肖峰寫的是今天要去針織廠的工作內容,他做個大概流程,這樣過一遍自己心里也就清楚了,其他的到時候具體問題具體應變。
“肖衛,你做的記賬表格在哪兒?我今天帶上去縣城印一些。”
其實這個時候縣城沒有專門打印的,肖峰是之前看到了針織廠的印刷機,可以一用。
“哦,哥,就在你枕頭底下,你摸。”肖衛手上有面,不方便曲。
肖峰走到床邊,往自己枕頭下一摸,果然有兩張紙,展開來一看,肖峰就滿意的笑了,心里說怪不得秦默涵喜歡他,這么兩張表格就盡顯了肖衛的統籌計劃,進貨,銷售,凈賺都表現得清清楚楚。
“這小子,真可以。”肖峰心地下說道。
“哥,你覺得怎樣,還有要改進的嗎?”肖衛一邊揉面一邊喊著問肖峰。
“嗯,不用改,很全面。”肖峰答應一聲。
針織廠的吉普車七點半就到了礦上,滕師傅和張主任也是早早就到了兄弟小吃鋪,三個人快速地吃了早點,臨走時,肖峰給肖衛說:“等你小剛哥來的時候,讓他有時間去柳壩村,把收好的菜順便拉一下。”
然后,吉普車拉著肖峰和張主任還有滕師傅三人揚塵而去。
針織廠里,周一波早就在等待,車間里和倉庫現在碼著的是十萬條被套,幾乎把積壓的各種適合的布匹做掉了二分之一,但就是這十萬條,如果做好了,針織廠就大翻身了,另外積壓的棉線面紗也就有用了。
而且生產車間還正在繼續。
周一波在焦急的等著肖峰地到來。
肖峰到來之后,周一波一臉的笑容瞬間炸開,一邊握著肖峰的手,一邊說道:“肖峰同志,我們可是秘密生產了三天三夜,調動了全廠所有勞動力,十萬條被套如數完成,走,去看看!”
此時的周一波,經過了幾天對被套的認知和期望,已經非常相信被套的市場,只是他還沒有想好怎么銷售。
肖峰一邊跟著周一波去生產車間看被套,一邊說道:“一會兒召集銷售科的人開會,另外,給我準備兩個年輕人,下午我要去一趟省城,最好是咱們的車送我過去。”
“為什么要去省城?”周一波傻眼了,盼星星盼月亮的把人盼來,沒想到人家只待一早,就要去省城,這個決定可謂電光雷鳴。
“你沒有聽收音機里說省城的商品交流會嗎?”肖峰問周一波。
周一波恍然大悟,這幾天就想著搞生產,把這個重要信息居然忽略了,其實也不是忽略,這也是有其他原因的,畢竟這是省城第一次搞交流會,誰能去縣上自有安排,針織廠不夠資格。
周一波不自信,怕在省城白費功夫,人生地不熟的,就想著找單位內銷,憑著被套的實用價值,在搭上熟人的關系,周一波覺得肯定行。
肖峰知道周一波的內心想法,笑著說道:“找關系是必須的,去交流會也是必須的,同時進行打開局面,就在時間上贏了。”
周一波聽著恍然大悟一般,但依舊心虛,可還是點頭。
“問道,還需要啥?”周一波問。
“兩床新被芯,再帶上一車被套,能裝多少就裝多少。另外,把那天定做的褲子拿到會議室,一會兒開會的時候用。”
肖峰幾人看了生產的被套后,很是滿意縫制的質量和做工。
幾個人回到辦公室,肖峰一看辦公室里已經坐了十幾個銷售的人員。
“這些都是銷售科的?”肖峰看著開會的人,他不相信一個之前即將倒閉的廠子會有這么多的銷售人員。
“不是,我們這幾天又培訓了一些,本來就只有六個。看著生產這么多被套,怕人手不夠用。”周一波笑著說道。
“嗯,好!還要繼續培養。”肖峰肯定了周一波的措施。
“好的,我們現在分析一下我們縣里,和周邊最好的企業,看看都那些企業有能力給職工分發被套做福利?”肖峰誘導式提問。
“煤礦!”
“電廠!”
“化工廠!”
“省建!”
“省建和煤礦一個系統,他們現在正在給煤礦做建設。”
“其他的毛巾廠和紡織廠差不多和咱們一個系統,估計夠嗆,若是去公關,說不定還要泄露消息。”一個小伙子站起來說道。
肖峰點頭,問道:“你叫什么名字?很機敏嘛。”
“我叫雷戰!”小伙子興奮的說道。
雷戰,九十年代中期,在清苑縣做煤場子的大佬,把清苑這邊的煤炭銷售到了很多城市,可以說是當時很厲害的銷售人才。但是隨著房地產的發展,紅極一時的雷戰,一次投資失敗后,也就銷聲匿跡了。
當然沒有肖峰做的遠,肖峰上一世也是乘上了東風,但是最初在南市及天海市發展,因為那時他要圍繞著陳梅生活過的城市尋找女兒。
肖峰看著雷戰和自己年齡差不多,最多年長兩三歲,長得精神,身材也好,就說道:“今天午后你跟我去省城。”
“謝謝,肖師傅!”雷戰很是興奮地說道,對眼前的肖峰莫名地佩服,恨不得叫聲哥,但是因為明顯感到能力的差距,他沒敢叫。
肖峰聽完了大家的分析,就說道:“現在你們自己分析一下自己,誰和這些企業有關系?沒有關系的應該怎么做?
我們的目的是,讓這些企業用我們的被套做他們的職工福利物資。
另外,因為我是來自煤礦,我們煤礦的張主任和滕師傅也要參與,咱們廠子里派個人一起做就好。
其他企業還是要你們大家想一下,看看誰能拿下哪個?尤其你們剛說的電廠和鐵路還有化工廠,我覺得都是大客戶,而且現在煤礦發展的好,也帶動了他們生產和發展,應該都是很有希望的,就看你們誰能夠拿下?”
肖峰一說完,大家都交頭接耳的討論起來。
十幾分鐘后,就有了分曉,大家意見一碰,肖峰就給他們做了調節和安排。最后說道:“一定要堅持讓利互惠原則,細節就是我剛說的這樣,必須堅持我的方法,記住通過最少的人最簡潔的途徑找最說話算數的人。被套,說辭,價格,讓利,就是我剛說的這樣,你們都做了筆記,互相練一練,今天午后就可以出發。”
肖峰說到這里,看著周一波說道:“我今天午后去省城,人準備好了嗎?再加一個女的,要長的好,反應快,有銷售能力,知道產品性能的人。
還有,今天出去銷售的人,每人穿一條我們縫的褲子,要是有人問褲子的來由,就說是我們針織廠的試穿產品,過些天上市售賣。”
周一波聽著肖峰的安排,腦洞快速地被打開,使勁點頭,然后指揮大家趕緊地分發褲子。
趁著大家去換褲子的空檔,周一波問肖峰:“肖峰同志,我要不要跟你一起去省城?”
肖峰擺一擺手說道:“不用,你還有更大的事要做。”