&“洪先生，伊萬跟我提過您，說您是一位……非常爽快的合作伙伴。不過，莫斯科不是列寧格勒，這里的情況更復(fù)雜，規(guī)矩也更多?！?/p>
他話里有話，暗示著成本和難度都會更高。
洪德全心里冷笑，面上卻露出誠懇的笑容。
“彼得羅維奇先生，正是因為相信您的能力和信譽(yù)，我們才特地來到莫斯科。我們公司是帶著極大誠意來的，資金也準(zhǔn)備充足?！?/p>
他適時地拍了拍身邊的公文包，“只要東西好，價格合理，我們愿意現(xiàn)款結(jié)算，或者用貴國急需的輕工業(yè)品支付?！?/p>
聽到“現(xiàn)款結(jié)算”和“輕工業(yè)品”，伊萬·彼得羅維奇的眼睛明顯亮了一下，但很快又掩飾了過去。
他放下咖啡杯，身體微微前傾。
“那么，洪先生具體對哪些……物資感興趣呢？”
洪德全早已打好腹稿，流利地報出了一串清單。
“首先是重型運輸卡車，比如烏拉爾或者卡瑪茲系列，最好是新車或者接近新的庫存車。其次是大型工業(yè)機(jī)床，特別是重型銑床、刨床。還有，如果您有門路，一些不太敏感的技術(shù)圖紙或者設(shè)備說明書，我們也有興趣。當(dāng)然，如果還有其他性價比高的工業(yè)品，比如特種鋼材、軸承、大型電機(jī)等等，我們都可以談?！?/p>
伊萬·彼得羅維奇聽著翻譯，手指在桌面上輕輕敲擊，似乎在權(quán)衡和計算。
過了半晌，他報出了一個價格，一個在洪德全聽來簡直是獅子大開口的價格，遠(yuǎn)比列寧格勒要高出不少。
洪德全立刻皺起了眉頭，臉上露出了比在列寧格勒時更加“痛苦”和“為難”的表情。
“彼得羅維奇先生！這個價格……這……這簡直是……恕我直言，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的預(yù)算和預(yù)期！我們雖然是帶著誠意來的，但我們的錢也不是大風(fēng)刮來的??！您這個價格，我回去根本無法向公司交代！”
他開始了他的表演，訴說著資金的緊張、公司的困難、競爭的激烈，甚至暗示如果價格不合適，他可能只能遺憾地放棄莫斯科，轉(zhuǎn)向其他城市看看。
彼得羅維奇顯然也是個老道的談判對手，他一邊表示理解洪德全的難處，一邊又強(qiáng)調(diào)莫斯科資源的稀缺性和操作的難度，價格咬得很死。
雙方你來我往，唇槍舌劍。
洪德全充分發(fā)揮了他死纏爛打，軟硬兼施的本事，價格從高點逐漸往下磨。
“彼得羅維奇先生，您看這樣行不行？卡車價格再降低百分之十五！機(jī)床價格降低百分之二十！技術(shù)資料我們可以用這個數(shù)打包……”
洪德全在紙上寫下一個數(shù)字推過去。
“不可能！洪先生，這太低了！我連打點關(guān)系的費用都不夠！”
彼得羅維奇搖頭。
“那再加百分之五！這是我們最后的底線了！而且我們必須要求三天內(nèi)看到現(xiàn)貨并完成交割！”
洪德全寸土必爭。
“……洪先生，您真是一個難纏的對手?！?/p>
彼得羅維奇盯著洪德全看了半天，終于像是下了很大決心一樣，重重嘆了口氣。
“好吧！看在伊萬的面子和您承諾的長期合作上，就按這個價格！但是，必須用一半美元，一半用你們?nèi)A國的絲綢、茶葉和電子表支付！”
“成交！”
洪德全立刻伸出手，臉上露出了“肉疼”卻又“滿意”的笑容。
接下來的幾天，洪德全就像上了發(fā)條一樣，在彼得羅維奇的引薦下，穿梭于莫斯科及其周邊的大小倉庫、工廠之間。談判、驗貨、簽合同、付款、安排運輸……過程重復(fù)而艱辛，但他樂此不疲。
一筆筆資金如同開閘的洪水般迅速流出。
二十輛嶄新的烏拉爾4320重型卡車，以每輛三萬美元的價格拿下。五臺重型龍門銑床，每臺八萬美元。一大批關(guān)于重型機(jī)械制造、船舶維修方面的技術(shù)圖紙和說明書，數(shù)十噸特種合金鋼材（15萬美元），還有各種零散的工業(yè)軸承、大型電機(jī)、閥門等物資。
當(dāng)他最后清點賬目時，發(fā)現(xiàn)原本的兩百多萬美元，此刻竟然只剩下不到十萬美元的零頭！
巨大的花費讓他心頭再次泛起那股熟悉的心疼感，但看著那些堆積如山、即將裝船的寶貴物資，這種心疼又迅速被一種巨大的成就感和興奮所取代。
“差不多了……這次是真的差不多了……”
洪德全站在即將滿載的貨倉前，喃喃自語。莫斯科的漏也被他撿得七七八八了，錢也幾乎花得一干二凈。
他拖著疲憊不堪卻精神亢奮的身體回到那間小旅館，看了看時間，估計許正那邊應(yīng)該是中午。
他決定，馬上給許正打個電話。
錢花完了，貨也備齊了，是時候詳細(xì)匯報一下最終情況，并商討啟程回國的具體事宜了。
這趟漫長而刺激的蘇聯(lián)“掃貨”之旅，終于可以劃上一個圓滿的句號了。他拿起電話，再次撥通了那個熟悉的國際長途號碼。
電話接通得很快，仿佛許正就在電話旁等著。
“喂，老洪？”
許正的聲音傳來，清晰而沉穩(wěn)。
“阿正！”
洪德全的聲音帶著難以抑制的興奮和一絲如釋重負(fù)的疲憊。
“是我！莫斯科這邊，搞定了！全都搞定了！”
“卡車、機(jī)床、技術(shù)資料、鋼材……全都談下來了！錢……錢也花得差不多了，就剩點零頭夠路上用了！”
電話那頭。
許正安靜地聽著，等洪德全說完，許正才開口，聲音里帶著贊許和一絲笑意。
“干得漂亮，老洪！辛苦你了！這一趟，你是頭功！”
聽到許正的肯定，洪德全感覺所有的疲憊都值了，他咧嘴笑了。
“辛苦啥，就是這花錢花得我肝兒顫……好幾次差點沒挺住。不過現(xiàn)在好了，任務(wù)完成！咱們那‘先驅(qū)者號’，船艙保證塞得滿滿當(dāng)當(dāng)，一點空位都不帶浪費的！”
他頓了頓，語氣變得認(rèn)真了起來。
“阿正，這邊手續(xù)基本都快辦妥了，貨物也開始陸續(xù)裝船。你看……我們是不是該準(zhǔn)備啟航回國了？大家都?xì)w心似箭了。”