300萬(wàn)的單價(jià)再算上配套的技術(shù)人員支持，這價(jià)位已經(jīng)非常接近周正想要達(dá)成的目標(biāo)。
但光是這樣還是不夠，周正還有最后一張底牌沒(méi)有打出，還能再把價(jià)格往下殺上一把。
“再加10具不死鳥(niǎo)C型導(dǎo)引頭，100萬(wàn)美元單價(jià)，如何？將軍。”
“......”
直接把價(jià)格從300萬(wàn)砍到100萬(wàn)，一刀砍下去三分之二確實(shí)夠狠，但一并拋出的這條件卻又實(shí)在是讓人無(wú)法直接拒絕。
話都說(shuō)到這份上了的穆薩拉赫中將也自知沒(méi)必要藏著掖著了，“你開(kāi)條件我反問(wèn)”的話語(yǔ)隨即張口就來(lái)。
“何時(shí)能供貨？”
“立刻，將軍。這是配套服務(wù)的一環(huán)，只要我們條件談妥，導(dǎo)引頭部件會(huì)隨首批無(wú)人機(jī)升級(jí)設(shè)備一起交付。就和上次交付給貴方的那批貨一樣，性能上分毫不差，絕對(duì)能讓貴方滿意。”
“......”
200萬(wàn)美元的殺價(jià)看似挺狠，但你伊朗人真要拿這200萬(wàn)美元去找著買導(dǎo)引頭。
那不好意思，別說(shuō)200萬(wàn)美元，你翻10倍2000萬(wàn)美元都是有價(jià)無(wú)市，拿著票子都買不到。
自己造又造不出來(lái)，買只有我這一家之選。
周正覺(jué)得一架砍掉200萬(wàn)美元已經(jīng)夠意思了，這還是看在以后還有長(zhǎng)期生意可做的份上。
真要來(lái)個(gè)狠人，一分錢不給你掏、張口直接白嫖都不是不可能。欺負(fù)的就是你除了我這地兒沒(méi)別的途徑買，而且還稀缺的不行。
穆薩拉赫中將本想著拿賣掉這些老鬼怪換來(lái)的錢“補(bǔ)貼家用”，給新的蘇35機(jī)隊(duì)維護(hù)保障和使用成本做啟動(dòng)資金，能添點(diǎn)多少是多少、畢竟勤儉持家過(guò)日子。
但眼下看這架勢(shì)，自己這計(jì)劃怕是得變一變了。
上次那批導(dǎo)引頭搓出來(lái)的50枚“引領(lǐng)者-20”遠(yuǎn)程空空導(dǎo)彈，看起來(lái)數(shù)量不少，但實(shí)際分?jǐn)偟紽-14A機(jī)隊(duì)上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
就算是按照每架F-14A，只在機(jī)腹重掛點(diǎn)上攜帶4枚導(dǎo)彈的掛載方案去分，如此配置方案算下來(lái)也不過(guò)只能滿足12架的戰(zhàn)機(jī)武裝所需。
而伊朗空軍里現(xiàn)在還能飛、有戰(zhàn)斗力的F-14A，顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，翻個(gè)倍都不止要來(lái)的多得多。
這也是為什么穆薩拉赫中將起初很在意謝里寧先生，還能不能供應(yīng)更多導(dǎo)引頭的原因。
按照伊朗人自己的設(shè)想，再不濟(jì)也得把目前所有還有戰(zhàn)斗力的F-14A全面武裝起來(lái)再說(shuō)，至少保證每架戰(zhàn)機(jī)都有一輪高強(qiáng)度空戰(zhàn)的可用導(dǎo)彈打。
現(xiàn)在俄國(guó)人跟擠牙膏似的又拋出了導(dǎo)引頭供應(yīng)，可惜只有區(qū)區(qū)10個(gè)的量。
按照穆薩拉赫中將自己的理解，俄國(guó)人手里的余量肯定不止這些，但若是不給夠俄國(guó)人利益的話，想把這些導(dǎo)引頭掏出來(lái)只怕是異想天開(kāi)。
面前這俄國(guó)人的大官看起來(lái)和實(shí)際接觸中，雖然好說(shuō)話、重實(shí)際了一點(diǎn)。
但穆薩拉赫中將仍沒(méi)忘記其是俄國(guó)人這一點(diǎn)，更沒(méi)忘記自己此前跟俄國(guó)人各種扯皮扯到天荒地老、自己都煩了的往昔歲月。
談話進(jìn)行到最關(guān)鍵的階段，深知不付出點(diǎn)代價(jià)是拿不到自己想要的東西，確實(shí)有猶豫但也很快做出了決定的穆薩拉赫中將隨即再次開(kāi)口。
“如果我說(shuō)這批退役戰(zhàn)機(jī)可以免費(fèi)，但希望貴方將導(dǎo)引頭的供應(yīng)量提升至至少15套，您意下如何？”
原本還想說(shuō)20套的穆薩拉赫中將估摸著說(shuō)了也是白扯，俄國(guó)人這大官能答應(yīng)才叫活見(jiàn)鬼。
與其漫天要價(jià)還不如切合實(shí)際一點(diǎn)，只要這15套的量能答應(yīng)下來(lái)那就算大好事一件。
也不是周正不想省錢，只是“物以稀為貴”之下，還遠(yuǎn)沒(méi)必要把這么值錢的物件，折在這最后區(qū)區(qū)100萬(wàn)美元的小錢上。
留著這批限量供應(yīng)的導(dǎo)引頭，以后拿來(lái)談更大更好的條件，總比眼下在這100萬(wàn)的小錢上扯皮要強(qiáng)。
“可以的話我是想答應(yīng)下來(lái)，將軍。”
“但您也知道，這批導(dǎo)引頭也并非我們俄聯(lián)邦原產(chǎn)，而是通過(guò)某種特殊渠道獲得的。不止是獲取難度大，而且數(shù)量上也非常稀少、極其難以獲得。”
“我們會(huì)謹(jǐn)記貴方的需求，盡全力為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這是我們的宗旨之一。但總得給我們一些時(shí)間，或長(zhǎng)或短但至少不是眼下現(xiàn)在，您應(yīng)當(dāng)是能夠理解的。”
“......”
就知道這絕非易事的穆薩拉赫中將還不愿放棄，稍加思考后再次加碼升級(jí)，進(jìn)一步開(kāi)出了額外條件。
“如果我說(shuō)對(duì)駐敘俄軍供應(yīng)的這批彈藥也免費(fèi)呢？這是否會(huì)起到一些變化，謝里寧先生。”
望著穆薩拉赫中將捏在手里的那份彈藥供應(yīng)清單，既沒(méi)思考、更未猶豫的周正直截了當(dāng)?shù)鼗氐馈?/p>
“我們非常非常理解貴方在導(dǎo)引頭需求問(wèn)題上的急迫性，將軍。但也希望您能夠理解，這真的不是價(jià)格上的問(wèn)題，與錢多錢少無(wú)關(guān)，而是基于物質(zhì)條件上的限制而確實(shí)需要更多的時(shí)間，這是我想要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的核心意思。”
“......”
且不說(shuō)穆薩拉赫中將這邊咋想，周正自己心里已經(jīng)在多少有點(diǎn)無(wú)奈地苦笑。
可能伊朗人覺(jué)得自己開(kāi)出來(lái)的條件夠大力的了，老舊戰(zhàn)機(jī)和基礎(chǔ)彈藥供應(yīng)的錢都不要了，只要導(dǎo)引頭數(shù)量足夠就行，但這對(duì)周正來(lái)說(shuō)實(shí)際上沒(méi)啥用。
你免的單又不是我周正的單，手頭不差錢的俄國(guó)人完全不在乎這么點(diǎn)買彈藥的錢。
重要的是要能立刻快速供應(yīng)，自己只要把這茬談下來(lái)就行，多的不用再去想、點(diǎn)到為止即可。
周正也不想再去跟俄國(guó)人扯皮什么“你把伊朗人給你免了單的錢結(jié)算給我”這種破事。
本來(lái)把快速供應(yīng)問(wèn)題談下來(lái)了是件好事，到時(shí)候伸手去要錢可能又會(huì)成壞事，談錢傷感情嘛。
何況這還是不熟悉的情況下和俄軍的第一次接觸，總不能事事指望著老牙和他老板替自己去跑腿說(shuō)話，人情也是有代價(jià)的，穩(wěn)妥起見(jiàn)還是保守點(diǎn)為妙。
耍點(diǎn)“饑餓營(yíng)銷”的手段，把導(dǎo)引頭留到以后有大用的時(shí)候繼續(xù)拿出來(lái)顯擺要價(jià)，需要時(shí)間配貨的理由都是現(xiàn)成的，何樂(lè)而不為呢？
各自的腦袋里都在想著各自事，明明只有一手之隔距離，分坐左右兩張單人沙發(fā)上的周正與穆薩拉赫中將，此時(shí)此刻卻又都是頗為默契地一言不發(fā)、深思熟慮。
到最后還是覺(jué)得自己該主動(dòng)點(diǎn)的穆薩拉赫中將率先打破了沉寂。
“既然如此恐怕也只能這樣了，謝里寧先生。”
“我們?cè)敢饨邮苜F方的提議，但是價(jià)格上希望是150萬(wàn)美元的單價(jià)而非100萬(wàn)美元。這畢竟是一批立刻就能投入使用的現(xiàn)役戰(zhàn)機(jī)，不需要等待生產(chǎn)也不需要停飛大修，是有其真正的價(jià)值所在的，您看如何？”
“......”
我說(shuō)100你說(shuō)150，無(wú)形中又被抬了一手價(jià)格的周正也不肯放棄，轉(zhuǎn)念一想后立刻再一次開(kāi)口。
“125萬(wàn)，加大無(wú)人機(jī)光電設(shè)備的首批供應(yīng)量，上調(diào)10%。但也請(qǐng)貴方確保升級(jí)無(wú)人機(jī)的供應(yīng)量對(duì)應(yīng)上漲，就跟我們之前說(shuō)好的一樣。”
“......”
穆薩拉赫中將覺(jué)得自己不久前才對(duì)這俄國(guó)人大官下的判斷、打上的標(biāo)簽，可能有點(diǎn)誤差，得變動(dòng)一下。
這俄國(guó)人大官的好說(shuō)話，僅局限于那些他不是那么感興趣的話題上。
真到了關(guān)鍵時(shí)刻比如現(xiàn)在，這殺價(jià)扯皮的手段比起自己過(guò)去所見(jiàn)識(shí)到的其他俄國(guó)人，那是有過(guò)之而無(wú)不及。
不過(guò)，也好在不是什么不切實(shí)際的空口殺價(jià)，而是有對(duì)應(yīng)的回報(bào)條件，這起碼說(shuō)明對(duì)方還是有一定的誠(chéng)意、還想務(wù)實(shí)地去談。
一番思索后覺(jué)得就這25萬(wàn)美元的差價(jià)，再去殺幾個(gè)來(lái)回也沒(méi)啥意思，況且暗自一盤算發(fā)現(xiàn)己方這也不算吃虧。
兀自點(diǎn)頭的穆薩拉赫中將這就算做出了決定。
“好吧，謝里寧先生。得承認(rèn)您確實(shí)說(shuō)服了我，我們?cè)敢庖?25萬(wàn)美元的價(jià)格處理這批退役戰(zhàn)機(jī)，但也請(qǐng)貴方做到承諾的那些條件。”
一口氣把彈藥供應(yīng)、光電設(shè)備供應(yīng)、老舊戰(zhàn)機(jī)回收三件事搓一起全部談了下來(lái)。
自己都覺(jué)得費(fèi)嘴費(fèi)腦累得慌的周正依然面帶微笑，有啥事心里裝著不表露于色，緊跟著點(diǎn)頭回應(yīng)。
“沒(méi)問(wèn)題，方才我們所談妥的所有承諾都會(huì)一一到位，而且是在約定時(shí)間內(nèi)的盡快。”
基本意向談妥了之后，剩下的就是具體細(xì)節(jié)的商議敲定，當(dāng)然也不會(huì)再有什么大問(wèn)題便是。
各自休息了一天，到第二天繼續(xù)再談的周正，基本沒(méi)費(fèi)啥功夫就把計(jì)劃之內(nèi)的一切全部敲定談妥。
照例還是閉門會(huì)議不對(duì)外公開(kāi)，按照周正的要求也沒(méi)有什么合影留念一類不必要的程序。
各自簽完了字，手握著雙方都滿意的軍購(gòu)合同文件。
跟俄國(guó)人接觸了這么久還是第一次辦事這么快的穆薩拉赫中將，不免在與周正握手之余感嘆著開(kāi)口。
“相信這不會(huì)是我們最后一次見(jiàn)面，謝里寧先生，希望下次再見(jiàn)時(shí)我們還有更多深度合作可談。”
不止是中將先生這么想，周正那邊也是一樣。
駐敘俄軍這邊的攤子才剛剛鋪開(kāi)，以后免不了還要借伊朗人之手，去行一些太過(guò)招搖但又很重要之事，好替自己分散外界注意力、盡量低調(diào)行事。
自知以后還有的是買賣可做的周正當(dāng)即朝穆薩拉赫中將笑道。
“當(dāng)然，我一直都相信我們彼此間的合作和友誼會(huì)不斷向前邁進(jìn)，將軍。過(guò)去是如此、現(xiàn)在是這樣，將來(lái)也不會(huì)變，對(duì)此我深信不疑。”
生意談成了說(shuō)點(diǎn)場(chǎng)面話那也是應(yīng)該的，好話又不要錢的周正不介意多送幾句出口。
依靠跟這位謝里寧先生的直接接觸洽談，現(xiàn)如今已經(jīng)是第二次立功的穆薩拉赫中將也喜上眉梢。
最終一路邊笑邊聊地將周正送到了機(jī)場(chǎng)、送上了那架隸屬于俄空天軍的伊爾-76運(yùn)輸機(jī)，在四發(fā)引擎的呼嘯聲中離地而起、直沖天際。
“我們得到了許多頗有益處的東西，將軍，祝賀您。俄國(guó)人這次的誠(chéng)意和談判速度，幾乎是超出想象的。”
送走了談大生意的俄國(guó)人，又看了眼機(jī)場(chǎng)上那些尚且還在戰(zhàn)備值班狀態(tài)，但要不了多久就將脫手售出的F-4“鬼怪”式戰(zhàn)斗機(jī)。
年輕時(shí)曾經(jīng)飛過(guò)此種機(jī)型很長(zhǎng)一段時(shí)間的穆薩拉赫中將，眼下還有些觸景生情，終于要送走多年的老伙計(jì)了多少還有些不舍。
對(duì)于一旁的助手，望著天空中遠(yuǎn)去的俄國(guó)人戰(zhàn)略運(yùn)輸機(jī)發(fā)出的感嘆，自己也知道是這么回事的回答緊跟著開(kāi)口。
“戰(zhàn)爭(zhēng)就是契機(jī)，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)都是，甚至是對(duì)于沒(méi)有直接參與戰(zhàn)爭(zhēng)的一方來(lái)說(shuō)也是如此，不覺(jué)得嗎？”
不待身邊的助手回答，自問(wèn)自答的穆薩拉赫中將已經(jīng)繼續(xù)說(shuō)道。
“如果不是因?yàn)槎韲?guó)人正在經(jīng)歷戰(zhàn)爭(zhēng)，他們是不會(huì)這么爽快地就答應(yīng)下這么多條件的。擔(dān)任談判代表的這些年里我見(jiàn)過(guò)了太多的俄國(guó)人，形形色色什么樣的都有，唯獨(dú)這么干凈利落的俄國(guó)人還是第一次見(jiàn)到。”
“這不是人的個(gè)例因素，而是時(shí)代正在變化。俄國(guó)人已經(jīng)在變了，我們也不能再一次錯(cuò)過(guò)這前所未有的機(jī)會(huì)，必須得好好把握住才行。”
似懂非懂的助手點(diǎn)了點(diǎn)頭，覺(jué)得要完全理解恐怕還得花些時(shí)間去思考，隨即便跟隨著自家領(lǐng)導(dǎo)一同上車離去。
與此同時(shí)，談了兩天下來(lái)感覺(jué)腦細(xì)胞又死了不少，得恢復(fù)一段時(shí)間的周正。
眼下正擱伊爾-76貨艙內(nèi)的折疊椅上、系著安全帶坐好，手扶著肩頸部位搖頭晃腦、咔咔直響，感覺(jué)身子骨都跟著腦袋一起累。
“還真是多虧你了，要不是你，彈藥和無(wú)人機(jī)的事不知道得拖到什么時(shí)候。”
“上次蘇35軍購(gòu)合同框架下提供的那些以物易物抵價(jià)無(wú)人機(jī)，全都被拉回國(guó)交付前線使用了，駐敘俄軍這邊是一架都沒(méi)分到。”
“我是不了解國(guó)防部那些坐辦公室的人是怎么想、怎么做的，但據(jù)說(shuō)有人因此吵得不可開(kāi)交，還好這一次總算有我們的份了。這種戰(zhàn)爭(zhēng)明明已經(jīng)在顯而易見(jiàn)地發(fā)生變化，你明知如此，但卻因?yàn)闆](méi)有裝備、什么也做不了的情況，也終于能緩解一下了。”
“哈？一架都沒(méi)有？伊朗離這么近結(jié)果駐敘俄軍還一架都沒(méi)分到？”
周正乍一聽(tīng)蘇洛維琴科這話，還頗感驚奇地反問(wèn)了一下。
但再一想好像也挺正常，至少是放在斯拉夫人的身上發(fā)生這種事是正常的，沒(méi)有到“臥槽還有這事！？”的震驚地步。
又接著尋思了一下蘇洛維琴科剛說(shuō)的那些話，有所見(jiàn)解的周正也是緊跟著開(kāi)口。
“中國(guó)有句老話，叫“會(huì)哭的孩子有奶吃”，這種對(duì)有限物資的兩頭分配事情上可不止是按需分配。”
“有人因此吵架才正常，不吵那反而說(shuō)明有問(wèn)題。”
“起碼現(xiàn)在你們有裝備用了，而且，你說(shuō)這算不算我間接性地幫了你一把，這些彈藥和無(wú)人機(jī)你到時(shí)候肯定也能用上，對(duì)不對(duì)？”
望著周正那半開(kāi)玩笑的表情，自知是這么回事的蘇洛維琴科也是當(dāng)即點(diǎn)頭、坦率承認(rèn)。
“不管怎么講，事實(shí)的確如此。所以我才說(shuō)多虧你了，謝謝你。”
“這話不只是我一人，也是替我的戰(zhàn)友，我的同志們對(duì)你說(shuō)的。”
可以預(yù)見(jiàn)到還會(huì)在敘利亞派駐很久，蘇洛維琴科這話也說(shuō)的實(shí)在、不玩虛的。
話音未落之際倆手叉著放在腿上，以身體稍稍前傾的姿勢(shì)望著機(jī)艙里正有說(shuō)有笑，難得跑了一趟沒(méi)有發(fā)生戰(zhàn)斗任務(wù)的麾下戰(zhàn)士們。
一年多來(lái)自己麾下的這一幅幅年輕面孔已經(jīng)連續(xù)換了幾茬，很多熟悉的面孔如今都已不在。
不知道這一切還得持續(xù)多久的蘇洛維琴科，忽然間有些想的入神。
望著蘇洛維琴科那不大對(duì)勁的眼神，大抵能猜到些什么的周正隨之發(fā)問(wèn)。
“在想戰(zhàn)爭(zhēng)的事？”
“嗯......”
沒(méi)有什么掩飾隱瞞，回過(guò)神來(lái)的蘇洛維琴科沉沉地靠在艙壁上，視線直視著頭頂溫和的艙內(nèi)照明燈光、悄然開(kāi)口。
“我在想這就是我們祖輩曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)的事，數(shù)不盡的傷亡陳尸戰(zhàn)場(chǎng)，隔一陣子就要換一批的年輕面孔們不斷前赴后繼。”
“我是這一切的親歷者，也是見(jiàn)證者。那些年輕的面孔因執(zhí)行我的命令而死，這就是事實(shí)。”
“所以呢？茫然了？要來(lái)點(diǎn)心理開(kāi)導(dǎo)嗎？”
翻看著手中剛剛簽署不久合同的周正漫不經(jīng)心、繼續(xù)開(kāi)口，等到飛回非洲后還要再把這些玩意兒塞給老牙去交差。
至于最后輾轉(zhuǎn)交到誰(shuí)手里、怎么處置，那就不是自己該管的事兒了。
倒是蘇洛維琴科這邊，卻又轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)正視著周正，還挺認(rèn)真地說(shuō)道。
“我唯一希望的是這種手足相殘的事能盡早結(jié)束。當(dāng)你不得不消滅一個(gè)被強(qiáng)制抓上戰(zhàn)場(chǎng)的敵人，卻從他的尸體上搜出來(lái)印著鐵錘鐮刀軍人證件的時(shí)候。那種瞬間把你拉回到曾經(jīng)還是一家人時(shí)候的感覺(jué)，真的很不好受。”
聞言的周正若有所思，也不是不能理解。
緩緩合上手中的文件夾之余，又再一次伸手拍了拍這位難得露出軟弱面的中校肩膀，知道這何嘗不是一種信任的體現(xiàn)也對(duì)應(yīng)著報(bào)以信任式的開(kāi)口。
“牛奶會(huì)有的，面包也會(huì)有的，困難一定會(huì)過(guò)去的。”
“列寧同志的話到今天也依然適用，風(fēng)雨過(guò)后總會(huì)有彩虹，所以你更得堅(jiān)持住。”