仁安花苑。
隨著物業(yè)公司的服務(wù)水平不斷提高，加上各種便民的店鋪開(kāi)業(yè)，陸陸續(xù)續(xù)住進(jìn)來(lái)的業(yè)主都覺(jué)得住在小區(qū)里很方便，每天心情都變好了。
外面亂七八糟的人進(jìn)不來(lái)，兩個(gè)大門(mén)有人二十四小時(shí)看著，小區(qū)的衛(wèi)生、綠化定時(shí)有人打掃、管理。
小區(qū)里面還有幾家店鋪能買(mǎi)到日常所需的東西，沒(méi)什么事都不用出門(mén)。
大家住進(jìn)小區(qū)后是越住越開(kāi)心，到了交物業(yè)費(fèi)的時(shí)候，大家也很痛快的交了。
畢竟他們交的物業(yè)費(fèi)是實(shí)打?qū)嵪硎艿搅瞬簧俜?wù)，萬(wàn)一不交這錢(qián)，享受不到現(xiàn)在的服務(wù)，他們可能會(huì)很難受。
畢竟由儉入奢容易，由奢入儉難。
過(guò)喜歡了方便又舒坦的好日子，誰(shuí)愿意過(guò)回以前的日子。
馬蘭花因?yàn)橘I(mǎi)的房子面積小，已經(jīng)裝修完入住了，住進(jìn)新房子后，人心情都好了不少，天天笑容滿面。
如果不是身邊的人都在小區(qū)里買(mǎi)了房，她都想見(jiàn)人就顯擺她的房子又多好。
可惜她身邊的都和她一樣，都在小區(qū)里買(mǎi)了房，只不過(guò)裝修慢點(diǎn)，還沒(méi)有入住而已。
“媽，你這就住進(jìn)來(lái)了，誰(shuí)管我們啊？”趙慶祖今天和自己三哥來(lái)到了馬蘭花的小房子問(wèn)道。
他們的房子還沒(méi)裝修好，所以沒(méi)辦法住進(jìn)來(lái)。
只能繼續(xù)住在原來(lái)的老房子，但是他爸媽又搬出來(lái)了，如果讓大嫂給他們洗衣服做飯，他們心里還挺過(guò)意不去的。
往常這些瑣碎事都是他媽做的，現(xiàn)在兩老都搬過(guò)來(lái)單過(guò)了。
馬蘭花聽(tīng)到老四這話打了他一下，“你都這么大個(gè)人，說(shuō)得是什么話，你是沒(méi)手沒(méi)腳嗎？就不能自己做？”
“平常一日三頓自己在外面解決，衣服自己洗，晚上回去睡個(gè)覺(jué)，平常不要麻煩你大嫂，她也不容易。”
“等你房子裝修好，搬過(guò)來(lái)了，每個(gè)月給我交點(diǎn)錢(qián)，可以過(guò)來(lái)和我們一塊吃，衣服還是你自己洗。”馬蘭花覺(jué)得自己不能再繼續(xù)慣著自己這個(gè)小兒子了，都把人慣壞了。
“三哥，你倒是說(shuō)話！”趙慶祖想不到以后的衣服都要自己洗了。
“你別喊你三哥了，他房子裝修好馬上娶媳婦，以后有人給他做飯洗衣服的。”馬蘭花又瞪了自己小兒子一眼。
不過(guò)到底還是心疼這個(gè)小兒子，“等你搬進(jìn)來(lái)后，要不要找媒人給你介紹對(duì)象。”
“雖然你年紀(jì)最小，但是現(xiàn)在開(kāi)始相看也沒(méi)什么問(wèn)題，還能慢慢挑，總能挑到你喜歡的。”馬蘭花覺(jué)得給老四相看也挺好的。
把他的終身大事解決了，他也不會(huì)來(lái)自己這里嚎。
趙慶祖想到不娶媳婦自己過(guò)的可憐日子，走想到娶了媳婦過(guò)的好日子，馬上點(diǎn)頭答應(yīng)，“媽，你平常有空多去媒人家走動(dòng)走動(dòng)！”
“給我找個(gè)漂亮點(diǎn)的媳婦。”趙慶祖笑著說(shuō)道。
“行了，沒(méi)個(gè)正形，找個(gè)什么樣的你自己挑，我又不會(huì)逼著你娶對(duì)方。”馬蘭花白了趙慶祖一眼。
“沒(méi)什么事就回去把自己的臟衣服都洗了，免得你大嫂不高興。”馬蘭花開(kāi)始趕他們走，雖然自己這里還有一間房子，他們擠一擠還是能住的下。
但是他們的房子也快裝修好了，她也懶得折騰了，還不如讓他們自己管好自己。
她也讓自己放松一下。
不過(guò)住進(jìn)來(lái)的幾天，卻是自在了不少，不用管著家里的大小事務(wù)。
這種好日子不會(huì)太長(zhǎng)，等幾個(gè)兒子給她生了孫子，她可有得忙了，說(shuō)不定都沒(méi)時(shí)間去林天公司做飯。
隨著更多業(yè)主搬進(jìn)來(lái)，周圍的人對(duì)仁安花苑的了解越來(lái)越深。
聽(tīng)到住進(jìn)來(lái)后的各種舒適便利，不少人也動(dòng)了買(mǎi)房住進(jìn)來(lái)的心思。
不過(guò)他們買(mǎi)房肯定是原價(jià)買(mǎi)，什么內(nèi)部員工價(jià)、預(yù)售價(jià)這些都和他們沒(méi)關(guān)系。
之所以想來(lái)仁安花苑買(mǎi)房的人，都是有朋友有親戚已經(jīng)在這里買(mǎi)了，所以他們知道自己的價(jià)格比其他人貴，心里不樂(lè)意，拉著銷售人員磨價(jià)格。
張小山整個(gè)銷售部都經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，怎么可能在價(jià)格上松口，也和有意向買(mǎi)房的人說(shuō)清楚情況。
面對(duì)現(xiàn)在的客人，張小山也有一套話術(shù)應(yīng)對(duì)。
“現(xiàn)在不買(mǎi)，以后房子只會(huì)更貴，整個(gè)小區(qū)的房子是有數(shù)的，賣了一套就少一套，難不成你想等上一兩年用同樣的價(jià)格買(mǎi)別人住過(guò)的二手房？”
“甚至以更貴的價(jià)格買(mǎi)二手房，你想想虧不虧！”張小山盡量站在客人的角度說(shuō)服對(duì)方。
“這怎么可能，房子買(mǎi)下來(lái)肯定折價(jià)了，還想越來(lái)越貴？我買(mǎi)的自行車用了一年難不成還能用更貴的價(jià)格賣出去？哪個(gè)傻子愿意掏錢(qián)，我現(xiàn)在就把我的自行車賣給他。”這人不信張小山的話，覺(jué)得張小山為了哄他買(mǎi)房，什么話都說(shuō)得出來(lái)。
“房子和自行車不是一樣?xùn)|西，房子貴就貴在地段和配套，雖然房子被其他人住了幾年，但是一點(diǎn)都不影響下一個(gè)業(yè)主居住。”
“自行車那是越用越破舊，肯定不能比原來(lái)更高的價(jià)格賣出去。”
“但是房子的配套和地段是稀缺的，物以稀為貴，所以這房子當(dāng)下就是最便宜的時(shí)候了。”
“除非你放棄它的配套和地段，但是你放棄了這些東西，房子的居住舒適度就差了，長(zhǎng)期住著你也不舒服的！”
“咱又不是買(mǎi)不起這房子，能買(mǎi)到好的配套和地段的房子，干嘛買(mǎi)更差的呢？”
“現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，大家用真金白銀投票，覺(jué)得房子好，再貴也有人買(mǎi)，覺(jué)得房子不好，再便宜還是賣不出去！”
“你現(xiàn)在過(guò)來(lái)聽(tīng)我說(shuō)了這么多，也是在心里認(rèn)可仁安花苑是一個(gè)好小區(qū)，無(wú)論是小區(qū)的內(nèi)部環(huán)境和服務(wù)，還是周邊的配套已經(jīng)它所在的地段，都是沒(méi)得說(shuō)的！”
“自然你都認(rèn)可仁安花苑，干嘛還猶豫呢？我們直接交定金簽協(xié)議吧！”張小山見(jiàn)對(duì)方意動(dòng)，繼續(xù)說(shuō)道。
他做了這么長(zhǎng)時(shí)間的銷售也是知道一個(gè)道理，只要對(duì)方愿意花時(shí)間聽(tīng)你長(zhǎng)篇大論的，那都是想買(mǎi)房的客戶。
只要把人說(shuō)服了，這筆交易就成了！