來到大眾四兒子店，趙勤的目標(biāo)明確，直奔帕薩特。
現(xiàn)在大眾的車型也不多，轎車這邊除了帕薩特，就是桑塔拉、polo、捷達，當(dāng)然還有輝騰，那個趙勤直接忽略，動不動就是七位數(shù)，買不起。
輝騰真的算百萬級豪車中最低調(diào)的一款了，單獨放那，很多人第一眼會認成是帕薩特。
“先生買車嗎？”
“不是，我們來喝茶的。”趙勤隨嘴的回復(fù)，把導(dǎo)購妹子整不會了，好一會才反應(yīng)過來他是開玩笑。
“不好意思先生，是我問的有問題，您有喜歡的車型嗎？”
趙勤指了指帕薩特，導(dǎo)購妹子熱情的給他做了介紹，“這是今年的新款，帕薩特領(lǐng)馭，這款車相較原裝的b5軸距長了100mm，達到2803mm，
當(dāng)然全車還是照搬德國的，內(nèi)部做工精細…”
“多少錢？”看這妹子背得有些累，趙勤開口打斷了她的話。
“哦，裸車價格萬--33.8萬。”
“現(xiàn)在買有什么優(yōu)惠嗎？”
“不好意思，我們的價格已經(jīng)是全市場最低了，所以沒辦法再降。”導(dǎo)購小妹立刻回復(fù)。
趙勤看了她一眼，長得挺漂亮，但明顯對銷售一點不懂啊，“你剛開始干沒多長時間吧？”
“你怎么知道！”妹子有點懵。
“因為我進來時本來想買的，但剛剛你的一句話說得我不想買了。”趙勤說完，也沒了試車的心情，示意陳東可以回去了。
導(dǎo)購妹子一陣懵，這就么走了？
看著幾人開車來的，而且穿著不俗，本以為自己終于可以開張了，沒想到就這么走了。
趙勤正打算走，結(jié)果一個年輕人走了進來，剛好與他迎面撞上，年輕人看了他一眼，愣了愣道：“你叫…你叫什么來著？”
“趙勤，阿威，你這記性真是可以。”
“對對對，阿勤，不好意思，來這里看車，看中了哪一款？”阿威一副主人公的架勢。
阿威就是早先跟著錢坤出海釣魚，趙勤同船的那兩個小年輕，還送了趙勤鹵菜吃。
“你家的產(chǎn)業(yè)？”
“我老子的，咱也是緣份，看中哪一款，我給個內(nèi)部價。”
趙勤一聽，還有這好事，指了指帕薩特，“帕薩特頂配的這一款，2.8升六缸發(fā)動機，5at變速箱。”
“有眼光。”阿威說完，讓他稍等，對旁邊之前那個導(dǎo)購小妹道：“給幾位老板泡杯茶。”
導(dǎo)購小妹給四人各泡了一杯茶，站在旁邊猶豫了片刻還是沒忍住問道：“老板，您能不能指導(dǎo)我一下，剛剛我哪句話說錯了？”
趙勤笑了笑，“我問你能不能便宜，你不能直接說什么最低價，沒辦法再降，這種拒絕不僅很不禮貌，而且堵住了我想再和你聊下去的興致。”
“老板，我說的是實話，我沒有權(quán)限優(yōu)惠，并沒有其他心…”
“我知道，但知道和影不影響心情是兩碼事，下次再碰到這個情況，你話術(shù)可以更多元化一些。”
“那我該怎么說？”導(dǎo)購妹子一臉的求知若渴，問完還從口袋里掏出一個小本本，從桌上拿了一支筆。
見她如此好學(xué)，趙勤也不介意當(dāng)一把老師，“第一，夸買車的人，帕薩特有啥優(yōu)點，你要總結(jié)一下，然后要說客戶有眼光，
第二，你要努力裝作為客戶考慮，剛剛我問有沒有便宜，你可以猶豫一下說幫我爭取，然后借故去申請，即便申請不下來，客戶也知道你努力了。
總結(jié)一下，說話一定要有同理心，就是讓顧客認為你跟他是一伙的，顧客說貴，你嘆口氣說，我也知道貴，話風(fēng)一轉(zhuǎn)可以說品牌，說品質(zhì)等等。
你要說顧客有一種感覺，你不是在向他推銷商品，而是把自己認為最好的推薦給他。”
其實這些在以后已經(jīng)被分析的爛了，但此刻忽悠一下新手小白還是可以的。
“謝謝老板。”
“銷售是看人下菜碟，修煉的不僅是語言還有眼力，你自己悟吧。”很完美的裝了一回逼，坦然接受了妹子仰慕的目光，心中爽歪歪。
“阿勤，等我們那邊房子建好，要不你來當(dāng)銷售經(jīng)理吧？不要你賣，你幫我們培訓(xùn)員工。”陳東笑著道。
“歇吧，我還是安心打漁比較蹋實點。”倒不是不敢接，主要是沒時間啊。
導(dǎo)購妹子其實很想再和趙勤聊幾句，但見對方很明顯不想再說話，便沒有多嘴。
沒一會，阿威出來了，手里拿著一張紙，對趙勤道：“阿勤，這款車降不了多少，31萬5最低了，你要真買的話，要不我多送你幾次保養(yǎng)，還有貼膜和腳墊這些。”
趙勤起身，很鄭重的道：“謝謝阿威，那我就買一輛吧，你的情我領(lǐng)，等一下互換個電話，以后想出海玩找我，我買了艘破船，
雖然不像錢總釣魚船那么好，但可以撒網(wǎng)，放地籠。”
“行，那我可當(dāng)真了。”此刻的阿威身上倒沒有在船上那股子輕浮勁，顯然是在努力讓自己更像一個商人，兩人互換電話，阿威又對旁邊的妹子道：“帶趙總?cè)マk一下手續(xù)。”
簽購車協(xié)議，交錢，保險也一把交了。
現(xiàn)在其實連交強險都沒有，但趙勤還是買了一份商業(yè)保險，花了五千多，買一份心安吧。
弄好之后，現(xiàn)在就可以開走，但趙勤也不是很急，索性讓他們把膜啥的都弄好，他后天過來提。
又和阿威聊了幾句，婉拒了對方留飯，出了四兒子店，趙平還是懵了，“阿勤，這就把車買了，你不是說只看看嗎？”
“大哥，多好的機會啊，便宜兩萬多，要是沒碰著熟人，那可就要原價了，這相當(dāng)于省了兩萬多，省了兩萬多相當(dāng)于什么，相當(dāng)于我賺了兩萬多，多爽。”
趙平微微點頭，也是這么個道理，但又感覺哪里不對。
“買個車也好，出行總會方便些。”陳東上車后，也說了一句。
“哥，我買不起，30多萬太貴了。”阿和面上帶著郁悶。
“你買個凱越或者捷達就行，十多萬買得起的，不過先得抽時間把駕駛證考下來。”
“我也買一個。”
“不行，你得去摸摸車子，不然新車買回來磕碰了多心疼。”
“行，哥我聽你的。”
這一耽誤已經(jīng)六點了，四人馬不停蹄的往鎮(zhèn)上趕。
等到趙勤他們到家時，已經(jīng)是七點半了，阿和也沒回去，在趙平這邊吃的飯。
“阿平，今天怎么樣？”夏榮低聲的問道。
“賣了180萬。”趙平咧著嘴笑道。
聽到這個價格，夏榮張大嘴，瞬間愣在了那，好一會又問了一遍，確定自己沒聽錯，這才驚呼道：“咋這么多，天啊，一百多萬啊。”