普通人印象中的投資,就是在某個(gè)企業(yè)最困難最弱小的時(shí)候,揮舞著鈔票,像救世主一樣出現(xiàn)在他們面前,然后小公司起死回生,發(fā)展壯大,作為投資者的你,坐享其成,賺的盆滿缽滿。
可真實(shí)情況卻是,就算是以高成功率高回報(bào)著稱的硅谷,零星的天使投資十有八九最終都打了水漂。
只有像高盛摩根那種影響力非常大的投資機(jī)構(gòu),才能把這個(gè)比例提升一個(gè)臺(tái)階。
之所以會(huì)這樣,是因?yàn)楹芏嘤屑夹g(shù)有創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì),沒有管理運(yùn)營(yíng)的能力,還非常容易犯各種蠢的讓人直搖頭的毛病,比如說合伙人有點(diǎn)錢之后爭(zhēng)權(quán)奪利,相互拆臺(tái);又或者拿到投資之后,想的不是把錢花在刀刃上,而是大手大腳,揮霍無度。
雖然投資前都會(huì)有團(tuán)隊(duì)考察,項(xiàng)目前景分析的環(huán)節(jié),可當(dāng)面一套、背后一套的情況太常見了。
就算是大投行,一樣會(huì)踩坑。
說實(shí)話,目前國(guó)內(nèi)這些如雨后春筍般冒出來的私營(yíng)企業(yè),風(fēng)險(xiǎn)更大,能講規(guī)矩的少之又少,按照徐建軍以往的做派,是不打算跟這些人有過多的糾纏的。
可昨天看到柱子準(zhǔn)備的一堆資料,還是見獵心喜,忍不住想要見一見這幾個(gè)人。
他們把那么詳盡的資料丟給宏達(dá),估計(jì)也存著想賭一把的心思。
而且這種有針對(duì)性的技術(shù)革新,往往代表著他們有更大的發(fā)展空間,之所以直接扔出王炸,應(yīng)該也是無奈之舉,深市雖然頒布了鼓勵(lì)技術(shù)人員創(chuàng)業(yè)的條例,可光有技術(shù),沒有資金也是白搭。
看柱子私下追蹤調(diào)查的情況,他們目前連廠房都沒有,電話還是留的原單位的。
請(qǐng)工人那更不用想,他們連自己的工資都不一定開的起。
有關(guān)系有門路的才能拿到創(chuàng)業(yè)資金,至于他們這種一門心思鉆研技術(shù)的骨干,如果沒有特殊情況,很大概率就是當(dāng)牛馬的命。
這個(gè)時(shí)候的知識(shí)分子,對(duì)外面的世界滿是憧憬,對(duì)外資也有很大的期待與好感。
他們?nèi)绻趦?nèi)部實(shí)在沒有機(jī)會(huì),就會(huì)忍不住找那些有實(shí)力的外資企業(yè)碰運(yùn)氣。
蘇啟文在原單位的時(shí)候就跟宏達(dá)有過接觸,對(duì)這家港資背景的企業(yè)印象很深刻。
主要是因?yàn)椋麄兠髅魇歉圪Y背景,可管理層卻大多數(shù)都是內(nèi)地人士,面對(duì)本土的企業(yè),沒有那種趾高氣揚(yáng)的傲慢。
所以在沒有決定出去單干之前,蘇啟文就已經(jīng)著手研究在宏達(dá)的零配件供應(yīng)上找突破口。
原先的想法,是把自己的技術(shù)貢獻(xiàn)給單位,然后自己有個(gè)光明的前途,對(duì)他來說已經(jīng)夠了。
可連番嘗試過后,搞的蘇啟文心灰意冷,對(duì)單位那種人浮于事,不思進(jìn)取的狀態(tài)失望透頂,干脆就擺爛混日子了。
可已經(jīng)有眉目的技術(shù)革新,就這么丟在廢紙堆里發(fā)霉,他又心有不甘,加上兩個(gè)朋友的慫恿,他就抱著試一試的態(tài)度,把資料交到宏達(dá)的負(fù)責(zé)人手上。
而深市2月份開始大范圍鼓勵(lì)技術(shù)入股、興辦民營(yíng)科技企業(yè)的宣傳,讓他們?nèi)齻€(gè)人又萌生了跑出去單干的念頭。
可理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)卻只有骨感。
他們走的每一步,都困難重重。
從原單位拉資金入股,先打開局面,這是他們最初的思路,可接連碰壁告訴他們此路不通。
拿著自己掌握的技術(shù)資料找銀行貸款,結(jié)果申請(qǐng)?zhí)峤恢螅彩鞘链蠛!?/p>
他們直接找上宏達(dá)這個(gè)目標(biāo)客戶,屬于狗急跳墻的無奈之舉。
沒想到對(duì)方還真的給出回應(yīng)。
而蘇啟文聽著他印象中一言九鼎的李總,隆重地向他們介紹真正要見他們的人,是宏達(dá)的幕后老板,并且還是世嘉的董事長(zhǎng),被震驚的都忘了基本禮節(jié)。
直到身后的伙伴推他,蘇啟文才如夢(mèng)初醒地趕緊握住徐建軍的手。
“幸會(huì)幸會(huì),徐總您可真是年輕有為,讓我們大開眼界啊。”
“請(qǐng)坐,客套話我就不說了,今天請(qǐng)幾位過來,是因?yàn)槲覍?duì)你們能提供的技術(shù)非常感興趣,但如何實(shí)現(xiàn)你們描繪的前景,我又持懷疑態(tài)度,所以只能把你們請(qǐng)過來幫忙解惑了。”
接下來談及的內(nèi)容,從技術(shù)的落地,到如何進(jìn)行批量生產(chǎn);從人員的管理,到質(zhì)量的管控,徐建軍每個(gè)問題都是有的放矢。
可對(duì)面坐著的三個(gè)人,卻是如坐針氈,因?yàn)樯婕暗降暮芏鄡?nèi)容,他們連想都沒想過,更不要說回答了。
“蘇先生,如果我沒理解錯(cuò)的話,您目前給出最明確的方案,是利用原單位的資源,比如說場(chǎng)地和設(shè)備,甚至是人員都想用上,可啟動(dòng)資金卻只有你們幾個(gè)人湊出來的幾萬塊錢,那你們找單位負(fù)責(zé)人談過沒有?”
“很多事情都不能想當(dāng)然,只有去嘗試過之后,才能確定它是否能執(zhí)行的下去。”
蘇啟文汗顏的低下了頭,感覺今天很可能又白跑一趟了。
以他跟單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,人家不刁難他,都得燒高香了,指望讓他給自己行方便,顯然沒可能。
而他們湊出來的資金,別說租賃設(shè)備和場(chǎng)地了,就連采購(gòu)原材料的錢都不夠。
這位徐總明顯不是那么好糊弄的,人家可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)他們所有構(gòu)想都只存在于紙面上,只是還沒有點(diǎn)出來罷了。
“實(shí)不相瞞,我們當(dāng)初另立門戶,就是想靠著一腔熱血,擺脫束縛,闖出一片屬于自己的小天地,可跳出來之后,卻發(fā)現(xiàn)各種麻煩接踵而至,弄的我們身心俱疲,創(chuàng)業(yè)未始,原地崩殂。”
“可直接放棄,讓這些技術(shù)只停留在紙面上,我們又心有不甘,徐總您問的人員組建,生產(chǎn)落實(shí),還有質(zhì)量管控,我們都毫無頭緒,讓您失望了。”
蘇啟文這樣實(shí)話實(shí)說,反而沒有剛才的緊張了,老實(shí)人說謊才是對(duì)他們最大的考驗(yàn)。
他都準(zhǔn)備起身告辭了,畢竟蘇啟文也知道自己今天的表現(xiàn)有多糟糕。
可沒想到的是,徐建軍聽了他的無所謂的擺爛發(fā)言,反而輕描淡寫地回應(yīng)道。
“其實(shí)通知你們來之前,我們的人已經(jīng)對(duì)貴方有過簡(jiǎn)單的了解,具體什么情況,不能說全都掌握,大差不離還是可以做到的。”
聽了徐建軍的話,蘇啟文更加羞愧難當(dāng),這是拿他們當(dāng)猴耍呢,他跟另外兩個(gè)伙伴使了個(gè)眼色,就準(zhǔn)備告辭離去,沒想到徐建軍接下來的話,讓他徹底失去了表情控制。
“你們的經(jīng)營(yíng)能力聊勝于無,因?yàn)楦緵]有得到過任何驗(yàn)證,資金情況慘不忍睹,估計(jì)再耗一段時(shí)間,你們自己都撐不住要解散了。”
“不過也有亮點(diǎn),這個(gè)控制器技術(shù)突破,國(guó)外那些廠家也許同樣能做到,但他們是投入巨大的研發(fā)費(fèi)用,成本非常高,再加上咱們這邊的用工成本異常低廉,總體成本方面,你們會(huì)擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。”
“這樣,我可以給你們一部分預(yù)付款,將來可以從你們供應(yīng)的產(chǎn)品費(fèi)用里扣,可需要派財(cái)務(wù)人員跟進(jìn),免的你們把這些款項(xiàng)用到其他地方,這個(gè)條件你們能答應(yīng)嗎?”
蘇啟文幾乎不相信自己耳朵了,這位徐總前面鋪墊了那么多,說的都是他們的缺點(diǎn),他滿以為對(duì)方已經(jīng)對(duì)他們失去興趣了,可突然來了個(gè)一百八十度大轉(zhuǎn)彎,整的他都不知道怎么接話了。
還是另一個(gè)伙伴最先反應(yīng)過來。
“徐總,這個(gè)當(dāng)然沒問題,不瞞您說,我們現(xiàn)在恨不得一塊錢掰成兩半花,怎么可能把這么關(guān)鍵的資金浪費(fèi)在無關(guān)緊要的地方,別說派人監(jiān)督了,就算是不讓我們過手都可以。”
蘇啟文這時(shí)候也反應(yīng)了過來,一個(gè)勁地點(diǎn)頭,生怕煮熟的鴨子又飛了。
“既然咱們達(dá)成共識(shí)了,那接下來的合作我就委托李總?cè)珯?quán)給你們對(duì)接了,將來的產(chǎn)品費(fèi)用,我會(huì)給你們留百分之二十的毛利,不會(huì)讓你們白忙乎的。”
徐建軍等于是在給他們定專供價(jià)格,而且因?yàn)橛兴麄冏约旱娜巳虆⑴c,這里面想搞點(diǎn)貓膩都難,留百分之二十,還是默認(rèn)沒有算產(chǎn)品研發(fā)的相關(guān)費(fèi)用,這個(gè)價(jià)格真不高。
但對(duì)方三個(gè)人聽了卻兩眼放光,這對(duì)他們來說已經(jīng)是極好的結(jié)果了,甚至他們從宏達(dá)出去之后,有種不真實(shí)感。
“老蘇,你說這位徐總,會(huì)不會(huì)騙咱們呢?這種天上掉餡餅的事兒,終于輪到咱們了?”
“騙?咱們有什么值得人家惦記的?你想多了,世嘉可是小日子的上市公司,他們?cè)诟L锏哪莻€(gè)生產(chǎn)基地開工的時(shí)候,市長(zhǎng)都去現(xiàn)場(chǎng)了,電視上都有報(bào)道。”
“這樣的大人物,咱們想見到都難,人家今天特意花時(shí)間聽咱們說了那么多廢話,應(yīng)該是看好咱們遞交的技術(shù)資料,老王,你跟單位很多人關(guān)系處的比我好,租賃設(shè)備這事兒就交給你了,一定得把價(jià)格壓死了,他們?cè)O(shè)備如果再閑置,用不了多長(zhǎng)時(shí)間就要廢了,咱們用的同時(shí),還能幫他們維護(hù)。”
老王同志木訥地點(diǎn)了點(diǎn)頭,攬下這項(xiàng)艱巨的任務(wù)。
“看那位徐總,可能連三十歲都不到,我很好奇,他是怎么做到今天成就的,跟人家相比,咱們差的太遠(yuǎn)了。”
無知者無畏,就在離去的三人好奇徐建軍經(jīng)歷的時(shí)候,柱子也在納悶徐建軍今天搞了這一出兒,到底是圖什么。
“軍哥,我還以為你會(huì)投一部分錢,占他們店股份呢?直接給預(yù)付款,也太便宜他們了吧?”
“只要這個(gè)項(xiàng)目能落地,投的錢就能變成物美價(jià)廉的產(chǎn)品,咱們又沒損失什么,至于占股,他們?nèi)缃褚桓F二白,占少了沒必要,占多了是欺負(fù)他們,說不定就把一個(gè)好項(xiàng)目給搞黃了。”
“我更希望像他們這種火苗,能越燒越旺,形成燎原之勢(shì),將來咱們也能跟著受益。”
他們搞的產(chǎn)品,完全依賴世嘉的訂單,就算將來發(fā)展壯大,也無法輕易擺脫這種關(guān)系,到底值不值得他培養(yǎng),現(xiàn)在情況尚不明朗,沒必要太過急功近利。
“現(xiàn)在跟小日子的關(guān)系正處于和平發(fā)展的階段,正常的商業(yè)往來都沒問題,可畢竟咱們是有深仇大恨的,將來會(huì)朝著什么方向走,誰也說不清楚。”
“世嘉未來的方向,是跨國(guó)公司,不是單純的小日子上市公司,依賴某一地的原材料供應(yīng),與公司的戰(zhàn)略方向相背馳,我這也算是一步閑棋吧,希望他們不會(huì)讓我失望。”
“軍哥,前兩天因?yàn)槲掖缶烁绲氖虑椋「缤舜坞娫挘緛硪詾樗堅(jiān)谔旌貎龅谋狈竭吔纾^著吃糠咽菜的苦日子,沒想到人家日子過的相當(dāng)滋潤(rùn),老丁還跟我吹噓,過年時(shí)候睡了一個(gè)毛妹,皮膚白的跟雪一樣。”
知道柱子是借調(diào)侃老丁,趁機(jī)探自己口風(fēng),徐建軍也就沒跟他繞。
“剛子的事情,善惡有報(bào),他也算是求仁得仁,該怎么判你別干涉,那是國(guó)家機(jī)關(guān)的活兒,不過打點(diǎn)一下倒也無妨,違法亂紀(jì)的事情不能做,但保證自己大舅哥進(jìn)去之后不受欺負(fù),到哪兒都說的過去。”
“還有,你別聽老丁吹牛,他連自己媳婦兒都伺候不過來,睡毛妹,別一個(gè)不小心死在人家肚皮上。”
“哈哈,我回頭打電話就拿您的話點(diǎn)他,看他還得瑟不。”
此時(shí)身在漠北的丁勇,窩在暖炕上,依然忍不住打了好幾個(gè)噴嚏。
他扶著自己腰從床上爬了起來,嘴上罵罵咧咧地道。
“這鬼地方,要不是有錢賺,打死我也不會(huì)再來,哎呀,他喵的真冷,也不知道誰在背地里罵我,等天氣暖和通車,得把德才也叫過來吃點(diǎn)苦。”
丁勇正嘀咕呢,就聽外面一陣嘈雜聲傳來,關(guān)鍵他還好像聽到一個(gè)熟悉的聲音。
顧不上刺骨的寒風(fēng),丁勇飛快地打開門,往外面瞧去,果然看到幾個(gè)兄弟擁簇著孫德才朝他的房間走來。
“哎喲,真是說曹操曹操就到啊,我剛才還在想著給你打電話呢,你怎么就不聲不響地趕過來了?”