陳青走到窗前，看著窗外灰蒙蒙的天空。
院子里，幾個(gè)早到的干部正匆匆走向辦公樓，手里拿著早餐，說(shuō)說(shuō)笑笑。
他們還不知道，一場(chǎng)風(fēng)暴已經(jīng)降臨。
九點(diǎn)整，緊急常委會(huì)。
會(huì)議室里氣氛凝重。
每個(gè)人面前都擺著同樣的數(shù)據(jù)，每個(gè)人都面色鐵青。
秦睿第一個(gè)發(fā)言，聲音發(fā)干：“陳書(shū)記，我剛聯(lián)系了創(chuàng)新科技和京華環(huán)境。林楓說(shuō)，他們正在洽談的五個(gè)訂單，客戶全部要求重新議價(jià)，有兩個(gè)明確表示‘如果價(jià)格不降，就轉(zhuǎn)向進(jìn)口’。”
“庫(kù)存呢？”陳青問(wèn)。
“創(chuàng)新科技庫(kù)存氧化镥十二噸，按現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格算，賬面浮虧超過(guò)一千八百萬(wàn)。”秦睿頓了頓，“更重要的是——如果價(jià)格持續(xù)下跌，我們正在建設(shè)的千噸級(jí)生產(chǎn)線，投產(chǎn)即虧損。”
這話像一塊石頭砸進(jìn)水里，激起一片議論。
“這明顯是針對(duì)我們！”趙建國(guó)拍桌子，“早不降晚不降，我們生產(chǎn)線快建成了，他來(lái)這一手！”
“就是惡意競(jìng)爭(zhēng)！”發(fā)改委主任憤憤道，“用傾銷(xiāo)手段打壓國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)，這是老套路了。”
“套路是老，但管用。”財(cái)政局局長(zhǎng)苦笑，“企業(yè)是要利潤(rùn)的。我們技術(shù)再先進(jìn)，成本再低，也扛不住對(duì)方直接降價(jià)30%。”
議論聲中，陳青一直沉默。
等大家說(shuō)得差不多了，他才緩緩開(kāi)口：“秦縣長(zhǎng)，如果現(xiàn)在我們減產(chǎn)，甚至?xí)簳r(shí)停產(chǎn)，能撐多久？”
秦睿愣了愣：“減產(chǎn)的話……大概能撐三個(gè)月。但生產(chǎn)線停工會(huì)帶來(lái)一系列問(wèn)題——設(shè)備閑置折舊、技術(shù)團(tuán)隊(duì)流失、市場(chǎng)信心崩潰……”
“那就不能停。”陳青說(shuō)。
“可是價(jià)格……”
“價(jià)格戰(zhàn)，拼的就是誰(shuí)先扛不住。”陳青站起身，走到白板前，“對(duì)方降價(jià)30%，看起來(lái)很兇，但他們真能長(zhǎng)期維持嗎？馬來(lái)西亞那個(gè)廠，技改花了多少錢(qián)？降價(jià)后還有多少利潤(rùn)？他們是上市公司，要財(cái)報(bào)的，能虧多久？”
一連串問(wèn)題拋出來(lái)，大家開(kāi)始思考。
“所以我們的策略很簡(jiǎn)單：挺住。”陳青在白板上寫(xiě)下兩個(gè)字，“挺到他們撐不住，挺到市場(chǎng)恢復(fù)理性，挺到我們的成本優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)。”
秦睿猶豫：“可怎么挺？企業(yè)現(xiàn)金流……”
“縣財(cái)政設(shè)立臨時(shí)價(jià)格調(diào)節(jié)基金。”陳青說(shuō)，“規(guī)模五千萬(wàn)，為企業(yè)提供短期流動(dòng)性支持。利息按基準(zhǔn)利率下浮10%，期限半年。”
“五千萬(wàn)？縣里哪有這么多錢(qián)？”財(cái)政局局長(zhǎng)急了。
“擠。”陳青說(shuō)，“壓縮非必要開(kāi)支，暫停非緊急項(xiàng)目，先從各部門(mén)預(yù)算里調(diào)。不夠的，我去市里、省里爭(zhēng)取。”
他看向秦睿：“另外，你馬上協(xié)調(diào)盛天、京華、創(chuàng)新科技這些龍頭企業(yè)，簽訂‘內(nèi)部保護(hù)價(jià)收購(gòu)協(xié)議’。我們自己的產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)先采購(gòu)我們自己的產(chǎn)品，價(jià)格按成本加合理利潤(rùn)算，不受?chē)?guó)際市場(chǎng)影響。”
“這……這涉嫌行政干預(yù)市場(chǎng)吧？”有人小聲說(shuō)。
“非常時(shí)期，用非常手段。”陳青說(shuō)，“等風(fēng)暴過(guò)去，我們?cè)侔词袌?chǎng)規(guī)律來(lái)。但現(xiàn)在——活下去比什么都重要。”
會(huì)議開(kāi)了一個(gè)小時(shí)，形成三條決議：設(shè)立調(diào)節(jié)基金、簽訂保護(hù)價(jià)協(xié)議、組織技術(shù)團(tuán)隊(duì)攻關(guān)降本方案。
散會(huì)后，陳青把林楓單獨(dú)留下。
“林博士，技術(shù)上還有多少降本空間？”
林楓想了想：“短期看，原料優(yōu)化能降5%，工藝調(diào)整能降3%，能耗控制能降2%。加起來(lái)大概10%。但要降到能扛住30%的降價(jià)……很難。”
“那就往長(zhǎng)期看。”陳青說(shuō)，“你們之前提過(guò)的‘短流程工藝’，如果搞成了，能降多少？”
“那個(gè)……”林楓眼睛一亮，“如果能突破，理論上能降本40%以上。但技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)很大，按照正常的攻關(guān)，可能需要兩年時(shí)間，投入也不會(huì)小。”
“從現(xiàn)在開(kāi)始，立專(zhuān)項(xiàng)攻關(guān)。”陳青說(shuō)，“縣里支持，要人給人，要錢(qián)給錢(qián)。兩年我等得起，但方向必須現(xiàn)在定下來(lái)。”
林楓重重點(diǎn)頭：“我明白了！”
離開(kāi)會(huì)議室時(shí)，陳青接到韓嘯的電話。
“陳書(shū)記，看到了吧？藍(lán)山這手夠狠。”韓嘯的聲音有些疲憊，“我剛打聽(tīng)到，他們這次降價(jià)，背后有國(guó)際資本支持。那支開(kāi)曼基金，上周又加倉(cāng)了五億美元空單。”
“你的判斷呢？”
“短期看，價(jià)格還會(huì)跌。但長(zhǎng)期……”韓嘯頓了頓，“我準(zhǔn)備放個(gè)消息出去。”
“什么消息？”
“就說(shuō)金淇縣正在聯(lián)合國(guó)內(nèi)四大稀土集團(tuán)，準(zhǔn)備建立價(jià)格聯(lián)盟。”韓嘯說(shuō)，“消息不用真，但要有鼻子有眼。市場(chǎng)最怕不確定性，這個(gè)傳言至少能擾亂一下他們的節(jié)奏。”
陳青想了想：“可以。但要把握分寸，不要給人留下‘壟斷’的口實(shí)。”
“放心，我有數(shù)。”
掛掉電話，陳青穩(wěn)了穩(wěn)心神。
有過(guò)一次外部打壓的經(jīng)驗(yàn)，陳青這一次一點(diǎn)也沒(méi)有那么著急。
打價(jià)格戰(zhàn)的底氣不只是有錢(qián)就可以的。
關(guān)鍵是持續(xù)性到底能持續(xù)多久。
而且，畫(huà)餅的事，國(guó)際上沒(méi)少干過(guò)，最終其根本的目的就是要拖垮國(guó)內(nèi)的稀土深加工產(chǎn)業(yè)。
目前，只要能穩(wěn)定供應(yīng)鏈體系，穩(wěn)定市場(chǎng)需求，所有的攻擊都會(huì)化為飛灰。
想了想，陳青撥通了在省級(jí)座談會(huì)上認(rèn)識(shí)的正弘集團(tuán)董事長(zhǎng)代鵬的電話。
這個(gè)代總是馬慎兒那個(gè)在國(guó)資委工作的二哥介紹他認(rèn)識(shí)的，具體背景馬駿沒(méi)有詳細(xì)說(shuō)。
但馬駿提醒他這個(gè)正弘集團(tuán)在國(guó)外的貿(mào)易領(lǐng)域有很大的能量。
“代總，有個(gè)事能不能請(qǐng)你幫個(gè)忙？”陳青并沒(méi)有寒暄，而是把話直接挑明，“我想要知道澳洲礦業(yè)巨頭‘藍(lán)山資源’在馬來(lái)西亞的分公司技術(shù)是否已經(jīng)和他們對(duì)外宣傳的一致？”
代鵬聽(tīng)完陳青所說(shuō)，笑出了聲，“陳書(shū)記的要求好高啊！”
“可我從代總的話里聽(tīng)到的是，你完全可以做到？”陳青卻點(diǎn)出了他話里隱含的深層次含義。
“陳書(shū)記是官，我是商，咱們這個(gè)交易可有點(diǎn)不好談啊！”代總在電話里拋出了一根橄欖枝。
“你和我不好談不要緊，有人會(huì)和你談。”陳青笑了，“代總不要關(guān)機(jī)，一個(gè)小時(shí)之內(nèi)一定會(huì)有人聯(lián)系你。”
“好，我答應(yīng)你！”代鵬掛斷電話之后，又撥通了一個(gè)電話。
“領(lǐng)導(dǎo)，剛才金淇縣的縣委書(shū)記陳青打電話過(guò)來(lái)，要查‘藍(lán)山資源’對(duì)外披露的信息......對(duì)，他也在懷疑對(duì)方在馬來(lái)西亞的分公司公布的技術(shù)存在造假的可能性。”
他匯報(bào)結(jié)束之后，電話那頭似乎沉默了一會(huì)兒，馬上做出了指示。
代鵬在聽(tīng)完領(lǐng)導(dǎo)指示之后，掛斷電話，笑了。
不過(guò)，他隨即就給馬駿打了電話，這個(gè)人情他可不能不要。
另一邊，陳青掛了電話，直接撥通了錢(qián)鳴的手機(jī)。
說(shuō)話就更加直白，政府搭橋，但這個(gè)單卻不能由政府來(lái)買(mǎi)。
安排好兩人直接對(duì)接，陳青暫時(shí)把這件事放到了一邊。
價(jià)格戰(zhàn)爆發(fā)的第二天，陳青啟動(dòng)了試點(diǎn)方案中那個(gè)很少被提及的章節(jié)——“產(chǎn)業(yè)鏈韌性壓力測(cè)試”。
這個(gè)章節(jié)是沈鑒堅(jiān)持加進(jìn)去的，當(dāng)時(shí)很多人不理解：“好好的試點(diǎn)，為什么非要自己給自己找麻煩？”
現(xiàn)在，麻煩來(lái)了。
上午九點(diǎn)，試點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組擴(kuò)大會(huì)議。除了縣里干部，所有合作企業(yè)負(fù)責(zé)人全部到場(chǎng)。
陳青沒(méi)有繞彎子：“各位，現(xiàn)在是實(shí)戰(zhàn)。壓力測(cè)試第一章：流動(dòng)性危機(jī)應(yīng)對(duì)。”
他讓財(cái)政局現(xiàn)場(chǎng)演示：“臨時(shí)價(jià)格調(diào)節(jié)基金，今天下午三點(diǎn)前到位第一筆兩千萬(wàn)。申請(qǐng)流程簡(jiǎn)化到三步：企業(yè)申請(qǐng)、主管局審核、基金管委會(huì)備案。從申請(qǐng)到放款，最長(zhǎng)不超過(guò)三天。”
臺(tái)下響起低低的議論聲。
“第二步，”陳青繼續(xù)說(shuō)，“保護(hù)價(jià)采購(gòu)協(xié)議。盛天工業(yè)的下游必須做出承諾，未來(lái)半年內(nèi)，以不低于現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格15%的價(jià)格，采購(gòu)金淇縣生產(chǎn)的氧化镥。”
錢(qián)鳴站起來(lái)：“盛天可以承諾，當(dāng)價(jià)格下降，盛天會(huì)優(yōu)先保障下游企業(yè)的需求。”
鄭天明緊隨其后：“京華這邊可以延遲收款，賬期盡量延長(zhǎng)半年以上。我會(huì)后就向董事會(huì)打報(bào)告。”
林楓深吸一口氣：“創(chuàng)新科技的研發(fā)中心，技術(shù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)簽了保證書(shū)，我們會(huì)加快進(jìn)度，成本價(jià)格一定會(huì)控制下來(lái)。”
三家企業(yè)表態(tài)，穩(wěn)住了基本盤(pán)。
但中小企業(yè)的恐慌還在蔓延。
陳青發(fā)動(dòng)全縣所有正科以上的干部，一家一家走訪。
有著之前政府的正面形象，幾天下來(lái)，陳青回到辦公室，歐陽(yáng)薇送來(lái)一份簡(jiǎn)報(bào)：今天一天，全縣十七家稀土相關(guān)企業(yè)，有三家提交了停產(chǎn)申請(qǐng)，五家表示“觀望”，九家決定“繼續(xù)生產(chǎn)”。
“比預(yù)期的好。”陳青說(shuō)。
“但是，”歐陽(yáng)薇猶豫了一下，“劉勇書(shū)記那邊傳來(lái)消息，有家企業(yè)偷偷聯(lián)系了外地貿(mào)易商，想低價(jià)外貿(mào)采購(gòu)。”
“哪家？”
“鑫隆金屬，就是下午咱們沒(méi)來(lái)得及去的那家。”
陳青沉默了幾秒：“讓秦縣長(zhǎng)去處理。原則就一條——不能擾亂市場(chǎng)秩序。如果非要外地采購(gòu)，那縣里給予企業(yè)的優(yōu)惠政策就全部取消。”
“明白。”
歐陽(yáng)薇離開(kāi)后，陳青的手機(jī)響起，是錢(qián)鳴打來(lái)的電話。
“正弘集團(tuán)的代鵬，昨天夜里給我發(fā)了封郵件。”
錢(qián)鳴的聲音有些低沉，“他在馬來(lái)西亞的人摸到些新情況——藍(lán)山那個(gè)工廠，技術(shù)改造確實(shí)存在，但核心設(shè)備是從德國(guó)二手市場(chǎng)淘來(lái)的，服役年限超過(guò)十五年。他們所謂的‘產(chǎn)能提升40%’，是把三班倒改成四班倒，工人每天工作十二小時(shí)換來(lái)的。”
“這是要出事的。”陳青立刻意識(shí)到問(wèn)題。
“所以代鵬判斷，藍(lán)山的降價(jià)策略撐不過(guò)三個(gè)月。設(shè)備老化加上工人超負(fù)荷，只要出一次生產(chǎn)事故，整個(gè)廠就得停擺。”錢(qián)鳴說(shuō)到這里，語(yǔ)氣復(fù)雜起來(lái)，“但代鵬也提醒我，藍(lán)山背后有華爾街資本支持。他們敢這么賭，是因?yàn)橛腥顺兄Z——只要能把中國(guó)稀土產(chǎn)業(yè)升級(jí)的勢(shì)頭打下去，后續(xù)會(huì)有更多資本入場(chǎng)接盤(pán)。”
陳青明白了：“這是一場(chǎng)金融戰(zhàn)。”
“對(duì)。打價(jià)格戰(zhàn)是表象，真正的目的是做空中國(guó)稀土概念股，同時(shí)在期貨市場(chǎng)收割。”
窗外，一陣風(fēng)吹過(guò)，樹(shù)葉簌簌作響。
陳青緩緩開(kāi)口：“錢(qián)叔，你的盛天工業(yè)現(xiàn)在是什么狀態(tài)？”