“朱秘書(shū)，楊總。”
看著去年建在旁邊，此時(shí)無(wú)人居住只有保安看守的項(xiàng)目部。
陳澈示意往回走，瞟了眼工地上的雜草和垃圾，看向身旁二人道：
“為了這次談判工作順利進(jìn)行，最大限度爭(zhēng)取利益，我給你們交個(gè)低。”
楊清華和朱曉聞言看去，陳澈則看著身后一行十來(lái)個(gè)人。
楊清華秒懂，示意這些邦恒集團(tuán)和華開(kāi)集團(tuán)帶來(lái)的總監(jiān)和助理等待。
三人繼續(xù)往前走，楊清華示意陳澈小心雜物后，適時(shí)抬頭問(wèn)道：
“陳董，您是不是有什么良策？”
陳澈解釋道：
“良策談不上，具體怎么談還是要靠朱秘書(shū)和各位同事，我想交代的底是告訴你們我們現(xiàn)在有什么籌碼，不瞞著你們，我為集團(tuán)拉來(lái)了一筆錢(qián)。”
朱曉和楊清華聞言對(duì)視一眼，不過(guò)都沒(méi)有說(shuō)話，繼續(xù)耐心聽(tīng)著。
陳澈停下來(lái)抬手示意道：
“這比錢(qián)不低于300億人民幣，將用于兩個(gè)地皮的開(kāi)發(fā)，這也是我之前說(shuō)到的，要建鵬城第一高樓。”
朱曉聞言有些震驚。
畢竟300億不是300塊，300億在現(xiàn)在都能買(mǎi)下華開(kāi)大多資產(chǎn)了吧。
這是尼瑪什么大手筆啊。
之前她在電話里聽(tīng)說(shuō)陳澈要建鵬城第一高樓，當(dāng)時(shí)因?yàn)閷?duì)方神秘的背景，所以她沒(méi)多說(shuō)什么，也沒(méi)亂想什么。
沒(méi)想到，竟然這么炸裂。
而因?yàn)楦惓焊蛇^(guò)很多事，所以楊清華此時(shí)聽(tīng)到這些異常激動(dòng)。
他感覺(jué)陳澈八成不是騙他們。
朱曉在短暫震驚后，看著面前古井不波的陳澈，鎮(zhèn)定問(wèn)道：
“陳董，這筆錢(qián)我們需要付出的成本是什么，是投資還是借貸？”
見(jiàn)朱曉可以看出問(wèn)題本質(zhì)，陳澈挺滿意的露出一絲笑容，隨口道：
“這件事我沒(méi)有通過(guò)董事會(huì)，初步跟那邊建立了協(xié)定，代價(jià)嘛自然比較符合我方的利益，是邦恒60%的股份。”
朱曉聞言下意識(shí)皺眉。
楊清華則是震驚后喜上眉梢。
朱曉皺眉不是因?yàn)檫@代價(jià)太大，而是代價(jià)比預(yù)想中小太多了。
這雖然不是把錢(qián)白送他們，但已經(jīng)是對(duì)方在明確幫助他們度過(guò)難關(guān)。
對(duì)方是什么人啊。
會(huì)這么幫華開(kāi)集團(tuán)。
而不等朱曉和楊清華說(shuō)話，陳澈似乎又想起什么，對(duì)他們?nèi)P(pán)托出道：
“對(duì)了，對(duì)方還有一些關(guān)于條約，前海那座大廈的命名權(quán)包括自主權(quán)可能會(huì)由對(duì)方掌控，并且免費(fèi)附贈(zèng)人家四層物業(yè)，至于后海這塊地倒是沒(méi)要求。”
朱曉聽(tīng)明白了，就是大廈建成后對(duì)方免費(fèi)使用四層，其他樓層則正常像外面招商引資，還是屬于邦恒的資產(chǎn)。
而邦恒他們?nèi)A開(kāi)占據(jù)40%股份，意味著利潤(rùn)他們?nèi)A開(kāi)集團(tuán)占四成。
朱曉和楊清華震驚的就是這個(gè)，對(duì)方竟然不是入資華開(kāi)集團(tuán)而是旗下子公司，這是放棄利益只幫他們一次的打算。
畢竟這300億要是入資華開(kāi)，少說(shuō)也是30%的股份。
當(dāng)然，這也要看他們?cè)覆辉敢猓吘共皇悄阌绣X(qián)就能買(mǎi)下公司的。
買(mǎi)賣雙方需要自愿。
華開(kāi)集團(tuán)在股市發(fā)行的股份不多，原來(lái)是35%左右，現(xiàn)在減持到了21%，就算有錢(qián)在股市收購(gòu)也不過(guò)21%。
…
了解清楚陳澈托的底后，朱曉和楊清華眼神各自有了一些變化。
三人目光對(duì)上，陳澈皺眉道：
“不過(guò)，這筆錢(qián)能不能被我們拿到有一個(gè)前提，他們不想摻和如今邦恒遇到的危機(jī)，需要我們先解決掉。”
朱曉聞言心一沉，相當(dāng)于他們目前遇到的危機(jī)還是存在。
SST有抵押邦恒100%股份的合同，現(xiàn)在別說(shuō)他們有沒(méi)有這300億投資，如何保住邦恒還是他們最大的問(wèn)題。
不過(guò)陳澈托底也不是沒(méi)用，起碼朱曉心里知道該怎么談判了。
陳澈在這時(shí)也直接道：
“這次談判，我們爭(zhēng)取到邦恒集團(tuán)的自主權(quán)，大不了我們承擔(dān)一部分他們的損失，盡量在一個(gè)月談判出結(jié)果。”
朱曉聞言追問(wèn)道：
“那我們的底線是多少？”
陳澈思忖著道：
“最多承擔(dān)100億損失，而是還是在邦恒盈利以后再付給他們，你們覺(jué)得呢，在這件事上有什么想法？”
楊清華道：
“要我說(shuō)這100億都是多的，這本來(lái)就是我們集團(tuán)自己的錢(qián)拍的地，不是用他們的錢(qián)拍的，不能說(shuō)集團(tuán)內(nèi)部有人違法抵押就代表這土地是他們的，盡管那筆錢(qián)集團(tuán)也用了一些，但我已經(jīng)了解過(guò)也和朱秘書(shū)他們商量過(guò)，法院多半判我們勝。”
陳澈笑著道：
“法院就算判我們勝，也會(huì)讓我們賠償一部分錢(qián)的，法院的邏輯就是和事佬，所以打官司沒(méi)有意義，不如談判。”
朱曉點(diǎn)頭道：
“陳董說(shuō)的對(duì)，但目前問(wèn)題是對(duì)面的態(tài)度很堅(jiān)決，死抓著那份合同不放，似乎也想和我們打官司拿合同做文章，可能這場(chǎng)談判會(huì)以失敗結(jié)束，上午的見(jiàn)面就不盡人意，他們對(duì)我們抱有最大的敵意，我剛才在想我們是不是換一個(gè)突破口。”
陳澈輕詫道：
“朱秘書(shū)有什么好辦法？”
朱曉道：
“我們現(xiàn)在和對(duì)方就是典型的經(jīng)濟(jì)糾紛，而且還是各自都有一定話語(yǔ)權(quán)和自主權(quán)的糾紛，所以在法院那邊他們更愿意當(dāng)和事佬，很難去更大利益撮合我們雙方進(jìn)行第二次合作，解決中間的信任危機(jī)，在商言商，所以我在考慮我們是不是應(yīng)該找一個(gè)商業(yè)層面的中間人主持談判，損失的那些錢(qián)我們可以承擔(dān)一部分，但我們能不能再借一筆錢(qián)，讓雙方過(guò)去更多利益呢。”
陳澈和楊清華聽(tīng)的認(rèn)真，看著面前的鐵娘子，兩人都點(diǎn)頭示意繼續(xù)。
朱曉也只是頓了頓又道：
“陳董，您剛才說(shuō)賠償一部分錢(qián)，其實(shí)這對(duì)我們集團(tuán)雖有損失但卻是最好的解決辦法，但在對(duì)方看來(lái)對(duì)方損失的就比較多，不但損失大量錢(qián)財(cái)，多年努力也付之東流，他們進(jìn)入大陸的初心就是為了賺錢(qián)，如果按照那套解決方案，他們肯定不甘心也就不能同意，就算法院判了他們可能還會(huì)二審，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是不小的麻煩，所以我之前就在想，我們其實(shí)可以坐下來(lái)繼續(xù)合作，他們?cè)俳?00億到200億共同開(kāi)發(fā)這兩塊地皮，到時(shí)候簽一個(gè)對(duì)賭協(xié)議，如果項(xiàng)目最后凈利潤(rùn)不過(guò)300億呢，我們只還錢(qián)就可以了，如果超過(guò)300億我們將和他們分這筆錢(qián)，至于是你七我三還是我六你四，都是可以好好談的，這樣我們也有更多錢(qián)創(chuàng)造更多利益。”
…
陳澈聽(tīng)得連連點(diǎn)頭道：
“其實(shí)我比較贊成你的想法，只是中間的細(xì)節(jié)，需要好好打磨一下。”
楊清華夸贊道：
“朱秘書(shū)說(shuō)的不錯(cuò)，現(xiàn)在我們已經(jīng)各自了解過(guò)，所以應(yīng)該適當(dāng)換一下思路，不能單純站在某一方考慮問(wèn)題，如何合作共贏也算是履行一定社會(huì)責(zé)任。”
朱曉表情沒(méi)變，繼續(xù)道：
“剛才陳澈提到了300億，雖然另一方不想摻和我們邦恒和SST的事，不過(guò)我們剛好可以以此作為籌碼來(lái)個(gè)SST合作，應(yīng)該可以降低一些信任危機(jī)，就是不知道陳董可不可以和那邊聊聊…。”
朱曉什么意思陳澈懂了。
現(xiàn)在真是三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮，陳澈很開(kāi)心，點(diǎn)頭承諾道：
“好，我會(huì)和她談?wù)劦摹！?/p>
三人快要走到門(mén)口時(shí)，朱曉作為本次談判負(fù)責(zé)人，接到了一個(gè)電話。
電話中斷，朱曉把錄音器靜音打開(kāi)以后看向一旁的陳澈道：
“陳董，汪總和許總想和您見(jiàn)一面，今天晚上不知道您有沒(méi)有時(shí)間。”