原來是老熟人施耐德先生。

　　白處長把他們帶進(jìn)了辦公室，施耐特一臉氣憤地對白處長質(zhì)問道：“白，我回國去給你們重新報價，你們怎么就用了龜田的產(chǎn)品！”

　　他好不容易讓設(shè)計調(diào)整了圖紙，又進(jìn)行了優(yōu)化，然后又找預(yù)算部重新進(jìn)行預(yù)算，最后拿著新的圖紙和預(yù)算經(jīng)過幾輪審核之后，才又一次回到華國，哪知道剛一回來就聽說華方已經(jīng)和龜田公司簽了合同。

　　他又氣又惱地直接來了進(jìn)出口商務(wù)部。

　　“哈哈哈，施耐德先生別生氣，我可沒說不和你們合作了。”白處長讓他坐下，然后又讓人去喊楚嬌過來。

　　得知了施耐德先生過來，楚嬌騎著自行車很快就趕了過來。

　　見到楚嬌氣喘吁吁地進(jìn)來，施耐德心里的氣消散了一些，他問白處長：“龜田公司都已經(jīng)給你們安裝完畢了，你們還怎么和我們公司合作？”

　　白處長把施耐德做好的圖紙和預(yù)算給了楚嬌，他說：“楚醫(yī)生你先看看。”

　　剛才再等楚嬌來的時候白處長已經(jīng)看了一遍，歌德公司這一次下了狠力氣，報價降低了不少，比龜田公司的最終報價只高了不到10%，但是他們的主要設(shè)備就良心多了，比龜田公司提供的設(shè)備好了不是一星半點兒。

　　就算是拿到國際上也不算淘汰產(chǎn)品，看到這，白處長有些心動了。

　　不過在楚嬌沒有看完之前，他沒有對施耐德表態(tài)。

　　等了將近一個小時，施耐德和白處長已經(jīng)喝完了一壺茶，楚嬌才抬起頭來。

　　“白處長，我已經(jīng)看完了，歌德公司很有誠意，這個生意估計他們都沒有多少利潤，施耐德先生一定從中做了不少努力。”

　　聽楚嬌這么一說，施耐德心里更委屈了，他忍不住說：“哪里是沒有什么利潤，這些設(shè)備賣一套我們賠一套！哼，就這樣你們竟然還不肯等我們。”

　　“誰說我們只要那點設(shè)備了？”白處長笑了起來：“我們?nèi)A國的市場很大，施耐德先生這點你盡管放心。”

　　他對施耐德說：“這樣吧，具體的訂貨數(shù)量我還要和楚醫(yī)生研究一下，三天后我們在進(jìn)行新一輪談判吧？”

　　施耐德一聽驚喜地站了起來，他沒想到自己竟然還有機(jī)會，連忙說：“好啊，那這份資料就留給你們。”

　　說完之后，就像怕白處長反悔一樣，匆匆忙忙地離開了。

　　“白處長，你準(zhǔn)備在歌德公司訂貨？”楚嬌看著白處長問。

　　“嗯。”白處長點點頭：“這次咱們不是只付了不到30%的錢嘛，省下了不少，我跟部里領(lǐng)導(dǎo)公司溝通過了，這次節(jié)省下來的錢除了給你獎金之外，剩下的就用來繼續(xù)投資。這一次你的功勞我也和部里領(lǐng)導(dǎo)匯報了，他們說繼續(xù)聘用你擔(dān)任我們的顧問，每次節(jié)省下來的錢按照比例給你提成。”

　　楚嬌眼睛亮了起來，好像兩顆小星星在閃動。

　　她的心情無比激動，忙活了這么久終于得到了進(jìn)口商務(wù)部的認(rèn)可，真是太好了！

　　還不等感謝的話說出口，白處長又說：“但是這次和歌德公司的合作恐怕沒有什么錢拿，他們的價錢已經(jīng)到底價了。”

　　有了龜田公司報價的對比，白處長知道這次楚嬌恐怕賺不到什么錢了，一想到讓楚嬌做白工，他有些不好意思。

　　哪知道楚嬌笑了起來，雙眼如同彎月：“白處長，誰說我們公司沒有利潤了？”

　　白處長一臉驚訝地看著楚嬌，這么低的價格她還能賺到錢？

　　見白處長不相信，楚嬌說：“能不能成還得看白處長給不給我這個機(jī)會了。”

　　“哦？”

　　楚嬌解釋道：“是這樣，龜田公司施工的時候，我和家勛全程跟著，因為主體基本上都裝配好了，所以我們大體都能看明白他們的施工過程。”

　　她在工地的辛苦努力白處長是看在眼里的，但是他不明白楚嬌的辛苦努力和她們公司賺錢有什么關(guān)系。

　　楚嬌繼續(xù)道：“白處長，你看看這份報價，除了設(shè)備外最貴的是什么？”

　　這還用問，白處長不用看就知道除了設(shè)備之外最貴的就是人工費了，兩家公司都是選派工人來這里安裝，一想到那么高昂的人工費白處長都覺得肉疼，他們工人一個月的工資比華國工人的收入不知道高了多少倍。

　　“沒錯，我的利潤點就在這里，我想和施耐德先生商量，由他們出技術(shù)指導(dǎo)，我們出人工！”

　　“他們會同意嗎？”

　　白處長看著楚嬌，她真是不斷地給自己驚喜啊！如果歌德公司能夠同意，就算他們給工人雙倍工資，里邊的利潤也是非常可觀的，但是歌德的人會放棄這塊利潤嗎？

　　楚嬌說：“如果就這么談，他們肯定不會同意，按照施耐德的意思，他們公司這次已經(jīng)賠錢了，如果再放棄這塊利潤，他們公司也許賠得更多。我是這么計劃的，讓他們公司把設(shè)備價格上浮一點，給咱們一個低折扣就可以了，然后我們可以用人工價差來彌補(bǔ)，這樣對雙方是共贏的結(jié)果，也是后期合作可以繼續(xù)操作的。”

　　楚嬌說得很有道理，白處長直接就心動了。

　　緊接著他又開始擔(dān)心另一個問題，就是楚嬌手里有這么多技術(shù)工人嗎？

　　楚嬌聽了白處長的疑問微微一笑：“白處長不用擔(dān)心，這些我都考慮了。”

　　白處長還想繼續(xù)打聽，哪知道楚嬌賣了個關(guān)子，沒把她的計劃告訴給白處長。

　　白處長笑了，這個楚嬌還挺狡猾啊，看來是怕自己知道了她的門路把生意給了別人。不過她的擔(dān)心有些多余，上一次他們合伙坑龜田公司讓他對這個小女子刮目相看，已經(jīng)認(rèn)同了她的能力，既然她有信心能承攬這項工程，自己再信她一次又何妨。

　　“你不說我就不多問，既然這樣，楚醫(yī)生就回去準(zhǔn)備一下，等到三天后，我們一起和歌德公司談判。”

　　楚嬌點點頭說：“白處長，如果能跟歌德公司的人談妥，下一步我們公司也會分別和你們兩方簽訂合同。”

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