只是對于巖田聰來說,800日元的采購成本還是太高了,這樣雖然能夠讓卡帶的價格有所下降,但下降幅度并不明顯,依然無法形成有力的競爭。
于是巖田聰將我們的黃老板給請了過來,然后非常放下身段的表示,希望黃老板能夠繼續(xù)降價,把存儲芯片的價格繼續(xù)給降下來供貨,這就是巖田聰?shù)难堻S老板過來的目的。
有人可能會問,這種純粹采購的事情讓采購部門的人去談不就行了嗎?量大給個批發(fā)價,這不是理所當(dāng)然的事情嗎?
你以為巖田聰沒有想過這種簡單干脆的方式嗎?
那是因為巖田聰知道,這是根本不可能辦到的事情。這不是在小攤子上面買東西,也可以跟老板討價還價,然后說我一口氣買兩個,你給我打9折什么的。
這是一家大型企業(yè)的國際供貨標價,是針對所有國家所有采購商統(tǒng)一定價的價格,所以除非是公司總部根據(jù)市場變化作出的改變,然后統(tǒng)一對供應(yīng)價格進行調(diào)整,否則這個價格是絕不可能通過討價還價的方式來降低的。
除非你一家公司的采購量就能夠達到整體采購量1/3以上的水平,如此量大的采購,才能夠逼迫供應(yīng)商來調(diào)整價格。
不過任天堂顯然是達不到這樣的標準的,任天堂一年的游戲卡帶銷量也就是六七千萬份左右罷了,就算這些全部都使用江南的存儲芯片,那也不到總出貨量的1/10,這些量根本不足以和江南集團進行討價還價。
否則我給你一家降價了,那是不是其他所有90%的供貨價格都要跟著下降呢,否則其他企業(yè)就要暴動了。
另外的話,就是江南集團做的是獨一份的生意,雖說同類的產(chǎn)品其他廠家也有,同樣的價格和品質(zhì),就只此一家別無分號,你想找一家更便宜的絕無可能。
所以除非江南集團銷售部門的腦袋抽了,抱著被黃老板送進監(jiān)獄的風(fēng)險給任天堂降價,否則這就是絕無可能的事情。
除非巖田聰能夠直接說服黃老板本來點頭,這是唯一的辦法,于是黃老板將巖田聰給請了過來,直接面談。
而此刻,巖田聰?shù)却S老板的回答。
他不知道黃老板是答應(yīng)還是拒絕。
“我需要利益!”黃鶴思索了一會之后,非常干脆的說道“世界上沒有不能談的事情,只要給足了利益,那就可以合作!”
“搜嘎!”聽到黃鶴的話,巖田聰微微的松了口氣,這么說就是可以談了,這是一個很好的開局。不過巖田聰心中也有些差異,那就是黃鶴黃老板居然開口直接就說出了利益兩個字。
誰都知道利益交換是談判的核心,可是開口第1件事就是利益交換,這在談判之中是很少見的,難道雙方不應(yīng)該先在道德層面上高屋建瓴一番嗎?
而且,各種華夏人巖田聰見多了,尤其是華夏的官員,更是多得很,但是像黃鶴樓這樣開口直接談利益的華夏人,巖田聰還是第一次見到,難道華夏人不應(yīng)該都是比較含蓄,不恥言利的人嗎?什么時候這么直接了?
“那不知黃桑需要什么利益,又能給我們降到多少的價格?”既然直接就談利益了,那巖田聰也非常干脆的反問道。
“我可以按照200日元一枚芯片的價格的價格給你們供貨!”黃老板開口道,這個價格瞬間就讓巖田聰?shù)暮粑兊脽o比急促了起來,甚至差點就跳起來了。
要知道,巖田聰本來的心理底線是600日元,只要黃鶴能夠?qū)r格降低到600日元一枚100MB的存儲芯片,那巖田聰就直接應(yīng)下來了。
想不到黃鶴居然一口氣直接將價格降低了200日元的價格,也就比光盤的價格要貴一倍出頭而已,這價格已經(jīng)不能用白菜價來形容了,完全是土豆價了。
不過巖田聰也不傻,如此夸張的價格背后肯定有著更加巨大的利益需求,黃鶴黃老板要的東西也一定很多。
想到這里,巖田聰就有些凝重的看向了黃老板,好奇這位黃老板究竟想要什么。
“我有一個PC游戲平臺,名叫00游戲中心,我希望貴公司能夠?qū)⒁徊糠钟螒蜣D(zhuǎn)化成為PC版本,然后放在我們的00游戲平臺上進行銷售!”黃老板開口說出了自己的要求。
“這不可能!”黃老板的話說的干脆,巖田聰也拒絕的非常干脆,他毫不遲疑的說道“我們?nèi)翁焯脧膩頉]有在PC游戲上發(fā)展的規(guī)劃,也沒有要把游戲轉(zhuǎn)移到PC平臺的想法,這和我們公司的發(fā)展戰(zhàn)略嚴重違背,我們是不會答應(yīng)這個要求的!”
無論是黃老板的要求還是巖田聰?shù)幕卮穑鋵嵍荚陔p方的猜測之內(nèi)。
巖田聰早就猜到了黃老板會希望自家游戲PC化的要求,畢竟江南在扶桑唯一一家公司就是OO游戲中心,而天底下所有的PC游戲廠商都希望能夠?qū)⑷翁焯玫挠螒蜣D(zhuǎn)換成PC游戲,然后謀取暴利,這樣的意圖和要求并不難猜。
同樣的,黃老板根據(jù)任天堂后世二十年的發(fā)展歷程也明白,天堂是不會同意將自家的游戲PC化的。
不過黃老板還是接著說道“社長先生不用拒絕的如此干脆,我可以說一下我們平臺的條件。首先雖然我們平臺會收取其他廠商30%的平臺費用,但對于任天堂旗下所有的自研游戲,我們可以不收取任何的平臺費用!”
“其次,我們也可以簽訂價格協(xié)議,所有游戲在平臺的銷售價格均由貴公司來決定,平臺不進行任何的干涉,可以保證PC平臺的游戲價格不會影響實體游戲產(chǎn)品的銷售!”
“目前市場的發(fā)展趨勢就是全世界的計算機越來越多,計算機游戲玩家也必定越來越多,尤其是像華夏這樣的國家,游戲主機的保有量極低,但計算機的保有量已經(jīng)上升到了8,000萬臺以上,如果將這8,000萬用戶中的1/10轉(zhuǎn)變成任天堂的玩家的話,那么任天堂每天會產(chǎn)生多么巨大的收益,我想這是不言而喻的事情!”
“我敢向貴公司保證,只要將PC游戲的發(fā)行權(quán)授予我平臺,那貴公司每年最少可以增加3億美元以上的收入。”
“這樣吧,簽合作協(xié)議的時候可以加入一條,我方保證貴公司年收入高于3億美元,如果不足的話這部分欠缺的金額由我公司補上!”
黃鶴的話說這,巖田聰?shù)哪樕下冻隽素澙罚瑨暝约盁o奈的表情。
看得出,巖田聰其實是心動的,任何人都能夠看出PC端游戲的巨大誘惑,公司內(nèi)部也早就有了進軍PC端的計劃。
奈何山內(nèi)溥,這個名字始終壓在任天堂的頭上,哪怕他已經(jīng)退位一年的時間了,也沒有人敢違背山內(nèi)溥在公司立下的規(guī)矩。
最少在山內(nèi)溥活著之前,是沒有人膽敢將任天堂的游戲給PC化的。
“黃桑,不必再說了,這個條件絕無可能!”巖田聰最終還是搖搖頭道。
“那我就想不出還能對貴公司有什么利益需求了!”黃老板有些不耐煩的翹起了二郎腿,似乎一副迫不及待想要離開的樣子。
其實黃老板之所以說這么多明知不可能實現(xiàn)的廢話,就是為了提高自己要價的籌碼罷了。
巖田聰微微一笑,然后道“既然黃桑想不到,那我可以替你想一想。你看這樣如何,貴公司可以將旗下的游戲主機化,然后登錄我們的NGC平臺和NDS平臺。”
“如果貴公司在技術(shù)上感覺有難度的話,我們可以無償派出技術(shù)人員來協(xié)助貴公司的游戲主機化!”
“……”黃老板整個人都愣了一下,然后瞇著眼睛看著巖田聰?shù)馈芭叮恢缼r田社長說的是那些游戲?”
“我看暴雪旗下的所有游戲,都非常適合主機化,而貴國的仙劍奇?zhèn)b傳系列游戲,也是不錯的游戲,可以登錄我們的任天堂平臺!”巖田聰?shù)馈?br />
“哦!”黃老板挑了挑眉毛道“那我的游戲進入平臺的分成呢?”
“當(dāng)然是按照我們統(tǒng)一的合作協(xié)議進行!”巖田聰?shù)溃砬槲⑽⒂行┙┯病?br />
“那游戲卡的印刷費用呢?”黃老板又問道。
“這些在統(tǒng)一合作協(xié)議上都有約定”巖田聰繼續(xù)表情僵硬的說道。
“哈哈哈哈!”黃老板忍不住笑了起來“感情我給你們降價出售芯片的代價,就是要我將我的游戲放到你們平臺,然后讓你們從中賺取最少50%以上的利潤,你們是覺得我黃鶴看起來像個傻子嗎?”
黃老板的話充滿了憤怒,但是巖田聰卻非常能夠理解,其實他覺得自己的董事會提出這個條件的時候,也覺得董事會把黃老板當(dāng)成了傻子。
奈何這個條件就是自家董事會商議出來的,更是那位已經(jīng)退隱的暴君親自點頭的,而且這位暴君還相當(dāng)自信的表示,那些不懂游戲,只有幾個臭錢的華夏人,一旦有機會進入高貴的任天堂的平臺,一定會屁顛屁顛的同意的,這是自己給他們的榮譽。
講道理,如果不是這個暴君叫做山內(nèi)溥,巖田聰都想罵娘了,這是什么鬼條件,但此時的巖田聰依然只能夠硬著頭皮,帶著自信的笑容說道“就像您說 PC平臺擁有大量的用戶一樣,主機平臺也有大量的用戶,是從來沒有接觸過貴公司的游戲的!”
“而貴公司的游戲一旦進入我們的平臺,就能夠立刻收獲數(shù)以千萬計的主機用戶,而這些用戶產(chǎn)生的利潤也不低于數(shù)以千萬計。”
“是呀!”黃老板點點頭,然后冷冷的說道“然后你們反倒再從我這里賺走幾千萬美元是吧!”
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第660章 神奇的談判條件
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