孫海棠聽(tīng)到林天這話，點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“林天，這衣服這么貴，被別人偷了一兩件，一天不就白干了？”孫海棠擔(dān)心道。
衣服容易被偷也是一個(gè)問(wèn)題。
林天拿過(guò)一件衣服，讓二舅媽看衣領(lǐng)處。
衣領(lǐng)處不就縫了一點(diǎn)點(diǎn)布，上面寫(xiě)著紅星兩個(gè)字，沒(méi)什么特別。
林天讓二舅媽拿一件掛著的衣服。
孫海棠不明所以但是還是照做。
把一件衣服拿起來(lái)后，發(fā)現(xiàn)所有的衣服都用一根細(xì)繩串起來(lái)了。
就串在衣領(lǐng)的布頭上！
因?yàn)橐路屠K子都是深色，所以不太明顯。
如果有人像順手牽羊偷一件衣服，就會(huì)拉扯到別到衣服。
“那如果別人帶了一把剪刀過(guò)來(lái)怎么辦？”孫海棠看了這繩子也不是多結(jié)實(shí)：“要不換成鐵絲吧？”
“換成鐵絲也一樣，鐵絲是不好剪，但是衣領(lǐng)上的布很好剪。”林天說(shuō)道。
聽(tīng)了林天這話，孫海棠情緒有點(diǎn)低落。
林天說(shuō)的對(duì)想偷衣服的人，剪不了鐵絲就剪布頭也是一樣。
“二舅媽平常站在門(mén)口就好，如果是幾個(gè)人一起進(jìn)店，買(mǎi)衣服的想法又不多，那就得多注意。”
這事沒(méi)有一勞永逸的辦法，只能讓二舅媽多上心。
孫海棠聽(tīng)了后點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“那現(xiàn)在我們是吆喝還是在店里等客人上門(mén)？”孫海棠看來(lái)逛百貨大樓的人越來(lái)越多，開(kāi)口問(wèn)道。
總覺(jué)得他們?cè)摳苫盍耍m然沒(méi)有任何開(kāi)業(yè)儀式，但是今天就是第一天開(kāi)業(yè)。
如果一單生意都沒(méi)有，那很不吉利。
“你把話術(shù)背下來(lái)，路過(guò)我們服裝店的人，你只需要沖看著有錢(qián)的人吆喝。”林天說(shuō)道。
孫海棠這才認(rèn)真看起了林天給自己的話術(shù)。
上面寫(xiě)著：一件能穿十年的衣服。
穿了這一件能頂十件。
給你一個(gè)溫暖的冬天！
“林天，這些話怎么有點(diǎn)奇怪？”孫海棠想到自己要和客人喊這些話，有點(diǎn)不好意思。
雖然衣服確實(shí)保暖。
但是說(shuō)出去有點(diǎn)別扭。
林天看二舅媽放不開(kāi)的樣子，說(shuō)道：“二舅媽?zhuān)懵?tīng)聽(tīng)周?chē)倪汉嚷暎冗@些話更夸張的都有，你盡管喊，把人吸引過(guò)來(lái)才是硬道理。”
孫海棠聽(tīng)了附近的吆喝聲，確實(shí)五花八門(mén)什么都有。
又想到自己是來(lái)給林天干活的，等林天走了后就剩自己一個(gè)人了，她不能退縮。
別人能喊，她為啥不能喊，而且她喊的都是實(shí)話，有什么不好意思的。
孫海棠在心里說(shuō)服了自己，看林天給的話術(shù)也不覺(jué)得別扭了，還開(kāi)口念了起來(lái)，好讓自己盡快背下來(lái)。
在孫海棠背話術(shù)這期間，有不少人好奇走了進(jìn)來(lái)，衣服拿在手上很輕，穿上也很保暖。
就是價(jià)格很?chē)樔恕?/p>
林天一把價(jià)格說(shuō)出來(lái)后，十個(gè)里頭有八個(gè)把衣服放下就走，剩下兩個(gè)罵林天神經(jīng)病。
還說(shuō)這錢(qián)能買(mǎi)多少只鴨子了！
林天還想解釋?zhuān)艘呀?jīng)走遠(yuǎn)了。
孫海棠把話術(shù)背的差不多，看到林天被人罵神經(jīng)病，原本想上前安慰他兩句，但是林天不在了，被罵神經(jīng)病的是自己。
想到這，孫海棠整個(gè)人都不好了。
能支撐孫海棠堅(jiān)持下去的，只有工資了！
林天倒不在意，看到穿著打扮很不一樣的人經(jīng)過(guò)服裝店門(mén)口，他吆喝起來(lái)。
孫海棠被他的吆喝聲嚇了一跳，一抬頭看到來(lái)人，這人看著確實(shí)比普通人有錢(qián)。
穿的是大衣不是棉服。
所以這就是林天剛才提到把衣服賣(mài)個(gè)不普通的人？
林天自己在，可能得示范給二舅媽看，讓她學(xué)著點(diǎn)怎么招呼客人。
“我們這衣服里頭填充的是鴨絨，輕薄保暖，穿一件頂十件，穿上它里頭穿個(gè)短袖都行！”林天說(shuō)道。
馮曉園不太信，而且這衣服看著也丑。
不過(guò)這人一直在旁白夸這衣服多好多好，還不停讓她試試。
她最后勉為其難穿上，對(duì)這鏡子照了照，還是不好看。
“您要不去外面感受一下這衣服的保暖效果？”林天提議道。
這客人是買(mǎi)得起這衣服的人，林天心里很想促成交易。
馮曉園穿上這衣服確實(shí)不覺(jué)得冷，而且因?yàn)檩p，被厚大衣壓著的肩膀輕松了很多。
見(jiàn)他們還在熱情推銷(xiāo)，她點(diǎn)了點(diǎn)頭，往外走去。
孫海棠連忙跟上，那衣服很貴的，被對(duì)方穿走了怎么辦？
林天連忙把人攔著，“這個(gè)客人不用跟上，她剛脫下來(lái)的大衣，也不便宜。”
“這就是所以的目標(biāo)客人，客人要穿我們的外套，勢(shì)必得把自己的外套脫下來(lái)，那她穿了我們的外套往外走的時(shí)候，她的外套就留在我們店里了。”
“這外套就相當(dāng)于抵押物了。”林天說(shuō)道。
孫海棠看了客人留下來(lái)的外套，還真是像林天說(shuō)的。
她這衣服也不便宜。
“二舅媽?zhuān)院竽憔蛯?duì)這類(lèi)型的客戶(hù)使力就行，至于其他人她們來(lái)逛來(lái)試穿，但是不太能買(mǎi)得起的，你不用特別上心。”
“這種時(shí)候看緊衣服，都比招呼客人重要。”林天提醒道。
“想不到你一年輕小伙，懂得比我還多。”孫海棠笑著說(shuō)道。
林天這聰明勁，誰(shuí)都比不過(guò)他。
馮曉園很快就回來(lái)了，這會(huì)神情有些激動(dòng)：“你這衣服很好！雖然丑，但是確實(shí)像你說(shuō)的又輕又保暖，那長(zhǎng)的多少錢(qián)一件。”
“三百塊錢(qián)，你身上這件兩百塊錢(qián)。”林天說(shuō)道。
“行，那拿件長(zhǎng)的，我現(xiàn)在穿上。”馮曉園把長(zhǎng)款的羽絨服穿在身上。
等去了姑姑家再把大衣床上，自己在外面肩膀也不至于被衣服壓酸了。
因?yàn)轳T曉園直接把衣服穿在身上，林天都不用給她把衣服裝進(jìn)購(gòu)物袋里。
結(jié)過(guò)賬后，馮曉園拿上自己的衣服就走了。
現(xiàn)在去姑姑家時(shí)間正好。
孫海棠看了林天手里的三百塊，一臉不敢置信，原本以為沒(méi)人買(mǎi)，想不到還真做成一單生意了？
“二舅媽你看！做有錢(qián)人的生意比較簡(jiǎn)單。”
“兩三百塊的衣服，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)就是在搶她們的錢(qián)，有錢(qián)人卻覺(jué)得只是一件替換的衣服而已。”
“雖然平時(shí)遇到有錢(qián)人的概率比較低，但是我們店里的衣服就是賣(mài)給有錢(qián)人的，你要記得這個(gè)定位。”林天趁這機(jī)會(huì)和二舅媽說(shuō)多兩句。