蕭良現(xiàn)在無(wú)意去理會(huì)蕭家內(nèi)部的前仇舊怨，眼下最關(guān)鍵的還是他家要盡快走回正軌。只要他第一步棋成功走出來(lái)，所有糾纏或未糾纏的前仇舊怨，他才有能力從容不迫的應(yīng)對(duì)。
錫江與東洲隔江相望，但九十年代還沒(méi)有路橋相通，蕭良與張斐麗、劉薇薇在長(zhǎng)途客運(yùn)站會(huì)合，乘坐兩點(diǎn)鐘的大巴車(chē)，趕到汽渡過(guò)江，下午五點(diǎn)鐘趕到錫江市城區(qū)。
徐立桓、吳啟燕、徐曉冬等人則提前兩天趕到錫江市，先在錫江市紫江路新開(kāi)的綜合批發(fā)市場(chǎng)附近租下一間倉(cāng)庫(kù)，還另外從廠(chǎng)里調(diào)來(lái)兩名普通職工負(fù)責(zé)看守倉(cāng)庫(kù)。
除了給吳啟燕單獨(dú)在附近的旅館里開(kāi)了一間房，徐立桓帶著其他人員以及兩名職工，這兩天都在倉(cāng)庫(kù)里打地鋪。
“溫州販子真是不地道，我們?cè)谂l(fā)市場(chǎng)買(mǎi)了這幾頂蚊帳，便宜是夠便宜了，但帳子眼小拇指都能穿過(guò)去，看這兩天把我們給叮的！”
徐立桓他們租的倉(cāng)庫(kù)，在附近的村子里，都是村民私建的彩鋼瓦簡(jiǎn)易房，主要就是出租給紫江路批發(fā)市場(chǎng)商戶(hù)存貨。
錫江六月中旬已經(jīng)很有幾分炎熱了，睡在彩鋼瓦房倉(cāng)庫(kù)里潮濕悶熱不說(shuō)，倉(cāng)庫(kù)前面二三十米外還有一條臭水溝，氣味刺鼻，大白天就見(jiàn)一群群的花蚊子往人裸露的胳膊、大腿上撲。
過(guò)兩天才正式從廠(chǎng)里調(diào)貨過(guò)來(lái)，租的倉(cāng)庫(kù)里還空蕩蕩一片；徐立桓他們?yōu)榱斯?jié)約住旅館的錢(qián)，在倉(cāng)庫(kù)里打地鋪。
潮乎乎泥地上擺放幾只木架子貨盤(pán)，鋪上木板、草墊、草席，將蚊帳支起來(lái)就是一張床鋪，但從批發(fā)市場(chǎng)廉價(jià)買(mǎi)的蚊帳眼不夠密，而錫江的花蚊子個(gè)頭小、咬人狠，徐立桓他們這兩天都被咬了一身包。
早年?yáng)|洲就有很多溫州籍商販?zhǔn)圪u(mài)劣質(zhì)蚊帳，不少人吃過(guò)虧，再加上這些年很多假冒偽劣商品都是溫州等江浙地區(qū)流出，徐立桓將被叮得滿(mǎn)是包的胳膊，給蕭良他們看，怨氣也撒到溫州人頭上去了。
“吳師傅兩個(gè)還是要留下來(lái)看倉(cāng)庫(kù)，但除了住宿補(bǔ)貼要額外發(fā)放外，還是趕緊買(mǎi)兩頂管用的蚊帳，電風(fēng)扇也不要省，但要注意用電安全，”
蕭良站在倉(cāng)庫(kù)前，心里發(fā)怵，都沒(méi)有將塞滿(mǎn)換洗衣服的旅行包放下來(lái)，說(shuō)道，
“其他人哪怕為了維持廠(chǎng)子的形象，還是要住旅館里去！”
吳啟燕之前入住的旅館就在倉(cāng)庫(kù)附近，一間房談下來(lái)月租三百元；他們這次出來(lái)就從果汁廠(chǎng)所剩無(wú)幾的帳戶(hù)里借出三萬(wàn)元現(xiàn)金，前期要花錢(qián)的地方也多，沒(méi)有條件講究享受。
張斐麗、劉薇薇過(guò)來(lái)后，可以直接跟吳啟燕住一個(gè)房間，眾人趕到旅館又新開(kāi)了三間月租房，徐立桓、徐曉冬六名男同志分兩間；蕭良獨(dú)住一間房。
蕭良也不是享受特殊待遇，他入住的房間同時(shí)還要充當(dāng)會(huì)議室、辦公室以及餐廳，特意讓旅館將房間里的一張單人床搬出去，找來(lái)兩張長(zhǎng)條餐桌拼到一起，鋪上棉布，合成一張大會(huì)議桌，方便十個(gè)人可以勉強(qiáng)擠在一個(gè)房間里開(kāi)會(huì)、辦公、用餐。
徐立桓他們提前兩天過(guò)來(lái)，除了租好倉(cāng)庫(kù)，搜集當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商的聯(lián)絡(luò)資料，還印制了一批宣傳頁(yè)，都堆在吳啟燕的房間里。
旅館房間月租三百，不能指望有多奢華、寬闊——旅館除了前臺(tái)，房間里連電話(huà)機(jī)都沒(méi)有。
靠窗擺下兩張餐桌后，再放六七把椅子，連轉(zhuǎn)身都難。
擺放不下太多的椅子，吳啟燕、張斐麗、劉薇薇三個(gè)女的都只能坐床沿上參加會(huì)議。
旅館狹窄的房間里，一盞白熾燈從天花板吊下來(lái)，光線(xiàn)昏暗，裸露在外電線(xiàn)根部還織著蛛網(wǎng)；一臺(tái)風(fēng)扇呼呼的吹著，室外將雨未雨，室內(nèi)悶熱無(wú)比。
不單單是有女的在場(chǎng)，主要還是蕭良規(guī)規(guī)矩矩的穿著長(zhǎng)袖襯衫、長(zhǎng)褲，徐立桓他們也不好意思將襯衫脫下來(lái)打赤膊，不一會(huì)兒大家都大汁淋漓，等著蕭良分派任務(wù)。
蕭良蜷腿坐在靠窗的椅子上，拿一只玻璃杯接了水當(dāng)煙灰缸，說(shuō)道：
“現(xiàn)在要重新開(kāi)發(fā)市場(chǎng)渠道，今年省里組織的糖酒交易會(huì)肯定趕不上趟，正常的就是跑批發(fā)市場(chǎng)，聯(lián)系主營(yíng)副食品的商貿(mào)、物資公司——以前的幾家經(jīng)銷(xiāo)商也要聯(lián)絡(luò)，然后找錫江的晨報(bào)、晚報(bào)以及電視臺(tái)打廣告。這些常規(guī)動(dòng)作，我們肯定要做，但僅限于如此，兩個(gè)月三百萬(wàn)保底的銷(xiāo)售回款任務(wù)，肯定指望不了。你們也是這么想的吧？”
徐立桓發(fā)愁的皺著眉頭說(shuō)道：
“我們之前沒(méi)有干過(guò)銷(xiāo)售，但提前兩天過(guò)來(lái)，也初步摸過(guò)一些情況了。這些商貿(mào)物資公司，能接受鋪貨，還能同意每隔兩三個(gè)月根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)量，跟我們結(jié)一次款，就算相當(dāng)?shù)氐赖牧恕Ｒ怯龅讲坏氐赖模L(zhǎng)時(shí)間拖著不結(jié)算打款，甚至就是賴(lài)帳，或者卷鋪蓋走人，都不是什么稀奇的事……”
張斐麗睜大杏眸，盯著對(duì)面的蕭良。
照徐立桓他們提前摸查的情況，跟他們之前在廠(chǎng)里預(yù)估沒(méi)有太大區(qū)別，但真要等到兩三個(gè)月根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)量結(jié)一次款，不用說(shuō)他們根本不可能完成銷(xiāo)售回款任務(wù)，廠(chǎng)子真能拖到兩三個(gè)月后，才陸續(xù)有一二十萬(wàn)款子打回去嗎？
她不知道蕭良有什么手段妙手回春，能打破這個(gè)僵局。
“錫江市地圖有提前準(zhǔn)備嗎？”蕭良問(wèn)道。
“有，有……”吳啟燕轉(zhuǎn)身回房間，將提前買(mǎi)下的錫江市地圖拿過(guò)來(lái)，不是一份，而是照蕭良的吩咐買(mǎi)了一摞。
“常規(guī)的我們肯定要去做，但僅靠常規(guī)的打法，肯定不能解決我們迫在眉睫的難題，”
之前讓徐立桓、吳啟燕先來(lái)錫江市摸底，蕭良也沒(méi)有交代太多，這時(shí)候?qū)⒁晦a江市地圖接過(guò)去，放到會(huì)議桌上，問(wèn)道，
“你們之前有沒(méi)有估算過(guò)，錫江全市八百萬(wàn)人口，除了眼高于頂?shù)墓╀N(xiāo)社、物資站、百貨商場(chǎng)等外，街頭巷尾以及廣泛分部于村鎮(zhèn)的小賣(mài)部、小批發(fā)部，也就是能成為南亭湖果汁的零售端，總共有多少家？”
“這個(gè)還真不清楚，可能要找錫江市商業(yè)局才有可能知道具體的數(shù)字。”徐立桓說(shuō)道。
蕭良繼續(xù)說(shuō)道：“我之前沒(méi)有到錫江市來(lái)過(guò)，只能拿云社鎮(zhèn)的情況大體估算錫江的情況。云社有十九個(gè)村、二百三十八個(gè)生產(chǎn)組，星羅棋布分散鄉(xiāng)鎮(zhèn)村社的大大小小的小賣(mài)部、小批發(fā)部接近三百家。大家是不是之前完全沒(méi)有想到竟然會(huì)有這么多？這些小賣(mài)部、小批發(fā)部生意都很一般，但大體上每隔半個(gè)月、一個(gè)月，還是會(huì)找批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商補(bǔ)一次貨。也就是說(shuō)，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)每周會(huì)有七八十家到一百五十家的小賣(mài)部、小批發(fā)部之類(lèi)的零售端，會(huì)向上一級(jí)的批發(fā)商、經(jīng)銷(xiāo)商，反饋市場(chǎng)上一些商品流通的信息。我們反向思考一下，如果一家范圍覆蓋某個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物資商貿(mào)公司、物資站，在一段時(shí)間內(nèi)頻繁有旗下零售端跑過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)某種商品有沒(méi)有貨，這個(gè)頻繁程度達(dá)到一周七八十甚至上百次，他們會(huì)有怎樣的反應(yīng)？這時(shí)候我們找上門(mén)，有沒(méi)有資格要求現(xiàn)款交易，有沒(méi)有資格在鋪貨之前，要求他們先將款打過(guò)來(lái)？”
其他人一時(shí)還跟不上蕭良的思路，張斐麗有些發(fā)愣的問(wèn)道：
“怎樣才能讓這么多的零售點(diǎn)，向上一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商反饋咱們南亭湖果汁的緊缺信息？你是神仙嗎，還是說(shuō)你會(huì)氣功，坐房間里可以直接給他們發(fā)功，讓幾百上千家零售點(diǎn)都跑到上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商問(wèn)南亭湖果汁有沒(méi)有貨？”