當(dāng)草原人趕到神木的時候，還以為要開草原大會。
帳篷像草原上開出的花，一朵一朵鋪滿了綠色的草地，人們趕著牛羊唱著歌，載歌載舞，完全不像是要打仗的樣子。
可是，根據(jù)他們得到的消息，明明萬戶大人仁多就在銀州啊。
不管了，能跟宋人直接做買賣，機會難得，先賺了再說。
當(dāng)他們放下武器，栓好馬匹，帶著最醇厚的奶酪和最豐腴的女子覲見大人物時，卻得到了一個糟糕的消息。
不接受宋朝的敕封，無法享受內(nèi)部交易的優(yōu)惠。
敕封，可我們是西夏人啊，是被黨項統(tǒng)治的草原牧民，如何接受宋朝的敕封？
來到大帳，這邊已經(jīng)聚集了很多牧民。
大小頭目都有，少的十幾帳，多的二三百帳，因為不屬于黨項長生種，撈不到充軍的機會，要不也不至于出現(xiàn)在這里。
大家相互打著招呼，詢問與宋人貿(mào)易的內(nèi)幕信息，一個個忐忑不安。
本來這種貿(mào)易就屬于禁忌，偷偷的搞也就罷了，現(xiàn)在如此大張旗鼓，即便賺了將來也要被朝廷罰款牛羊。
正聊著，一個宋人出來，站上高臺，身后領(lǐng)著兩個身穿皮袍的牧民。
“我們頭頂同一片藍(lán)田，呼吸一樣的空氣，喝一樣的水，大家同樣是長生天的子民。可為什么有的人高高在上，有的人能無償拿走你們的牛羊馬匹，他們霸占鹽湖逼你們交易，搶占豐美的水草讓你們?nèi)ジ舯诨臑?..”
“李繼遷不給你們的公平，大宋給！凡是愿意接受大宋敕封的，以后享受最優(yōu)厚的貿(mào)易優(yōu)惠！”
接著，兩個牧民上臺，開始講訴他們這些年來遭受的苦楚。
“黨項人惡毒啊，不但在春天來搶我們的母羊和母馬，甚至還搶走我們的女人。我的女兒才十三歲，本來已經(jīng)許配給了前羅爾部落的闥汗，可是他們以來，應(yīng)搶走了送到軍隊里去當(dāng)奴隸....”
一個講完了，另一個接著上。
從拉爾塔河過來的呼日查越聽越不對勁，不是來貿(mào)易的么，怎么聽起來自己人訴苦了。
他們苦，能比得上我們？
我們部落被征兵了三次，五年內(nèi)三次，一次十分之一的青壯，搞得現(xiàn)在都沒有敢雪天出去攆狼的漢子了。
知道我們過的什么日子嘛，一個三百帳的部落，如今要祈求黨項士兵來保護(hù)。
他們天天鉆女人的被窩，搞得沒有一個崽子像拉爾塔的漢子。
聽得不爽，他直接站起來沖到臺上，幾拳就將那個還在羅里吧嗦的牧民打倒了。“混蛋，要苦，也是我們更苦！”
底下人一瞬間也懂了，聽說宋人是婦人之仁的民族，點燈都要罩紗的。
是不是說，只要你說的夠苦，得到的貿(mào)易優(yōu)惠就越多？
一想到此處，大家紛紛要求上臺，“宋國大人，我他媽最苦了！”
一整個白天的時間，除了吃飯撒尿拉屎，來貿(mào)易的牧民就都在一個個圈起來的地方開這種訴苦會。
夸人或許草原人缺少詞匯，罵人的話，他們還是很豐富的。
什么狼崽子，生不出小牛的母牛，只會竄稀的太監(jiān)一樣的公馬，落了糞的青草，各種各樣的比喻，很容易讓人了解草原的生活。
幾個秘書都不太明白，李經(jīng)略此招何意。
拉攏分化不是這么搞的，想統(tǒng)治一個區(qū)域，最重要的是搞定上層。所謂綱舉目張，咱們?nèi)绱速F重，能直接接觸下層么？
一幫一輩子都不洗澡的羊倌兒，冬天睡羊圈的兩腿牲口，給他們吃一口麥子都是浪費。
可李長安一點都不在意浪費，還用自己的錢買羊請客，教他們用面做烤馕，用蔥花鹽巴和香料做出無比美味的羊湯。
給他們講羌人的故事，講很早很早以前這片土地上的文明。
讓他們摔跤、跳舞、賽馬、歌唱，把彩色的綢子當(dāng)成至高獎勵掛在勇者的頭上。
一連三天，連一筆生意也沒做。
隨隊的商人急了，憋了兩年的本地商人也急了。李經(jīng)略，該配合的我們都配合了，你不能光想著玩啊。
再說了，玩你玩點好的吧。
這里的姑娘皮膚粗糙，三角眼大餅子臉，嗓子一開跟驢叫似的，您圖什么啊？
真圖稀奇，往西域那邊我們給您搜羅，濃眉大眼白皮瘦腰的姑娘有都是，咱還是別跟這裝宋襄公了。
李長安把他們都召集起來，開大會。
“做一次買賣還是做一世買賣？”
大家當(dāng)然要做一世買賣啦，撈一把雖然爽，可草原的生產(chǎn)低下，就這么點玩意，全搬回家也值不幾個錢。
“我有一個筑城計劃，在每一條河流上建造一個能容納千人居住的城池，作為各位合作伙伴的貿(mào)易據(jù)點！”
幸虧星白這次沒跟來，否則一定會吐槽，咱們的李大人又開始抄襲歷史了。
“榷場兩成五的稅，自有貿(mào)易據(jù)點減一成，能幫朝廷籠絡(luò)牧民的，再減半成！”
商人們驚呼，“多少？”
這不跟免稅沒區(qū)別了么，朝廷出兵出糧幫我們鋪路，只要我們弄個據(jù)點，以后做生意還不收稅了，天下有這般好事？
禿尾河、葭盧河、陰堂川、紅柳河，這片草原上河流還真不少咧。
草原人逐水草而居，只要占住河流，不愁牧民不來交易。除了牲口，還可以讓他們采蘑菇，挖沙蔥，種牧草，價值相當(dāng)于三分之一個宋人，關(guān)鍵是不用交稅。
問題是，建造一座千人居住的城池，要多少錢？
大家都是做買賣的，沒有奔著虧的道理。
一座城投下去，少說二三十年回本，要是在宋夏戰(zhàn)爭拉鋸，說不定一輩子都賺不回來。
李長安推出兩項政策，一，你們自己組織商團(tuán)，定好了規(guī)矩以后可以找他貸款。貸款包含了開拓團(tuán)的組織方法，筑城技術(shù)，生產(chǎn)工具，防務(wù)組織，民兵訓(xùn)練，城池的日常管理等一整套系統(tǒng)方案；二，商品代理權(quán)開放。凡是自有城池的商團(tuán)，相比于單獨的個體商家，擁有大宋商會和東大研究院的各種商品品類代理權(quán)。
別說你們只看到了眼前的幾百里生意，西夏更西，曾經(jīng)大漢大唐管理過的西域，那里就不需要商品么？
玻璃鏡、消毒酒精、蒙頭的薄紗、能醉死人的烈酒、能載重的馬車.......
而且，馬上我們就要銷售焦炭了。
一種高熱值的超級燃料，能讓帳篷徹底暖和起來的東西，配合我大宋發(fā)明并改良的新式火爐，一定能讓所有人過上溫暖的冬天。
貸款商人們無所謂，在草原上雇人花不了幾個錢。
重要的是商品代理權(quán)，能拿到最優(yōu)惠的價格，最暢銷的商品，這才是做買賣賺錢的核心。
蓋一座城是吧，好辦！
西北人在荒漠里筑城太有經(jīng)驗了，連磚都不用燒，直接黃泥和上草，拿石頭夯就能蓋房子。
商人們串聯(lián)起來，選址，拉人，分股份，搶代理權(quán)。
窟野河這一片大多是雜胡，以韃靼、溪族、契丹還有少部分北逃的宋人為主。他們訴完了苦，唱完了歌，回到帳篷，宋人商家已經(jīng)在等著他們了。
“加入我的城，成為我的部民，給你最優(yōu)惠的待遇！”
每個帳篷里都在發(fā)生同樣的事情，宋國商人一手商品，一手弓刀，熱情且真誠的發(fā)出貿(mào)易的邀請。
“不是，我是來交易的啊？”
他們跑去找最尊貴的那個宋人告狀。
那個尊貴的年輕人答復(fù)他們：“出兩名精銳的戰(zhàn)士，給予三等貿(mào)易權(quán)；五名戰(zhàn)士，二等；十名戰(zhàn)士，一等。”
至于戰(zhàn)士的標(biāo)準(zhǔn)，能比得我身邊這個小白臉就行。
項目就是這幾天玩的，賽馬、摔跤、射箭，公平比試。
“你這不跟商人們一樣么！”
他們想明白了，占便宜是有代價的，這次來的宋國官員不傻了，并不打算對他們進(jìn)行收買。
走么，當(dāng)然不能走，無論如何要把生意做完了。
不過，等他們交易完成，即將離開的時候，草原上傳來了家里的消息。
“殺掉西夏朝廷留的監(jiān)視者吧，我們已經(jīng)投降宋國的折家了。他們的快馬踏過草原，像鷹一樣對我們的位置了如執(zhí)掌，把朝廷放在牧區(qū)的所有稅官都?xì)⒘藗€干凈，甚至連敢于反抗的人也給砍了。”
一對兒銀盔銀甲的騎兵將軍出現(xiàn)在榷場的中央，年輕人宣布，長城以西二百里，姓宋啦！
成為折家的部民，自動擁有二等貿(mào)易權(quán)。
不同意的，現(xiàn)在就可以趕著牛羊向西，一路去找你們的梁乙埋和李秉常去告狀，就是小心路上的土匪。
胡人們?nèi)鐾瓤拗铋L安的大帳跑，“貴人，我們苦啊！”