宋氏集團(tuán)產(chǎn)業(yè)龐雜，有不少是合法生意，比如進(jìn)出口貿(mào)易、酒店、旅游、農(nóng)產(chǎn)品加工等。
他們需要采購(gòu)原材料，銷(xiāo)售產(chǎn)品。
四海貿(mào)易公司在本地商界信譽(yù)良好，與宋氏集團(tuán)旗下的某些子公司有過(guò)一些業(yè)務(wù)往來(lái)，但關(guān)系不深。”
吳志遠(yuǎn)頓時(shí)明白了劉明軒的意圖：“您是想讓我以拓展業(yè)務(wù)、尋求合作的名義，主動(dòng)接近宋氏集團(tuán)？”
“沒(méi)錯(cuò)。”劉明軒點(diǎn)頭道，“我們需要一個(gè)讓宋氏集團(tuán)不會(huì)懷疑，又能讓你有機(jī)會(huì)接觸到中高層、可能間接獲取信息的理由。”
安靜插話(huà)道：“根據(jù)我們掌握的資料，宋耀祖一兒兩女，兒子才十幾歲，長(zhǎng)女宋雅雯，今年二十六歲，在漂亮國(guó)讀的MBA，去年剛回國(guó)。
宋耀祖有意培養(yǎng)她，目前讓她負(fù)責(zé)宋氏集團(tuán)旗下的一家子公司——雅韻貿(mào)易，主要經(jīng)營(yíng)高檔工藝品、奢侈品和部分特色農(nóng)產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)。
宋雅雯與她父親行事風(fēng)格有很大不同，對(duì)家族生意的黑暗面可能了解不深，或者說(shuō)刻意保持距離。
雅韻貿(mào)易是合法生意，是宋耀祖為女兒打造的一個(gè)光鮮亮麗的門(mén)面。
宋雅雯回國(guó)后，似乎急于證明自己的能力，想要將雅韻貿(mào)易做出成績(jī)，擺脫依靠父親的標(biāo)簽。
她正在積極拓展業(yè)務(wù)渠道，尋找新的合作伙伴和市場(chǎng)。這對(duì)你來(lái)說(shuō)，是一個(gè)機(jī)會(huì)。”
吳志遠(yuǎn)皺眉道：“四海公司和雅韻貿(mào)易的產(chǎn)品定位似乎不太吻合。”
王剛接話(huà)道：“小吳，這你就不完全了解了。
宋氏集團(tuán)盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，宋耀祖搞的那些賭場(chǎng)、夜總會(huì)、走私洗錢(qián)來(lái)錢(qián)快，但他也想把自己和家族洗白，至少表面上是這樣。
所以他才讓女兒做干凈生意。
雅韻貿(mào)易看起來(lái)是做高端，但也需要基礎(chǔ)供應(yīng)鏈支撐，比如他們出口的一些高檔木雕、漆器，需要優(yōu)質(zhì)木材和生漆原料；
一些特色農(nóng)產(chǎn)品包裝，也需要穩(wěn)定的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)作為基礎(chǔ)或者搭配。
而且，我聽(tīng)說(shuō)宋雅雯最近在嘗試將A國(guó)的一些小眾高品質(zhì)咖啡豆和茶葉，包裝成高端品牌，推向歐美和東亞市場(chǎng)。
這就和我們公司的業(yè)務(wù)有交叉點(diǎn)了。”
劉明軒贊許地看了王剛一眼：“王剛說(shuō)得對(duì)，這就是突破口。
我們可以精心設(shè)計(jì)一個(gè)業(yè)務(wù)方案，向雅韻貿(mào)易推介我們的優(yōu)質(zhì)咖啡豆和茶葉資源，特別是那些產(chǎn)量稀少、品質(zhì)獨(dú)特、適合打造小眾高端品牌的品種。
四海公司在這方面有多年積累的渠道和品控經(jīng)驗(yàn)。
我們可以以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)為名，嘗試與雅韻貿(mào)易建立初步聯(lián)系。”
安靜對(duì)吳志遠(yuǎn)說(shuō)：“前進(jìn)同志，你前期可以嘗試通過(guò)公開(kāi)的商務(wù)渠道，比如發(fā)送合作意向郵件，或者通過(guò)一些本地華人商會(huì)的活動(dòng)制造偶遇機(jī)會(huì)。
目的是引起她的注意，爭(zhēng)取到一個(gè)當(dāng)面洽談的機(jī)會(huì)。
行動(dòng)必須自然、謹(jǐn)慎，不能引起對(duì)方懷疑。”
劉明軒點(diǎn)頭道：“好，方向就這么定。
前進(jìn)，你盡快熟悉貿(mào)易業(yè)務(wù)，特別是咖啡和茶葉板塊的高端產(chǎn)品線。
王剛，你把我們手里那些適合打造高端品牌的小批次精品咖啡豆和茶園的資料整理給志遠(yuǎn)。
小敏協(xié)助搜集宋雅雯的資料。
周銳做好預(yù)案。安靜總體協(xié)調(diào)。”
通過(guò)資料，吳志遠(yuǎn)了解到，A國(guó)北部山區(qū)確實(shí)有幾個(gè)產(chǎn)量很小的咖啡豆品種，風(fēng)味獨(dú)特，帶有明顯的花果香和蜜糖甜感，但因?yàn)榉N植分散、加工原始，一直未能形成品牌效應(yīng)。
四海公司通過(guò)長(zhǎng)期合作，穩(wěn)定收購(gòu)其中兩個(gè)最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)的豆子，主要用于滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外少數(shù)頂級(jí)咖啡館和私人客戶(hù)的需求。
茶葉方面，A國(guó)也有一種古老茶樹(shù)品種制成的紅茶，湯色金黃透亮，滋味醇厚帶桂圓香，同樣產(chǎn)量稀少。
吳志遠(yuǎn)決定以這兩個(gè)產(chǎn)品作為敲門(mén)磚。
他準(zhǔn)備了一份精美的宣傳材料，重點(diǎn)突出這些稀有產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值、四海公司的品質(zhì)把控能力，以及聯(lián)合打造“產(chǎn)地故事+稀缺性+高端渠道”的品牌營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)想。
方敏整理的信息，勾勒出宋雅雯的初步畫(huà)像：漂亮國(guó)一所名校MBA畢業(yè)，自媒體上分享的多是藝術(shù)展覽、小眾音樂(lè)會(huì)、環(huán)保公益活動(dòng)、精致的美食旅行照片，較少涉及家族生意，偶爾會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)一些關(guān)于女性創(chuàng)業(yè)、社會(huì)創(chuàng)新的文章。
看起來(lái)像一個(gè)追求獨(dú)立價(jià)值和時(shí)尚品味的富家女。
他通過(guò)雅韻貿(mào)易官網(wǎng)公開(kāi)的商務(wù)郵箱，發(fā)送了合作意向函。
他還通過(guò)王剛了解到本地華人青年商會(huì)近期將舉辦一場(chǎng)關(guān)于東南亞特色產(chǎn)品品牌化的小型沙龍，據(jù)說(shuō)宋雅雯可能會(huì)參加。
這是一個(gè)制造偶遇的絕佳機(jī)會(huì)。
在安靜的協(xié)調(diào)下，吳志遠(yuǎn)以四海公司代表的名義報(bào)名參加了沙龍。
沙龍進(jìn)行到一半，宋雅雯果然出現(xiàn)了。
她身穿剪裁利落的米白色套裝，長(zhǎng)相靚麗，妝容精致，氣質(zhì)干練，有鶴立雞群的感覺(jué)。
她身邊跟著一位年輕的女助理。
吳志遠(yuǎn)并沒(méi)有急于上前，而是耐心觀察。
他發(fā)現(xiàn)宋雅雯在聽(tīng)演講時(shí)很專(zhuān)注，偶爾會(huì)做筆記。
茶歇期間，她與幾位演講嘉賓和商會(huì)負(fù)責(zé)人交談，言談舉止落落大方。
機(jī)會(huì)出現(xiàn)在茶歇尾聲。
宋雅雯獨(dú)自一人走向擺放著小點(diǎn)心的長(zhǎng)桌，似乎想拿杯飲料。
吳志遠(yuǎn)自然地走了過(guò)去，在距離她不遠(yuǎn)不近的位置，也拿起一杯蘇打水。
他瞥見(jiàn)宋雅雯胸前別著的姓名牌，禮貌打招呼：“請(qǐng)問(wèn)，您是雅韻貿(mào)易的宋總嗎？”
宋雅雯微笑點(diǎn)頭，吳志遠(yuǎn)立刻自我介紹：“您好，宋總。我是四海貿(mào)易的吳前進(jìn)。
前幾天冒昧給貴公司郵箱發(fā)過(guò)一份關(guān)于咖啡豆和茶葉的合作意向函，不知道您是否還有印象？”
宋雅雯似乎想起來(lái)了：“四海貿(mào)易？哦，是關(guān)于稀有咖啡豆和本土紅茶品牌化方面的？”
“是的，沒(méi)想到能在這里遇到您。那是我的一些初步想法，希望能有機(jī)會(huì)向您詳細(xì)匯報(bào)。
我們四海在本地經(jīng)營(yíng)多年，在優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品源頭把控方面有些經(jīng)驗(yàn)。”
吳志遠(yuǎn)適時(shí)遞上自己的名片。
宋雅雯接過(guò)名片，看了看，又抬眼打量了一下吳志遠(yuǎn)。
眼前的男子陽(yáng)光、帥氣，舉止沉穩(wěn)，不像那些夸夸其談的推銷(xiāo)員。
宋雅雯將名片收進(jìn)手包：“材料里提到的北部山區(qū)咖啡豆，我聽(tīng)說(shuō)過(guò)，風(fēng)味確實(shí)獨(dú)特，但產(chǎn)量和品質(zhì)穩(wěn)定性一直是個(gè)問(wèn)題。你們四海能穩(wěn)定供應(yīng)？”
“這正是我們想和宋總深入溝通的。
我們與那幾個(gè)村寨有長(zhǎng)期協(xié)議，有自己的技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量監(jiān)控小組，確保了小批次產(chǎn)品的的質(zhì)量和產(chǎn)量穩(wěn)定。
當(dāng)然，具體細(xì)節(jié)需要當(dāng)面演示樣品和數(shù)據(jù)。”
宋雅雯看了看手表：“我接下來(lái)還有個(gè)約會(huì)。這樣吧，吳先生，你把詳細(xì)方案和樣品準(zhǔn)備好，明天上午九點(diǎn)，可以來(lái)我公司談?wù)劇！?p>她示意助理，助理立刻上前，遞給了吳志遠(yuǎn)一張雅韻貿(mào)易的商務(wù)名片，上面有地址和預(yù)約電話(huà)。
“好的，非常感謝宋總給予機(jī)會(huì)！明天我一定準(zhǔn)時(shí)到訪。”
吳志遠(yuǎn)接過(guò)名片，態(tài)度誠(chéng)懇。
宋雅雯微微點(diǎn)頭，便帶著助理離開(kāi)了。
吳志遠(yuǎn)回到座位，第一步，算是順利邁出了。
明天的會(huì)面，才是真正的開(kāi)始。
推銷(xiāo)產(chǎn)品不是主要的，主要的是與宋雅雯建立聯(lián)系。
宋雅雯能否成為第二個(gè)胡若兮？