特定生態(tài)條件的部分，咱們學(xué)校現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備，確實(shí)有些力不從心。”
“我們公司呢，剛好為了這個(gè)項(xiàng)目，從國(guó)外引進(jìn)了一批還算先進(jìn)的設(shè)備。黃教授是為了不耽誤研究進(jìn)度，才把大部分實(shí)驗(yàn)工作轉(zhuǎn)移到那邊?！?br/>“說到底，是為了讓這項(xiàng)研究能更快出成果，這成果將來無論如何，源頭總歸是在咱們醫(yī)科大學(xué)，是在黃教授和她的團(tuán)隊(duì)這里?！?br/>周校長(zhǎng)沉吟著：“道理是這個(gè)道理，但學(xué)校的規(guī)章制度，師生的觀感，我也得考慮。”
我知道，該拋出實(shí)質(zhì)性的東西了。
“校長(zhǎng)，我們非常尊重學(xué)校的規(guī)章制度，也絕不想讓您為難?！?br/>我打開隨身帶來的文件夾，取出一份簡(jiǎn)單的意向書草案，推到他面前。
“為了表達(dá)我們的誠(chéng)意，也為了讓這種合作更名正言順，我們有兩個(gè)初步想法，請(qǐng)您斟酌。”
周校長(zhǎng)的目光落在了文件上。
“我們公司愿意以‘深度戰(zhàn)略合作單位’的名義，向?qū)W校捐贈(zèng)一批最新的分析儀器和實(shí)驗(yàn)設(shè)備，專項(xiàng)用于黃教授這個(gè)方向以及相關(guān)學(xué)科的建設(shè)。”我指了指文件上的附錄。
周校長(zhǎng)的眉頭稍稍舒展了一些。
我加重了語氣，“關(guān)于黃教授主導(dǎo)的這項(xiàng)研究，無論將來取得任何突破性成果，比如論文發(fā)表未來可能的獎(jiǎng)項(xiàng)申報(bào)，我們公司都愿意，將醫(yī)科大學(xué)以及黃莉教授實(shí)驗(yàn)室，作為第一合作完成單位，享有充分的署名權(quán)和冠名權(quán)。
也就是說，學(xué)校獲得的是實(shí)打?qū)嵉膶W(xué)術(shù)聲譽(yù)和科研影響力的提升?！?br/>學(xué)校喜歡名，我就把這個(gè)名給他們，但利的方面不能讓，專利權(quán)要自己抓在手里。
辦公室里安靜下來，只有窗外隱約傳來的校園喧嘩。
周校長(zhǎng)拿起那份意向書，仔細(xì)地看著，尤其是關(guān)于冠名權(quán)和設(shè)備清單的部分。
良久，他摘下眼鏡，再看向我們時(shí)，臉上的笑容真實(shí)了許多：
“陳總考慮得很周全啊。”
他看向一直沉默的黃莉，“能得到企業(yè)這樣的大力支持，也是你的機(jī)遇。”
我立刻點(diǎn)頭，“一切都可以按正規(guī)流程走，確保合法合規(guī)?！?br/>周校長(zhǎng)重新戴上眼鏡：“既然陳總這么有誠(chéng)意，方案也切實(shí)考慮了學(xué)校的利益，那我看……這個(gè)合作方向，還是很有探討價(jià)值的。”
“黃教授的能力我們是放心的，只要不耽誤學(xué)校的根本，我們自然也支持她做出更大的成就?！?br/>他站起身，伸出手：“后續(xù)，就讓具體部門對(duì)接吧。希望這是一個(gè)美好的開始?！?br/>我也站起來，握住他的手：“一定會(huì)的，感謝周校長(zhǎng)的理解和支持。”
離開校長(zhǎng)辦公室，走在校園的林蔭道上，黃莉似乎松了口氣：“沒想到這么順利。”
我看著遠(yuǎn)處生機(jī)勃勃的校園，心想，哪里是順利，無非是給出了對(duì)方無法拒絕的價(jià)碼。
走出行政樓，黃莉沉默地走在我身邊：“你看起來越來越像個(gè)奸商了。跟幾個(gè)月前像變了個(gè)人?！?br/>這話并不刺耳，反而讓我有種奇異的真實(shí)感。
我笑了笑“人總是會(huì)變的。有時(shí)候，甚至由不得自己。”
我頓了頓：“我也不想這樣步步算計(jì)。但坐到了這個(gè)位置，肩膀上扛著公司的命脈，還有那么多跟著吃飯的人，有些事，就自然而然地需要去做了。我只是想把公司運(yùn)轉(zhuǎn)好?！?br/>我沒提王秋雅的名字，但黃莉顯然聽懂了。
她沒再繼續(xù)這個(gè)話題，只是輕輕嗯了一聲。
我順勢(shì)轉(zhuǎn)開話頭：“說起‘奸商’，眼下倒真有個(gè)能讓你發(fā)揮所長(zhǎng)，順便也給我們回點(diǎn)血的機(jī)會(huì)。一個(gè)挺重要的客戶，想托我牽線，請(qǐng)你幫忙看看，診斷一下?！?br/>黃莉是個(gè)聰明人，立刻明白了我的意思。
剛剛搞定了學(xué)校，讓她減少了后顧之憂，這個(gè)人情，她不太好直接拒絕。
“很急嗎？”
“不急。先放他一段時(shí)間。等你手頭這個(gè)關(guān)鍵階段的實(shí)驗(yàn)告一段落再說。而且，一個(gè)一個(gè)單獨(dú)看，太耗費(fèi)你的精力，也容易打亂你的研究節(jié)奏?！?br/>黃莉投來疑惑的目光。
我解釋道：“我的意思是，既然開了這個(gè)口子，不如等一等。等湊夠五個(gè)有類似需求、且分量足夠的客戶，再請(qǐng)你集中出一次‘專家門診’。效率高，影響力也集中?，F(xiàn)在嘛，只有劉總一個(gè)人明確表達(dá)了意向，還差四個(gè)?！?br/>“湊夠五個(gè)？”黃莉重復(fù)了一遍。
但她最終沒有反對(duì)，只是說：“那你安排吧。前提是，不能影響核心研究。”
“當(dāng)然?！蔽尹c(diǎn)頭應(yīng)下。這算是達(dá)成了默契。
話題至此告一段落。我們走到了停車的地方，黃莉拉開車門，準(zhǔn)備返回公司實(shí)驗(yàn)室。
她似乎已經(jīng)完全沉浸回接下來的實(shí)驗(yàn)規(guī)劃中。
我坐進(jìn)自己的車?yán)铮簞⒖偸堑谝粋€(gè)，但另外四個(gè)合適的客戶在哪里？
這類需求，往往隱秘而急切，對(duì)渠道的信任度要求極高，普通的廣告或推介毫無意義。
必須通過足夠可靠且身處特定圈層的節(jié)點(diǎn)人物去觸達(dá)。
一個(gè)名字浮現(xiàn)在腦海，周明軒。
這小子，能說會(huì)道，交游廣闊，尤其擅長(zhǎng)在各類邊緣和灰色地帶的人脈中穿針引線。
他那個(gè)圈子里，藏著不少“有需求”但又不想或不方便走正規(guī)渠道的人。
最重要的是，他欠我人情，而且懂得“規(guī)矩”。
得找個(gè)機(jī)會(huì)，跟他不經(jīng)意地提一下，湊齊五個(gè)人，應(yīng)該不會(huì)太久。
只是，當(dāng)車子駛離校園，黃莉那句“越來越像個(gè)奸商”的評(píng)價(jià)，又隱約在耳邊回響了一下。