江風(fēng)起來以后,聶紅明和王浩兩人已經(jīng)收拾好在等著了,江風(fēng)招呼上兩人往餐廳走去。
“江風(fēng)書記,咱們是不是主動(dòng)的去拜訪一下馬市長啊。”在去餐廳的路上,聶紅明看著江風(fēng)問道,江風(fēng)搖搖頭:“馬市長剛到,這肯定是需要休息一下的,一會(huì)去會(huì)場(chǎng)的路上就見了,不需要專門過去打擾的。”
不用說這個(gè)時(shí)候,去見馬市長的人不少,自已不需要去湊那個(gè)熱鬧去。
聶紅明雖然說還想要說點(diǎn)什么,但是江風(fēng)已經(jīng)決定了,那也沒有什么好說的,只能點(diǎn)點(diǎn)頭。
幾個(gè)人到餐廳以后,已經(jīng)有不少參會(huì)的人員到來了,夏縣這邊帶隊(duì)的是招商局的局長,這個(gè)時(shí)候看見江風(fēng),連忙起身迎了過來。
正常的話,也不會(huì)說讓他一個(gè)招商局的局長帶隊(duì)過來的,夏縣也會(huì)派一個(gè)副縣長過來的,不管排名不排名的,哪怕就是一個(gè)排名最后的副縣長,那也是副處級(jí)的干部帶隊(duì)。
但是這一次夏縣江風(fēng)要來,已經(jīng)有一個(gè)副處干部了,那其他的副縣長都不愿意來了,來了還得聽江風(fēng)的。
干脆就讓招商局的局長帶隊(duì),來了多聽江風(fēng)的。
“江風(fēng)書記,您好,昨天知道您到了,我們就去拜訪您了,結(jié)果沒見著您。”招商局局長馮啟鋒趕緊表態(tài)說道。
江風(fēng)擺擺手,示意眾人坐下:“沒事,我昨天出去有點(diǎn)事情,坐吧,準(zhǔn)備的怎么樣了?”
“都準(zhǔn)備的挺好的,但是去了大會(huì)上,能有什么結(jié)果就不好說了。”馮啟鋒有些無奈的說道,他作為招商局的局長,這一次的壓力還是很大的,來之前縣里對(duì)于這一次大會(huì)的希望還是很大的,甚至高縣長還親自叫他過去談話了。
雖然說沒有明確的給制定什么任務(wù),但是話里話外的,人家江風(fēng)去了一次就拉回來了兩個(gè)億的投資,你這沒多有少,總得拉點(diǎn)投資回來吧,不能每次回來都是顆粒無收吧。
但是他作為每年具體參會(huì)的人,對(duì)于這個(gè)招商引資大會(huì)太了解了,江風(fēng)能拉到投資,那是江風(fēng)的運(yùn)氣和實(shí)力,實(shí)際上大部分的縣里都是顆粒無收的。
一沒有合適的項(xiàng)目和規(guī)劃,二沒有突出的優(yōu)勢(shì),你拿什么去招商引資啊。
那些能賺錢的商人,你可以質(zhì)疑他的人品,但是不能質(zhì)疑他的智商,真要是傻子,那些錢能輪到他賺嗎?
你拿一份所謂的項(xiàng)目報(bào)告書,就能拿到錢,那不是扯淡嗎?
“沒事,盡力就好。”江風(fēng)拍了拍馮啟鋒的胳膊。
酒店提供的早餐還算是可以,畢竟這是省招商引資大會(huì)定點(diǎn)招待的地方,吃過早飯以后,江風(fēng)帶著人正準(zhǔn)備出去集合,就看見迎面走來了一群人,正中間的正是馬副市長。
江風(fēng)沒有專門的去拜見,但是這迎面碰上了,肯定是回避不了的,立馬迎了過去。
“馬市長。”
“江風(fēng),哈哈,剛才就聽說你來了,還想著一會(huì)見了交流交流的,去年你在招商引資大會(huì)上取得的成績很好啊,兩個(gè)億的投資,讓人側(cè)目啊……”
“謝謝馬市長,那兩個(gè)億的投資已經(jīng)落地了,成為我們城關(guān)鄉(xiāng)的商貿(mào)城了,我們還想著,馬市長什么時(shí)候能來考察一下……”江風(fēng)笑著順帶的發(fā)出了邀請(qǐng),這么好的機(jī)會(huì),他肯定是不能放過的。
而且他和馬市長的關(guān)系也比較特殊,兩人一起出差去立信縣出差,也算是有點(diǎn)交情。
“好啊,等這一次大會(huì)開完了,回去有時(shí)間一定去。”
“那就說準(zhǔn)了,到時(shí)候我去市里邀請(qǐng)您,您可別嫌煩。”江風(fēng)笑著說道。
“哈哈,行,不過你這個(gè)一會(huì)路上,要給大家介紹一下,你招商引資的經(jīng)驗(yàn),讓咱們這一次的招商引資之行,滿載而歸……”
“馬市長介紹經(jīng)驗(yàn)行,但是這成績我可保證不了啊,去年我能拉到投資,那一個(gè)是運(yùn)氣好,另外一個(gè)原因是縣里已經(jīng)規(guī)劃好了,只差資金落實(shí)了……”江風(fēng)才不會(huì)接這種話呢,滿載而歸,扯淡呢,怎么可能,這根本就不具備這個(gè)條件的。
“哈哈,沒事,你放心的介紹就行了。”馬副市長心里罵了一句滑頭,其實(shí)夏縣的招商局馮啟鋒有壓力,這馬副市長又何嘗沒有壓力呢。
江風(fēng)去年兩個(gè)億的投資,這不光是給夏縣其他人的壓力,給市里的壓力也不小啊,尤其是前段時(shí)間他才檢討過,這也想著做出一點(diǎn)成績來。
哪怕是做不出來成績來,也不能太丟人啊,要是太丟人了,那最后也拉著人一起丟人,要是江風(fēng)能給自已分擔(dān)一下責(zé)任,那回去了萬市長也不好多苛責(zé)自已的。
但是沒想到這江風(fēng)卻滑的很。
馬市長既然剛吃早餐,江風(fēng)也不著急帶人去集合,而是回到了房間里邊,詳細(xì)的看著這一次來參加招商引資大會(huì)的一些投資商的資料。
早上八點(diǎn)鐘,一群人正式集合,發(fā)放參會(huì)的證件,在車上馬市長讓江風(fēng)做介紹,江風(fēng)也簡單的說了兩句。
“這個(gè)參加招商大會(huì)的企業(yè)很多,我們想要招商引資成功呢,無非是五步。
第一尋找目標(biāo)企業(yè),可以按產(chǎn)業(yè)或沿產(chǎn)業(yè)鏈尋找。第二確定企業(yè)投資意向。第三說服企業(yè)投資考察。第四洽談并簽約。最后投資建廠并投入生產(chǎn)。
這個(gè)說起來簡單,但是做起來很難,大部分地方呢,可能會(huì)在第二步和第三步上下功夫,但是其實(shí)我覺得第一步更加的重要。
那就是確定目標(biāo)的企業(yè),確定目標(biāo)的企業(yè),不是看這個(gè)企業(yè)的資金雄厚程度,而是看這個(gè)企業(yè)的類型是不是符合招商引資的標(biāo)準(zhǔn)。
以及各地區(qū)當(dāng)?shù)兀枰裁搭愋偷钠髽I(yè)投資,不是胡亂的,隨便找一個(gè)有實(shí)力的,名氣大的企業(yè)來投資,要結(jié)合當(dāng)?shù)氐那闆r。
做到精準(zhǔn)的招商,甄別類型,另外可以沿著企業(yè)鏈尋找,比如說當(dāng)?shù)赜心静模蔷驼耶a(chǎn)業(yè)鏈的下游,加工企業(yè)之類的,比如說當(dāng)?shù)赜新糜蔚奶厣Y源,那就尋找上游的投資商,或者下游的旅游公司合作……”