“五十文啊,哎,還是太貴了些。”
楊林搖頭道:“百姓都不容易,咱們就不給百姓添麻煩了,這精鹽的價(jià)格,就定為五文錢一斤好了。”
“什么?!”
徐勇和趙二虎都同時(shí)瞪大了眼睛,難以置信地看著楊林。
他們都懷疑,要么是自己聽錯(cuò)了,要么是東家說錯(cuò)了。
“東家,您、您說五文錢一斤?”
兩人直勾勾地看著楊林。
楊林微微點(diǎn)頭:“是的,五文!”
他伸出一個(gè)巴掌。
趙二虎咽了下口水:“東家您確定不是五文錢一兩嗎?”
“一斤!”楊林面色嚴(yán)肅地說道。
兩人再次目瞪口呆,一時(shí)間都不知道說什么好了。
半晌,徐勇才回過神來,瞪著眼問道:“東家,這價(jià)格也太低了吧!”
三十文錢一斤的粗鹽,雖然很貴,但這么多年,一直都是這個(gè)價(jià),百姓們都已經(jīng)習(xí)慣了。
如今,東家竟然把更好的精鹽價(jià)格,定在五文?
這是他們無論如何也想不到的!
正如他脫口而出的那句話。
這個(gè)價(jià)格,太低了!
五文錢能買什么?
不過是一斤高粱、大麥一類的粗糧。
想要買精糧,一斤都要七八文,甚至十文以上!
鹽比糧食還便宜?
古往今來,從未有過!
楊林點(diǎn)點(diǎn)頭:“確實(shí)低了一些,五文錢是咱們的出廠價(jià),咱們還要給運(yùn)輸成本,以及商人的利潤留出一些空間,那么市場售價(jià)就定在……七文錢一斤好了。”
徐勇再次目瞪口呆。
七文?這和五文也沒差多少吧。
如果東家不想賣的更貴,就算賣四十文一斤,和現(xiàn)在市面上的粗鹽一個(gè)價(jià)格,百姓們也都會(huì)選他們這種精鹽的。
之前他擔(dān)心楊林會(huì)把鹽價(jià)定的太貴。
現(xiàn)在更加不解,東家為何要把鹽價(jià)定的這么便宜了。
而楊林之所以把價(jià)格定的這么低,也是他再三考量的。
讓百姓買到更便宜的鹽,只是其中一個(gè)原因。
另一個(gè)原因,那就是以最快的速度,占領(lǐng)整個(gè)大乾的制鹽行業(yè),把史家從鹽業(yè)上,給他們擠出去!
最重要的原因,則是因?yàn)槟呐轮毁u五文錢,自己還是有得賺的。
礦鹽的成本,低得讓人難以想象,其開采過程,和后山挖石頭差不多,只需要付出一些人力成本而已。
而如今這個(gè)時(shí)代,哪怕是以工錢高聞名的靠山村,其人力成本也是極低極低的。
至于加工提煉過程,成功流程已經(jīng)相當(dāng)成熟,也僅僅只需要消耗一些人工和柴火而已。
楊林早就和李玉瑤算過,他們生產(chǎn)出來的精鹽,其一斤鹽的成本僅僅只有一文錢多一些,連兩文錢都不到。
賣五文錢,就至少能賺到兩倍的利潤了!
這樣的利潤,他已經(jīng)很滿足了。
他又不是黑心商人,而且也不缺錢,所以何必與窮苦百姓爭利呢?把食鹽的價(jià)格打下來,就當(dāng)為這個(gè)世界做些貢獻(xiàn)吧。
“價(jià)格就這么定了,不過銷售方式,要做出改變。”
楊林捏了捏下巴,沉思片刻繼續(xù)說道:“我新想到一種售賣方式,叫做代理!”
“代理?”
徐勇愣神。
這對他來說是個(gè)新名詞,但還是疑惑地問道:“不是賣給馬家嗎?”
一直以來,各工坊生產(chǎn)的貨物,包括各種紙張、豆腐藥水,以及冶煉工坊生產(chǎn)的武器、工具,除了供給自家的楊氏商行之外,都出售給馬家,由馬家來銷售。
楊林輕輕搖頭:“馬家可以成為我們的代理商之一,但以后給我們銷售食鹽的,不僅僅只是馬家,我們要尋找更多的代理商來與我們合作鹽業(yè)的生意。”
徐聰還是聽不大明白,更不理解這當(dāng)中的區(qū)別。
他感覺,把出售精鹽的生意交給馬家,和找所謂的代理商比起來,沒什么不同吧?
“唉!”
楊林嘆了口氣:“馬家已經(jīng)吃了太多的肉,咱們的生意也不能太過于依賴馬家,打造咱們自己的銷售渠道,至關(guān)重要!”
這也是他很早之前就想到的。
雖然如今和馬家的合作,保持的非常好,省心又省力。
但商人之間,只有利益,沒有永遠(yuǎn)的蜜月期!
縱然是馬家,縱然和那位馬家大小姐馬玉之間的私交還算不錯(cuò)……但也不能把所有銷售渠道都放在馬家,這對自己來說,等于把咽喉遞到別人面前。
更不能把掐不掐脖子,寄希望于別人的身上。
趁著如今的商業(yè)體系剛剛發(fā)展起來,建立起自己的營銷渠道就等于自己掌控了市場端的銷售命脈!
不過,這些背后的擔(dān)憂,倒也不用和徐聰去說。
楊林直接說道:“代理商就像是類似于和我們合作的馬家一樣,但不同的是,以后的代理商要分成三個(gè)級別。”
楊林伸出三根手指頭。
“州級代理商、郡級代理商,以及縣級代理商。”
“顧名思義,縣級代理商只能在他所代理的縣份,出售我們的產(chǎn)品,不可以超過自己代理區(qū)域的界限!”
“同理,郡級代理商,能在一郡之地,出售咱們的產(chǎn)品,但同時(shí)也能在下轄的各縣,售賣咱們的產(chǎn)品;州級代理商,所售賣范圍就是一州之地。”
“不同級別的代理,都需要向我們繳納不同級別的代理費(fèi)和押金。”
“縣級代理商,代理費(fèi)每月五兩銀子,押金五兩銀子,每月從我們倉庫拿到的精鹽,不能超過五千斤。”
“郡級代理商,代理費(fèi)每月五十兩銀子,押金一百兩銀子,每月可以在我們這拿貨五萬斤。”
“至于州級代理商,代理費(fèi)每月就五百兩銀子好了,押金一千兩銀子,拿貨不設(shè)上限。”
徐勇整個(gè)人聽的目瞪口呆。
代理費(fèi)?
和咱們做生意,還要先花一筆錢,買下做生意的資格?
那些是商人瘋了嗎?!
不過,一旁的趙二虎,卻是眼睛一亮,他想明白了其中的關(guān)鍵!
雖然商人需要先花錢才能拿到代理的資格。
但同樣的,這么好的鹽,還那么便宜,根本不愁銷路。
可以說,無論誰做,這都是穩(wěn)賺不賠的買賣。
哪怕扣除代理費(fèi),利潤依舊不少。
就拿縣級代理商來說,五千斤鹽,每斤按照兩文錢的毛利來算,也就是一萬文的毛利,足足十兩銀子!
哪怕扣除五兩的代理費(fèi),還有五兩毛利,純利潤至少在兩三兩左右。
二三兩銀子,普通人一年都賺不到,而只要做了代理商,一個(gè)月輕輕松松就賺到了!
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第393章 做代理還要先花錢
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