馬秀珍見(jiàn)兒子掛斷電話，不由詫異問(wèn)道：“和平，我聽(tīng)你剛才打電話的意思，我們已經(jīng)賣出去6萬(wàn)件毛衣了？”
“只是口頭意向，具體能賣多少，還要等后天簽了合同，收了訂金才知道。”張和平隨口解釋了一句，然后走到客廳窗邊，看著窗外的星星點(diǎn)點(diǎn)。
“這幾天會(huì)比較忙，等忙完了，我再帶你們?nèi)ス浠ǘ肌！?/p>
馬秀珍湊到窗邊，小聲希冀地問(wèn)道：“能不能去看看孩子？”
張和平想了想，搖頭道：“你沒(méi)有那邊身份證，最近偷渡過(guò)去太危險(xiǎn)，等明年政策寬松了再說(shuō)，不差這點(diǎn)時(shí)間。”
“唉……”馬秀珍帶著失望回了房間。
“表弟，訂出去那么多毛衣，白布、針線怎么辦？”大表姐馬麗莉擔(dān)憂道：“王主任都沒(méi)弄到那些。”
“國(guó)家現(xiàn)在急缺鎂元，各家工廠都在爭(zhēng)著創(chuàng)匯，只要我們能拿出鎂元買(mǎi)，白布不是問(wèn)題?！?/p>
……
翌日，首都紡織三廠的人，一大早就來(lái)到了白云賓館樓前。
不知道是因?yàn)榻裉靵?lái)的外商多，還是因?yàn)閺埡推阶蛱觳话匆?guī)矩入住白云賓館。
今天的白云賓館樓前，站了十幾個(gè)安保，沒(méi)有廣交會(huì)采購(gòu)證就不讓進(jìn)。
張和平是接到總臺(tái)電話后，才知道樓下安保攔人的事，暗道昨天僥幸混進(jìn)來(lái)了。
等他穿著灰藍(lán)毛衣、黑長(zhǎng)褲下樓去接人時(shí)，遇到十幾個(gè)穿同款灰藍(lán)毛衣的黑人跟他打招呼，以及一些剛到的熟面孔黑人。
他們之間的招呼聲，倒是讓賓館大廳熱鬧了不少。
張和平在賓館外面接到了首都紡織三廠的副廠長(zhǎng)、銷售科科長(zhǎng)、廠辦秘書(shū)，看了他們?nèi)说淖C件和介紹信，就帶著他們進(jìn)了酒店。
在總臺(tái)登記后，他們四人又被搜了一下身，才被放進(jìn)電梯。
電梯來(lái)到27樓，首都紡織三廠的人被張和平帶進(jìn)了套房，三人情不自禁打量四周，心中暗暗咋舌，同時(shí)也在猜測(cè)張和平的身份。
張和平拿出他連夜寫(xiě)好的訂購(gòu)合同，一式三份，其中有一條特別注明，所簽訂單必須交由南鑼鼓巷街道辦分配加工，否則……
坐在木制沙發(fā)上的精瘦中年男，沒(méi)去看合同，“張和平同志，聽(tīng)說(shuō)你們有把握簽幾萬(wàn)件訂單，單件價(jià)格12鎂元?！?/p>
聽(tīng)這位精瘦副廠長(zhǎng)的語(yǔ)氣，明顯是懷疑的。
這年月，國(guó)內(nèi)的成衣出口量極少，主要是款式問(wèn)題，稍微花哨一點(diǎn)的設(shè)計(jì)，就不能過(guò)審。
許多制衣廠都抱著不做不錯(cuò)的態(tài)度，應(yīng)付廣交會(huì)；反正創(chuàng)匯與否，都是那點(diǎn)工資，大不了想其他辦法升職。
所以，能把紡線、毛線出口到港島，就已經(jīng)非常不錯(cuò)了！
大部分時(shí)候，出口的都是棉花、蠶繭之類的農(nóng)產(chǎn)品。
這位首都紡織三廠的副廠長(zhǎng)，估計(jì)是礙于首都那邊正廠長(zhǎng)的交待，以及張和平所住酒店的特殊性，他才沒(méi)用疑問(wèn)句質(zhì)疑。
張和平不想說(shuō)太多，淡淡說(shuō)道：“訂單數(shù)量還不確定，簽了合同、收了定金才知道有多少?！?/p>
張和平的淡漠態(tài)度，讓首都紡織三廠的人互相看了一眼，然后討論起了合同。
“張和平同志，這個(gè)三倍違約金算在我們廠，感覺(jué)不太合適?！迸N售科長(zhǎng)指著合同上的條款，“我們對(duì)你們的產(chǎn)品一無(wú)所知，萬(wàn)一被紡織品外貿(mào)公司認(rèn)為質(zhì)量不合格，不給你們發(fā)貨導(dǎo)致合同超期，這難道也要讓我們廠賠違約金嗎？”
張和平叫馬麗莉拿來(lái)了兩款毛衣，分給首都紡織三廠的人看，然后說(shuō)道：“街道辦小作坊的質(zhì)量就這樣，你們看看能否溝通外貿(mào)公司通過(guò)這種質(zhì)量。如果不行，我換其他廠?！?/p>
“這……”
張和平擺手打斷了他們的廢話，“直接說(shuō)你們的條件，不要兜圈子浪費(fèi)時(shí)間。”
副廠長(zhǎng)，女科長(zhǎng)不說(shuō)話了，那位廠辦的男秘書(shū)扶了一下眼鏡，打頭陣說(shuō)道：“按照規(guī)定，廠里的利潤(rùn)都要上交?！?/p>
男秘書(shū)看張和平?jīng)]反對(duì)，繼續(xù)說(shuō)道：“你們?nèi)绻芎灮?0萬(wàn)鎂元，我們可以在南鑼鼓巷街道招收10名學(xué)徒工，20萬(wàn)鎂元對(duì)應(yīng)20名，以此類推?！?/p>
“然后，這兩款毛衣的訂單由我們廠做，質(zhì)量由我們把控?！?/p>
學(xué)徒工的工資在1975年漲了4塊，所以第一年的學(xué)徒工資是18塊5*12個(gè)月=222塊，第二年26*12=312塊，第三年28*12=336塊。
10名學(xué)徒工的一年工資，也就兩三千塊，轉(zhuǎn)正的可能性小。
而利潤(rùn)方面，10萬(wàn)鎂元訂單，單純由街道辦小作坊做，至少能保證4萬(wàn)鎂元的毛利潤(rùn)，也就是6萬(wàn)塊錢(qián)。
如果給首都紡織三廠做，毛利潤(rùn)估計(jì)就被他們?nèi)珡S攤薄，可以忽略不計(jì)了。
所以，張和平?jīng)]回應(yīng)他們，直接給南鑼鼓巷街道辦打去了電話。
這事，還得王主任拿主意。
張和平算的是錢(qián)，但王主任需要考慮更多。
比如，紡織廠計(jì)劃外的產(chǎn)品，能否化緣要點(diǎn)過(guò)來(lái)，給街道烈屬、孤寡送溫暖。
關(guān)鍵是，那些街道上的無(wú)業(yè)游民更喜歡進(jìn)正規(guī)工廠，那是鐵飯碗，是身份的象征。
而對(duì)于大表姐馬麗莉來(lái)說(shuō)，如果能進(jìn)廠當(dāng)正式工人，就有可能拿到首都戶口！
電話接通，張和平簡(jiǎn)單跟王主任說(shuō)了一下紡織三廠的條件，然后說(shuō)道：“王主任，10萬(wàn)鎂元的毛衣訂單，咱們街道自己做，毛利潤(rùn)至少有6萬(wàn)塊?！?/p>
“按1個(gè)工人年薪300塊計(jì)算，10個(gè)工人才3000塊，10萬(wàn)鎂元訂單的利潤(rùn)，能給10個(gè)工人發(fā)20年工資?！?/p>
“他們?nèi)龔S招咱們的人去當(dāng)學(xué)徒工，又不能保證轉(zhuǎn)正，無(wú)非是截留我們的訂單利潤(rùn)，先把人養(yǎng)著耗時(shí)間?！?/p>
“等他們廠領(lǐng)導(dǎo)得到創(chuàng)匯業(yè)績(jī)，升官走人后，下一任領(lǐng)導(dǎo)會(huì)不會(huì)要咱們街道的學(xué)徒工，那就不好說(shuō)了！”
張和平這話說(shuō)得直白粗暴，搞得旁邊的三廠人很是尷尬，像是底褲都被扯掉了。
“行！他們?nèi)绻芎瀰f(xié)議保證咱們街道的人3年內(nèi)轉(zhuǎn)正，我這邊給你一個(gè)承諾，至少能簽回100萬(wàn)鎂元的紡織品訂單?！睆埡推絿?yán)肅說(shuō)道：
“沒(méi)開(kāi)玩笑！”
“他們給幾個(gè)正式工名額，我給你簽幾萬(wàn)鎂元訂單回來(lái)。他們?nèi)绻k不到，這些訂單就找港商當(dāng)中間商，咱們拿外匯自己辦廠。”
今明兩年，街道辦自己辦廠的可能性很小，只能辦成扶貧式小作坊。
只是，不掛靠大工廠的街道小作坊，銷售渠道是個(gè)大問(wèn)題，供銷社、百貨大樓進(jìn)不去，去擺攤是投機(jī)倒把……只能繼續(xù)創(chuàng)匯。
這樣一來(lái)，先不說(shuō)婷美貿(mào)易公司兜底能不能賺錢(qián)，光是讓張和平幫他們跑廣交會(huì)，就是個(gè)麻煩事，他不可能一直幫街道辦跑廣交會(huì)。
但是，如果他不跑，這廣交會(huì)創(chuàng)匯的擔(dān)子，就有可能落到母親馬秀珍、大表姐馬麗莉頭上，倒逼張和平幫忙。
所以，張和平找港商當(dāng)中間商的話，是說(shuō)給旁邊三個(gè)外人聽(tīng)的，不是只有他們廠可選。
至于100萬(wàn)鎂元的紡織品訂單，估計(jì)自己要出幾十萬(wàn)，且讓小老婆陳淑婷練手做生意。
“喝茶！”張和平掛斷電話，拿起茶杯邀請(qǐng)了一下，就神游天外了。
咚咚！
敞開(kāi)的房門(mén)被敲響，門(mén)口一個(gè)黑人露出大白牙，大聲笑道：“嗨，張！我聽(tīng)說(shuō)你在送衣服，你換行賣衣服了嗎？”
……