{e黃發(fā)愣了一下，眼神閃過(guò)一絲不易察覺(jué)的慌亂，但很快又恢復(fù)了鎮(zhèn)定，含糊其辭地解釋。
“這個(gè)嘛……渠道很廣！東南亞像新加坡、馬來(lái)西亞，歐美像美國(guó)、西德，都有！客戶主要是高端釣魚(yú)愛(ài)好者和專業(yè)釣具店！具體細(xì)節(jié)，等合作意向確定了，我可以提供詳細(xì)的渠道清單！”
又是空泛的承諾，沒(méi)有實(shí)質(zhì)內(nèi)容。
許正心中已然有數(shù)。
他不再追問(wèn)，身體微微后靠，端起茶杯，輕輕吹了吹熱氣。
“黃總的誠(chéng)意，我感受到了。您提出的合作構(gòu)想，也很有啟發(fā)性。不過(guò)，我們廠目前的主要精力，還是集中在技術(shù)攻關(guān)和產(chǎn)品完善上。關(guān)于深度的戰(zhàn)略合作，涉及重大決策，需要慎重研究，不是我一個(gè)人能決定的。”
他頓了頓，給出一個(gè)模棱兩可的答復(fù)。
“這樣吧，黃總。您的合作方案，我們會(huì)認(rèn)真考慮。等我們新產(chǎn)品研發(fā)取得實(shí)質(zhì)性突破后，我們?cè)僬覚C(jī)會(huì)詳談，您看如何？”
這話說(shuō)得滴水不漏，既沒(méi)有直接拒絕，也沒(méi)有任何承諾，相當(dāng)于把皮球踢了回去，需要“從長(zhǎng)計(jì)議”。
黃發(fā)臉上的笑容瞬間僵硬了一下，他顯然沒(méi)料到許正會(huì)如此冷靜，甚至可以說(shuō)是冷淡。他預(yù)想中的迫不及待并沒(méi)有出現(xiàn)。
“許老板，機(jī)會(huì)不等人啊！”
黃發(fā)有些急了，語(yǔ)氣帶著一絲催促，“國(guó)際市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變！咱們得抓緊時(shí)間！只要您點(diǎn)頭，資金馬上可以到位！”
許正放下茶杯，站起身，臉上帶著禮貌的笑容。
“謝謝黃總的好意。不過(guò)，做生意和搞研發(fā)一樣，欲速則不達(dá)。我們還是穩(wěn)扎穩(wěn)打比較好。今天很高興認(rèn)識(shí)黃總，謝謝您遠(yuǎn)道而來(lái)。葉廠長(zhǎng)會(huì)送您離開(kāi)。”
這已經(jīng)是送客的意思了。
黃發(fā)張了張嘴，還想再說(shuō)什么，但看到許正那平靜又嚴(yán)肅的眼神，知道今天是不可能有什么結(jié)果了。他臉上閃過(guò)一絲失望和悻悻之色，只好也站了起來(lái)，勉強(qiáng)擠出一絲笑容。
“呵呵，許老板果然謹(jǐn)慎！也好，也好！穩(wěn)扎穩(wěn)打是對(duì)的！那我就不多打擾了！希望許老板認(rèn)真考慮我的提議！我等您的好消息！”
“一定。黃總慢走。”
許正微微頷首。
葉百媚推門(mén)進(jìn)來(lái)，對(duì)黃發(fā)做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)。
“黃總，請(qǐng)。”
黃發(fā)深深地看了許正一眼，眼神復(fù)雜，然后轉(zhuǎn)身跟著葉百媚離開(kāi)了會(huì)議室。
看著黃發(fā)消失在門(mén)口的背影，許正臉上的笑容漸漸收斂，眼神變得深邃了起來(lái)。
“達(dá)發(fā)國(guó)際貿(mào)易公司？黃發(fā)？”
他低聲自語(yǔ)，嘴角泛起一絲冷笑，“看來(lái)，樹(shù)大招風(fēng)，這話一點(diǎn)不假。以后的麻煩事，恐怕不會(huì)少了。”
他走到窗前，看著黃發(fā)那輛黑色的桑塔納轎車駛離廠區(qū)，心中沒(méi)有絲毫遺憾。
外面的世界很精彩，也很復(fù)雜。要想走得更遠(yuǎn)，必須擦亮眼睛，步步為營(yíng)。
……
送走了黃發(fā)，葉百媚轉(zhuǎn)身走了回來(lái)。
她臉上帶著明顯的困惑，走到許正身邊，猶豫了一下，還是忍不住開(kāi)口問(wèn)了起來(lái)。
“許老板，剛才那位黃總說(shuō)的合作方案……聽(tīng)起來(lái)?xiàng)l件真的很優(yōu)厚啊。資金、市場(chǎng)、技術(shù)引進(jìn)、品牌推廣……幾乎把我們可能需要的都考慮到了。而且他顯得那么有誠(chéng)意，專程從海市趕過(guò)來(lái)……您為什么好像不太感興趣的樣子？”
葉百媚確實(shí)很不解。
在她看來(lái)，黃發(fā)的提議簡(jiǎn)直是雪中送炭。廠里現(xiàn)在正需要資金投入研發(fā)，也需要開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。
對(duì)方主動(dòng)送上門(mén)來(lái)，承諾解決這些問(wèn)題，還給出那么好的分成條件，怎么看都是一樁穩(wěn)賺不賠的好買賣。
許老板一向精明果斷，這次的反應(yīng)卻如此冷淡，甚至有些戒備，讓她感到意外。
許正剛剛走到窗邊，看著黃發(fā)的桑塔納消失在廠區(qū)外的道路上。
聽(tīng)到葉百媚的疑問(wèn)，他轉(zhuǎn)過(guò)身，臉上露出一絲意味深長(zhǎng)的笑容，并沒(méi)有直接回答，而是反問(wèn)。
“你覺(jué)得，這世上真有天上掉餡餅的好事嗎？而且，這餡餅還正好砸在我們頭上？”
葉百媚愣了一下，下意識(shí)地?fù)u了搖頭。
“應(yīng)該……沒(méi)有吧。可是，許老板，這次省里的表彰大會(huì)，我們廠名聲大噪，引起有實(shí)力的商家關(guān)注，想來(lái)合作，也是合情合理的呀？”
“合情合理？”
許正走到沙發(fā)邊坐下，示意葉百媚也坐，然后才不緊不慢地說(shuō)。
“葉廠長(zhǎng)，我們看問(wèn)題不能只看表面。沒(méi)錯(cuò)，我們廠現(xiàn)在是有了點(diǎn)名氣，但歸根結(jié)底，我們還只是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，碳纖維釣竿也還處在研發(fā)階段，遠(yuǎn)未成功。一個(gè)來(lái)自海市、號(hào)稱做國(guó)際貿(mào)易的大公司老板，憑什么對(duì)我們?nèi)绱饲嗖A有加，甚至不惜給出近乎‘賠本賺吆喝’的條件？”
他眼神銳利。
“你仔細(xì)回想一下他剛才說(shuō)的話。資金，他說(shuō)‘要多少，您開(kāi)口’，卻對(duì)投資形式、股權(quán)占比、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)只字不提。市場(chǎng)，他打包票‘銷路包在我身上’，卻連基本的渠道清單和目標(biāo)市場(chǎng)分析都拿不出來(lái)。技術(shù)引進(jìn)，更是空泛的一句‘可以聯(lián)系’，毫無(wú)實(shí)質(zhì)內(nèi)容。”
許正看著葉百媚，語(yǔ)氣變得很是嚴(yán)肅。
“你也是做過(guò)生意的人。你想想，一個(gè)真正有實(shí)力、誠(chéng)心合作的伙伴，會(huì)是這樣談判的嗎？會(huì)如此輕率地做出這些經(jīng)不起推敲的承諾嗎？這不像合作，更像是在畫(huà)一個(gè)大餅，試圖空手套白狼。”
葉百媚聽(tīng)著許正的分析，仔細(xì)回味著剛才黃發(fā)的言行，眉頭漸漸蹙起。
確實(shí)，經(jīng)許正這么一點(diǎn)撥，她也察覺(jué)到了不對(duì)勁。
那個(gè)黃總，熱情得過(guò)分，承諾得輕浮，確實(shí)缺乏真正商業(yè)談判應(yīng)有的嚴(yán)謹(jǐn)和務(wù)實(shí)。
“而且，”
許正繼續(xù)說(shuō)道，語(yǔ)氣中帶著一絲冷意。
“你注意到他的眼神了嗎？看似熱情，實(shí)則飄忽，尤其是在我問(wèn)到具體細(xì)節(jié)的時(shí)候，他明顯有閃躲和慌亂。這種人，我見(jiàn)得多了。他們往往看中的不是長(zhǎng)期合作共贏，而是短期的利益炒作，甚至是利用你的項(xiàng)目和名聲去進(jìn)行資本運(yùn)作或者更不堪的勾當(dāng)。這種皮包公司、投機(jī)分子并不少見(jiàn)。”