這時(shí)，楊林一揮手，兩旁早有準(zhǔn)備好的侍者，將一份份文書(shū)，發(fā)了下去，發(fā)到每個(gè)人的手上。
眾人接過(guò)文書(shū)一看，頓時(shí)更為吃驚。
竟然是御海莊園房屋的買(mǎi)賣(mài)合同？
“這份，便是御海莊園的房屋買(mǎi)賣(mài)合同！”
“諸位可能會(huì)有所顧慮，畢竟剛剛本王說(shuō)的那么好，包括全屋的玻璃、鏡子，以及贈(zèng)送那么多的禮物，都只是本王的空口白話，如果本王說(shuō)話不算數(shù)，怎么辦？”
“所以本王準(zhǔn)備好了合同！剛剛本王說(shuō)過(guò)的每一條，包括玻璃和鏡子的大小、數(shù)量，以及贈(zèng)送和取暖費(fèi)用，合同上都有詳細(xì)的說(shuō)明
”咱們御海莊園的房子，還在建設(shè)當(dāng)中，三個(gè)月后，便會(huì)建好交房！如有違約，十倍賠償！這些合同中都有說(shuō)明，所以有了合同，諸位便可把心放進(jìn)肚子里
“本次發(fā)布會(huì)到此結(jié)束，大家可以看看合同，如果沒(méi)有什么問(wèn)題，就可以簽訂合同了，咱們御海莊園的房子數(shù)量有限，只有一百套，也僅有一百套，所以，先到先得
不等楊林這話說(shuō)完，在場(chǎng)的眾人早己將合同中，那些關(guān)鍵的信息看完。
果然和靠山王介紹的，一模一樣！
這一刻，眾人全都齊齊舉起他們手中的合同，拼了命的朝楊林沖了過(guò)來(lái)……
僅僅只要十萬(wàn)兩銀子，就能買(mǎi)到這么好的房子，實(shí)在太值了！
工夫不大，所有合同就己全部簽好，帶了足夠銀票的，當(dāng)場(chǎng)便付清了銀子。
而沒(méi)帶夠銀子的，也都連忙立刻差人回去取銀票，生怕?lián)尣坏揭粯印?br>于是乎，發(fā)布會(huì)后，不到半個(gè)時(shí)辰，全部一百套房子，就己售賣(mài)一空！
一千萬(wàn)兩銀子，也被楊林收入囊中。
等外人都走了，沈萬(wàn)這才小心翼翼地說(shuō)道：“東家，您這房子賣(mài)的也太便宜了吧，這一下咱們得虧多少錢(qián)啊？”
楊林微微一愣，詫異地看著這位負(fù)責(zé)楊氏商行的心腹屬下。
他真沒(méi)想到，那些商業(yè)上的套路，竟然連這么精明的沈萬(wàn)，都給忽悠到了？
“老沈啊，做生意的，有誰(shuí)會(huì)做虧本的買(mǎi)賣(mài)嗎？”楊林淡淡笑道。
“可是……”沈萬(wàn)撓了撓腦袋，疑惑說(shuō)道，“這么好的房子，成本又這么高，咱們只收十萬(wàn)兩銀子，真的能賺錢(qián)嗎？”
僅僅房子配套中的那些玻璃和鏡子，確實(shí)市值上百萬(wàn)兩銀子啊！
楊林淡淡一笑。
這種事，沒(méi)辦法解釋。
關(guān)于玻璃和鏡子的成本，必須也只能是商業(yè)機(jī)密。
若是讓人知道，售價(jià)一百兩銀子的玻璃杯，和售價(jià)一千兩銀子的玻璃鏡子，其成本都是幾文錢(qián)……那玻璃和鏡子的買(mǎi)賣(mài)，怕是要崩盤(pán)了！
東西雖然還是那個(gè)東西，但人們心里的價(jià)值己經(jīng)變了。
所以，哪怕是沈萬(wàn)，楊林也不會(huì)告訴他，那上百萬(wàn)兩銀子的各種玻璃制品，成本恐怕都用不上二兩銀子！
至于價(jià)值數(shù)百萬(wàn)兩？這種所謂的價(jià)值，楊林自然不會(huì)當(dāng)真。
因?yàn)闂盍趾芮宄m然市價(jià)確實(shí)是這個(gè)價(jià)，但一次想要賣(mài)掉數(shù)百萬(wàn)兩銀子的玻璃制品，也不是一件簡(jiǎn)單的事。
若是降價(jià)，會(huì)影響玻璃制品高貴的屬性。
而不降價(jià)，市場(chǎng)就這么大，豪門(mén)也不可能無(wú)休止的購(gòu)買(mǎi)玻璃制品。
既要保住玻璃的逼格，又能讓玻璃制品大量出貨，這種配套的方式，就再合適不過(guò)了。
“可是東家，就算要賣(mài)十萬(wàn)兩銀子，那就干脆開(kāi)價(jià)十萬(wàn)兩唄，為啥還要說(shuō)房子免費(fèi)送？十萬(wàn)兩是取暖費(fèi)呢？”
沈萬(wàn)不解地問(wèn)道。
楊林的這種做法，讓他搞不明白，但又隱隱約約覺(jué)得，東家這么做一定有他的道理，而這個(gè)道理可能包含著一個(gè)巨大的秘密，所以他才會(huì)帶著疑惑，向楊林請(qǐng)教。
楊林又是笑了笑。
“這個(gè)問(wèn)題嘛，好吧，我說(shuō)給你聽(tīng)，希望你也能學(xué)會(huì)，明白其中的道理，明白了這個(gè)道理，以后做什么生意，就都好做了
雖然這套理論，在當(dāng)下也算是先進(jìn)的商業(yè)機(jī)密，但倒是不像玻璃的秘密那般緊要。
“多謝東家！”沈萬(wàn)趕忙點(diǎn)頭，激動(dòng)地望著楊林。
楊林緩緩說(shuō)道：“取暖費(fèi)，以前你聽(tīng)過(guò)這個(gè)詞嗎？”
沈萬(wàn)趕忙搖頭：“沒(méi)有，這是東家您發(fā)明的吧？”
“不錯(cuò)，過(guò)去從來(lái)沒(méi)有過(guò)這種收費(fèi)，因此如果貿(mào)然把取暖費(fèi)單獨(dú)拿出來(lái)，很有可能會(huì)引起抵制，甚至讓顧客感覺(jué)，咱們的房子也沒(méi)那么便宜了，畢竟每年還要付出一筆不小的取暖費(fèi)
“但只要換一種說(shuō)法，房子是免費(fèi)的，咱們收的是取暖費(fèi)，這樣一來(lái)，顧客們雖然仍舊花了錢(qián)，取暖費(fèi)的價(jià)格仍舊比較高，但想到房子是免費(fèi)的，那么取暖費(fèi)，自然也就更容易接受了
“而我這么做的真正原因，就是要將取暖費(fèi)，打造成咱們靠山村未來(lái)，一大支柱產(chǎn)業(yè)！”
“啊？”沈萬(wàn)聽(tīng)到這，己經(jīng)目瞪口呆。
取暖費(fèi)？支柱？
真的能行嗎？取暖費(fèi)縱然收的再貴，可又能有多少銀子？
楊林看出沈萬(wàn)的想法，笑笑說(shuō)道：“咱們要用發(fā)展的眼光，看待問(wèn)題，眼光不能局限于眼前
“眼下，我們只有御海莊園這一百套房子需要供暖
“但未來(lái)呢？我們的房子還會(huì)不斷的蓋，蓋得越來(lái)越多，未來(lái)收取取暖費(fèi)的房子，會(huì)有幾千座、幾萬(wàn)座，甚至幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)……”
沈萬(wàn)再次目瞪口呆，但同時(shí)他也想到一個(gè)問(wèn)題：“東家，一萬(wàn)兩銀子一年的取暖費(fèi)，沒(méi)有那么多人能夠用得起吧？”
“哈哈哈哈哈！”楊林卻是大笑起來(lái)。
沈萬(wàn)越發(fā)疑惑。
“老沈，你來(lái)說(shuō)說(shuō)，你為什么會(huì)覺(jué)得，取暖費(fèi)要一萬(wàn)兩銀子這么貴？”
“這……”沈萬(wàn)想了想，撓著腦袋實(shí)話實(shí)說(shuō)道，“一萬(wàn)兩銀子，是您定的呀，但說(shuō)實(shí)話，我也覺(jué)得挺貴的
“那你覺(jué)得，取暖費(fèi)該定多少銀子合適？”
“這……”
“大膽的說(shuō)！”
沈萬(wàn)猶豫再三，開(kāi)口道：“如果給豪門(mén)來(lái)用，可以定一千兩銀子？如果是尋常人家……”
沈萬(wàn)再次搖了搖頭，像是自言自語(yǔ)道：“取暖這么昂貴的東西，尋常人家，根本就用不起啊！”
“老沈，你知道你為什么會(huì)認(rèn)為取暖費(fèi)，一定會(huì)很貴嗎？”
沈萬(wàn)不解，搖了搖頭。
“因?yàn)樵蹅兎孔用赓M(fèi)送，取暖費(fèi)收的貴，就是為了把取暖費(fèi)的格調(diào)給鋪墊起來(lái)，讓人們打一開(kāi)始就會(huì)接受，這是一件昂貴的服務(wù)！”
“前期，咱們賣(mài)的房子，目的就是為了抬高取暖費(fèi)的身價(jià)
“然后，只要等新式房屋達(dá)到一定規(guī)模后，取暖費(fèi)的價(jià)格，稍稍降下一些，到時(shí)候，房子也不再免費(fèi)送了，取暖費(fèi)也會(huì)照常收取
“首至，把取暖費(fèi)，變成豪門(mén)生活中的一部分！”