夜風(fēng)帶著涼意，吹散了劉清明身上的一些酒氣。
他沒有立刻接電話，任由手機(jī)在掌心持續(xù)震動(dòng)，屏幕的光芒在他臉上明明滅滅。
馮輕悅。
這個(gè)名字跳出來，讓他有些意外，但又在情理之中。
他劃開屏幕，將手機(jī)貼到耳邊。
“喂。”
“劉警官？”電話那頭的聲音輕輕柔柔，帶著一絲不確定。
劉清明笑了笑：“是我，輕悅。”
聽到他溫和的回應(yīng)，電話那頭的馮輕悅似乎松了口氣，聲音也變得輕快起來。
“劉警官，生日快樂。”
劉清明微微一愣。
他不記得自已什么時(shí)候把生日告訴過對(duì)方。
“你怎么知道今天是我的生日？”
馮輕悅在那頭輕輕笑了兩聲，帶著幾分小得意。
“你忘了我現(xiàn)在是干什么的？公共關(guān)系，最重要的就是記住重要人物的重要信息。”
劉清明啞然失笑。
“對(duì)，你現(xiàn)在是專業(yè)的。謝謝你的祝福，輕悅。”
“不客氣。”馮輕悅頓了頓，語氣變得正式了一些，“除了祝賀，我還有事情想向你匯報(bào)。”
劉清明臉上的笑意收斂，變得嚴(yán)肅起來。
他走到路燈照不到的陰影里，讓自已完全隱入黑暗。
“是不是事情有進(jìn)展了？”
“是的。”馮輕悅的聲音壓低了些，“上個(gè)月，空客公司的代表團(tuán)到了魔市，帶隊(duì)的是他們的全球銷售總監(jiān)，一個(gè)叫約翰·雷義的美國人。”
“約翰·雷義？”劉清明重復(fù)了一遍這個(gè)名字。
這個(gè)人在世界航空界的鼎鼎大名，他當(dāng)然知道。一個(gè)能把波音公司按在地上摩擦幾十年的銷售奇才。
“對(duì)，就是他，來頭很大。市政府的主要領(lǐng)導(dǎo)都親自出面接待了。”馮輕悅繼續(xù)匯報(bào)，“我后來通過公司的渠道打聽了一下，他這次來的主要目的，是為了向國內(nèi)的航空公司推銷空客的新機(jī)型，A380。”
她說到這里，忍不住吸了口氣。
“你知道嗎？那飛機(jī)好大，雙層客艙，能坐五百多人。一架要賣到好幾億美元，真是嚇人。”
劉清明在電話這頭，表情沒有絲毫變化。
這些信息，他比馮輕悅知道的更早，也更清楚。
“沒辦法，空客為了研制這款新機(jī)，花費(fèi)了幾百億美元的巨額資金。他們自已測算，至少要賣出四百到五百架才能勉強(qiáng)平衡成本。所以，他們不得不拼盡全力向全世界推銷。”
他輕描淡寫的話，讓電話那頭的馮輕悅有些驚訝。
“你怎么……知道的這么清楚？”
“我現(xiàn)在主管發(fā)改委的產(chǎn)業(yè)司機(jī)械處，大飛機(jī)項(xiàng)目是我的重點(diǎn)工作之一，這些基礎(chǔ)信息當(dāng)然要了解。”劉清明解釋道。
“哦，對(duì)。”馮輕悅恍然大悟，“他們這次來，聲勢浩大，但結(jié)果好像并不理想。”
“他們高估了國內(nèi)目前的消費(fèi)能力和市場需求，”劉清明的聲音很平靜，帶著一種洞悉一切的篤定，“恐怕結(jié)果不會(huì)讓他們?nèi)缭浮！?/p>
“是的，”馮輕悅的聲音里帶著一絲佩服，“他們在魔市待了一個(gè)星期，后來又去了南方，聽說唯一的成果，就是和南航達(dá)成了一個(gè)口頭協(xié)議，說明年會(huì)派一架A380的真機(jī)過來，在國內(nèi)幾個(gè)主要機(jī)場飛一趟，算是測試，也順便用真機(jī)打個(gè)廣告，希望做進(jìn)一步的努力。”
劉清明輕輕哼了一聲。
“沒用的。四發(fā)飛機(jī)的油耗太高，保養(yǎng)困難，維護(hù)要求也苛刻。最關(guān)鍵的是，地面機(jī)場必須進(jìn)行大規(guī)模改造才能滿足它的起降和停靠要求。這種飛機(jī)，只適合飛客流量巨大的遠(yuǎn)洋跨洲航線。國內(nèi)目前的市場，根本無法達(dá)到足夠的上座率，任何一家航空公司買回來，都得面臨巨額虧損。”
馮輕悅安靜地聽著，半晌才開口。
“你懂得真多。我們公司的顧問也是這么分析的。他們說，目前A380在全球也只有一百多架的訂單，這完全無法讓空客公司盈利。而且，波音公司的747賣了上千架，波音自已都沒有再開發(fā)它的后繼機(jī)型，這就是一個(gè)明確的市場風(fēng)向。”
“是的。”劉清明表示贊同，“對(duì)于我們?nèi)A夏來說，現(xiàn)階段的優(yōu)先任務(wù)，是保證上座率，讓普通群眾都坐得起飛機(jī)，這才是最終目的。所以，運(yùn)營成本絕對(duì)不能高。我們現(xiàn)在最需要的，是像波音737和空客A320那樣的雙發(fā)窄體客機(jī)。”
他話鋒一轉(zhuǎn)。
“你剛才說，約翰·雷義來是為了A380，但他們應(yīng)該也順便推銷了別的機(jī)型吧？比如A330的首航，他們的工程師團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該也隨團(tuán)來了吧？”
這才是他真正關(guān)心的問題。
馮輕悅的聲音立刻興奮起來。
“對(duì)！我想說的就是這件事！這次隨團(tuán)來的工程師里，有一個(gè)叫杰夫納·平托的葡萄牙人，他是A330項(xiàng)目的一名資深設(shè)計(jì)師。”
“平托……”劉清明在心里默念著這個(gè)名字。
他有印象，在卡爾給出的33人名單里，這個(gè)人是第一個(gè)。
“億康先達(dá)港島分公司的顧問團(tuán)隊(duì)，明天就會(huì)抵達(dá)魔市。同時(shí)，卡爾先生也在他的法國家里，通過私人關(guān)系對(duì)平托先生做一些前期的工作。他，就是我們選定的第一個(gè)目標(biāo)。”
劉清明嗯了一聲，心里的一塊石頭落了地。
事情正在按照他預(yù)想的軌道，穩(wěn)步推進(jìn)。
“你快畢業(yè)了吧？”他忽然換了個(gè)話題，關(guān)心起她的個(gè)人情況。
“嗯，還有兩個(gè)月就畢業(yè)了。畢業(yè)論文已經(jīng)提交了，導(dǎo)師說問題不大。順利的話，下半年就能直接讀研一了。”
馮輕悅的聲音里帶著感激。
“這事……還要謝謝你。”
“又來了，”劉清明笑了，“這是你自已努力的結(jié)果。”
“不是的，如果沒有你的鼓勵(lì)和支持，我可能……”
劉清明打斷了她。
“不說這個(gè)了。這段時(shí)間在卡爾的公司工作下來，有什么特別的想法嗎？”
電話那頭沉默了幾秒鐘。
“我不喜歡這個(gè)工作。”馮輕悅的聲音低了下去，“太累了，身體累，心更累。每天都要和不同的人打交道，說很多言不由衷的話，太傷腦筋了。”
劉清明完全能夠理解。
“這就是外資合資企業(yè)的工作現(xiàn)狀。工資給的確實(shí)不低，但工作強(qiáng)度也非常高。而且，要想在那種環(huán)境里往上爬，可能還要接受一些所謂的‘潛規(guī)則’。你不喜歡，就對(duì)了。”
他的話讓馮輕悅感到一陣寬慰。
“你現(xiàn)在賺到的錢，夠不夠你讀研究生期間的生活費(fèi)？”劉清明又問。
“足夠了，綽綽有余。”
“那就好。我支持你的決定。”劉清明說道，“等忙完這個(gè)暑假，你就跟卡爾先生說，你要回學(xué)校上課，專心完成學(xué)業(yè)。”
“嗯！”馮輕悅重重地點(diǎn)頭。
“這段經(jīng)歷對(duì)你來說，也是一次不錯(cuò)的體驗(yàn)。”劉清明繼續(xù)開導(dǎo)她，“至少，它讓你對(duì)外資企業(yè)和那些所謂的外國人，沒有什么不切實(shí)際的濾鏡了吧？”
“嗯，他們也是普通人，會(huì)犯錯(cuò)，有缺點(diǎn)，也有七情六欲。我相信，我不會(huì)比他們差。”馮輕-悅的聲音里，多了一絲以往沒有的自信。
“這就對(duì)了。所以，好好學(xué)習(xí)，將來畢業(yè)了，你想繼續(xù)出國深造，我也會(huì)支持你。”
“我姐也讓我繼續(xù)讀書，她說我的性格就適合待在實(shí)驗(yàn)室里，跟數(shù)據(jù)和儀器打交道。”馮輕悅的聲音又變得柔軟起來，“我媽也說，讓我不要為家里的事情考慮，好不容易從家里考出去了，一定要認(rèn)認(rèn)真真地把書讀好。”
“你看，不是我一個(gè)人這么說吧。”劉清明欣慰地笑了，“你的專業(yè)很不錯(cuò)，微電子，這是未來國家最需要的尖端領(lǐng)域之一，將來一定大有前途。你現(xiàn)在應(yīng)該也明白了，社會(huì)和學(xué)校，是完全不同的兩個(gè)世界。好好珍惜你在學(xué)校里的最后幾年時(shí)光吧。”
“嗯，我聽你的。”馮輕悅乖巧地回答。
“不過，”劉清明話鋒一轉(zhuǎn)，“還有幾個(gè)月，你的工作也不要完全放下。卡爾那邊會(huì)按照業(yè)績給你發(fā)放獎(jiǎng)金，這筆錢是你應(yīng)得的，也能幫助你解決不少生活上的問題。而且，你現(xiàn)在參與的這個(gè)工作，對(duì)于國家將來的大飛機(jī)項(xiàng)目，有著非常重大的幫助。很多年后，你可能會(huì)為自已曾經(jīng)參與其中，而感到無比的驕傲。”
馮輕悅的心里一動(dòng)。
她從沒想過，自已這份聽起來有些像“商業(yè)間諜”的兼職工作，竟然和如此宏大的國家戰(zhàn)略聯(lián)系在一起。
“我……我會(huì)的。”她的聲音有些波動(dòng)。
“這份工作，應(yīng)該讓你學(xué)到了很多東西，對(duì)嗎？比如待人接物的方式、流利的外語口語、處理公共關(guān)系的技巧，這些都是在學(xué)校的象牙塔里永遠(yuǎn)學(xué)不到的。”
“是的，我感覺自已這幾個(gè)月，比過去幾年學(xué)到的東西都多。”
“那就好。等到億康先達(dá)的人到了，你可以跟著他們，多看，多學(xué)。看看這些頂級(jí)的職業(yè)獵頭，是怎么工作的。”劉清明循循善誘，“有些知識(shí)，現(xiàn)在看起來不一定有用，但也許會(huì)增長你的見識(shí)，拓展你的思維，豐富你的閱歷。這些，都是人生中寶貴的體驗(yàn)。”
“我也是這么想的！”馮輕悅的思路被完全打開了，“我正好也想知道，他們究竟用什么樣的方法，才能說服一個(gè)收入豐厚、有著穩(wěn)定工作的歐洲高級(jí)工程師，漂洋過海來我們?nèi)A夏工作。”
“因?yàn)檫@是他們的專業(yè)，術(shù)業(yè)有專攻。”劉清明笑了，“等你了解了整個(gè)過程之后，你就不會(huì)再感到神奇了。”
兩人又聊了一會(huì)兒工作上的細(xì)節(jié)，劉清明的頭腦在夜風(fēng)的吹拂下，酒意漸漸散去，變得無比清醒。
結(jié)束通話后，他將手機(jī)放回口袋，轉(zhuǎn)身朝樓上走去。
家里的燈還亮著。
推開門，母親王秀蓮和妻子蘇清璇已經(jīng)把客廳打掃得干干凈凈，生日宴的喧囂痕跡蕩然無存。
女兒劉蘇蘇還沒睡，看到他進(jìn)來，立刻張開小手，奶聲奶氣地叫了一聲。
“爸爸！”
劉清明的心瞬間融化了。
他走過去，張開雙臂，將那小小的、柔軟的身體抱進(jìn)懷里。
女兒在他懷里扭動(dòng)著，發(fā)出咯咯的、清脆的笑聲，像一串銀鈴。
……
時(shí)間一晃，就是三個(gè)月。
京城進(jìn)入了秋天，天氣一天天涼了下來。
劉清明的工作也進(jìn)入了一個(gè)新的階段，每天都在發(fā)改委、工信部和幾大飛機(jī)制造廠之間連軸轉(zhuǎn)，忙得腳不沾地。
這天下午，他剛結(jié)束一個(gè)冗長的協(xié)調(diào)會(huì)，回到辦公室，桌上的電話就響了。
他拿起電話，里面?zhèn)鱽眈T輕悅清脆而激動(dòng)的聲音。
“劉警官，成功了！”
劉清明的心猛地一跳，他坐直了身體。
“說具體點(diǎn)。”
“億康先達(dá)港島分公司那邊，今天早上發(fā)來了最終確認(rèn)函。他們成功拿下了以杰夫納·平托為首的空客公司工程師團(tuán)隊(duì)中的大部分核心成員！”
馮輕悅的聲音因?yàn)榧?dòng)，帶著一絲輕微的顫音。
“一共七個(gè)人！全部都是A330和A340項(xiàng)目的設(shè)計(jì)骨干！這七個(gè)人，也將會(huì)成為我們‘浦江商投’即將正式成立的飛機(jī)制造企業(yè)中，第一批簽約的外籍員工！”
劉清明握著電話聽筒的手，不由自主地收緊了。
成了。
這至關(guān)重要，也是最艱難的第一步，終于邁出去了。
一個(gè)良好的開始，意味著節(jié)省了更多的時(shí)間。
搶時(shí)間，對(duì)于商業(yè)行為來講。
永遠(yuǎn)都是第一位的。