蘇軾想插話說(shuō)新城建設(shè)債券的事兒,卻被李長(zhǎng)安一直按著話頭。
他說(shuō)起來(lái)學(xué)校如何建設(shè),怎樣運(yùn)轉(zhuǎn),將來(lái)如何輝煌,滔滔不絕,好像自己就經(jīng)歷過(guò)似的。
說(shuō)完了學(xué)校,又扯著蘇軾去一樓,介紹起來(lái)“證券交易所”。
這本來(lái)是晉陜商會(huì)孔家的營(yíng)生,現(xiàn)在經(jīng)過(guò)富公的牽線搭橋,轉(zhuǎn)給了李長(zhǎng)安使用。未來(lái),這里將改變功能,成為汴京最大的“交引”交易場(chǎng)所。未來(lái)增設(shè)面積后,可容納一千名買家賣家進(jìn)行交易。
相比于一般的“交引鋪”,這里不但買賣榷貨務(wù)所榷的一般貨物,還獨(dú)家經(jīng)營(yíng)國(guó)債和建設(shè)債券。
除此之外,附近整條商街,將被打造成一條“金融街”。
票據(jù)匯兌,資金拆借,融資理財(cái),質(zhì)押貸款等等,這一片將形成一個(gè)以金樓為核心的,金融服務(wù)中心。
等一切成熟,他還會(huì)開發(fā)一種完全創(chuàng)新的產(chǎn)品--股票。
這可是個(gè)神奇的東西,做好了不但能生財(cái)發(fā)家,更重要的是能平衡權(quán)力,彌合分歧,將地域、語(yǔ)言、風(fēng)俗、階層不同的人,捏合成一個(gè)有共同利益的整體。是個(gè)利國(guó)利民的好東西,比寫十本哲學(xué)書都厲害。
蘇軾聽得是一頭霧水,眼珠子直畫圈。
他也不知道李長(zhǎng)安哪兒來(lái)那么多想法,那么多新詞兒,居然憑空想象,就把事情說(shuō)的頭頭是道。
說(shuō)完了金樓,李長(zhǎng)安還要給他講沈括的“天才學(xué)校”。
“停,先停一會(huì)!讓我緩緩!”
好家伙,自己年輕時(shí)跟老爹上課都沒(méi)這么累,李長(zhǎng)安的怪詞兒聽一遍跟馬蜂一樣,總感覺要蜇人。
“咱們還是先從眼前說(shuō)起,兩件事情。第一,老師說(shuō)我的變法方案還不成熟,需要完善;二,現(xiàn)在新城建設(shè)這個(gè)誘餌不成功,你有什么補(bǔ)救方法,沒(méi)有這個(gè)好處,官制改革就難以得到支持。”
李長(zhǎng)安渾不在意,“多大的事兒啊,長(zhǎng)臉,你得萬(wàn)物長(zhǎng)宜放眼量。遠(yuǎn)景正確,才能道路正確!”
蘇軾可不聽他忽悠了,萬(wàn)里征途也要一步一步走,先解決了眼前再說(shuō)。
中午叫了外賣,從河對(duì)岸的酒家買了一個(gè)四涼四熱的席面。
眾位元老再次聚齊,喝著小酒,不由得心情激蕩。
這才幾個(gè)月,錢韋明成了總編;劉三強(qiáng)成了風(fēng)流場(chǎng)的大佬;司馬康成了數(shù)萬(wàn)人的總裁;蘇軾坐上了開封尹的椅子。
李長(zhǎng)安,從一個(gè)翹家歸來(lái)的紈绔,一飛沖天,儼然現(xiàn)在是汴京財(cái)富界最炙手可熱的人物。
他兩個(gè)長(zhǎng)隨,一個(gè)管著日漸壯大的惠民錢行,另一個(gè)運(yùn)營(yíng)著日進(jìn)斗金的廚娘學(xué)校。
數(shù)風(fēng)流人物,還看今朝啊。
可惜時(shí)間才中午,不能開懷暢飲,通宵達(dá)旦。
吃完了飯,蘇軾剛想重啟話題,卻被一波又一波的業(yè)務(wù)給打斷了。
這么些大戶購(gòu)買了國(guó)債和建設(shè)債券,總不能就憑一紙空文,算是完成了交易。
超過(guò)十萬(wàn)貫的買賣,手續(xù)都很繁瑣,不但需要字據(jù),還需要一個(gè)“結(jié)算中心”。
此前,汴京明面上有兩個(gè)結(jié)算中心。
第一是國(guó)庫(kù),第二是大相國(guó)寺。凡是進(jìn)行超過(guò)萬(wàn)貫的票據(jù)交易,都要換兌成這兩處的存單。
而李長(zhǎng)安這次要干的事兒,是成立第三個(gè)結(jié)算中心。
國(guó)庫(kù)都欠銀子了,存進(jìn)去風(fēng)險(xiǎn)很高;大相國(guó)寺本金才三十幾萬(wàn)貫,國(guó)債這么多錢,他們也吃不下。
于是,以國(guó)債監(jiān)委會(huì)做監(jiān)管單位,以國(guó)債到位的部分款項(xiàng)為基本金,要成立一個(gè)新的金融結(jié)算中心——金樓。
凡是汴京超過(guò)三千貫的買賣,此后都可以使用“國(guó)債金庫(kù)”暨金樓開出的存單作為結(jié)算票據(jù)。
蘇軾瞧著稀奇,一路跟著,想看看李長(zhǎng)安到底是怎么賺錢的。
他們現(xiàn)在所處的金樓,只是臨河一面的房子。
向南,還有圍成門字形的后院,三棟房屋都是磚石結(jié)構(gòu),中間是長(zhǎng)寬大概有幾十丈的空曠院子。
李長(zhǎng)安所說(shuō),后院將建成一個(gè)金庫(kù),至少日常存放三百萬(wàn)貫現(xiàn)金的金庫(kù)。
這三棟房子如今改的更為稀奇,臨街的窗戶全都封死了,只向內(nèi)開窗開門。想要進(jìn)院子,都要經(jīng)過(guò)一個(gè)像城門洞子的甬道,還要驗(yàn)明身份和搜身檢查。
進(jìn)了房子,里面擺放著一些底部帶金屬輪子的小車,在地面上立著高高的厚重的木架。
他說(shuō)以后這里將用來(lái)存儲(chǔ)銅料、銀塊、金條。
大型商家可以開戶,存儲(chǔ)交易所用錢財(cái)之后,獲得結(jié)算中心的托管服務(wù)。
以后交易,只需在對(duì)應(yīng)的庫(kù)房間挪動(dòng)金屬塊就成了。
日常經(jīng)商,只需拿著金樓開具的專用票據(jù)本,帶上自己的印簽,一個(gè)人出門就能做幾萬(wàn)貫的大生意。
蘇軾看了個(gè)稀里糊涂,這買賣能有什么用,囤了這么多金銀,也不怕哪天被人搶了。
“這你就不懂了吧,別看你文采天下無(wú)雙,做錢的生意,肯定不如我。”
李長(zhǎng)安解釋,大額交易是一件高風(fēng)險(xiǎn)的事情。
如果是錢貨兩清,很多買賣根本就做不成。比如你要買南陽(yáng)的麥子,貨商幾百船發(fā)過(guò)來(lái),你要是不付錢,或者手中短缺,人家就只能低頭降價(jià)賣給別人。上下浮動(dòng)個(gè)幾厘錢,都?jí)蛞粋€(gè)中型商戶破產(chǎn)好幾回的。
這種交易就需要關(guān)聯(lián)擔(dān)保,糧商運(yùn)糧之前,有居間幫著驗(yàn)看貨物,碼頭發(fā)貨。
同時(shí),糧商也要收到一筆保證金,大致是交易額的半成。一旦交易取消或者出了岔頭,這筆錢就賠給糧商做補(bǔ)償。
關(guān)鍵之處就在于有人不講規(guī)矩,或者是用小型便錢務(wù)的飛錢騙人,或者動(dòng)用權(quán)力黑吃黑。
這樣一兩次之后,市場(chǎng)就會(huì)失去信譽(yù),交易成本急劇上升。
所以,聰明的大宋人利用官方的榷貨務(wù)和交引務(wù)進(jìn)行交易擔(dān)保,用官方抵當(dāng)所作為結(jié)算中心。
把幾百船糧食在南陽(yáng)榷貨,然后開出交引票。
汴京的大商戶無(wú)需派人去南陽(yáng),只要在榷貨務(wù)或者交引務(wù)買賣票據(jù),然后上碼頭交割貨物就行。
至于貨不對(duì)版,缺斤少兩,有榷貨務(wù)負(fù)責(zé)擔(dān)保追償。
糧商也不怕汴京的權(quán)貴商人耍賴,他們只認(rèn)抵當(dāng)所開出來(lái)的飛錢,絕不會(huì)吃了假票據(jù)的虧。
然而,這一切完美的交易流程,被朝廷連年赤字的消息給擊潰了。
很多大宗貿(mào)易的商人不再相信抵當(dāng)所的飛錢,因?yàn)槌⒁獜?qiáng)行“借貸”。
英宗時(shí)期,朝廷陸陸續(xù)續(xù)用這種方法,從商家手里借了一千多萬(wàn)貫,導(dǎo)致很多外地商人不再運(yùn)貨進(jìn)京。
要做買賣,那就拉著絲綢或者瓷器或者金銀銅去外地,在人家的地頭現(xiàn)貨結(jié)算。
這一來(lái)一去,不但增加了人手成本,也加大了在途的被搶風(fēng)險(xiǎn)。
趙頊登基以來(lái),汴京的商稅已經(jīng)連年下降,比爺爺仁宗朝時(shí)期少了兩百多萬(wàn)貫。
李長(zhǎng)安看中的正是這個(gè)機(jī)會(huì),打造一個(gè)準(zhǔn)備金相當(dāng)于抵當(dāng)所,信譽(yù)度等同于大相國(guó)寺的,超級(jí)結(jié)算中心。
呂惠卿管著度支司,榷貨務(wù)、交引務(wù)都在他手下,正好結(jié)合上國(guó)債業(yè)務(wù),重新打通這個(gè)交易流程。
三方受益,國(guó)家收到了稅,商人減少了交易成本,國(guó)債監(jiān)委會(huì)賺到了錢。
一張票據(jù)開出去,金樓要收千分之三的服務(wù)費(fèi),如果大宗貿(mào)易結(jié)算恢復(fù)到仁宗水平,這一年光抽水就能賺到十幾萬(wàn)貫。這還是小錢兒,有了金樓的交易平臺(tái),想要融資或者委托交易,這里提供等同于榷貨務(wù)的服務(wù)。
這一項(xiàng)擔(dān)保收費(fèi)可就高了,官方收百分之二到百分之十的榷貨稅,可你要不是官榷之物,那就白交了高額稅。
走金樓,最高收百分之五,最低收百分之一,絕對(duì)的良心價(jià)。
蘇軾聽完講解,不禁懷疑起來(lái),自己真是排名天下第一的聰明人?
李長(zhǎng)安這腦袋怎么長(zhǎng)的,才二十二歲,他從哪學(xué)的這么多常人難以觸及的知識(shí)。即便是世家子弟,他也見過(guò)不少,連錢氏的精英子弟也不過(guò)如此,更別提其他家了。
李長(zhǎng)安有古怪啊!
忙完了入庫(kù),這時(shí)間已經(jīng)到了黃昏,眼看著太陽(yáng)變紅,即將落入遠(yuǎn)方的地平線。
蘇軾趕在出發(fā)去匯星樓之前攔住李長(zhǎng)安。
再不出手,看樣子兄弟以后天天過(guò)手幾十萬(wàn),哪兒還有閑心操辦自己的事兒。
“長(zhǎng)安,這新城建設(shè)的事兒,我答應(yīng)你了!”
李長(zhǎng)安正沉浸在用錢辦學(xué),辦學(xué)培養(yǎng)人才,用人才改變大宋的幻夢(mèng)中。被蘇軾一叫,又落回了現(xiàn)實(shí)。
“你手下百來(lái)個(gè)精英,他們不是要自己干么?辦法我可以教你,只要做出規(guī)劃,然后派人到各家大戶去推銷,一個(gè)月下來(lái)怎么也能融到三五十萬(wàn)貫。啟動(dòng)資金夠了,到時(shí)候你再來(lái)我這貸款,事兒不就成了!”
蘇軾心說(shuō)要真那么容易,我還至于正經(jīng)事兒不干,陪你在這熬了一天?
再說(shuō)了,那幫人的本事和野心都是當(dāng)官,做產(chǎn)業(yè)建設(shè),水平還趕不上你新收的那個(gè)蔡京呢。
“看在你姐的面上,再幫我一次,全權(quán)托付給你,絕不反悔!”
李長(zhǎng)安想了一會(huì),嘖了一下,好大不情愿的樣子,“算了,誰(shuí)讓我是蘇邁的舅舅呢,真怕了你了。改天開封府正式發(fā)個(gè)公函,咱們做一場(chǎng)發(fā)布會(huì),宣告東城改造項(xiàng)目轉(zhuǎn)交給我。賺多賺少,到時(shí)候你可別找后賬。”
蘇軾點(diǎn)點(diǎn)頭,掏出來(lái)帕子抹了一把臉。
心說(shuō)我得有那個(gè)本事才行,看看你今天結(jié)交的都是些什么人物,只要金樓運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái),全大宋的權(quán)貴都得給你捧場(chǎng)。
到時(shí)候我找你麻煩,怕不是要被貶去儋州。
“行了,走吧!今晚濮王爺做東,請(qǐng)了京城名妓劉詩(shī)詩(shī),咱們先找個(gè)地方洗白白去!”