因?yàn)槟ν熊噺S以后肯定還會有別的款式摩托車,或者是引進(jìn)別的品牌發(fā)動機(jī),所以王安將現(xiàn)有的這款摩托車型號,定義為“龍江70”。
主要是這車在小鬼子那邊就是叫本田70的,而嘉陵廠子又起名叫“嘉陵本田70”,簡稱“嘉陵70”。
所以王安稱之為“龍江70”也沒毛病,以后小鬼子那邊要是能談下來合作的話,那就叫“龍江本田70”也可以。
反正不管咋說,龍江倆字必須得放在前面,這是毋庸置疑的。
定下了摩托車的名字,現(xiàn)有的這款摩托車也定義了型號,王安便繼續(xù)說起了第三點(diǎn),也就是關(guān)于如何盡快讓DJ縣的人們知道,龍江摩托已經(jīng)在DJ縣組裝生產(chǎn)及售賣了。
除了電視、電臺、報紙和各單位雜刊以外,王安要求盡快組織人手進(jìn)行大街小巷的宣傳。
而操作方法就是組織幾個人騎著摩托車,在每個摩托車的后邊綁上一桿大旗,大旗上邊寫著廣告宣傳語。
與此同時,還要印刷出來一批傳單,讓這幾個騎著摩托車的人走到哪兒就將傳單發(fā)到哪兒。
不過傳單主要針對的客戶,卻是有著準(zhǔn)確定義的,那就是年輕人和年輕適婚人群,還有那些各廠各單位的領(lǐng)導(dǎo)干部。
沒辦法,前者會有虛榮心作祟,在父母的幫助下,新組建的小家庭很有可能就會買上一臺。
而后者才是這年代真正的有錢人,也是主要目標(biāo)消費(fèi)群體,要是將他們那攀比的心思調(diào)動起來,那摩托車根本就不愁賣。
又說了一些關(guān)于銷售上的細(xì)節(jié)問題,王安又說起了第四點(diǎn)。
至于第四點(diǎn),主要說的是銷售人員的態(tài)度問題。
所有摩托車銷售人員,必須要將客戶視為衣食父母,但凡出現(xiàn)像是供銷社售貨員或者是國營飯店服務(wù)員那樣的態(tài)度,一律直接開除。
關(guān)于銷售人員的薪資待遇,王安也著重的講了一下。
王安完全摒棄掉了現(xiàn)在的正常月工資模式,而是改為了后世那種底薪加提成的模式。
每人每月底薪只有6塊錢,但每賣掉一臺摩托車,就給提成10塊錢,并且上不封頂,若是每月能賣出10臺或10臺以上,那每臺摩托車的提成再增加5塊,算作獎勵。
王安相信,有著10塊錢的超高提成刺激著銷售人員,那這些銷售人員絕對會想方設(shè)法的把摩托車賣出去。
當(dāng)王安說出這種工資模式的時候,武冬和張舒雅他們都被驚呆了。
因?yàn)檫@還是他們頭一回聽說這種計算工資的方式。
又對那個銷售負(fù)責(zé)人說了一些細(xì)節(jié)上的問題,王安所謂的第四點(diǎn)也就全都說完了。
緊接著,王安又說了第五點(diǎn),也就是售后的問題。
摩托車一經(jīng)售出,想要質(zhì)保3年或1萬公里,就必須在3個月以內(nèi),或五百公里以內(nèi)做第一次保養(yǎng)。
而保養(yǎng)的內(nèi)容就是花錢更換機(jī)油機(jī)濾。
首次保養(yǎng)過后,每過一年,或2千公里以內(nèi),就要做第二次保養(yǎng),以后的保養(yǎng)也都是按照這個標(biāo)準(zhǔn)。
王安將第五點(diǎn)說出來后,立刻就引起了眾人的質(zhì)疑。
武冬馬上問道:
“小安,你不是說3年或1萬公里以內(nèi)不做保養(yǎng)的話,這車都不會出問題嘛,這咋還1年或2千公里以內(nèi)就得做保養(yǎng)呢?”
武冬問完,王帥也皺著眉頭,滿臉詫異的問道:
“首次時間更短,3個月或500公里以內(nèi)就得做保養(yǎng),又是咋回事兒啊?”
其他人也紛紛將眼神向王安看來,明顯是對王安的這一說法產(chǎn)生了質(zhì)疑。
王安聞言,不慌不忙的說道:
“3年或一萬公里不用換機(jī)油,這只是理論說法,并且這還是在氣候條件合適,且使用高端合成機(jī)油的情況下才有可能,咱們東北的氣候條件,再加上咱們那國內(nèi)的機(jī)油質(zhì)量,是遠(yuǎn)達(dá)不到這個標(biāo)準(zhǔn)的。”
頓了一下,王安笑呵呵的接著說道:
“幸福250是每1千多公里換一次機(jī)油,咱們的摩托車2千公里換一次機(jī)油已經(jīng)很合理了,再說了,一個個的不換機(jī)油能行嗎?不換機(jī)油咱們得少賺多少錢呢?”
王安這話一說出口,眾人頓時就愣住了。
原來最根本的原因,是王安想從售后保養(yǎng)這塊再掙上一筆。
不過王安倒也不全是這么想的,因?yàn)榫拖裢醢舱f的那樣,這時候國內(nèi)的機(jī)油因?yàn)榇蟛糠侄际堑V物油的原因,耐磨性和耐高溫性照比半合成甚至全合成要差不少,要是想保持發(fā)動機(jī)的優(yōu)越性能,常換機(jī)油還是十分有必要的。
關(guān)鍵是只有經(jīng)常換機(jī)油,發(fā)動機(jī)才不容易壞,質(zhì)保三年或1萬公里才能切實(shí)做到。
轉(zhuǎn)過頭,王安又對王帥說道:
“首次換機(jī)油間隔時間短,那是因?yàn)樵谀ズ掀趦?nèi),發(fā)動機(jī)內(nèi)部會有機(jī)械殘渣掉進(jìn)機(jī)油里,這些殘渣要是不能及時排出來,就十分有可能會傷到發(fā)動機(jī)內(nèi)部。”
王安說完,武冬就笑呵呵的說道:
“合著你這給摩托車質(zhì)保三年或1萬公里,已經(jīng)把會傷到發(fā)動機(jī)的因素全都考慮在內(nèi)了唄,完了順便還得撈上一筆錢。”
武冬說完,王帥也打趣兒著說道:
“我算是發(fā)現(xiàn)了,咱們這些人誰都不如小安尖啊,小安真是猴尖猴尖的,他這不就是滿嘴的仁義道德滿嘴的為人家考慮,實(shí)際上就是為了掙人家的錢嘛。”
賀亮也說道:
“嗯呢唄,就說換一次機(jī)油1塊錢吧,就能賺三四毛,關(guān)鍵是廢機(jī)油還能賣錢,這家伙的,一臺摩托車簡單的做一次保養(yǎng)就能賺四五毛錢,那老些摩托車得賺多少錢吶?誒呀臥槽!小安你這腦瓜子是真沒白長,你可太有才了。”
其他人還想說話,王安連忙笑嘻嘻的打斷道:
“哎哎哎,你們這都說啥呢?我咋恁不樂意聽呢,我這全都是為客戶考慮知不知道?這保養(yǎng)都是小錢兒,只要摩托車騎不壞,那不啥錢兒都省下了嘛,就你們這一天天的啊,心也忒臟了。”
王安的這番話,算是把不要臉發(fā)揮到了極致,一時間,眾人全都說不出反駁的話來了,只有馬國強(qiáng)順著王安的話茬,笑嘻嘻的說道:
“對對對,我們的錯,我們的錯,我們要臉就是最大的錯。”
馬國強(qiáng)話音一落,眾人再次大笑了起來。
不管咋說,雖然王安的這種做法多少有點(diǎn)不道德,但事實(shí)就像王安說的那樣,只要摩托車騎不壞,那王安摩托車廠咋做都是對的。
眾人笑過之后,王安著重說了一下第六點(diǎn)。
也就是關(guān)于摩托車周邊產(chǎn)品的問題。
所謂的摩托車周邊產(chǎn)品,無非就是定做一批把套、坐墊、護(hù)腿、擋風(fēng)被、鑰匙掛件.....等等一些跟摩托車配套的東西,當(dāng)然也是能夠掙錢的東西。
王安打算去裁縫鋪和皮匠鋪,分別定做一批棉制的和皮毛制的把套、坐墊和護(hù)腿啥的,做的好看一點(diǎn),棉制的價格便宜一點(diǎn),皮毛制的價格就貴一點(diǎn)。
當(dāng)王安說出售賣摩托車周邊產(chǎn)品的時候,武冬和張舒雅他們再次被震驚到了。
直說王安就是個名副其實(shí)的奸商!
主要王安算是把跟摩托車有關(guān)的能掙錢的渠道全都想了出來,那是真不放過任何一個可以掙錢的環(huán)節(jié)啊!
等王安說完,只見王帥邊向王安豎大拇指邊說道:
“服了,我是真特么服了!小安你絕對是做買賣的天才!”