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第1768章 準(zhǔn)心
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陳新之微微一笑,解釋:“因?yàn)槲覍ξ业漠a(chǎn)品把控好,針對什么樣的顧客,我就準(zhǔn)備什么樣的產(chǎn)品。”
“具體原因?”薛欣追問。
陳新之耐心解釋:“物以稀為貴,只要是這個(gè)世上稀少的食物,幾乎都是昂貴的東西。總會有人會為了嘗鮮而付出代價(jià),尤其是喜歡獵奇的有錢人。普通人能吃到的東西,他們隨隨便便就能吃得更好。為了追求面子,為了追求口欲和新奇感,他們會更喜歡追求稀少的食物吃,越稀少越昂貴越有人拼命去得到。”
“哦~~”薛欣很快猜道:“所以,你把果園里那些稀少昂貴的果實(shí)用更昂貴的代價(jià)種出來,保證更好口感和營養(yǎng)的同時(shí),是為了針對特別有錢的顧客來賣。”
“聰明!”陳新之寵溺低笑:“一點(diǎn)就通。手頭闊綽的人追求的是身體的健康和更獵奇的口感。南方果園種出來的水果已經(jīng)算極好,能克制產(chǎn)量的同時(shí),推出全天然綠色無任何添加的概念,一個(gè)果子可以賣多五倍,甚至十倍的價(jià)格。”
“克制產(chǎn)量?”薛欣忍不住好奇問:“你不想賺多一些?如果能有機(jī)種植,不下任何農(nóng)藥,估計(jì)生長得不多。”
陳新之點(diǎn)點(diǎn)頭:“確實(shí)如此,不下農(nóng)藥的果子長得慢,而且極容易受蟲害侵?jǐn)_,果子可能長得不好看,但它的口感極好。一般為了更好的價(jià)格,我會將不好看的果子淘汰掉,并且不會讓它們進(jìn)入市場賣。”
“為了物以稀為貴?”薛欣猜道:“越少越好,越稀少就越珍貴,越發(fā)引得有錢人去爭著買。有了購買欲||望,不愁沒有銷量?”
“對。”陳新之贊許道:“我會把這一類的水果賣成水果之中的‘愛馬仕’,讓它成為水果中的奢侈品種。越是稀少的,越可以賣得貴。沒必要為了賺多一點(diǎn)兒錢,爭取產(chǎn)量爭取數(shù)量,品質(zhì)和稀少反而更能打動這類顧客的消費(fèi)心理。”
薛欣開心笑了,問:“這種很好賺吧?”
“頗不錯(cuò)。”陳新之解釋:“不過水果的時(shí)令性非常強(qiáng),我只能適當(dāng)推出兩三種,暫時(shí)不可能更多了。為了多賺錢,我只能從品種上想辦法,其他暫時(shí)不考慮。”
薛欣好奇問:“其他果園的人不跟著你這樣子干吧?”
“嗯。”陳新之答:“第一,這一類的水果不容易熬,有時(shí)候得熬好幾年果樹才終于有抗蟲災(zāi)蝗災(zāi)的能力。種果樹需要時(shí)間,不可能剛種上就能立刻長出果實(shí)來。種植過程需要時(shí)間,果樹抗蟲災(zāi)的能力也需要時(shí)間去等待,一來二去還可能失敗,好些人因?yàn)槌杀咎呤ツ托模惨驗(yàn)楹ε率《x擇放棄。”
薛欣了解點(diǎn)點(diǎn)頭:“所以,必須要有充足的資金支持和耐心。”
陳新之繼續(xù)解釋:“另外,一旦他們能種上口感好的果子,市場很快賣開了,其他果商很快就會跟風(fēng),然后打價(jià)格戰(zhàn),各自降低價(jià)格去爭奪盡可能多的顧客賺錢。價(jià)格一旦下降,利潤自然不得不下降。果子多了,價(jià)格自然也會降下來,這是亙古不變的道理。”
“懂了。”薛欣嘀咕:“所以,必須保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),把控好顧客群的消費(fèi)心理。”
陳新之微笑點(diǎn)頭:“再昂貴的東西,也會有人追著去買。越是稀少越受極有錢人喜歡。顧客如果有錢,他不缺錢去買好東西。什么樣的產(chǎn)品針對什么樣的顧客,心里一定要有準(zhǔn)心。你能做什么生意,不會做哪類生意,心里必須有底。”
薛欣噘嘴:“我……我心里一點(diǎn)兒底都沒有。我除了能下棋,還能讀點(diǎn)兒書,壓根沒其他能力。別說準(zhǔn)心,我現(xiàn)在只有賺錢的心,其他心什么都沒有。”
就連幫三哥打下手,人家也是嫌棄得要命。
陳新之略一思索,問:“你有沒有曾經(jīng)很想去做,卻最終沒法實(shí)現(xiàn)的事情?”
“……有。”薛欣點(diǎn)點(diǎn)頭:“當(dāng)然有。”
陳新之好奇問:“是什么事?能告訴我不?”
薛欣俏臉微紅,支吾:“我一直都想去參加象棋比賽,可師傅和我爸媽都不愿意。以前我參加過好幾次,每次都能取得不錯(cuò)的成績,可惜后來媒體曝光……我就沒能繼續(xù)參加比賽。以前我偷偷怪過我媽,直到最近我才知道那時(shí)差點(diǎn)兒出了大事,有綁匪要綁架我,還差點(diǎn)兒害了媽媽和淙姨。”
“嗯。”陳新之點(diǎn)點(diǎn)頭:“這事我大致聽你爸說過,不過他沒細(xì)說。其實(shí),太太這么安排是為了能更好保護(hù)你。如果連生命安全都無法保障,其他一切都是空談。”
薛欣“唉~~”了一聲,嘀咕:“所以,我不得不放棄比賽。師傅偶爾也讓他的一些棋友來陪我下,不過他們基本都不是我的對手。以前我每次都輸給師傅,慢慢我開始能贏他了,現(xiàn)在時(shí)不時(shí)能贏上幾次。師傅說,我的水平已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)。我現(xiàn)在每周過去陪他下幾局,然后就沒了。”
“你學(xué)好多年了,對吧?”陳新之問:“十幾年了?”
薛欣想了想,答:“我記事開始就跟外公和之瀾叔公下,具體多少歲我都忘了。那時(shí)候都是邊看著他們下,我自己慢慢學(xué)。后來外公帶我去跟他的棋友拼殺,之瀾叔公也介紹厲害的老人家?guī)摇V钡胶髞恚矣龅搅她R老師傅,他才系統(tǒng)性帶著我學(xué)起來。以前我一周過去學(xué)一兩回,都是爸爸接送我來回。后來高中||功課多,我周末固定去一回,寒暑假才去得比較多。”
陳新之看著懷里美艷動人的家伙,實(shí)在不敢點(diǎn)頭贊同。
“如果你長得普通,你的家庭條件也只是普通而已,齊老師傅應(yīng)該一早就推薦你去參加比賽了。寶貝,你的外貌太出色,隨隨便便往臺上一站,立刻會吸引無數(shù)人的眼光。以前只有新聞媒體而已,而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息如此發(fā)達(dá),傳播量驚人,像你這樣的極高顏值棋手,隨時(shí)都可能上熱搜,隨時(shí)都可能被網(wǎng)暴。”
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