另外，針對那些已經(jīng)預(yù)定碳纖維魚竿的客戶，我們可以提供一些額外的福利，比如免費贈送魚線、魚漂等配件，或者提供終身免費維修保養(yǎng)的服務(wù)，讓他們覺得物超所值。”
葉百媚看著許正的眼神，心中的擔(dān)憂也減輕了不少。
“好，許老板，我現(xiàn)在就去安排，明天就帶著產(chǎn)品去各個漁具店做演示。”
“辛苦你了。”
“市場推廣肯定會遇到困難，但只要我們堅持品質(zhì)，相信一定能打動客戶。”
葉百媚離開后，多蒙也匯報完了生產(chǎn)進度。
許正叮囑了起來。
“多蒙，生產(chǎn)方面一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，每一根魚竿都要經(jīng)過嚴(yán)格的檢測，不能有任何質(zhì)量問題。現(xiàn)在市場對我們的定價爭議很大，如果產(chǎn)品質(zhì)量再出問題，那我們就真的沒機會了。”
“許老板放心，我已經(jīng)安排了專門的質(zhì)檢人員，每一道工序都會進行嚴(yán)格檢測，絕對不會讓不合格的產(chǎn)品流入市場。”
多蒙鄭重承諾。
……
傍晚時分。
許正騎著自行車回到家時，向清魚已經(jīng)把晚飯準(zhǔn)備好了，紅燒肉的濃香、炒青菜的清爽，還有一鍋冒著熱氣的玉米粥，在屋里彌漫開來。
孩子們早已圍坐在桌旁，嘰嘰喳喳地討論著白天在村里聽到的關(guān)于魚竿的議論。
二妹看到許正進門，立刻跳起來喊。
“爸爸回來啦！今天好多人都在說咱們廠的魚竿呢！”
許正笑著放下自行車，走進屋洗手。
“哦？大家都在說什么呀？”
“有人說咱們的魚竿好厲害，也有人說太貴了！”
三妹搶著回答，小臉上滿是認(rèn)真。
“隔壁王叔叔說，250塊錢能買好多東西呢，舍不得買魚竿。”
許正擦了擦手，在桌邊坐下。
“大家說得都有道理，魚竿確實不便宜，不過它的性能也比普通魚竿好很多。”
向清魚給許正盛了一碗玉米粥，輕聲問。
“今天廠里情況怎么樣？定價公布后，大家的反應(yīng)還好嗎？”
許正拿起筷子，夾了一塊紅燒肉放進嘴里，慢慢咀嚼著說。
“反應(yīng)挺兩極的。精品玻璃鋼魚竿120元的價格，不少人覺得能接受，已經(jīng)有不少預(yù)定了。但碳纖維魚竿250元的定價，爭議很大，很多人覺得太貴，甚至有些經(jīng)銷商都不敢進貨，怕賣不出去。”
向清魚的眉頭輕輕皺了起來，臉上露出幾分擔(dān)憂。
“250元確實不是個小數(shù)目，現(xiàn)在普通工人一個月工資也就60到100元，這相當(dāng)于兩三個月的工資了，大家猶豫也正常。咱們要不要再考慮一下，稍微降點價？”
“不能降。”
許正搖了搖頭，放下筷子。
“碳纖維魚竿的成本就接近200元，250元的定價利潤本來就不高，還要投入后續(xù)的研發(fā)和原材料采購。現(xiàn)在降價，不僅賺不到錢，還會讓客戶覺得產(chǎn)品不值錢，損害品牌形象。”
他看著向清魚擔(dān)憂的眼神，笑了笑，語氣放緩了些。
“你放心，我心里有數(shù)。我們的碳纖維魚竿性能擺在那里，輕便、結(jié)實、靈敏度高，之前釣魚比賽上的表現(xiàn)大家都看到了。現(xiàn)在大家覺得貴，是因為還沒真正體驗到它的好處，等第一批產(chǎn)品賣出去，用過的人口碑發(fā)酵起來，大家自然會認(rèn)可這個價格。”
“可是，萬一一直沒人買怎么辦？”
向清魚還是有些不放心，“廠里的資金要是回籠不了，后續(xù)生產(chǎn)也會受影響。”
“酒香不怕巷子深。”
許正拿起粥碗，喝了一口玉米粥。
“葉廠長已經(jīng)安排了，明天就帶著樣品去各個漁具店做現(xiàn)場演示，讓大家親手體驗。而且我們還給預(yù)定碳纖維魚竿的客戶準(zhǔn)備了額外福利，免費送魚線、魚漂，還提供終身免費維修保養(yǎng)。慢慢來吧，時間會證明一切的。”
向清魚看著許正堅定的眼神，心中的擔(dān)憂漸漸減輕了些。
她點了點頭。
“行，我相信你。不過你也別太操心，注意身體。”
“知道了。”
許正笑著點頭，轉(zhuǎn)頭看向孩子們。
“你們覺得爸爸的魚竿貴嗎？”
四妹歪著小腦袋想了想。
“貴是貴，但是爸爸的魚竿能釣大魚，肯定很厲害！”
“對！等以后我長大了，也要用碳纖維魚竿，釣好多好多大魚！”
五妹揮舞著小拳頭說。
孩子們的話逗得許正和向清魚都笑了起來。
許正又和向清魚聊起了廠里的生產(chǎn)情況，說多蒙已經(jīng)安排了專門的質(zhì)檢人員，每一根魚竿都會經(jīng)過嚴(yán)格檢測，絕對不會讓不合格的產(chǎn)品流入市場。
吃完晚飯。
孩子們主動承擔(dān)起收拾碗筷的任務(wù)，許正和向清魚坐在堂屋的椅子上休息。
向清魚給許正泡了一杯茶。
“喝點茶解解乏，今天忙了一天，肯定累壞了。”
許正接過茶杯，茶水順著喉嚨流下，疲憊感消散了不少。
他看著孩子們在院子里追逐打鬧的身影，臉上露出了欣慰的笑容。
“孩子們越來越懂事了，廠里的事情也慢慢步入正軌，一切都會好起來的。”
“是啊。”
向清魚坐在他身邊，看著院子里的孩子們，眼中滿是溫柔。
“等大妹后天回來，咱們一家人就團聚了。到時候讓她也試試你的碳纖維魚竿，她也挺喜歡釣魚的。”
“好啊。”
許正點頭。
“等她回來，我?guī)ズ谒夺烎~，讓她體驗一下咱們廠的新產(chǎn)品。”
就在這時，堂屋墻角的座機突然“叮鈴鈴”響了起來，打破了院子里的寧靜。
這個時間點，會是誰打電話來呢？
許正心中有些疑惑，起身快步走到電話旁，拿起聽筒。
“喂，您好，請問找誰？”
電話那頭傳來一陣熟悉的聲音，帶著明顯的興奮和激動。
“許先生！是我，聶偉平！”
“聶老師？”
許正愣了一下，隨即反應(yīng)了過來。
“你怎么這個時候打電話來？七妹的圍棋比賽怎么樣了？”
“好消息！天大的好消息！”
聶偉平的聲音透過聽筒傳來，帶著抑制不住的喜悅。
“七妹進入四強了！今天下午的比賽，她贏了日本的種子選手，成功晉級四強啦！”