見到自己之前提出的問題,龜田公司都已經(jīng)做了修正并把價(jià)格進(jìn)行了下調(diào),白處長在心里暗暗點(diǎn)頭。
多虧楚嬌,否則之前他就已經(jīng)跟龜田公司簽訂了合約,哪能像現(xiàn)在這樣整體報(bào)價(jià)下降這么多。他估算了一下,大概下降了15%。
楚嬌坐在那里看起了合同條款,看完之后,她微微一笑和白處長交換了一個(gè)眼色,然后白處長示意楚嬌開口發(fā)言。
“佐藤先生,貴公司的誠意我們已經(jīng)看到了,確實(shí)比之前的報(bào)價(jià)做出了大幅的讓利,我們很滿意。關(guān)于合同條款,我有一些不明白的地方想跟您請(qǐng)教。”
白處長也在一旁配合地點(diǎn)頭,笑瞇瞇地說:“佐藤先生,看來今天我們雙方就能簽訂合同了。”
一聽他這么說,佐藤一郎笑了起來。
他畢恭畢敬地說:“專家,您請(qǐng)說。只要我知道的,一定知無不言。”
他心里想著:看來自己那天的誠意果然十分有效,現(xiàn)在有了楚嬌董事長的肯定,白處長那一關(guān)基本上算是通過了。
楚嬌說:“這些設(shè)備在圖紙上只有最基礎(chǔ)的參數(shù),具體是什么型號(hào)呢?我希望貴公司能夠給我們提供你們國家先進(jìn)的設(shè)備。”
“當(dāng)然,當(dāng)然。為了兩國的友誼,我們肯定給貴國提供我們最先進(jìn)的設(shè)備。”
佐藤點(diǎn)頭哈腰地回答,心里卻想著:給你們我國早就淘汰的設(shè)備量你們也不知道,這么落后的國家要不是看你們出的錢多,就算淘汰的也不給你們。
白處長用手指敲了一下桌子,對(duì)佐藤一郎說:“嗯,為了保險(xiǎn)起見,我們要把這個(gè)寫到條款里,就寫上用你們國家一流的設(shè)備,具體型號(hào)由龜田公司自主選定。”
佐藤一郎聽到這話,深深地看了兩人一眼。
見到白處長一臉急切渴望簽訂合同的樣子,又看到楚嬌臉上笑瞇瞇的,似乎在鼓勵(lì)自己。他心中的那點(diǎn)疑惑很快消散了去。
料想華國人也沒有什么機(jī)會(huì)接觸我國的頂尖設(shè)備,就算寫上去應(yīng)該也沒有什么影響。
佐藤也急于給公司立功,所以猶豫了一下后就滿臉笑容對(duì)兩人說:“當(dāng)然啦,我們是帶著極大的誠意給貴國提供設(shè)備,當(dāng)然是我們國家最先進(jìn)的,這一點(diǎn)請(qǐng)你們放心。”
白處長聽了他的話后,微笑著對(duì)佐藤一郎伸出了手,“那么,就祝我們合作愉快!”
佐藤一郎見到生意就這么成了,臉上也露出了喜色。
“白處長,那我們今天就在這把合同給簽了。等一會(huì)兒,我們公司準(zhǔn)備了會(huì)席料理,請(qǐng)你們一定要賞光!”
白處長點(diǎn)了點(diǎn)頭,然后又露出了一臉難色。
“白處長,您這邊還有什么問題?”佐藤一郎心里一咯噔,他可不想煮熟的鴨子沒到嘴就飛了。
白處長說:“是有這么一個(gè)情況,我得跟佐藤先生商量一下。”
他對(duì)楚嬌和宋家勛擺擺手示意,讓兩人先回避一下。
等到他倆離開了談判室之后,白處長才對(duì)佐藤一郎說:“佐藤先生,這件事畢竟涉及到了國家的尊嚴(yán),所以不適合楚嬌他們?cè)谶@里旁聽。”
“佐藤先生,我們國家很重視醫(yī)療事業(yè)發(fā)展,但是你也知道國家畢竟底子薄,能拿出來的錢十分有限,否則我們也不會(huì)幾輪談判都在對(duì)你們壓價(jià)。”
聽到這,佐藤皺起了眉毛。
雖然自己還留有一部分利潤,但是如果白處長想讓自己再進(jìn)一步表示誠意,那么自己的利潤就被壓得更低了。
白處長見佐藤一郎為難的模樣,連忙說:“別誤會(huì),我想和您商量下,可不可以把預(yù)付款的金額降低一些,等到我們?cè)O(shè)備安裝之后再給您支付全款。”
原來是這件事,佐藤一郎放松了一些。
等到設(shè)備安裝好,大概也是要幾個(gè)月之后,按照國際慣例到那時(shí)付全款也是可以的。
于是他裝出大方的樣子,對(duì)白處長說:“雖然這事沒有過先例,但畢竟我們兩國友好,也不是不能商量。那么貴國希望預(yù)付款是多少呢?按照我們之前的合同約定,你們應(yīng)該只付50%的預(yù)付款。”
如果下浮比例降低不大的話,他是可以做主給白處長一個(gè)面子。
白處長說:“昨天我跟我們財(cái)務(wù)了解了一下這筆生意,我們能拿到最多的預(yù)付款就是30%,您看這樣可不可以?”
30%的預(yù)付款比佐藤一郎預(yù)期要低了一些,但是也并不是不可以接受。
佐藤一郎思考了幾分鐘,然后對(duì)白處長說:“既然這樣,我就給您一個(gè)面子。我們把這一部分的條款訂正一下,就按照您說,的這一次我們公司只收取您30%的預(yù)付款好了。希望白處長以后有生意可以優(yōu)先考慮我們公司!”
“當(dāng)然,佐藤先生給我們爭取了這么多的實(shí)惠,下一次我還期待和你們的合作!”
白處長大笑著和佐藤一郎緊緊地握了握手。
佐藤一郎讓自己公司的人重新去修改合同,而白處長則讓人把楚嬌和宋家勛喊了回來。
見到白處長對(duì)自己微微點(diǎn),楚嬌知道他們之前商量好的事情佐藤一郎已經(jīng)同意了。
于是她笑瞇瞇地坐在談判桌前,等待著重新改好的合同送過來。
等到新合同送來后,雙方又重新看了一遍合同,之后分別在合同上簽上了兩方負(fù)責(zé)人的名字并加蓋了單位的公章,這樣一來合同終于簽好了。
佐藤一郎和白處長的心都放到了肚子里,兩人相視一笑,起身離開座位去了龜田公司早就準(zhǔn)備好的酒宴。
這桌酒宴一看龜田公司的人就下了不少功夫,一頓飯吃下來賓主盡歡。
飯后,佐藤一郎又親自送他們離開了酒店。
回到辦公樓,白處長忍不住笑了起來,他對(duì)楚嬌說:“楚醫(yī)生,真有你的。他們果然上當(dāng)了!”
說到這兒,他又擔(dān)心的楚嬌:“他們不能真給我們提供最先進(jìn)的是型號(hào)吧?”
楚嬌一聽直接笑出了聲:“哈哈,白處長聽您的意思,怎么還盼著他們給咱淘汰的型號(hào)呢?如果他真能舍得給咱們最先進(jìn)的型號(hào),那么咱們這一次肯定賺得更多。”
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第494章 成交
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