段曉飛彈了彈煙灰，身體微微前傾，“不瞞你說，我們公司這兩年一直在尋找新的增長點。養生食品市場雖然做起來了，但競爭也越來越激烈。我們最近的研究方向，就是挖掘具有地域特色、又能規?；a的‘藥食同源’新品類?！?br/>江白笑著接話，“要不說段總您有眼光呢，直接就看上了我們鄉的菊花產業?！?br/>“我說句實話，對于菊花種植，我們鄉的確有得天獨厚的優勢，首先是土壤，我們青云鄉的確擁有疏松、肥沃、排水良好的沙質土壤，這是種植菊花的基礎，然后氣候也合適，再加上本來基礎就好?！?br/>“有一點我可以拍胸脯保證，那就是我們青云鄉種出來的菊花，在全國都屬于優質級別的。”
“不然那些中醫藥公司不會每年都穩定收購我們鄉里的菊花?！?br/>“沒錯?！倍螘燥w肯定地點點頭，“我的確是看中這一點了?！?br/>說著，段曉飛又對江白夸贊起來。
“小江委員，真是不得了啊，我本以為你就是了解個大概，沒想到居然了解的如此深入?！?br/>“看來你也是對你們鄉的菊花產業，早有想法了？”
“哈哈哈?！?br/>江白朗聲笑道。
“不瞞段總，菊花是我們鄉的支柱農產品，我的確想過該怎么整合一下這個產業，但一直缺少一個合作的機會。”
“正好段總您來了?！?br/>見江白誠意滿滿。
段曉飛也是跟著點了點頭，正色道。
“那我就繼續說?！?br/>“菊花清熱明目、平肝解毒，既是傳統藥材，也是代茶飲的主角，市場認知基礎很好。但目前的菊花產品，大多停留在簡單的烘干分裝，附加值低，同質化嚴重，所以在我的眼里，菊花產業的深加工，尤其是高端養生茶飲方向，還是一片藍海?！?br/>付戰在一旁補充道，“段哥他們的研發團隊做過市場調研，發現高端養生茶飲、即食健康零食這些賽道里，菊花深加工產品還有很大空白，特別是結合現代工藝，開發出口感好、方便食用、功效明確的新產品，市場潛力很大?！?br/>江白的心跳快了幾分，他強壓下激動，語氣盡量平穩。
“青云鄉的菊花雖然目前種植分散，但品種其實不錯，主要是本地的‘金絲皇菊’和‘七月白’，花香濃，瓣形也好。”
“而且我前面也說了，您也知道，我們鄉生態環境好，農藥化肥用得少，不少地塊都能達到綠色種植標準。如果能統一品種、規范種植、規模化生產……”
“那就能從源頭保證原料的品質和穩定供應。”段曉飛接過話頭，眼中閃著生意人特有的精明光芒。
“這正是我們看中的地方，分散收購品質參差不齊，沒法做高端產品，我們需要的是可控、可追溯、符合特定標準的原料基地?！?br/>辦公室陷入了短暫的沉默，只有茶杯上升起裊裊熱氣。吳棟梁屏住呼吸，看著江白。
江白知道，關鍵的時刻到了。
他清了清嗓子，拋出了深思熟慮的方案：“段總，如果朝陽農業有意在青云鄉發展菊花產業，我們鄉政府可以全力配合，有什么要求您盡管提，鄉里滿足不了，我往縣里跑，只要能爭取的政策，我都努力幫你爭取?！?br/>“我的初步設想，可以由鄉里牽頭，成立菊花種植合作社，統一品種、統一技術標準、統一收購，貴公司可以提供技術指導，并簽訂保底收購協議?！?br/>“同時，我們可以在土地流轉、基礎設施配套、政策補貼等方面給予最大限度的支持。”
“甚至……如果時機成熟，我們可以共同規劃，建設一個集種植、研發、加工、觀光于一體的現代農業產業園。”
段曉飛沒有立刻回答，他端起茶杯，慢慢喝了一口，目光在江白臉上停留了幾秒，似乎在衡量這個年輕人的誠意和能力。
“產業園的想法，步子有點大?！倍螘燥w緩緩說道，“但合作社+保底收購的模式，倒是可以談談?！?br/>“不過江委員，有幾個實際問題。”
段曉飛話鋒一轉，拋出了自己的問題。
“第一，農民愿不愿意加入合作社，放棄自己零散種植的習慣？第二，標準化種植意味著前期投入，技術培訓，這些成本怎么算？第三，也是最重要的，如果我們投入資源幫你們把產業做起來，如何保證長期的、排他性的合作？畢竟，我們能來，別的企業也能來?！?br/>問題直指核心，甚至有些尖銳。
但江白反而松了口氣——對方愿意談具體問題，說明真的有興趣。
“段總問的都是關鍵?！苯鬃鄙眢w，條理清晰地回答，“第一，農民工作我們來做。我們可以通過示范戶帶頭、算賬對比、參觀成功案例等方式，讓大家看到規?；?、標準化帶來的實實在在的收益提升?！?br/>“第二，前期技術和部分農資投入，我們可以爭取上級農業扶持資金，鄉里也可以配套一部分，貴公司也可以以預付款或技術支持的形式參與，具體模式可以商量?！?br/>“第三，關于長期合作和排他性，我們可以通過正式的、具有法律效力的長期合作協議來保障，明確雙方的權利義務?！?br/>“青云鄉誠信招商，也希望與有實力、有眼光的企業建立長期穩定的戰略伙伴關系，絕不會做‘開門招商，關門宰客’的事。”
付戰看了看段曉飛，又看了看江白，適時地插話暖場。
“江委員的誠意和思路，我覺得是挺實在的?！?br/>“段哥，你看是不是可以安排個時間，帶團隊去青云鄉實地看看？光在這說，總是隔了一層?！?br/>段曉飛露出了一個較為舒展的笑容，他掐滅了煙頭。
“小付說得對，紙上談兵終覺淺?！?br/>“江委員，過了這兩周我安排一下時間，帶我們公司的技術總監和市場總監一起去青云鄉實地考察一下?！?br/>“看看地，看看花，也和鄉里的干部、種菊花的農戶聊一聊?！?br/>“太好了！”江白心中一塊大石落地，臉上綻開笑容。