租賃？
掛靠？
蕭貴人惱了，怎么宋人做生意如此革色。
“呔，耶耶是來(lái)賣(mài)馬的，一匹三十貫，一共一萬(wàn)匹！”
盡管他吼的聲如銅鐘，震得房梁上的彩紙都跟著鳴叫，對(duì)面的“賬房”卻一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有。
大車(chē)張趕緊上前，好聲好語(yǔ)，躬身低頭，跟個(gè)長(zhǎng)隨一樣。
先送上一吊錢(qián)的紙鈔，這才敢開(kāi)口：“小掌柜的，我們實(shí)心實(shí)意要賣(mài)的，您多關(guān)照，這是一點(diǎn)茶點(diǎn)錢(qián)。”
賬房袖子一抹，紙鈔消失不見(jiàn)。
“賣(mài)？”
兩人點(diǎn)頭，做買(mǎi)賣(mài)么，不賣(mài)怎么賺錢(qián)。
“不買(mǎi)！”
“啊？”
開(kāi)門(mén)做買(mǎi)賣(mài)，那么多人排隊(duì)，你是不是見(jiàn)我們倆好欺負(fù)，蕭貴人胡子都炸開(kāi)來(lái)，當(dāng)即就要發(fā)飆。
“消停點(diǎn)吧，又不是針對(duì)你們！我萬(wàn)通物流接了王府的單子，要提供配套的一萬(wàn)輛車(chē)馬，人車(chē)馬一套少說(shuō)要七十貫吧，真覺(jué)得我們的錢(qián)是天上掉下來(lái)噠？
“我們只租不買(mǎi)，若是你們自己本就是個(gè)小車(chē)行，也可以掛靠，就是并在我們?nèi)f通旗下伙著做生意。我這四隊(duì)已經(jīng)招了八百套，你們趕快想，過(guò)時(shí)不候！”
嘿，這天底下還有如此做生意不要臉的。
明晃晃的欺負(fù)人，俺是個(gè)賣(mài)馬的，到哪兒去找車(chē)架和車(chē)夫。即便找見(jiàn)了，又怎么得法經(jīng)營(yíng)賺了錢(qián)財(cái)。
見(jiàn)二人游移不定，賬房白了一眼，從抽屜里取出來(lái)一張條子，簽上姓名。
“去這里問(wèn)問(wèn)吧，沒(méi)個(gè)實(shí)力還想做李財(cái)神的生意，怎么不想著天上掉糖餅?zāi)兀 ?/p>
大胡子蕭貴人拿過(guò)便簽，上面寫(xiě)了個(gè)地址，是正街的春華樓，推薦語(yǔ)寫(xiě)了個(gè)“夷人小販”。
這地點(diǎn)大車(chē)張熟悉，那不是勞工總會(huì)的地方么？
出來(lái)半天，生意沒(méi)做成，倒吃了一肚子氣。
倆人插隊(duì)的行為惹了眾怒，導(dǎo)致跟別人打聽(tīng)消息，居然沒(méi)人肯理。無(wú)奈之下，只能拿著條子再去試試。
駕車(chē)來(lái)到春華樓，這里整條街都堵個(gè)水泄不通，二人這回不敢撒潑，只能好好排隊(duì)。
排了半天，才打聽(tīng)到可以先領(lǐng)了號(hào)碼，這邊每天只能接待五百人，其余的根據(jù)告示決定哪天再來(lái)。
大胡子此時(shí)已經(jīng)沒(méi)了脾氣，人家讓怎么干就怎么干吧。
領(lǐng)了號(hào)碼，已經(jīng)是3721號(hào)，要第二天下午再來(lái)。
又花了半天功夫挪出來(lái)，倆人齊聲嘆氣，心說(shuō)做個(gè)買(mǎi)賣(mài)真特么難。
時(shí)間尚早，倆人中午都沒(méi)正經(jīng)吃飯，于是約著去了一處賣(mài)“冰粉”的小吃店。
這人生意倒好，暑熱的天氣，這冰冰涼涼的東西正好下肚。
店里不少客人，一邊啼哩吐嚕，一邊聊著天。
“老孫，你那貸款咋樣了？”
“許是還要等些日子，錢(qián)行的人說(shuō)要什么調(diào)查，不過(guò)肯定是準(zhǔn)的，柜面先生都說(shuō)我資質(zhì)好，五十貫貸到頂?shù)摹！?/p>
蕭貴人和大車(chē)張忍不住側(cè)耳偷聽(tīng)，這城里現(xiàn)在流行借貸么？
“我就不成了，只能貸二十貫，還要去另外籌借十貫，才能買(mǎi)得起一輛新車(chē)。”
大車(chē)張一聽(tīng)，這不是自己的買(mǎi)賣(mài)么，趕緊拿了一碟醋坐過(guò)去。
“二位莫怪，剛才聽(tīng)言，你們是要貸錢(qián)買(mǎi)車(chē)？”
倆人臉上不免有些厭惡之色，陌生人，你也太唐突了吧，偷聽(tīng)人談話也就罷了，怎么還有臉湊過(guò)來(lái)。
大車(chē)張請(qǐng)了一份蜜餞，這才安撫下兩人。
“萬(wàn)通物流聽(tīng)過(guò)么，文相公府里的產(chǎn)業(yè)，只要車(chē)馬人一套就能加入，一年干三百天的活，每日保證有五百文的收入，這買(mǎi)賣(mài)還不得干么？”
大車(chē)張滿臉賠笑，趕緊點(diǎn)頭，“中干！”
“可是，為何要借錢(qián)呢，趕車(chē)?yán)洷揪褪强酄I(yíng)生，如今青苗貸最低還有一成五，這錢(qián)好借不好還啊。”
那人一撇嘴，一副瞧不起大車(chē)張沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的意思。
“什么青苗貸，去惠民錢(qián)行啊，有創(chuàng)業(yè)貸。三百天才一分的利息，看資質(zhì)開(kāi)額度，最多可貸五十貫。有了車(chē)，入了車(chē)行，還怕一年賺不出來(lái)五貫錢(qián)的息錢(qián)么？”
大車(chē)張掐指一算，去了陰天下雨，去了修車(chē)養(yǎng)護(hù)，去了馬匹疫病，一年怎么也能干上二百天。
一天五百文，算下來(lái)就是一百貫。
去了息錢(qián)，還了貸款，還能剩下車(chē)馬一套和五十貫利潤(rùn)，簡(jiǎn)直是天底下打著燈籠也找不著的好營(yíng)生。
一個(gè)縣令一年官俸才不到一百，要是自己，肯定拿出全副身家來(lái)賭一把。
“你們買(mǎi)車(chē)車(chē)價(jià)幾何，瞧我那位朋友沒(méi)，他有馬，我有車(chē)，價(jià)格好商量。”
倆人直搖頭，連連擺手。
“你是個(gè)棒槌吧，人家錢(qián)行低息借款，自然是要從別處補(bǔ)個(gè)賺頭兒。無(wú)論車(chē)馬，只能從指定處購(gòu)買(mǎi)，而且大車(chē)形制與普通的有些區(qū)別，舊式的一天只能賺三百文的車(chē)費(fèi)。”
老張更糊涂了，這是個(gè)什么生意做法，咋還一圈套一圈的。
“看你樣子是想賣(mài)車(chē)？”
老張點(diǎn)點(diǎn)頭，他不單想賣(mài)車(chē)，還想找個(gè)主家，接一筆大單子。
造車(chē)的成本分成幾塊，首先最大的肯定是人工，一個(gè)大師傅要月薪三貫，不管干了幾個(gè)活，東家都得養(yǎng)著。
小工學(xué)徒一個(gè)月一吊或者一貫，車(chē)行里十幾個(gè)人，一個(gè)月是筆大開(kāi)銷(xiāo)。
人工之外，就是木料。
車(chē)軸、輻條、鐵箍、轅子，這些好料都得高價(jià)買(mǎi)。若是造車(chē)棚，還得單獨(dú)用輕而結(jié)實(shí)的楸木，極為難得。
造一輛前后耗時(shí)要一個(gè)月，剩到東家手里，一輛車(chē)也就不過(guò)一兩貫錢(qián)。
想發(fā)財(cái)，就得多接單子，讓人工成本均攤到更多的貨物里。
“不瞞二位，我就是東城外有名的大車(chē)張，城里多少顯貴，用的都是我家的車(chē)架。”
其中一個(gè)搖頭，“張老板啊，那你看錯(cuò)生意了，我們要買(mǎi)的是貨車(chē)，能拉五千斤的貨車(chē)！”
五千斤，這不扯淡呢么，自己不是沒(méi)給官府造過(guò)運(yùn)糧車(chē)，一輛至多也就拉三千斤。
甭管車(chē)架多結(jié)實(shí)，最終支撐的，就是那兩副輻條。
即便是用上好的，手臂粗的硬梨木，也絕對(duì)撐不住五千斤。
再說(shuō)，車(chē)扛得住，咱們這黃泥的路也撐不住，遇上個(gè)水坑，能陷進(jìn)去一尺來(lái)深。
“不信啊，不信你去惠民錢(qián)行瞧瞧吧，人家有新式的貨車(chē)圖樣，看了你便懂了。兩匹馬或者三匹，一次拉五千斤，跑起來(lái)速度也快，要不憑什么一天能賺五百文。”
老張將信將疑，回到座位，把打聽(tīng)的消息跟蕭貴人說(shuō)了。
老蕭一琢磨，這是好事兒啊。
一輛車(chē)用的馬多了，他的馬不就好賣(mài)了？
“走，再去這個(gè)什么錢(qián)行看看，既然是錢(qián)行，肯定有錢(qián)買(mǎi)東西！”
倆人吃好了，會(huì)賬離開(kāi)，直奔東曹門(mén)外。
出城門(mén)不遠(yuǎn)，就見(jiàn)一片工地，上千人在拆房扒屋，運(yùn)輸磚石土塊。
工地上掛著一個(gè)條幅，上面寫(xiě)著：“大干一百天，掙足過(guò)年錢(qián)！”
繞過(guò)工地不遠(yuǎn)，就是一片空地上，孤零零的一座院子，上面牌匾寫(xiě)的“惠民錢(qián)行”。
倆人來(lái)到跟前，只見(jiàn)大門(mén)緊鎖，上面貼著一張告示。
“由于場(chǎng)地施工，錢(qián)行臨時(shí)搬到五丈河畔四道街辦公，敬請(qǐng)見(jiàn)諒。”
打聽(tīng)一番，二人好不容易找到了地方。
這邊排隊(duì)的沒(méi)有春華樓那么多，稀稀冷冷，也就幾百個(gè)。
往隊(duì)伍后面一排，馬上就有小二過(guò)來(lái)招待，送上簡(jiǎn)陋的團(tuán)扇，還有一把普通的紙傘。
“二位客官辦什么業(yè)務(wù)，鄙人錢(qián)行精英二級(jí)業(yè)務(wù)，擅長(zhǎng)就業(yè)貸、創(chuàng)業(yè)貸、紅白喜事貸，您二位要辦什么？”
“賣(mài)馬！”
“賣(mài)車(chē)！”
小二嘴角抖了兩下，勉強(qiáng)做出來(lái)個(gè)笑容。我們這是貸款的地方，又不是收貨行，兩位是睜眼瞎么？
“我聽(tīng)說(shuō)有個(gè)什么創(chuàng)業(yè)貸，可以貸款買(mǎi)馬買(mǎi)車(chē)，我們倆正好做此行當(dāng)，所以想打聽(tīng)一下，如何勾兌，做成生意。”
“原來(lái)如此啊，那別排著了，跟我直接到邊上來(lái)。”
此處原來(lái)是個(gè)碼頭，兩側(cè)都是低矮的倉(cāng)庫(kù)和簡(jiǎn)陋的商鋪，還沒(méi)整修，顯著極為破敗。
他們二人隨小二哥進(jìn)了一處倉(cāng)房，天棚上的瓦都漏了光。
二人坐下，把自己探聽(tīng)到的消息重復(fù)了一遍。
“是有此事，我們這里也是李財(cái)神的產(chǎn)業(yè)，財(cái)神心善，一心照顧窮人，所以特針對(duì)東城的苦力兄弟開(kāi)了后門(mén)，準(zhǔn)許他們貸款買(mǎi)車(chē)馬，換個(gè)營(yíng)生。至于你說(shuō)的新式馬車(chē)，那還是江南沈?qū)W士伙同大食人發(fā)明的新玩意，你要是能造，我這里可以幫你推銷(xiāo)，只是一輛車(chē)要收兩貫的費(fèi)用。”
老張一聽(tīng)兩貫，心說(shuō)你怎么不去搶。
幸好今兒一天已經(jīng)磨光了他的銳氣，臉上沒(méi)什么反應(yīng)。
“不知可否將樣式與我一觀，小人祖輩造車(chē)，應(yīng)是不難。”
“這有什么的，且隨我來(lái)！”
小二引著兩位去了一處院子，院子里停著一輛奇怪的玩意。
四個(gè)輪子，也沒(méi)有車(chē)轅，一個(gè)四邊平齊的大木箱子做車(chē)廂，輻條還是鋼鐵的。
老張蹲下身看車(chē)軸，老蕭跑到前頭去看馬車(chē)如何牽引。
看了足足一炷香的時(shí)間，老張發(fā)現(xiàn)了秘密，這怪東西的車(chē)軸上有個(gè)東西，轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)居然不會(huì)磨損車(chē)軸木。
那邊，老蕭也找到了關(guān)竅，不是沒(méi)有車(chē)轅，而是車(chē)轅很短，變成了兩套栓繩索的掛鉤。
一副車(chē)輪能裝兩三千斤，這兩副車(chē)輪，可不就是五千斤么。
開(kāi)封地勢(shì)平坦，若是有專(zhuān)門(mén)的整修道路，拉起來(lái)五千斤貨物，還真就能成。
“看好了么，這般馬車(chē)，作價(jià)二十五貫銷(xiāo)售，你可愿意成為錢(qián)行的指定商家？”
老張還有些為難，別的都不在話下，可這鋼鐵輻條的輪轂還有那個(gè)車(chē)軸里的東西他可不會(huì)造。
“沒(méi)事，只要簽了契約，到時(shí)自然有人供貨。”
老張拉著蕭貴人到一邊商量，看來(lái)工會(huì)那頭也不是采購(gòu)，想要批量銷(xiāo)售是不可能了，如今這散賣(mài)也是個(gè)法子。
除非自己愿意組車(chē)隊(duì)，然后加入物流公司，再去招商局?jǐn)埢睢?/p>
否則，現(xiàn)在就是最簡(jiǎn)單的法子。
“干了！”
倆人跟著柜哥回到正堂，找大掌柜簽了合約，保證每月為錢(qián)行提供五百套馬車(chē)。
剛出門(mén)，老張就后悔了。
五百套，他現(xiàn)在就是給手下喂金子，也干不出來(lái)這么多活，要是交不了貨，這違約金不得賠的傾家蕩產(chǎn)。
老蕭湊趣兒道：“沒(méi)聽(tīng)掌柜的說(shuō)么，叫你貸上一千貫錢(qián)，趕緊招募人手，囤積木料。”
老張眼珠子一轉(zhuǎn)，計(jì)上心頭：“大哥，你覺(jué)得我這買(mǎi)賣(mài)如何？”